电商知识问答－电商牛人问答_第263页

提问

2021最新黑搜玩法！22天流量破4000，中小卖家爆款进阶之路！

这是我的男装店铺，虽然也有短暂的影响，但是流量总体是上升的，因为我在不断的做新款出来，同时操作十几个款，总体单量保持在60单以内，把我时机，3月注定是一个收获的季节！在这里，经常听到两句话一是没资源，二是怕被抓，在这里我告诉大家我还真没被抓过，一是因为我注意方法，很好的规避了风险，二是我的资源非常安全，从来没被抓过，想要资源和安全方法的可以找我。废话少说开始操作操作第1天，开始确定关键词，主词确定为休闲裤，核心词确定一个男，然后还要继续确定。我们找来找去找到一个灰色男运动裤，这个词相对比较精准，最重要的是他的在线商品数据相对比较少，前期比较好操作。我做的第二个动作是换主图，我操作灰色男运动裤相关的词，我的主图就必须是灰色裤子的模特图，这个款有多个颜色，原本主图是用得黑色，现在换成灰色的主图，不然点击率转化率会很低。第三步是找到并操作灰色男运动裤的一个衍生词，因为这个词前期竞争太大，只有操作他的衍生词流量上升会比较快。我们找到：灰色卫裤男潮流春秋款束脚裤男运动裤，这个关键词在线商品数少，操作效果明显。因此前1-5天，每天2单操作这个词我们看下效果。到了第5天流量开始上升至114，我们观察流量结构变化，发现词路发生了很大的变化，引流排名第一的是运动裤男春秋款，春秋款这个词根我从来没操作过，但是他跑到第一名去了，说明这个词即精准又有搜索人气，需要培养。但是这个时候词路经常是青黄不接，词路经常变化，所以我找了4个词，他们流量比较靠前，又有搜索人气，短期内估计也就是这几个词会给我引流，所以6-10天我每个词每天一单，操作两天看看再说。等词引流结构稳定了我在按比例增加单量。到了第10天，手淘涨到了442，因此决定增加单量，这个时候我们再观察关键词和流量结构，发现主要引流词变成了大词，但是流量结构没有发生变化，二八法则并没有体现出来，这个时候应该怎么操作，我产生了困扰。第11-13天，我看了下基本上引流前6的词都是引流大词，这种情况下我只能6个词每个词刷1单，因为都是大词，都会起流量，我也不知道哪个词明天会给我带来更大的流量，所以我每个词每天刷1单，观察流量变化和关键词结构变化，在二八法则成型之前我依然按照流量比例配置单量比例，一定不会错！到了第13天，我的流量涨到662，这个时候流量二八法则逐步显现出来，即百分之20的词引来了百分之80的流量，此时我依然按照中期的方法按照引流比例来配置单量比例，第14-16天每天任然是6单。到了16天流量涨到969，所以我决定开始加大单量从第17天开始，每天都是8-12单。但是与此同时，我在选词上，又看到了一个奇怪的现象，一般1000多手淘的产品，前面一两个词怎么都有一两百的手淘，但是这个产品只有76，流量依然很分散。于是开始分析原因，这个是跟裤子类目自身属性有关，他有和多大词，每个大词都有各自衍生词所以分为卫裤、运动裤、裤子、休闲裤等多个主词系列。这么多大词和相关衍生词，但是我的单量又比较有限，那么我应该怎么来配置我的单量呢？后期原则仍然不变，一方面重点引流词重点培养，另一方面有潜力的词也要一定程度上的培养。因此我把关键词分成三部分，第一部分引流最大引流词即运动裤男，大概3/7给到这个词，每天保证成交4单左右，然后是中间部分的这几个热词，每天保证每天成交不低于2单，然后是还没什么流量的搜素人气比较高的大词，每天操作1-2单。如果还剩余少量单量，按周为单位操作一下其他词，维持转化率即可。

