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不再头疼淘宝店铺没流量，关键词人群组合优化，高效拉升手淘搜索！

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现在有时间了，继续和大家聊聊店铺的事情。久等了，最近主要是在忙店铺的事情，做一些调整优化。毕竟现在已经到了下半年冲刺的时候了，需要规划好一些事情。经常有朋友问我，鬼哥为什么能把店铺做好，好像很容易就操作起来了，是不是什么自己特殊的玩法，没有说的。店铺要怎么做，要怎么优化，每次的分享都会提及一些内容。但看我分享的朋友，不一定都领会到核心点。如同现在这个时间，对店铺来说是个重点的时段，因为后边是大促的操作周期。这可以说是今年的重要事情了，因为上半年市场怎么个走势，都很清楚了，受大环境的影响。下半年的高消费需求，以及日常切换的产品都是高客单宝贝，是店铺赚钱的好时候。今年活动的导向就是，让更多商家从疫情中走来，提振整体的消费需求。其实看今年淘宝的各种日常活动，就能看出活动周期长，持续在拉买家的消费需求。所以别的不说了，抓紧优化店铺才是王道，店铺没有流量，下半年跟你就没多大关系了。还是抓紧看我的分享，学几招有用的店铺操作玩法。一如既往，还是从我目前操作的店铺聊聊怎么才能做好店铺，这样才能有好收获。其实看文章是一方面，自己也要解决店铺的情况，去琢磨下，怎么转化到自己的店铺上。这样，我这次的分享，你就不会白看了。目前我帮朋友操作的店铺，已经做了有5个多月的时间，店铺的销售额已经拉升到300，店铺处于第七层级。对于一个普通C店的成长来说还是可以的。毕竟现在市场竞争不小，怎么在这样的竞争中找到的自己的流量切入点，方向就很重要了。整体在操作期间，是分析了产品的卖点，宝贝的优劣势，一致认为还是主打产品核心卖点，以及产品品质路线，不走价格战操作。因为在价格方面，确实没有太大优势。不能拿自己的弱势，和同行去竞争。你知道的，如果比价格，源头货源，能把你打的怀疑人生，他们价格那么低，怎么赚钱的。但同行，就这么干，总有坚持不了的，随意入局，难受的是你，别人在享受这种你看不惯我又打不过我的样子。关注鬼哥，分享接地气的内容。今天就主要聊聊店铺怎么才能做起流量，如何提升店铺的免费流量。想着做流量，你有自己的方法吗？ 你是靠刷单起流量，还是靠活动带流量，还是有其他黑科技的手段。每个能把店铺做好的商家，都不是随意就做起来的，都有自己的操作心得。方法各种，达到最好的结果，就是好方法。但是要注意的是，不能方法已经走错了，还在走，只会走入瓶颈，到最后问题在哪你都找不到了。别人用什么方法做店铺，就不管了，主要还是说我做店铺的思路。做店铺这么多年，对于平台的变化，一些规则上的调整，都是熟悉的。在规则内优化店铺，才能有高权重的店铺，持续的经营下去。这方面也是取决于店铺的发展模式的，比如现在很火的直播。如果你的定位就是直播形式，那么不需要考虑别的，只需要为直播倒流就可以。如果是中小商家，没有直播基础，没有网红属性。那就要按照引流规则去操作了，对于现在店铺的操作来说，最主要的就是搞好3件事情，关键词搜索，人群标签，手淘推荐。现在做的店铺怎么破局的，就是从这方面去入手的。我之前一直强调，搜索和推荐是淘宝的主要流量入口，其他形式怎么包装变换，最核心的内容是不会变的。可以看店铺的流量情况，现在淘内免费流量还是不少的。店铺主要搞的搜索流量，是要的入口，手淘推荐这块也跟着有不少的访客。因为宝贝属于竞争大的类目，适合做搜索流量，权重稳定。单做手淘推荐流量的话，流量不稳定，容易被挤掉，波动大。当你做店铺的时候，就要明确产品适合做哪部分的流量。是搜索能有更好的流量权重和转化，还是推荐流量有更好的数据。尤其是一些功能性产品，比如个护产品，在没有品牌影响力下，做搜索，流量获取成本和能力就差很多。小商家，就不能糊里糊涂的操作了。就算引流，也要合理化去操作。现在做的店铺，还是比较好的控制了付费引流的占比，不是单纯靠烧钱去引流。而是在能够有效提升免费流量的操作上去做的，也就是递增引流玩法。