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双十一前剖析直通车引流机密，迅速提升手淘流量率先破局！

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各位好，我是鬼剑，今日份分享继续！距离上次和各位聊店铺操作的内容有一段时间了，总算是不负众望，鬼剑来了。带着最近和朋友聊天时提到的一些东西，总结一下，分享给更多的朋友。在做店铺的时候，我们始终搞不好的一个问题，就是店铺引流方面。现在下半年的旺季开启，引流大战，也随之而来。大家也都看到了，先是直通车调整了一波，现在淘宝首页调整，视频的比重也在加强。各种调整，都是在做流量，人群的调整，这才是重点。现在店铺的操作，就更要跟着变动去操作，要有更多的玩法去应对才行，而不是固守之前的操作。做店铺有一句话很重要，变是不变的，跟着市场走，静心去精细化操作，才能跟着市场的发展走。好吧，对于市场的走势，我不想多说什么了，不是来说形而上的道理，还是要落地到实操层面才行。其实清楚了市场规则，店铺引流就容易的多了，在现在行业拉升的情况下，店铺能分到的流量会更多。现在这个时间段对于店铺来说，就是要做好3件事情，潜力产品的布局，店铺的引流操作，以及店铺竞争力的提升。在之后的阶段性竞争中能够卡到相对优势位置，做推广还知道卡位，做店铺是一样的。或许在看文章的朋友，就有已经被竞争对手卡掉的。今天要聊得就是如何不被对手挤掉，搞好自己店铺的流量，搞清楚直通车怎么搞起手淘搜索流量，引爆店铺的。淘宝在深化人群的作用，推荐流量，搜索流量都是在人群的基础上去展示的。想着做好流量，就要去关注2方面的问题，一个是人群，一个人搜索本身。1、撬动流量的行为加权想着要流量，不是说要，就能来的，而是要找到能带动流量的接入点：①搜索行为当买家在购买产品的过程中，通过搜索关键词后，淘宝筛选产品展示出的宝贝，各有差异，产品主图，价格，销量，款式等因素，会根据买家的直观感受去点击浏览。②浏览行为买家进入产品详情之后，通过主图视频，数张主图，对产品做初步判断，考虑产品价格，优惠策略，以及产品是否符合购买需求，等和产品卖点买家需求相关的因素会影响买家的停留时间。③加购转化行为通过对产品的基本面判断，对于产品是喜欢可接受的，会有加购收藏产生。之前做其他分享的时候，提到过产品的刚需购买行为，和浏览购买行为。刚需性产品的转化都是直接的，有意识的在购买，一般体现在标品，细分产品上，浏览性购买更多的是针对非标产品。那么宝贝最终会在货比三家的竞争中形成转化。这样一个三阶段的访客行为，会给产品，带来流量，带来人群，带来加权的数据指标。而我们做推广，就是通过引入精准的流量，提升加权指标，打开流量入口。所以不要认为，推广就是花钱。2、撬动流量的人群分析既然引流是要精准流量，所以操作的时候，人群的分析就必不可少了。因为搜索是买家在搜索，如何能让买家搜索到你的产品，或者说是，能让系统筛选推荐你的产品，就要从店铺的人群，以及产品标签去定位了。说白了就是你投放的关键词能不能让宝贝展现，都明白的一个点就是相关性，关键词的热度，所以想着要搜索，标题要有投放的关键词，能够覆盖的搜索热度搞，获得展现的机会才多，才能有更多的流量进来。流量能否进来，就要要去优化点击这块。但是在点击层面，产品是要和同类宝贝竞争的，在同一个页面展示产品，靠前的位置展现多，理论上点击高。但实际因为竞争的存在，位置论只是优化的一方面了，还要关注的是怎么在相对位置获取竞争优化。卖产品就是卖图片，所以主图的优化同样重要，页面检索中，图片是最直观的信息传递，但这是针对买家主观层面的，客观上，你能优化的，就是店铺的人群。