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店铺流量下滑如何解决

我们在日常操作店铺过程中,经常会出现时不时的店铺流量下滑,有时候持续下滑好几店,这个到底是什么原因呢?我们店铺的流量都到哪里去了?所以我们首先要清楚我们的流量是分为免费流量和付费流量,店铺想要做起来,必须是付费+免费相互辅助!这样的店铺才比较正常,如今纯免费流量基本越来越难了。生意参谋分析流量有问题,任何情况下都先看下生意参谋流量看板,我们的宗旨就是先流量再转化。第一步:今天和昨天访客对比,第二步:比如我们对比访客数,如果发现流量下降的比较严重,就马上查看二级流量入口,看下访客的下降是因为哪个二级入口导致。第三步:看一下前几个流量入口,一般情况下,前几个流量入口导致流量浮动的根本原因,点击入口的趋势!第四步:当我们发现是搜索流量下滑之后,接下来就要继续细化问题,找到搜索下滑的具体关键词点击详情我们看到有很多关键词,这里的关键字是全店的,不是特定某个单品的,看到这里我们怎么分析问题所在呢?第五步:我们这里看前一天的数据,我们可以算出昨天平均每个小时的流量和今天每个小时的平均流量对比即可,这里对比就大概知道哪一块出了问量,比如我们是做多品类的,当我们看到针织衫这类词的流量持续在下滑,我们就要去分析市场,是不是行业也在下滑,竞争对手也在下滑呢!第六步:如果行业竞争对手都没有下滑,我们再分析针织衫类的单品,如果是针织衫类的单品的流量在下滑,我们就要针对这个单品再做具体分析,第七步:通过分析我们发现这个单品手淘推荐渠道,连续3天没有转化,7天转化率只有0.1%,其它渠道转化都还跟的上,所以我们就要针对这个入口做优化!去找到行业推荐流量转化高的单品,分析它们的单品是怎么做的!总结今天简单分析了一下,当然一般流量下滑问题都是因为产品本身问题导致,我们分析出这些问题之后就要马上对症下药,提高用户的行为,刺激用户下单,否则将一跌到底!
淘宝开店

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女装微淘玩法解析

电商离不开流量,流量短缺的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被人抢。于是,便有了“私域流量”私域流量种类有很多,有公众号、微信、微博等,但是我们今天分享的私域流量,主要针对淘宝内部的私域流量,即微淘。微淘一直是众多商家玩不起的流量空地。这里说的玩不起是并不是说不能玩,而是玩了也没起到任何效果,并且浪费了公司或团队投入的时间成本。微淘一直以来分为两派人,一派是认为微淘在淘宝中起到的作用微乎其微,不值得投入。而另一派人,有自己的粉丝矩阵,能够轻松的把微淘这个私域流量玩起来。我们先从爆光位置来看:其中微淘图标的位置仅次于首页,是淘宝商家维护自身店铺和老顾客的私域流量最大化的内容发布平台,目前也越来越受淘宝和商家的青睐,想要提高自然流量,微淘是不可错过的一个重要渠道。一. 微淘的优势微淘除了能为我们带来稳定持续的流量外,还有以下这三个方面的优势:1. 防止老客户流失所谓留住老客户,除了做好产品,商家还应该经常唤起他的记忆。现在竞争很激烈,对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户,单单靠产品连接顾客,很容易流失。哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感联系,在用户面前刷存在感,当他哪天需要买哪件产品了,想到的是你的店铺而不是别的店铺。2. 直接降低营销成本我们都知道直通车烧钱,按点击率付费,平均一次几块钱不等,而微淘同样是作为引来流量的工具,引来的却是免费的自然流量,如果我们能好好打造微淘,引来的免费流量将不可小觑。并且在参加活动影响人群标签时,我们也可以不用去付费直通车去修正人群标签,用我们的老客户资源去复购自然而然地就可以将人群拉回。3. 有助于塑造品牌通过微淘发布的内容与风格,能形成我们店铺的特色,在买家脑海形成印象,每次的内容发布都在不断地加深我们品牌和用户的内在联系。二. 那么如何做好微淘?打开生意参谋---流量---访客分析。我们就可以清楚的得知店内用户的一些具体数值,对症下药。接下来我们再确定这类人群的关注点,因为这样才能吸引老客户和相似的新客户关注我们。那我们发布微淘上新时,就可以按照这个模子去发,这个宝贝叫什么名字、卖点是什么,为什么值得被种草、为什么适合女性,好在哪里,有什么样的优惠。平时我们也可以自己分析一下,例如案例店铺的女性,这样的人平时喜欢做些什么、这个人群的人会注意什么等等,这些就是人群的关注点,也是我们微淘上新内容创作的起点。微淘时间规划在找准微淘定位之后,我们还需要从发布时间和发布周期出发,将内容精准地展现在用户面前,通过周期沉淀用户。(1)发布时间我们要找出店铺人群活跃最高的时间点,才能让我们的内容获得更好的点击,很多卖家总是任意时间点发,但是我们要考虑到用户是否在线,是不是会认真看我们的内容。你发在上午9-11点,这个时间你有空发,可是用户大多在上班没空看。打开生意参谋---流量---访客分析---时段分布
运营

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