淘宝知识问答－电商问答_第122页

提问

淘宝直通车怎么使用效果好？

1、直接进入主题吧，说说淘宝直通车推广技巧吧。关于直通车怎么使用效果好的问题，想要直通车效果好，那就必须解决直通车引流的问题，毕竟流量是现在所有网商店铺的命脉所在，有流量还有成功的希望，没有流量就等于什么都没有了。所以做直通车推广的第一步就是如何引流，这也是直通车推广中比较难的一步。2、直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式，好处是精准，见效快，坏处是，烧钱，但是有时候有些钱我们不能不花，只是需要大家在花钱的时候能达到花最少的钱，然后让利益最大化的目的，这也是直通车的难点所在了，那怎么实现以上这些内容呢?卖家用户在开车的时候需要如下这样操作。3、简单的说就是需要卖家通过推广数据不断的去优化直通车推广设置，比如说：宝贝在推广过程中没有展现的时候，就需要卖家去优化推广关键词，没有点击的时候就需要去优化创意主图和创意标题等等，总的来说就是那里表现不好就去优化那里。不过这里还需要用户记住一点就是，大家的主观认知都是有偏差的，只有经过市场的检验的数据才站得住脚，那怎么检验?4、这边给予用户的建议就是在推广同款宝贝的时候可以设置两个推广创意，然后通过数据对比来不断优化，然后删除掉数据表现差的推广创意。还有在直通车推广过程中需要执行两种推广理念。5、这两种推广理念是：你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。或者是把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，然后在找出哪些展现高，点击数据也不错的宝贝，进行升级推广，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容，毕竟直通车只是负责引流的。6、最后一项内容就是直通车的出价技巧，小卖家在使用直通车推广的时候，最好不要轻易去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?

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电商大佬吐血整理的天猫入驻攻略，90%的人都会收藏！

靓念旗舰店

各位先别急着感叹着上面那段悬疑的文案。为了解答电商人关于入驻天猫的疑难杂症，也本着一颗对电商的八卦之心，今天，派代小编特意邀请了一位混迹电商界多年的大佬，跟大家细说关于天猫入驻那些事。▼ 废话少说，欢迎一起走进《关于天猫入驻の“五大问”》派代小编：问个大家都关心的问题，现在天猫开店为什么这么难？电商大佬：因为，天猫平台有着巨大的优势啊！作为阿里主推的中高端消费市场，除了天猫自身所带的流量外，阿里又会将80%流量倾斜给天猫。有流量，自然就有销量，这方面简直虐打淘宝商城。利益这么明显，大家当然抢着入驻天猫，但这样会让原本的商家利益受到损害。阿里为了保护这部分商家的利益，于是不断更改入驻规则和提高门槛，让进入和退出达到一个相对平衡的状态。所以，现在在天猫开店只会越来越难。派代小编：原来是这样，那么现在是入驻的好时机吗？电商大佬：入驻天猫，虽然说只是提交资料提交申请，但也是要讲求“选对日子”——我们要时刻关注天猫招商动态。天猫会根据市场情况，消费者需求，平台类目情况等，不定期开放一些类目的入驻，会举办行业招商会。当我们了解了这些信息，在天猫招商期间，或者品类热招时期入驻，通过的几率自然会比其他时候高。派代小编：如果准备的资料不充分，可以采取先提交后补上吗？电商大佬：100%不建议这样做。准备好入驻材料是我们成功入驻最基本的前提条件，如果我们连基本信息都参差不齐的话，就不要冒这个风险了。天猫审核小二特别忙，从开始到最后成功入驻一般十几天，假如你某一次材料不齐全或者弄假造成的最终入驻被驳回申诉，就真的是因小失大了。派代小编：作为普通商家，入驻天猫有技巧吗？大佬能分享一下?电商大佬：江湖传说的天猫入驻拼概率和RP，当然不是真的。只要找对方法和技巧，想拥有属于自己的天猫平台也不难。除了刚刚说的入驻材料，制作一份好的运营计划PPT，入驻天猫成功率能提高80%！那什么是好的运营计划PPT呢？记住以下五点即可：1、品牌超级符号化。在优胜劣汰的筛选机制下，想进入天猫平台的大小品牌不计其数。所以，我们要在同行中找到自身品牌的差异化优势，清楚品牌定位，有信心让自身品牌成为该领域的品牌标杆。2、产品具象化。在产品策划这块，应当适当剪裁，精挑细选，高度浓缩产品的每一个亮点，一发击中行业痛点，让天猫审核小二为你亮灯。3、渠道简单化。在渠道方面，我建议尽量精简到位，不需要过分追求虚无缥缈的包装式计划书，这一块是官方重点打击的。4、推广全面化。在运营计划书里必须涵盖一贯的推广方式和当年流行的增粉趋势，只有全面铺开了去，才能打动口味刁钻的审核小二们。5、PPT美观度。做PPT时，需要确保有一个漂亮的模板，因为专业的运营计划PPT也能在某一方面体现公司的专业度，这个也很重要哦。派代小编：原来好的ppt也是内有乾坤啊。除此之外，还有什么需要注意的吗？电商大佬：申请时要规避风险。记住“三个不要”：① 不要用存在刷单行为的账号进行提交② 不要用网上的产品图、工厂图进行提交③ 不要虚报”淘系网店”的近一年线上销售额然后，最重要的来了….入驻最好是一次性通过！尽管提交每次都有两次机会，第一次没过，再提交基本不会过，这次没过等下次就得三个月，但是有提交记录，就会很容易被关进小黑屋，品牌无法再入驻天猫。所以我还是建议找渠道稳妥的代入驻，例如拥有11年电商行业经验的专业代入驻——派代网：[ 专业天猫代入驻 ]11年经验专业定制入驻方案客服&入驻师五对一服务全程跟踪不拼概率只走天猫入驻VIP通道▼

