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直播带货的内幕揭秘,找主播带货必须注意

现在直播带货非常火爆,只要是企业都想尝尝鲜,但是里面的坑却是一大推,保销量,纯佣等等看起来很美好,其实确实一个隐藏的陷阱,分析三种模式给到大家。第一种一比一保量推广模式。比如,人家直接提出保底给你做10万的销售额,做不到退服务费,你只用给我10万服务费+20%提成就好了,对于一些品牌公司,也不在乎卖多少货,主要想打知名度,觉得很不错的合作模式呀,提高曝光知名度同时又可以卖货,毕竟要推广也花钱的,签!!那么你就悲催了,人家随便直播一下,把你打过来的10万的服务费去买你自己的货冲业绩,10万*20%=2万,然后再退货,再赚几万,其他没有退的货自己可以通过社群,团购走一波,人家稳赚不赔第二种,一比三保量卖货模式。比如说,对方提条件:20万坑位费+20%佣金,保60万销售额。白纸黑字签合同,你是做美妆的,掐指一算,费用大概20万服务费,60万业绩*20%佣金,一起32万,还有28万毛利,投产比差不多1:3,可以搞啊,毕竟有合同,做不到可以维权。可能悲催,你又被坑了,为什么?因为折腾半天你会发现根本不赚钱,算个账,而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万,最后还要倒贴2万,这里面的道道在于,一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单,冲量之后陆续退货。第三种,更是难防,特别是对于才接触电商直播的老板,,低价的坑位分费,900元不多吧,+20%佣金,对于老板来说吃个饭的钱,找个素人淘宝主播,40万粉,卖不了货也无所谓,打打人气,也尝试了新事物。但是其实呢,人家就是赚坑位费的。一个MCN 孵化100个素人直播间,每人每晚卖30个坑位,于是一晚上就能产生3000个坑位,一个坑位对外标价900块,然后招代理卖坑位,卖出一个提成500,剩下的400是MCN纯收入。老板应该在大方向上把握以下四点:① 尽量选择纯佣合作!② 对于坑位费+CPS,保GMV的合作,一定要掐死退货率。③ 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。特别是品牌,价格一掉下来,你的品牌就不复存在了。
抖音

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淘宝上折叠掉的评价是怎么回事

什么是评价折叠?    亲,为了提升用户的宝贝评价阅读体验,帮助消费者做出合理的购物决策,构建评价健康的环境,结合宝 贝评价各项功能的优化,淘宝网新增评价“折叠”功能。“折叠”功能,是用大数据多维度筛选出对消费者挑选宝贝帮助意义不大的评论进行折叠,所有被折叠的评 价内容将被收集在另一个评价列表中,这个列表放置于评价的最后一页,消费者仍然可以继续阅读这些被折叠的评论。    目前在电脑端已经全类目开放评价折叠功能:1、为了确保页面评论的正常观看需求,目前商品评价页若评价条数过少,默认不展示折叠窗口,待丰富评论条数后,折叠窗口即会展现。2、若pc端评价被折叠,该条评价在手淘端的展示也会靠后,可关注24-48小时。    温馨提示:    1.若您遇到不合理评价投诉成立后评价只做折叠处置,是因 《新电商法》自2019年1月1日起生效,法规中明确规定平台不得删除评价,所以平台针对投诉成立的评价处置方式变更,将评价进行折叠处理    2.若投诉成立评价还在商品评价详情页展示(未生成折叠窗口),请您核实该评价标签下的评价数量,若该评价标签下评价条数过少(不满足10条),则默认不展示折叠窗口,待丰富评论条数后,折叠窗口即会展示,后续我们也会不断优化我们的折叠逻辑,感谢您对平台的支持与理解!    因 《新电商法》自2019年1月1日起生效,法规中明确规定平台不得删除评价,所以平台针对投诉成立的评价处置方式变更,将评价进行折叠处理,若该商品评价条数过少,默认不展示折叠窗口,待丰富评论条数后,折叠窗口即会展示, 感谢您对平台的支持与理解!
淘宝开店

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天猫旗舰店卖的奶粉都是正品吗?咋区分真假?