我们都知道每一个关键词都会自带标签人群标签，店铺也会因为进店的访客情况有相应的人群维度。可以看下，睡衣女，睡衣女春秋2个关键词的搜索人气情况，因为搜索关键词中是添加了女属性词，显然女性的购买群体是高占比的。那么在这样一个高占比下，买家群体的年龄段分布是如何的，整体来看，30岁以下的人群搜索覆盖更高。那么你要做的是什么，就是产品的人群年龄段的定位，具体做什么阶段的人群，以及这样年龄段的人群更喜欢什么风格的产品，确保产品是否和这一阶段的群体需求的。有个很简单的情况，不少商家店铺会出现类似情况。我的产品本来是想卖给学生群体的，但是结果，最终成交的客户，都是年龄段在30以上的中年女性，最后产品店铺的标签就会被改。被改之后，主要客户群拿不到，次要客户产品需求不强，最终产品没有推起来。因为人群流量的问题，不少店铺就只能不上不下，不敢大刀阔斧的调整，进入瓶颈！支付金额和消费层级是对应的，层级越高，店铺的人群越优质，对流量的加权越有帮助。要注意的是产品是低价，依然要获取的是高层级的人群，而不是低价产品，就不需要人群，或者说标品不需要人群。忽视人群，就是你免费流量起不来重要原因。在搜索个性化展示下，优化人群才能更好的获取手淘流量。优化搜索的过程，就是再筛选关键词，筛选产品能更好的覆盖搜索的过程。3、撬动流量的目的简单来说是为了流量，但是获取流量的方式很多。为什么重点做搜索，主要的是搜索是店铺稳定的流量来源，短时间搜索还无法完全被替代。买家对关键词的搜索是多样的，所以搜索的潜力无限。但做排名，只是拿到流量的基础操作，终究的是要产品有优势，能够有好的转化，有好的坑位产出，有好的访客价值，才能在下一轮的竞争中，有优势。在店铺竞争中，人群模型，人气模型，销量模型中，每个点都是很重要的。店铺在做好自身的同时，还是要跟同行竞争的。同行的数据等级压制，对店铺来说就是需要时间去打掉的。这也是为什么说做免费流量，一定要提到直通车，提到其他付费推广的工具。付费就是通过你的操作，增加数据量，提升宝贝的竞争优势。4、撬动流量的操作前边的内容已经分析过人群，分析过车子的在用。那么就需要整整的做好车子的关键词，以及关键词背后的人群优化。车子的正向投放，就是在给，人群，人气，销量模型提升数据指标，同时针对现在人群优先的原则，好的人群流量，才能抓取到流量。关键词这块，就要跟我前边提到的，分析关键词的人气指数，点击，转化数据，筛选关键词。同时要做的是关键词的词路分析。这个分析是针对关键词的覆盖操作，分析不同的关键词的人气，以及对应的人群覆盖。关键词不同，但是覆盖范围有重叠的，这样在不同关键词获取流量的时候，可以叠加关键词的权重。投放关键词后（正式计划），首要的优化思路就是养权重，拉点击，维护转化，删减关键词，做二次权重操作。当然想着更好的带动流量，人群的投放是不可少的。人群这块，就要根据分析的人群特征情况，在做系统人群的投放时，重要就是店铺自定义人群的投放，这是强化店铺人群的重要操作。因为系统人群，你在搞，竞店也在搞。自定义人群，是否和店铺人群维度的操作，访客优质，才能获得更好的搜索流量。整体的通过对店铺的搜索分析，人群分析，针对性的调整自己的店铺，才能更好的把店铺操作起来。优化流量，要明白引流的要义！旺季已到，爆款再起，江湖争斗，谁能雄起？我是鬼剑，有时间就聊聊做店铺的方法，希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了，没有提到的，后续分享我再补充。有问题的，可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。
淘宝开店