现在店铺已经在调整付费的投入，因为前段时间的大促活动，为了竞争流量投入相对多，现在在逐步减少投放力度。投放少了，流量有波动，但自然流量没有因为投放的调整，有大的波动，而是随着市场在做微调。店铺已经到达一定级别了，所以投入的整体额度还是不少的，毕竟是七层级的店铺，如果店铺是个新店，操作方式就不一样了。总体的花费是要控制在销售额的3-10是比较合理的区间范围， 不建议中小商家砸钱搞的。想着让流量起来，或者说店铺能稳定的提升，就不能只是靠单一宝贝发力，而是要多连接的去做爆款，因为很多时候，我们做的产品，都是受众比较多的类目，就需要有更好的产品选择，多连接爆款，可以稳定权重，保持竞争，不会因为个体的产品波动，影响整体的结构。这种模式，适合常规大类目，以及小众产品，不适合单一性类目的操作，思路不同的，回头可以聊聊这个问题。可以看现在店铺的流量，是分布在多个产品身上的，有相对强势的宝贝，其他产品也能拿到流量。这样多个宝贝都可以热卖，就能形成进店关键词矩阵。不会因为单个产品搜索关键词变化，整体跟着受影响。这种多连接热销的操作方向，是后期的主要趋势。因为买家的购买选择太多，你给了更多的选择，可以有更好的访问深度，买家留存。给别人少一些机会，你才多一份操作上的成功。具体怎么操作，就要从付费引流这块去入手了。想着高效的去引流，就要清楚，你做推广的目的是什么。只是单纯的烧钱买流量，还是做好权重去带动免费流量。因为到现在还是有不少人，在做推广的时候，就是挂着引流，不做分析，不做优化，然后还等着流量爆发。正常的做推广，就要做好分析，明确清楚产品推广时的市场情况。点击这块的分析，花费的分析，以及市场同行关键词的使用，这样才能做好自己的操作切入。只要优化做好数据权重，才能高效的开车。所以在操作时，就要做好关键词的初期筛选，创意图的初期测试，以及人群的初步筛选，然后在看数据的反馈，进行细化的微调。在优化时，想着带动权重，首要提升的就是计划的点击，点击好，能来精准流量，才能有好的流量权重。所以这块要如何优化，就需要把控好操作了。1、优化关键词提升点击经常有朋友问，鬼哥一般多久优化一次关键词，多久操作一次直通车。其实在操作的时候，我每天都要看数据的，看的是什么数据，是推广的，是店铺的，是同行的。不要觉得说做店铺很简单，都是要花精力去调整的，而不是坐在电脑前，数据自己就能变好的。当然，如果确实闲的没事儿干，只能坐在电脑前了。除了日常的细节优化调整，大的调整，一般是分阶段去把控的，以及看你车子的引流目的，不是想当然的调整。一般新计划，优化关键词，都是看3天的数据量，最迟看7天的数据就够了，除非你一天日限额就50100，数据量很小，优化上就麻烦些。①对于展现少的词，先采取提价操作，看展现能否提升，决定取舍②对于有展现，反而点击少的词，降价处理，决定取舍③对于花费高，投产低的词，看流量需求，进行控价处理④对于优质关键词，稳定权重，再抢流量⑤对于经过调整，扶不起来的词，砍掉，稳定权重关键词调整的核心，先看数据，再看指标，再看效益，决定优化方向。2、优化人群提升点击率人群在你做推广，在你引流的时候，一定好好利用，人群圈定好了，点击率比关键词好很多，对于关键词是有直接的提升作用的。都说做人群，做人群，人群怎么做的，就是在优化关键词的同时，配合人群的调整。你自己可以去看，当你关键词和人群组合操作的时候，你的PPC是要低一些，点击很好。如果只做关键词投放，流量不好拿，花费还高。同样的人群需要合理去筛选，不是什么人群都适合你的。一般我的优化思路是：先分析店铺的人群维度。人群相对好的，直接系统人群和自定义人群组合调整。店铺自身人群不优质的，就要强拉系统优质人群，以及先对关键词高出价，人群低溢价，先去拉精准词的人群，再看人群变化，去改善店铺的人群结构。说这些优化，其中有一个最核心的点，就是引流目的，以及数据分期，清楚你要做什么优化，分析相对应的数据，就能够做好店铺的引流优化。好了，今天的分享的，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。
淘宝开店