运营

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手机淘宝工具栏在哪里？怎么使用？

牛选用户ADX814

打开手机淘宝页面，点击我的淘宝，往下拉有个必备工具，打开查看全部工具里面有很多工具可以使用。必备的工具有哪些?支付工具开淘宝店，尤其是开高客单价淘宝店，必须开通信用卡支付，花呗分期等工具，可以提高转化率。优惠券/搭配套餐工具优惠是成交的临门一角，使用优惠券满减，无论是日常，还是活动期间，都能够最大范围地提升成交率，并且提升客单价。淘宝旺铺/无线视频工具使用该工具，可以提升商品的表现力，提升转化率。并且还能够获得官方的扶持，提升权重，提升流量。生意参谋数据分析工具这个是大多数卖家都知道的，官方数据分析工具。推荐。客服工具客服话术、数据的研究，有助于提升转化率，拉升客单价;更进一步，我们可以了解客户需求，从而调整产品与页面表现。淘宝店铺宝贝链接提取工具找到你感兴趣的卖家，复制其网址;输入网址，软件自动开始搜索当前卖家下所有宝贝链接;双击某项，则打开宝贝链接;“导出文本”按钮，可将搜索到的链接导出到文本文件，格式一行一个。淘宝工具条一款应用在IE浏览器的免费软件，除了提供查看阿里旺旺(淘宝版)、我的淘宝、热门商品推荐等快速通道，还具有网页搜索、产品关注、广告拦截、反钓鱼等功能，并支持淘宝、阿里巴巴(中文站)、支付宝三种模式自由切换。淘宝帮家宝模板大富翁——店铺装修工具开网店,需要一定的资金投入,当你没有对模板进行预算，或者压根就还不知道要用模板的时候,这个软件就派用上场了。TaobaoUp——淘宝自动上架工具可以复制淘宝所有店中的宝贝，或是下载任意一家店的所有产品，包括宝贝图片、属性、描述等。同时有批量评价、批量解释、指量发货、宝贝下架后自动再上架、自动橱窗推荐、批量删除和下架宝贝等多项功能，软件就是一个浏览器，专用于淘宝网，增加了非常多的实用功能。

运营

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电商无货源店铺如何选择一个好的产品

牛选用户ZXB507

不管是有货源还是无货源卖家，做电商没有谁不喜欢爆款的，那怎么样才能选出热卖的爆款，很多人都不清楚。传统的想法就是我多囤货，我的商品种类越多，店铺出爆款的概率就越大。其实不是，爆款之所以能爆，不是因为你运营牛逼，而是爆款本身就具备这样的潜力，商品选不对，怎么努力都不可能爆！在这种情况下，你何必盲目的去囤货呢？这就是为什么近几年我一直建议小卖家去做无货源的原因，因为门槛低，在你资金和技术实力不足的情况下，哪怕失败了，也亏不了多少钱。回到选款本身来说，想要选出爆款，最重要的就是产品的卖点是否明确，卖点不单单是噱头，而是真正能够解决用户痛点的功能。你找的产品如果卖点不明确，或者压根没有卖点，那就不可能被打造成爆款！例如你卖的一款键盘，主打静音，那这个时候你怎么挖掘卖点呢？很显然，你不能主打游戏的手感和功能，因为大部分玩游戏的都喜欢机械键盘，而机械键盘不管红轴还是青轴都是会有比较清脆的敲击声音。那使用场景不能主打游戏，我们就要想，什么样的人需要静音键盘。这样一想，发现学生，尤其是住在集体宿舍的女大学生。这部分人就有这样的需求，使用电脑主要是聊天或者是上网刷剧，而且不会打扰到同宿舍的其他同学。那么你的键盘就要突出女性化，宿舍使用不吵人的这个卖点。有人可能又要说了，市面上产品有卖点的很多，但是大家卖点都一样，我的产品还是很难爆起来啊？其实这个时候你就要去挖掘差异化的卖点。例如我之前代运营的一家连锁药房，有一款普通的眼药水，为了防止涉嫌广告，具体产品名字我不说了，正常的功效就是治疗眼睛干涩，疲劳和一些眼部的炎症。大家都是这么一些功能卖点，所以，卖的不温不火。但是偶然之间，我发现有人在网上谈起这款眼药水的一个副作用，就是可以引起血管扩张，结果这个副作用火了起来，被吹嘘可以有效改善阳痿，我不知道真假，但是想想看，道理上还真说得通。所以，我就针对这个副作用好好的挖掘了下，包装了一下，结果此款商品果然开始热销。当然，我并没有去直接宣传那种效果，因为这样容易触犯虚假宣传的违规和处罚，而是重点突出了产品的这方面“副作用”，毕竟这个是没有经过考证的事情。但是对于有需求的买家来说，这款眼药水确实有了和其他商品不一样的卖点。有的时候商品的卖点往往潜藏在网络的热点中，除了淘宝这些电商平台，大家还要多关注一些短视频和直播平台，甚至小红书知乎这些。有时候一个视频一个帖子就能带火一款产品，这时候我们能第一时间上架此类商品，并提炼出买家有需求的卖点，那你的销售一定不会差！另外哪怕再好卖的产品，我也不建议大家一开始就自己囤货，为什么呢？你囤货看起来似乎毛利率高了，但是你囤货后资金周转率会降低，任何资金都是有成本的，这时候算上人工、仓库，库存损耗这些因素，很多时候光是库存的滞销就能吃掉你其他爆款的利润。辛辛苦苦卖起来的爆款，看起来似乎赚了些钱，账面有利润，结果实际到手的钱却没有增加，你说冤不冤？而且还有一个不建议大家囤货的重要的原因是：很多网红款的商品，热度持续时间是有限的。你是在它热度刚起来的时候去卖，还是在热度要消退的时候去卖，最终的结果完全不同。贸然的囤货，结果还没怎么卖呢，热度就下去了，结果就等着求哥拜姐的问别人怎么清仓吧！

