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如何提升报名聚划算和淘抢购的成功率(上)

1. 聚划算和淘抢购的审核机制类似,都是先通过机审,然后再通过小二审核,并且机审会过滤掉将近90%的商家。2. 假设有1000人报名,但是坑位只有10个,系统会先选出数据好的50个,接下来才是小二审,小二来判断你的单品是不是能报聚划算或淘抢购。3. 什么叫数据好(怎样才能过机审)?首先,机审有加权项,首先是销售方面的。第一,过去30天确认收货的订单金额,注意不是成交的订单金额,淘宝判断这个是为了避免在报名前刷退款单。4. 第二,折扣力度是不是大。折扣力度越大,在这一维度上的报名成功率就会越高。5. 第三,商品的应季性。不能冬天卖蚊帐,夏天卖棉被,像服装类在夏秋交替的时候,秋季优先,因为系统更喜欢成熟期的产品,相对来讲也喜欢成长期的产品。6. 第四,销售成长曲线。在一个增长周期里,单品不用每天都增长,而是保持整体递增就可以。7. 第五,优质评价,天猫店和淘宝店是一样的。用户对于这个产品的口碑要好,评分不能低,更不能有中差评。8. 第六,整店的销售业绩,当你在报活动的时候,平台不但会考核单品情况,还会考核全店运营能力。9. 然后是单品转化方面,比如单品转化率要高,全店转化也要高。接下来是推广效果,要证明你除了有活动流量,还有其他流量作为补充,而且ROI不能太差。还有收藏加购率,就是消费者的产品喜好度。10. 接着说下降权项,第一,店铺退款率特别高。第二,30天确认收货率,买家不主动确认收货,或者有各种售后问题。第三,退款纠纷率,这三个问题说明,如果产品售后不达标,也会降权。11. 第四,DSR是绿的就不用想了,4.6以下也不用想了,还有些类目低于4.7也都不用想了。12. 第五,DSR一票否决。如果DSR一审分数不达标就直接就关掉了,所以4.6或4.7是及格线。第六,实物占比不足95%。第七,退款纠纷率不能高于0.1。13. 第八,如果有违规扣分,或者60天内虚假交易扣4分以上的,都是一票否决。最后,图片价格等规则不符的也是一票否决。
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淘宝聚划算和淘抢购将合并?