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直播间赚红包，推荐好友送红包如何设置

霍小宁
这是守护主播的一个功能，目前在试运营阶段，建议关注后续全量开放；
淘宝

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淘宝上有哪些好看的童装羽绒服?

牛选用户JXJ763
从羽绒服品类TOP15市场份额、销量来看，第一名依然是巴拉巴拉，市场份额占据11%，而且整个巴拉系依然占据多个坑位，其中mini balabala占据top9，在增长上起伏趋于平缓，但这并不影响巴拉巴拉稳定的市场份额。
值得注意的是，国内羽绒服服饰巨头波司登市场份额也仅占4.5%，排名第三的高梵市场份额为2.3%，可见儿童羽绒服市场集中度低，而前15名品牌的总份额占比也只有33%。

淘宝

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为什么你的店铺做不起来！黑技术真的能帮你吗？烧了几千万广告费总结的经验，分享给你！

卡莱森旗舰店
好久没来派代，发现满网站的黑搜，黑钻，黑车，那么多培训机构，代运营公司，牛逼哄哄，搞的我们店铺年销售额78千万的店铺，老板都让我去玩这些黑科技，所以我特此来吐槽一下，你们所研究的什么黑科技，只不过是被一些培训机构神话了而已，就像几年前代运营公司神话直通车一样，这些黑科技在那些大店铺的运营里是不屑去玩的，因为所有的核心理论不就是人为的刷数据让淘宝系统给你更高的权重？就被一些培训机构炒作出黑车黑搜这个词了！呵呵！提醒那些真的想做好店铺的商家，任何技术性的东西，最后还是回归到你店铺本身，你的视觉ok，产品ok，合理的广告预算，详细的布局规划方案去执行下去。淘宝还是很好做的，本人屌丝一枚，入行8年，从一枚菜鸟到一名还算的上靠谱的运营总监吧，经历了太多，走了太多弯路，也一味的去追求所谓的技术，在这里第一此发贴把个人的经历跟经验像各位分享一下。可能会颠覆一些商家对推广与运营的看法。..............运营是一门学问，得理性看待问题.................首先拿所谓的黑车来简单讲一下吧。其实这种方法早在几年前就在玩了，我记得应该是10年的时候只有为数不多的一些大店的运营知道。这种方法是不会公布的，知道的人并不多，这是直通车我烧了大概有几百万的时候体会出来的。因为所有的经验都是钱砸出来的，那时候这种方法不像现在这么多人用，所以在女装行业里。大家刚开始新品烧车都是1快2快3快通过产品还有点击率转化还不错可以把ppc降低到几毛一个，这个是正常的做法，但是在这里我可以告诉你，直通车是可以忽略这些所谓的点击率和质量得分的，开始照样可以做到23毛一个点击。核心原理就是权重，你的账户权重，你的店铺权重。有几个接触过直通车一天烧10万以上的账户？这些账户你随便加一个产品一个计划看看？再来看看你现在所谓花了那么多钱学的黑车！市场就是被这些培训机构，搞乱的。本身很简单的一些东西，被这些人拿出来卖钱，你真有能力，有那个技术，随便找一家店，做个年销售额上亿，至于赚不到钱吗，现在淘宝很多商家已经失去作为商人一个本质的东西，提醒各位商家，我们得理性看待这些问题，为什么别人能做的那么好，难道就是用了黑技术？其实这都是忽悠人的把戏。方法是的确有一定的效果，但是利大于弊。如何衡量，还是结合自身实际来去考虑。再简单来说一下黑搜.也只不过是几年前的刷单的方式，拿到现在更精细化的操作，让淘宝系统抓取到你的产品给予更多的曝光率，原理很简单，还是权重，比如，买家看了A卖家B卖家C卖家的商品，最后到了你A卖家这里来下单，谁的权重高？以前的7天螺旋方式到现在的改良版，只是淘宝的算法变了而已，还真当是什么黑技术了。真的有那么多黑技术，淘宝的工程师都可以下岗了。但是市场避免不了有些人去钻空子，对于那些真的想做好自己店铺的商家，这些方法有用吗？今天给你来个1万的uv，过几天就没了，你的店铺权重会高？你的直通车计划会随便建个产品关键词都十分？几毛钱就很多展现? 这根本不怪淘宝不给你权重跟流量。............................................................................................................................