淘宝开店

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掌柜可以取消淘宝联盟团长招商的活动报名吗？

牛选

若您报名的活动处于待审核时：可以点击取消报名（操作方式：【我报名的团长活动】--【活动管理】--【查看详情】--【取消报名】）若您报名的活动状态是审核通过或拒绝：已报名的活动不支持取消即在审核通过及拒绝前卖家都可以改佣金比率和阿里妈妈推广券审核通过后将在该排期时间段内锁定佣金和推广券。

淘宝开店

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多多买菜需要团长点发货吗？

张三丰

您好团长收到货后需要先完成清点清点完成后可在【多多买菜门店端-门店管理-提醒提货】系统会自动发送通知给当日应提货的消费者上门取货（不会产生费用）；待消费者提货之后您可以在【多多买菜门店端-门店管理-订单管理】中查看订单和确认提货。

拼多多开店

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拼多多店铺星级是如何划分的？

牛选用户ZXB507

拼多多店铺综合体验星级是以店铺领航员数据为基础结合店铺特色服务等纬度（如退货包运费、坏果包赔等）形成的店铺综合服务能力星级。该星级在拼多多APP的商品详情和店铺详情等处展示给用户帮助用户进行购买决策。目前店铺共分5个星级分别是3星、3.5星、4星、4.5星、5星星级越高表示店铺服务能力越强。

拼多多开店

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淘宝双十二有什么活动。该活动之后有何活动。

宣传车载喇叭

推广

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双十二流量多吗

杭州时科启商网络有限公司

还是有流量的，去年双十二卖的挺不错

淘宝

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2022最新淘宝双主图白图技术

牛选

为什么淘宝主图五张必须放满?很多卖家在做宝贝主图的时候想偷懒只放2、3张，这样是不行的噢。那么跟着装修宅小编一起了解一下淘宝五张主图的作用吧! 作用我归纳为：1. 吸引;2. 传达;3. 点击;4. 记忆。一张图要有吸引力，就要有吸引点，因为空间有限，所以内容不能太多太杂。在视觉吸引力分层上从强到弱依次是：人(异性、眼睛、笑脸、第二性征或性暗示)> 动物(萌、可爱)> 植物(花卉、草木)> 景物建筑。所以要想吸引注意力的话就要在图片上增加相关的视觉元素。第五张宝贝主图一定要是白底图噢！白底图对于上手机淘宝首页推荐是很重要的。如何利用淘宝五张主图? 淘宝天猫上面都是有5张主图，5个展示的位置。卖家需要做的就是用好这5个展示位置。第一张是淘宝PC搜索会展现的图片，第二张是天猫PC搜索会展示的图片，第3张到第5张没有特殊的说明，都是可以根据需要来设置。 1：第一张主图上面的文案都是产品的第一卖点;在其他宝贝主图上面会有第2卖点，第3卖点。同时在详情页的最顶端也会先将产品的第一卖点。 2：主图里面会有一张是场景图，比如吸尘器主图里面会有一个家庭主妇在用吸尘器清理房间的场景。让买家有代入感。

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淘宝店铺名称总是提示该店铺名称已存在，怎么办？

牛选用户ZXB507

1.你使用的淘宝店铺名字，已经被比较早的开店的掌柜用了。我们可以直接在淘宝网上，点击店铺按钮，然后再输入这个名字，查询一下是不是已经被占用了，如果确实已经被别人用了，那么我们就要更换别的名字，再注册一下。2.已经有官方的网店，使用了你的这个店铺名字，这个时候我们要查一下。你的这个店铺名称是不是品牌词？有没有涉及到侵权？查询方法跟上面的查询方法是一样的。

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