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淘宝是放弃pc端了吗?

牛选知识运营

2019年4月9日，“手机淘宝”APP现已正式更名为“淘宝”或许标志着移动互联网已成主流，互联网发展将不再已PC端为主。
淘宝越来越重视无线端了，无线端占得比重也越来越大。现在90后已经成了这个时代的主力军，对于90后有一个标签，那就是手机族，所以说用手机上网也就成了理所当然的事了，那无线端在淘宝中的地位也就不言而喻了。无线端对比与pc端来讲，更加方便，更加智能，更加随时随地。

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单品包里面的打折，活动名称，我选择了品牌钜惠，请问用了品牌两字，算不算违规？

风亭叶

可以用的，没有什么问题。品牌这两个字又不是被人注册过商标品牌，这两个字也注册不了，更不是什么违禁词，所以没有什么问题呢，你可以使用的。

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速卖通严重侵权第一次会马上关闭店铺吗？

牛选用户ZXB507

速卖通严重侵权肯定会影响店铺流量的，就算不会封店，店铺流量也会变差没有继续做下去的必要了，因此速卖通商家开店不要侵权。

怎样避免速卖通侵权? 1、标题里面绝对不能有别人的品牌词汇。这是基本常识，用一个词汇分分钟阿里邮件就发过来了。如果是3C行业的，因为3C行业本身就是在给大品牌服务的，品牌词汇肯定要用，前面记得加for。 2、产品发布的时候一定要关注产品上的文字。不懂什么意思的一定要到谷歌上查清楚是不是国际大品牌的商标。还要关注图片的背景(比如服装行业，国内厂家提供的图片基本供应的是国内市场，找模特拍摄的场景图喜欢找个国际知名品牌的包包做搭配，在国内卖没问题，但是做跨境你就尴尬了)。 3、国际知名奢侈品牌，来源于欧美国家的，比如LV、Gucci、prada、iPhone，哪怕带点边都不要用! 4、商标侵权。这个是最严重的高压线，一旦查到绝对是记一次严重侵权的!3次就封店了，一周年才会清理记录。 5、外观侵权。比如3C产品、电器产品或自行车配件产品，很多厂家开的磨具跟国际大品牌一模一样，哪怕上面没有商标但是也容易被查的。 6、完成品牌准入。如果是售卖别人品牌的产品，那么你就要先找品牌所有人获取品牌授权书，然后完成品牌准入后，再上传品牌产品进行售卖。如果产品存在侵权行为，一定要及时下架删除产品，以免被违规投诉。

如果速卖通商家侵权那后果肯定是很严重的，不仅会影响商品，还会影响整个店铺的流量，因此商家一定不要侵权，如果需要售卖品牌商品，一定要进行品牌授权哦!