如果你还能看到这里那么我讲一下一个店铺是否能做的起来关键几个要点。第一好好看看你店铺的产品图片，装修视觉，店铺布局,产品供应链，是否可以达到市场标准，第二你的标题，你的的详情页，你的产品价格，你的竞争对手，详细的运营规划，是否都有精心的做第三最后才是你的店铺的推广资金和运营的能力！这些基本的东西没做好，想指望一个黑车技术就想把店铺做好？是的有的人利用黑技术是能让你短时间可以赚到一点小钱，但是如果你开淘宝就是为了花了那么多资金来冒这么大风险去赚这一些眼前短暂的利益？何为商人？这就是中国创业环境为什么这么差。因为有的老板还不如我这样一个运营去看待商业的本身问题。懂的人自然知道我在说什么。如果你觉得你的店铺各方面做的确实不错，但是店铺还没做的很好，那么把你店铺的运营叫来好好看看这篇文章。如果你是运营，你的老板一味的去看所谓的roi数据和各项指标那么你也把你老板请来看看这篇文章。最后希望能在店铺运营上给大家一些思维逻辑上的改变把。..................................目前淘宝的一些趋势与店铺运营一些经验................................现在大家都知道千人千面个性化很严重，很多商家都在抱怨没有流量，引流成本太高，转化太差。在这里我给大家说一下，其实这种千人千面的局势，对于有经验的人来讲。现在的淘宝更好做，因为现在淘宝逼着你回归到商业本质而不是一味的去追求某些技术手段来运营店铺，这就是淘宝一直在朝这方面努力下的局面。千人千面真正红利时期已经到来，如果你能读懂这篇文章你就能够抓的住！怎么做好你的店铺。店铺就像一个鱼塘，你的鱼塘里有多少鱼。你就能拿到多大的收益。鱼塘中的鱼就是你的人群池，所谓的人群池，就是你店铺的访客。看过你的商品。收藏过。买过的一些精准用户群。只要你的鱼塘里的鱼够多，不管你是投放钻展，还是直通车，还是自然搜索。淘宝给你的曝光率是根据都是你人群池来的。看到这里你大概已经明白，千人千面带来的好处，只要你不作弊，用心经营你店铺，你店铺的人群是精准的，只要营销做的不是太烂，你投放广告的时候转化差不到哪里去，。看到这里你还会去弄所谓的黑车黑搜吗？流量大真的不一定是好事。可能很多培训机构都开始骂我了！另外讲一下店铺推广的过程中，很多老板都在看重我的直通车roi能达到多少。我的钻展回报率要做到多少。在这里我告诉你的就是，不同店铺的阶段要求是不一样的，如何去判断？很简单，你的预算是多少，你需要多少流量。跟市场行业里比处在一个什么水平？然后根据再去判断店铺需要注重的几个数据是什么。比如说我现在我运营的几个大店铺。在需要大流量的情况下通常是不看投入与产出的，只要收藏成本达到要求，就可以了，因为广告是一个持续投入的过程。不同投放的目的，结果是不一样的。所以我们想把店铺做好，只需要用最低的成本去引流最精准的流量来扩大店铺的人群池，我们设想一下，当你的店铺人群池达到百万级的时候，就钻展定向自己店铺，唤醒你店铺的人群，直通车人群溢价高一点，这些流量都是非常精准的，这就是千人千面的好处。只要营销做得不是太烂。数据基本上不会差到哪里去，通常1比5以上常有的事做的好1比10都很多，在这个时候你做任何推广都是很轻松的。如果你的店铺没有固定的人群池。在千人千面的时代下，你会发现做直通车价格高还没多少展现，点击率低，转化低。这些都是正常的。那你还追求roi？一点意义都没有的，只要你按我刚才我所讲的，扩大你店铺的人群基数，丰富你店铺的人群标签，推广真的很简单，现在淘宝难的是对市场的一个判断与反应能力，产品是死的，人是活的，思维真的很重要。不专注电商的本质，迟早是要淘汰的！哪怕我把我操盘所有的经验全部分享出来也不一定适合你，作为一名运营，思维逻辑比经验更重要。作为一名老板一定得理性看待这些问题。想做好你的店铺最后总结一句话，淡季圈人，旺季圈钱，低价拉新人群池，高价转化。读懂了千人千面，店铺根本不缺流量。文采不是很好，第一次写文章，如果觉得我写的还不错，留下你们的问题，我会一一回答的。为了避免广告跟代运营和培训机构的嫌疑，我就不上传任何数据与我自己的联系方式，这些真的不重要，入行8年很不容易，让大家少走一些弯路，创造一个更好的商业环境！谢谢！
淘宝开店