有爆料商家表示,聚划算和淘抢购的此次合并将是从前端入口、后端系统以及团队的整体合并。实际上从2018年年底开始,淘抢购和聚划算合并的传闻就陆续传出,在上周,已经有类目小二开始向商家通知此事。对此,我们向阿里巴巴方面进行了求证,但阿里巴巴方面回复称,尚未听说这种说法。但有商家表示,目前已经听类目小二透露过此事,但仅听说了两大购物频道将合并,具体的合并事宜和时间表还不清楚。不过,也有另一位服装类目的电商负责人表示,自己还尚未听说此事。“对于两个入口合并,个人并没有感到太意外。首先,这两大频道都归属于淘宝架构当中,而且流量也不及巅峰时期。其次,从定位上来看,淘抢购和聚划算有类似之处,二者的单品团在功能上相近,都是单品的低价团购。”一位有多年从业经验的电商经理人表示。上述人士猜测,虽然淘宝还未正式公开合并的具体方案,但从影响力和定位来说,淘宝很可能将淘抢购并入聚划算之内,取代单品团,成为聚划算下的二级入口。“淘抢购主要定位于低价特卖,相比较而言,对商品品质的要求没有那么高,价格低是其最主要特征。目前,大品牌几乎不会上淘抢购。一是没有那么大的库存量,二是没有那么低价的产品,定位不符。同时,淘抢购的用户留存率也有待商榷,靠淘抢购吸引到的用户,如果后续在店里没有转化和留存,对于品牌来说可能意义不大。”了解到,淘抢购上线于2013年底,是免费的淘宝促销活动,淘宝、天猫商户都可免费报名参加,展示位置在淘宝手机客户端首页。2013年,流量开始从PC端向无线端转移,起初,淘抢购打造了分时开团的模式,每日从零点到23点,每个整点开启一轮抢购活动,消费者打开手淘即可参与。之后,淘抢购陆续深夜特供等新玩法。而聚划算是在2010年以淘宝二级域名上线的产品,在2011年开始便启用顶级域名。根据官方公布的数据显示,2011年成交金额高达101.8亿元,曾一度被业内和淘宝、天猫并列为阿里的三驾马车。虽然现在品牌团购、限时特卖已经成为了诸多电商平台的标配,但在当时是商业模式的创新。在聚划算出现之前,淘宝都是以搜索为主,这种品牌团购、商品团购的模式在当时一夜爆红。“聚划算最风光的时候应该是20132014年期间,资源稀缺,团购正火,价格优惠,消费者心智也没有很成熟,竞争对手和平台也没有现在多,是一个‘肉多狼少’的发展时期。那时的品牌都需要排队上聚划算活动,因此聚划算内部也滋生出了一些问题。在鼎盛时期,有女装品牌做一次聚划算活动能达到近千万的销量,而现在做到百万已经不错了。”一位服装品牌的电商经理人向亿邦动力表示。而淘抢购和聚划算合并一事或许曾“早现端倪”。在2016年年底,聚划算和淘抢购曾做过相关调整,向同一负责人进行汇报。根据阿里巴巴集团CEO张勇在当时发布的公开信信息,聚划算和天猫市场部将整合为营销平台事业部,由家洛担任负责人。天德负责聚划算业务,云骢负责淘抢购业务,二人均向家洛汇报。公开信还表示,聚划算将仍然是阿里要重点打造的消费者品牌。“从我们做活动的情况来看,聚划算和淘抢购这一年多的流量和销量都不是很理想,之前聚划算的坑位费也从十万元降到了五万元,之后也没有回升过。”一位鞋履品牌的电商负责人指出。据上述人士透露,自己所负责的品牌最近一次参加聚划算是在12月份,活动表现仍不理想。他将聚划算目前面临的问题做了几点总结:1. 聚划算活动流量较低,坑位费高,商家要自己投广告、拉流量,成本很高。2. 聚划算是促销活动,活动商品必须低于日销价。3. 聚划算的48小时特卖活动须预热两天,期间锁库存不能销售。而聚划算销量带来的搜索积分权重较低(例如,假设日销销量在搜索入口计10分,聚划算销量可能只计23分),如果特卖活动没有带来明显增量,加之锁库存两天,对搜索热度会产生很大影响,进而降低商家参与活动的积极性。在多位业内人士看来,淘抢购和聚划算的“没落”其实是多方面原因造成的。内因方面,平台的促销活动太多,消费者感知疲软,聚划算和闪购这种活动的影响力下降,价格对消费者敏感度降低。外因方面,最近几年,各路从下沉市场崛起的电商新贵,在三四五线城市疯狂收割流量,默不作声地拿出让人惊掉下巴的成绩和数字。拼多多、云集、贝店、爱库存等新兴电商平台开始分食阿里在下沉市场中的蛋糕,抢占低价折扣市场中的消费者心智。目前,淘抢购和聚划算均在手淘首页拥有着一级入口,如果两者真的合并,是否会空出一个新的一级流量入口?同时,淘抢购作为免费的活动入口,聚划算作为收费的流量入口,两者又该如何整合?在合并过后,淘抢购是否会提高活动商品的准入门槛?有业内人士打趣道,不管两者如何合并,似乎都代表着一个小时代的“落幕”。
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淘宝店铺信用等级如何提升?有什么诀窍?