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淘宝/天猫店铺哪些类目不能评价晒图？

牛选

目前淘宝/天猫店铺商品中成人用品、情趣用品、计生用品等类目商品暂不支持评价晒图。其他有评价入口的类目都已开放评价晒图入口哦。

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直播间观看次数和浏览次数为什么会有差异？

好牛技术

直播间浏览次数包含用户在直播间点击宝贝后退回到直播间的次数，而观看次数不含退回次数。一般情况下，浏览次数会大于观看次数。且两者差距越大，代表通过您直播间进入到宝贝详情后返回直播间的的人均次数越多

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网商银行联系方式

好牛技术

贷款、网商银行，余利宝等业务属于支付宝问题，请通过以下方式联系哦，会有专业的贷款服务人员解答哦：1、热线：95188转3，服务时间：周一~周日8:00-24:002、在线：打开【网商APP】-【设置】-【服务大厅】-【向我提问】（简单问题也可在线直接咨询哦）给您带来不便敬请谅解，谢谢！

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做淘宝如何运用商业逻辑思维提升搜索玩法浅析

铖莘辅料策划

前言大家好我是夏雨，今年收到商家最多的反馈是现在做淘宝很难。主要还是大家没有抓住方向，固化思维支配了你的思考。19年年初直通车递增拉不出搜索和车吃搜索的问题，引起了电商届的恐慌，线下课第一时间给大家车转定向拉升的方向，问题迎刃而解。今年是怎么刷特别是刷关键词没什么效果，被抓的概率越来越大。直通车拉升搜索和超推拉升搜索的效果也不明显，绝大部分电商人开始麻木，因为是疫情的影响，生意不好。其实是方向已经变了。正文搜索从单一模式影响，到多模式影响体系发展。我简称“四维搜索”体系。以前玩搜索只需看关键词的搜索引导支付买家数，搜索支付转化率等核心指标，现在的搜索是在人群标签精准的前提下多渠道影响搜索的模式。这些就能解释你擅长的“三板斧”有时候有用，有时候一点效果没有。标签的影响已经深入到每一个渠道，淘宝直播受千人千面影响。店铺人群精准度影响直播展现价值，从而影响直播效果和店铺人群。现在是标签时代是标签影响展现范围决定展现价值。展现量通过标签进行可视化的数据展现。这让优化展现量变为了现实。展现量价值高那么点击量的反馈会更好。我们不能老忘不掉坑产思维做数据值的递增，带动展现。如果产生坑产的人群身上的标签不对是没有任何价值的。现在很多人还搞不明白什么是人群标签，如果难理解你就把这个名词拆分开来理解。标签是过去时，是以前分类好的类别名称。人群是有历史行为标签组合成的具有相同行为特征的一群人。标签的存在是让我们更好的利用人群价值，通过优化标签让人群的价值更大化。现在搜索是一种结果而非过程。人群标签影响着搜索的结果。针对直播千人千面的影响，我们进行了初步测试得到了直播他是展现给予打上同类目产品感兴趣的人群也可以进行基础属性人群拆分。标签叠加玩法同样可以服务于直播。现在是标签时代，搜索需要标签，直播需要标签，直通车，超级推荐，钻展都需要标签，所以刷单实际带歪的不光只是搜索渠道人群，而是全部受千人千面的流量渠道。谈到直播淘宝绝对是直播的黄埔军校，抖音、快手等直播平台最大的弊端是没有商品搜索，他抓取的所谓的人群标签画像和淘宝搜索框而来打上的人群标签的精准度是没办法比的。现在的抖音就有点像10年前的天天特价，流量很大，除了低价产品整体转化又如何？并非流量大就卖货多，这要基于“场景”，基于人群标签精准度，垃圾流量和无购物意图流量再大也没有意义。谁能拿到消费者购物意图的数据源谁才能得天下。