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淘宝上能买到哪些各地的特色糕点?

杭州时科启商网络有限公司
麻糍胖
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浙江杭州
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干吃辣椒
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淘宝

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淘宝风险保证金强退教程（实测）

风亭叶
直接上案例！    关于风险保证提取的方法大家更新了一个了，好多人测试了，我们也测试了；不是太理想，有可能会导致店铺不能用了；相对于第一个来说会操作简单点，直接上方法：    第一步：    先确认下店铺的保证金金额，包括消费保证金+风险保证金 总额多少，消费保险保证金的就不要算进去了，只算风险保证金额度就好了，    比如：你实缴消费保证金1000元，风险保证金2000元； 总的就是3000元    第二步：    找自己买家号，不要跟这个家店铺有联系的 不要是同一个人的就好了，通过搜索产品标题找到你店铺产品去下单，下单金额：3000元；正常去快递发货（有物流信息就等待签收再确认收货，没有物流信息的2-3天确认收货就好）；    这个时候有可能会出现账期延期，不要着急；可以通过旺旺聊天 说客户货已收到，没有售后问题，去申诉也可以到账；    第三步：    到账之后把米转走，过一天去申请仅退款不退货；就不用管了，等着退款就好了
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淘宝的产品如何才能加入精选联盟呢

2York
只能通过抖音小店来操作。需要先将淘宝产品添加到抖音小店中，才能在精选联盟添加商品，设置佣金。自抖音关闭直播间第三方链接后，想要在直播间挂商品链接的话，只能是来自抖音小店。总结一下，想要在抖音精选联盟添加来自淘宝的商品，步骤如下：开通抖音小店；添加商品，提高店铺评分；入驻精选联盟；添加商品，设置佣金；达人带货；
淘宝开店

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淘宝/天猫店铺哪些类目不能评价晒图？

牛选
目前淘宝/天猫店铺商品中成人用品、情趣用品、计生用品 等类目商品暂不支持评价晒图。其他有评价入口的类目都已开放评价晒图入口哦。
淘宝开店

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买家退回衣服无吊牌，有味道，不承认穿过，还说我们讹诈她，投诉我们侮辱她，这个该怎么处理？

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钉钉中的淘宝店铺服务群是什么？

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