要知道天猫的店铺是有很多种类型的,而每种类型又有所不同,天猫有专卖店、旗舰店、专营店,用一句简单的话概括一下就是官方旗舰店只能有一家,它的入驻标准非常高,必须有品牌官方授权,可信度 100%。而旗舰店是有等级划分的,官方旗舰店 > 专卖店 > 专营店,可信度也是官方旗舰店 > 专卖店 > 专营店。所以你要问天猫的奶粉有没有假货那也看是什么类型的店铺卖的,一般的专营店不用多说,那肯定是有的,而天猫国际和天猫、淘宝一样,发展平台模式为主,招商第三方商家缴纳保证金、年费进驻平台,由第三方商家发货、物流、售后,上面的第三方商家非常多,价格、质量、服务存在差异;如果是天猫国际平台上的店铺的话,这个谁也没办法直接回答,天猫国际平台的店铺非常多,天猫国际仅提供平台,商家缴纳保证金和年费即可进驻,所有环节都是商家直接负责,如果妈妈感兴趣可以少量购买做尝试。咋区分真假?大多数人在网上购买奶粉的时候,都会在京东和天猫这两个平台中去进行选择。京东平台中以京东自营为主,京东自营的产品,都是直接从京东的自营仓库中发出的货物,所以,相对来说奶粉的质量是有保证的。如果是在京东平台上第三方入驻的商家店铺中购买的话,也需要仔细的看商家的各项资质。如果是在天猫平台上去购买奶粉的话,是需要注意的,因为天猫平台中最主要的店铺就是第三方入驻的商家,所以相对京东自营来说,发货是无法去审查的。不过,商家入驻天猫平台的时候,根据商家入驻的类型不同,要求的入驻标准也是不一样的。比如天猫旗舰店,如果一个奶粉品牌想要加入天猫平台中,并且申请的店铺是旗舰店的话,入驻标准是非常高的。首先要有奶粉品牌的官方授权。并且,在天猫平台中,一个品牌只可以有一个旗舰店,是不会授权第二个旗舰店的。所以,如果选择在一个奶粉的天猫旗舰店中购买奶粉的话,可信度还是非常高的。另外的就是专卖店以及专营店,需要在天猫平台中购买奶粉的消费者也可以根据商家入驻天猫平台中的入驻标准去选择在哪个店铺中去购买奶粉。
运营

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天猫抽检被扣分了怎么办?有何处理方法?

在天猫规则里面,因为商品质量导致的扣分属于情节比较严重的违规,如若商品没有质量问题可以根据第三方的质检报告进行申诉或联系天猫客服详细说明此事进行协商解决,提供产品资质证明,质检一般不会扣分,一般活动前先质检才报活动的,数据都是官方认可的。如若商品确实存在问题,只能等待年底清零。天猫质检被扣分处理方法:下面举例几个天猫质检被扣分的出现的问题,并找出最好的就解决方案吧。问题一:一个关键词怎么筛选都你的商品处理方式:(1)定标题的时候要选定自己要做的产品。(2) 确定产品时要选定自己产品的关键词。 淘巧好,好淘巧。(3)产品关键词筛选的方法:数据魔方淘词选择法、下拉框选择法、类目选择法、属性选择法。(4) 先选词再组标题,这样就可以找到自己的关键词。问题二: 店铺被隐形降权淘宝官方无隐形降权一说,可以参考自然搜索排行中无法找到,又没有信件和通知提示,就属于隐性降权。处理方式:已经被隐形降权的商品正常销售一段时间就会恢复正常;恢复需要时间是没法确定的。淘宝系统每天凌晨3点更新的。如果是小度降权是因为交易变化引起的,只要等下一天更新就会没事的,问题三:对已经有销售纪录的产品进行标题优化竟然被降权了处理方式:对于已经有交易记录的产品,进行标题优化。1、从数据魔据寻找点击率高,转化率高的关键词。2、调整关键词。3、锁定竞争对手增长率指标。4、运用直通车和钻展等推广手段增加转化率,提升销售。问题四:店铺被扣分后如何提高销量处理方式:处理方式扣分之后尽量要把内功做好,这个时候权重很低,你要把现有的客户维护好,另外多组织老客户参加一些活动,店铺回购率增加会提高店铺的整体权重的。问题五:店铺扣分后迅速恢复流量和访客处理方式:扣分的店铺各项权重都是会降低的,这是硬性的规则,对排名以及活动肯定会产生影响,这毋庸置疑!想要提高,可以打开体检中心,再点搜索来源,看旁边有个提示:优化符合自己宝贝属性的描述词可以提高搜索排名,滥用关键词和堆砌不相关的词将会降低搜索排名,按照这个来操作。
运营

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