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什么是一般违规行为？

好牛技术
一般违规行为包括滥发信息、虚假交易、延迟发货、描述不符、违背承诺、竞拍不买、恶意评价、恶意骚扰、不当注册、未依法公开或更新营业执照信息等。详细违规行为请点此查看《淘宝网各项违规扣分汇总》
淘宝开店

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修改单品宝折扣是否影响一口价。对宝贝权重有什么影响？

杭州时科启商网络有限公司
你好亲，很高兴为你回答这个问题。使用打折软件对商品打折不影响一口价，但是要在晚上12点改对宝贝影响最小，另外打折之后价格的变动不要太大，因为会影响宝贝的实际支付价格，从而影响宝贝的客单价，客单价降低的太厉害不利于宝贝的权重，淘宝喜欢宝贝的客单走高不喜欢宝贝的客单走低。另外降价之后之前下单的买家看到会和很不开心，他们会觉得自己之前被骗了，买贵了，所以回来给差评或者要求返差价，所以最好不要乱改价哦。最好安抚这些人，给他们返差价，这样他们才不会捣乱哦。
淘宝

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速卖通严重侵权第一次会马上关闭店铺吗？

牛选用户ZXB507

速卖通严重侵权肯定会影响店铺流量的，就算不会封店，店铺流量也会变差没有继续做下去的必要了，因此速卖通商家开店不要侵权。    

怎样避免速卖通侵权?    1、标题里面绝对不能有别人的品牌词汇。这是基本常识，用一个词汇分分钟阿里邮件就发过来了。如果是3C行业的，因为3C行业本身就是在给大品牌服务的，品牌词汇肯定要用，前面记得加for。    2、产品发布的时候一定要关注产品上的文字。不懂什么意思的一定要到谷歌上查清楚是不是国际大品牌的商标。还要关注图片的背景(比如服装行业，国内厂家提供的图片基本供应的是国内市场，找模特拍摄的场景图喜欢找个国际知名品牌的包包做搭配，在国内卖没问题，但是做跨境你就尴尬了)。    3、国际知名奢侈品牌，来源于欧美国家的，比如LV、Gucci、prada、iPhone，哪怕带点边都不要用!    4、商标侵权。这个是最严重的高压线，一旦查到绝对是记一次严重侵权的!3次就封店了，一周年才会清理记录。    5、外观侵权。比如3C产品、电器产品或自行车配件产品，很多厂家开的磨具跟国际大品牌一模一样，哪怕上面没有商标但是也容易被查的。    6、完成品牌准入。如果是售卖别人品牌的产品，那么你就要先找品牌所有人获取品牌授权书，然后完成品牌准入后，再上传品牌产品进行售卖。如果产品存在侵权行为，一定要及时下架删除产品，以免被违规投诉。   

 如果速卖通商家侵权那后果肯定是很严重的，不仅会影响商品，还会影响整个店铺的流量，因此商家一定不要侵权，如果需要售卖品牌商品，一定要进行品牌授权哦!

淘宝开店

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运费上限是多少？

瓜
运费上限不能超过1500元
淘宝

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淘宝直播优惠券叠加有哪些规则？

瓜
（1）若有多张优惠券在有效期的优惠券中取有库存的最高面额的券。（2）若有效的、有库存的券面额相同则取库存最高的券。（3）直播渠道优惠券和店铺公开商品优惠券（自动领取）不会叠加的优先生效面额更大的优惠券。举例：①99元的单品商家设置的直播渠道专属优惠券20店铺公开商品优惠券10块生效的价格是79；②99元的单品商家设置的直播渠道专属优惠券10店铺公开商品优惠券20块生效的价格是79。（4）直播渠道优惠券和平台通用跨店满减可以叠加。举例：299的单品平台满减券满200减20直播渠道优惠券50生效的价格是229。
淘宝开店

