电商知识问答－电商牛人问答_第893页

提问

体检中心“店铺体检”显示有可优化项，我要怎么处理？

好牛技术

亲，请按照页面提醒进行操作，完成优化后数据在第二天0点更新。

淘宝开店

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手淘首页流量突然暴跌是什么原因？

牛选用户ADX814

1、店铺标签不精准：首页的主要流量入口就是猜你喜欢，首先我们要知道我们的产品为什么会展现在买家的面前？是因为买家的标签和我们店铺的标签相匹配，淘宝才会把我们的产品的推荐给买家。那如果我们店铺标签混乱了，淘宝就会迷感要给店铺匹配那些流量，就会导致流量下滑。2、引流词人气、权重下降：我们都知道人群的背后是关键词，那如果引流词的人气和权重下降，势必会影响我们店铺的流量。这个时候我们就要找到这个关键词人气权重下降的原因，该进行提高权重的提高权重，该换词的时候换词，不过换词的时候一定要注意不要替换掉我们店铺的主要进店词和成交词。进店词和成交词是我们重点要维护的关键词，3、强大的竞争对手：我们知道对于标品来说，排名前后对流量影响非常巨大，同样道理，如果在我们首页流量爆发的时候，我们的竞争对手也起来了，甚至在价格上，优惠力度，产品等方面比我们有优势，那你觉得买家会进那家店购买？4、行业整体下降：我们都知道对于一些产品的来说，具有很强的"季节性"。流量突然下滑，也有可能是进入了整个类目的下滑期。或者遇到了某些突发事件，比如前几天的台风天，雨具，鞋套等销量就会上升但恶劣天气势必会影响物流延迟发货，买家又急于想要收到商品而催单，同样也会影响店铺流量。5、店铺层级上升：正常情况下，店铺层级下降，流量同时下降，大家比较好理解，但是店铺层级上升，流量为什么也会下降？因为店铺层级上升，竞争对手也变强大了。原先的店铺优势也失去了。千人千面，就像开头讲的每个店铺遇到的情况不一样，要根据后台数据具体分析店铺流量突然下滑的原因。

运营

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淘宝怎么补流量？安全补流量的方法是什么？

锤子头儿

1、淘宝深度访问，人气必须要按照常规走别说一口来一个吃的撑!那样肯定出问题。2、找人下单，一个店铺没人帮忙下单!就算别人看到了你店铺又怎么样呐?现在的人很现实你没下单记录很少有人会购买就算你的产品在吸引人又怎么样?对吧。3、收藏量，这个也是一个关键因素!你们常常说的3-1制就是真真的一种。4、点击率，首先你没排名谁会点击你的淘宝店铺?第一你的店铺排到了最后的几页谁来点击?谁来看?这个也是一个关键的因素。5、自然引流入口，为什么那些会说软文软文?在我这里没有软文的一说!软文只不过是吸引人进来访问，但是又不被宝宝K，这个因素很简单就是入口。安全补流量的方法是什么?第一步、淘宝标题优化很重要，找到5个左右与产品相关性好每天有1000展现以上，竞争力比较小的关键词，确保在你上架后通过新品在前10页能找到你的产品。如果不知道怎样分析关键词的竞争度，免费的有直通车流量解析工具;付费的标准版数据魔方就可以了，非常好用，一年也就 360元。第二步、接下来每天都有对这5个关键词优化如果关键词供过于求，那么就侧重1-2个关键词，但是其他的一定在七天内也要有销量，接下来的两周同上。第三步、通过第一步的关键词优化你的5个关键词即使是0销量也肯定会有展现，只要首图创意好，就会有点击，这个时候一定要把点击形成转化。但是也要稳定下转化率，前期可以高点，但到了第5-6-7天就要参考行业关键词的平均转化率了，大于关键词的平均转化率的15%是可以的。那么接下来就要想法补充流量了。第四步、淘宝补流量的搜索流量占比80%类目流量占比5%、站外流量占比5%、其他占比 10%，总之淘宝流量要多样性，除了搜索流量占比固定外，其他的可以细分更多，不一定非要形成转化，但一定要有。

运营

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千牛开店需要押金吗？

瓜

虽然开通淘宝网店是免费的，但是开通之后如果你淘宝店铺要出售宝贝，不购买消费者保证金肯定是不行的，买家看到你店铺没有购买保证金，就无法放心的购买你的宝贝，一般保证金为1000元，这个视行业不同而不同，基本都是1000元。这个只是类似押金而已，当你决定不继续开淘宝网店之后可以随时申请退回保证金。