现在是大数据时代，标签确定流量价值，人群使用场景决定转化价值。标签的价值是可以把数据可视化，从多维度分析，判断，确认解决问题，标签精准度影响所有渠道流量。为什么最近起流量那么难，除了我说的影响搜索的模式变了，其次是在疫情影响和全球生意下滑的前提下，某个权重又得到了回升，这次回升是服务于标签，倒逼搜索。这个权重就是“坑产”。我说了前提，坑产服务标签。标签不精准再多坑产也无用。刷关键词就别想了，基本一碰关键词就会死。我的建议是大家多从“私域流量促销”入手。多做些店铺和官方力所能及的的活动。建议各位搜索不入池，不起300以上搜索流量，尽量不要用直通车倍数拉升。学会等待，付费推广服务于搜索，尽量不要超过搜索总量拉升。不信，你可以试试，你会很痛苦。这些都是搜索方向的变化带来的影响，解决方案就是你要知道搜索的四维搜索体系。我上述：给各位的几点建议，希望你能听进去，这样会帮助你很大。其次直通车结合超推带不动搜索的另一个核心原因就是词系方向不对。直通车的关键词和超级推荐的购物意图匹配度不高，带不动核心成交词的点击量和坑产直通车带搜索的本质是没有变的，只是标签权重影响越来越大，标签的精准性和流动性影响了核心词的点击量和产值，从而影响了主体流量的下滑。说白了直通车能不能带搜索核心还是看拉升带有“成交方向”的关键词的点击量和坑产来带动搜索。为什么现在直通车点击量递增很大，搜索反而不涨，说的浅白一点就是标签精准度不够，具体给各位解释一下：直通车核心带有成交方向的词，我称为“最相关属性场景成交词”是这核心词的点击量和产值决定包含这个词的词系流量。其他非标签来源如直通车广泛匹配、流量智选、定向，看似效果不错，投产不错其实并没有多少转化，这是一种情况。有的是没有基础属性人群引导的定向人群这种点击量很大但是转化忽高忽低，及其不稳定，这是第二种情况。重点这些会影响产品的标签。如果产品力不行的产品靠这些标签精准度不够的人群去拉升是很难的，会越拉人群越散，转化越差。原因很简单缺少基础属性人群标签做引导标签叠加玩法解决方案：就是拆分计划。依据自己类目交替拉升不同属性人群计划看那个计划能对搜索帮助大。（类目不同，不能一概而论）其实效果的好坏最后还是有人群标签的精准度和单品人群标签权重决定的。人群标签权重决定免费流量的权重。标签权重的累计就要不断的叠加和向带有“方向”的关键词堆积点击量。除了关键词（购物意图）和人群标签精准度，人群使用场景是影响转化和标签精准度的核心因素。懂得基础属性人群进行拆分，更要擅长人群使用场景进行拆分。标签精准贯通所有流量渠道价值。如果你的店铺人群标签是有问题的，现在大罗神仙也救不了你。回归到最本质的商业逻辑，从真正需求布局关键词、布局购物意图、测试人群和布局场景来慢慢修正。怎么做人群使用场景拆分？还是要基于关键词和购物意图及基础属性人群。人群使用场景的拆分一定是基础属性人群测试精准为前提。举个例子：一张桌子买来可以当学习桌，可当办公桌，也可以当主播专用桌子，一张桌子搜索的购物意图不一样，使用场景不一样，人群就完全不一样了。虽然还是这一群人，比如是性别女、年龄18-25岁，类目笔50-100；但是购物意图和使用场景需求不一样影响点击和转化就差别大了。这也是开基础属性人群只开二级人群转化不稳定的很大一个原因。搜索的都是大词，但是没有拆分出使用场景。这些不要理解为技术，我给我的会员说，我从不讲技术，只讲商业逻辑如何运用到电商，结合商业本质和工具性质搭建商业闭环链条。商业思维才是根本，工具就是工具，运用工具达到自己的商业目的，工具就是来用的，更没什么技术可言。我是夏雨，欢迎大家一起探讨新的电商思路！

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淘宝上有哪些值得推荐的婴儿衣服店铺呀～?

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