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淘宝货源哪里找比较好？

好牛技术
一、批发市场拿货比如说广州白马13行，义务市场，株洲火车站旁边类似的地方，这些都是可以实地去看看，然后淘宝搜一下有没有同款的宝贝，再对比一下拿货的利润价格，看有没有机会，其实自己不用去进货，可以先借或者买一件来拍照，或者网上会有很多图，然后上架。每天卖出去多少件，要定时的记录，统一去批发市场拿货，然后打包发出，这样就不需要压很多货了。二、淘宝店铺代销如果你想开店，但是没有货源的话，你可以联系店铺，让店铺给你一个代理价，然后你开店的时候，就把店铺里的宝贝用软件（火线复制）复制到你的店铺，如果有人买了你的宝贝，那你就去那个店铺拍一件，然后改个地址就可以了，可以同时复制几个店铺的宝贝，这样也不需要担心宝贝卖不出去，因为每个店铺都会有自己的流量，很多分销都是这样做的，这种方式适合新手兼职开店。三、阿里巴巴批发这个其实和批发市场是差不多的，一件代发或者5件10件的起批，都是支持的，最好是找那种认证的或者是有门槛的地方，千万不能因为便宜，以后价格越低越好，那些9.9包邮的不是很建议做，阿里巴巴上的和淘宝的一样，尤其是数码产品会有很多假货，新手也不要玩一些标品类目，同样的，这个品牌的相关产品也去淘宝搜一搜，看有多少人在代销，销量如何，看厂家给的图片是否高大上。四、供销平台代销一般的门槛也就1~3钻，可以代销大牌的产品，一键发布的宝贝也是需要仔细挑选商家的，对比竞争程度和卖家数量，既然是品牌卖家，代销的人是很多的，如果想要靠代销，刚开始是有一定难度的，刚开始申请的时候，品牌方不会给你很低的折扣，需要达到多少销量，才能提升代销级别，天猫店铺大部分都有开通代销的功能，优势就是发货方便，而且代销分账也不用自己投入进货的钱，这个是很好的。五、网店一件代销这是最常见的一种方法，门槛很低，而且大部分都是可以免费代销的，有的会收个几百块钱的代理费，最大的好处就是你可以代销几家，SUK很多，流量入口就多，一键代发，会有相应的数据包，一键上架就会很快，坏处就是一般都不太会符合，门槛低，竞争大，没什么利润。上面的这五点属于代销性质的，新手可以尝试，接下来说的这几种方法，会更适合有经验的卖家。六、周边特色产品现在的淘宝，农副产品也是特别的多，而且销量都特别的高，淘宝双12会场的很多爆款，其实都是和当地特色有关系的，如果自己家乡有什么特色产品，眼光放低一点，找找身边有什么能卖的，有几个大学生光卖切糕一年上亿呢！七、进货加代销一家店铺主推两三个款式，销量不错的，就可以去进货或者找靠谱的小工厂生产，这样的话成本价就会很低，自己才会有充足的利润，不要想着一次进几十款，首先精力就照顾不了这么多，其他的款式是为了流量的需要，可以代销几十上百种商品，当做引流，然后把所有流量进店给自己的爆款，这样就能时刻的关注行业的爆款了，一年照顾好自己的两三个主力款，适合几人小团队，还可以保证利润，很适合长期做。八、工厂代加工这一般是有足够的资金和经验的卖家运作的方法了，有合伙人，有产品经理，专门的人去找货，设计款式，下单生产。现在天猫就有很多卖家都是用的这种方法，优势就在于自己的款式风格都能够把控，而且成本价也能压到最低，实现利益最大化，拼价格才有底气，做个聚划算活动之类的，自己有货，价格也诱人，但是关键就是要注意，不要压太多货，占用资金流，及时的清仓变现。如果团队，运营，产品都做的不错的话，这样的模式销量是非常大的。九、线下实体店代销实体店一般都是在厂家拿货，然后会交一些代理费，比如一个普通服饰门店代理费几万，拿货的金额和换货一年一般是几十到上百万，都会有一定的制度。一般这类店主都不太懂电商，但常年做线下，手上会有很多固定的货源，自己熟悉进货周转，你可以找来合作，做淘宝帮他卖，多合作几家，把产品挂在自己的店铺里，宝贝就有很多了，这样的宝贝价格是有一定优势，而且商品，就算有差异，要不会像网络代销一样，几百个卖家一起拼价格。十、人脉朋友货源你身边有资源广，认识很多老板，只要有合适的，全部都是一手货源，开个淘宝店，只管卖就好了，避免像之前那几种网代一样的去到处找，还要申请交代理费，太复杂。前提是你得有圈子，接触的人多，就可以互相引荐，大家都基于认识我，所以信任度会比较高，主要是在于沟通清楚合作方式。
淘宝开店

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从哪几个方面策划主图视频？

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