各位淘宝商家们都清楚,对于淘宝店铺来说,信誉等级非常的重要,如果这个等级越高的话,说明店铺的排名是比较靠前的,而且消费者们也愿意在这样的店铺消费,淘宝店铺信用等级如何提升。淘宝店铺信用等级诀窍一、淘宝卖家诚信积累淘宝开店卖产品,卖的是诚信。只有诚信的卖家才能在淘宝道路上走的更远、走的更宽。店铺开店之初,会有很多刷信用的人来推销一种叫刷信用的服务,通过站内信和旺旺的方式宣传。对于刚开的店铺来说,诱惑的确很大,但我们换一个角度想,刷信用的人也有我们值得学习的地方,那就是他们的宣传方式,如果我们采用他们的推销方式推销我们的产品,销量肯定会慢慢增长。店铺信用的高低并不能决定一个店铺的销量。刷出来的信用只能,只有一个图片在那里,没有实际东西。但慢慢售出来的信用,它里面包含了产品的销量,店主的心血,人气的累积,这样的信用是很丰满的,也有利于我们店铺运营的各个方面的提升。诀窍二、淘宝店铺推广店铺的信用是产品销量与买家好评的载体。店铺想要获得更好的销量,就必须进行推广,不管免费的、付费的都做。店铺的起步初期,我们可以选择一些免费推广,如软文推广、社区推广、邮件推广、旺旺推广等,到了一定程度,我们可以使用直通车推广、钻石展位推广和其他广告推广等付费推广,这样店铺的信用就慢慢地提升了。诀窍三、淘宝参加活动一个好的活动,可以迅速带动信用的提升。只要我们店铺达到参加活动的条件,我们就要争取去参加每一个合格的活动。淘宝的活动也分两种,一种是免费的,一种是付费的。前提我们依然选择免费活动,待店铺成熟以后,就可以尝试一些付费活动了。诀窍四、过硬的售后服务淘宝卖家提供优质的服务就是指售前、售中、售后为买家安提供一个满意的服务过程。最关键的是要把握住买家的心理,注意把每一句话都说道买家心里去。态度一定要诚恳,让每一次服务都平和发展,不要激起买家的情绪波动。我们的服务以追求客户满意为目的。顾客的问题几乎都是那么几个,但也有特殊的、比较难的问题,帮助客户解决一个有一个难题是我们客服存在的真正意义。客服是把宝贝的描述再重复给买家,在重复的过程中,我们应该不厌其烦,客服要学会营造一种和谐的交流氛围,以满足买家能快乐购物的目的,对待客户要永远热心。淘宝店铺的信用是非常的重要的,而且卖家信用的等级高低已经成为买家购物的一个非常重要的评判标准。所以各位卖家朋友必须了解提高淘宝店铺信誉等级的诀窍。
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异常评价在线受理标准是什么?

1)利用评价要挟,包括:买家索要好评返现:卖家店铺无任何好评返现承诺,买家要求必须好评返现,否则就给负面评价/中差评,其买家目的是利用负面评价来要挟敲诈商家。

利用中差评谋取额外钱款或不当利益:双方沟通过程,买家存在主动利用中差评要挟为前提,胁迫卖家提供额外钱款利益或其他不当利益(包含优惠券、返现等)。

注:若买家未出现上述要挟、胁迫卖家等恶意行为则不在受理范围。

【场景举例】:①买家联系卖家表示商品还可以,但希望获得返现20元,否则给差评。

②买家提出商品不太满意,商家愿意退货退款并承担退货运费,但买家仍要求额外补偿200元,或要求不退回商品直接退款,否则给差评。

2)对未收到货商品虚假评价:买家实际未收到货物,但对商品做出的评价。

注:买家单纯对商家服务或物流体验进行评价不属于该场景受理的范围。【场景举例】买家购买商品后,卖家刚发货几个小时,买家还未收到商品,就确认收货并对商品进行评价如“东西不好用,质量差”等。

3)评价泄露隐私:评论内容带有泄露信息,如姓名、电话、住址、微信号等行为的评价。

注:若商家存在主动引导消费者泄漏信息行为,一经核实则驳回投诉,并保留对账户处罚的权利。

4)评论内容中出现辱骂或污言秽语:评论内容带有侮辱性字眼或词汇等行为的评价。

5)广告评价:评论内容以发广告为目的的评论,评论内容带有联系方式、QQ/微信、其他店铺名称或跳转链接、以及图片引导等行为的评价。

注:卖家商品包装上自带的二维码不属于广告评价处理范畴。

6)无意义评价:评论内容与交易的商品、体验、物流、服务等不相关的评价内容。包含随机乱码符号,诗词段子、刷单炒作和蹭淘气值等行为的评价。

7)涉政/暴恐/毒品及枪支信息:评价内容包含涉政反动、枪/管制刀具及军警用品、危险化学品等信息。

8)色情及低俗内容信息:评价内容包含色情淫秽、血腥暴力等低俗信息。

9)其他违反国家法律法规信息:评价内容涉及非法用途工具/服务、赌博/博彩、伪造票证等。

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京东化妆品是正品吗?

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