淘宝

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淘宝店铺虚假发货怎么赔偿

牛选用户ZXB507

淘宝平台对于开店的商家是有非常严格要求的，所有的经营活动都必须遵守淘宝规则，不然会被平台处罚，进而导致店铺遭受损失。有些违规的行为，除了要被平台处罚以外，还要给消费赔偿，就比如虚假发货就是这样，那么淘宝虚假发货的赔偿标准怎么弄？一、淘宝虚假发货的赔偿标准怎么弄？淘宝对卖家虚假发货的赔偿标准为向买家支付该商品的实际成交金额的10%作为违约金额，且赔付的金额最高不超过100元，最低不能少于5元，特殊商品类目除外。根据《淘宝网市场管理与违规处理规范》的第三十六条，卖家违背发货的时间、交易的价格、运送方式等承诺，需要向买家支付该商品的实际成交金额的10%作为违约金额，且赔付的金额最高不超过100元，最低不能少于5元，特殊商品除外。卖家未在淘宝判定投诉成立以前主动支付违约金的，除了须向买家支付违约金以外，还要向淘宝网支付同等金额的违约金。二、淘宝开店要注意什么？ 1、熟悉交易的规则和了解淘宝大学。很多新手在刚开店的时候不注意淘宝交易的规则，也不知道具体是怎么一回事，动不动就被扣了0.2分，后来通过认真阅读淘宝平台规则后，才知道原来当信誉度是多少的时候，店铺上传商品的数量还是有限制的。 2、做自己熟悉或比较喜欢的产品。做生意先要对产品有了解，当买家咨询产品相关的问题时，客服回复的很慢甚至不专业，就会损失一些订单，所以前期要对产品知识进行了解。淘宝虚假发货赔付标准是有严格规定的，所以淘宝商家在运营店铺的时候，一定要控制好数据，千万不要以身犯险，让店铺遭受损失。

淘宝开店

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拼多多商品定价怎么定,才合理?

牛选

1.组合定价，做好产品规划组合定价就是在店铺中引入三种不同款式的产品进行定价，分别是引流款、利润款、形象款。引流款在店铺中的占比一般是20%左右，它的主要作用是为店铺引流，带动其他商品转化；利润款在店铺中的占比一般是70%左右，它的主要作用是给店铺带来利润；形象款在店铺中的占比是10%左右，它的主要作用是提升店铺整体的气质。店铺在使用这种组合定价做产品规划时，要对每一款产品做好设定，让每一款产品发挥出自身的优势，使店铺整体的转化率能够实现提升。特别是对于利润款，它作为店铺利润的主要来源，对该款产品进行设定时，要更加注重对使用人群的考虑和定位。只有对使用人群的需求进行分析，才能更好地突出产品卖点，实现产品转化。 2因时制直，确定不同商品的价格拼多多卖家要明确的是，在拼多多店铺的不同发展阶段，产品价格会有所变化，所以在给不同的产品定价时，要考虑得比较长远。比如，对于常规的商品，可以参考其他店铺的同款爆款产品进行定价，在保证利润的基础上，让店铺商品的价格稍微比爆款的价格低一些，能更好地吸引买家下单。 3根据活动计划确定活动商品的定价区间店铺在运营的过程中会时不时地推出一些活动，活动商品主要是为了冲销量、抢排名，这时卖家可以根据活动的位置与频道、活动的期望、活动要实现的销量等来确定活动商品的价格区间。拼多多平台上聚集着诸多的电商卖家，这些卖家之间存在激烈的竞争，依据价格抢用户是很多商家的运营策略。所以作为新入驻拼多多平台的卖家，要了解该平台的价格策略，合理地确定商品的价格。

拼多多开店

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开天猫店需要交哪些费用总共需要多少？

瓜

入驻天猫涉及到的费用一共有三个：软件服务年费、软件服务费、保证金。1）软件服务年费根据类目的不同分为3万和6万两种若经营多个类目收取最高收费金额每年根据销售额完成情况在年初系统进行折算返回软件服务费根据类目的不同当订单交易完成后实时划扣保证金根据类目和商标状态的不同金额也是不同的（申请退出店铺后退还）：品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元全部为R商标的5万元；专营店：带有TM商标的15万元全部为R商标的10万元。

淘宝开店

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淘宝运营如何统计数据分析?

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瓜
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