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抖音小店装修费用是多少？抖音小店是什么？

钱看厚赚888
抖音小店开通了后是有模版可以使用的，所以不需要去装修，这部分不用花钱。　　抖音小店是什么?　　抖音小店就是我们在刷抖音时看到的黄颜色商品橱窗，其作用就是让抖音号主通过这个渠道完成变现。抖音小店保证金　　店铺开通后，可以在头条系的其他应用中统一展示店铺，例如头条、抖音、火山等。粉丝可以分别在这些平台进行购物，完成一个闭环。　　抖音小店的优势是什么?　　1.店铺开通后,可以在您的头条号、抖音、火山个人主页展示您的专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。　　2.粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音 APP 内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝,帮作者形成完整的流量闭环。　　3.另外，开通抖音小店后，可以让抖音达人帮忙带货，利用达人流量迅速实现变现!　　抖音小店跟商品橱窗有什么区别?　　抖音小店是店铺，和淘宝店铺性质相同;购物车和橱窗是抖音的电商功能，在视频和个人主页添加抖音商品的功能。　　商品橱窗添加的是第三方店铺的商品，包括精选联盟和淘宝商品。添加方式也非常简单，选择想要添加的商品，直接点击“添加”即可。　　抖音小店虽然和淘宝店铺有点相似，但是它并没有装修方面的内容，而且装修也并不是重点，重点在于抖音用户如何能够推广引流，让更多的消费者们进入到自己的抖音小店进行交费。
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2021主播带货必备，最新淘宝直播引流黑科技

jiesuo163
第一，利用好淘宝直播间的扶持期。淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。扶持期没利用好再起第一批量不好起，所以一定不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。直播开始后就用流量补补或者海淘流量补直播在线观看人数，为什么？因为你是新手主播，直播经验不足，是最容易被人瞧不起的，直播观看人数别太难看，别人看你的直播也不会产生不合群的感受，一定要抓住合适的时间点。第二，利用好淘宝举办的直播活动。多报名，多参与，大主播都是这样起步的，这时候嫌麻烦以后会越来越麻烦。毕竟我们最后能被推给多少用户不是直播内容质量决定的，而是淘宝的算法决定的。现在淘宝没有抖音那么智能，做直播不是人人都有机会曝光，一定要找到适合自己的标签，根据标签选择适合自己的活动。比如女神节情人节这种就很适合礼品店去做直播，这时候用流量补补去做直播的维护才不是无用功。第三，利用好真实用户的流量。当目标用户进入你的直播间，我们要做一些动作来留人，这时候很方便的，就是用流量补补或者海淘流量增加评论区的评论或者吐槽，这样目标用户会驻留观看，只要留下来就好，主播就有机会让用户详细了解产品的性能等各方面细节。大家可以想一下，有话题有谈论才有参与度，要是主播自己一个劲说，没人搭理，那也是挺尴尬的。综上所诉，淘宝黑科技好处多多，但是只是一些细微的帮助，最主要的做直播还是要坚持，打开自己的认知，拥抱新科技，新事物。
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抖音小店流量扶持大吗？盈利模式是什么？

流行色有限公司
抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内进行内容获取、商品购买，购买用户可以直接转化成为粉丝，帮作者形成完整的流量闭环。　　注：这是小店蕞重要的意义，抖音小店是抖音内部的电商变现工具，可以在抖音内部完成交易，降低跳失。　　盈利模式是什么?　　我先简单说一下抖音带货(抖音淘客 )的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。　　流程是这样的：　　1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能。　　2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接。　　3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发(Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车)。　　4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品。　　5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。　　也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。　　假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单(不计算退货情况)，那这一个视频你的利润就是20万!
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2021抖音养号攻略来了，想开播应该这样养号！

聪聪hu
一、哪些账号需要养号？1、新注册的新账号新账号权重低，不养号直接发内容和开直播，往往播放量都很惨淡。2、注册很久的老账号，想重新运营太久没更新的账号，被抖音判定为低权重账号，重新发布内容就需要养号。3、被平台提醒过，降过权的账号因为违规操作，曾被抖音降过权重的账号，往往容易被抖音判定为营销账号，无法拿到很好的流量推荐。从平台方的角度不难理解，抖音想要挖掘优质的内容创作者，自然会从短视频发布频次、视频数据、账号用户使用时间、互动情况等多维度考量一个账号，当然更希望把流量给那些正常的、活跃的、能创作高质量内容的账号。二、提高账号活跃度和健康度首先，我们要明白养号的目的，做好养好的步骤可以让账号有一个不错的初始流量。可以尝试使用以下2种方法养号，做的好的话，后续发视频可以为账号带来500~2000的初始播放量。1、活跃度：让系统判定为活跃用户1）每天稳定登录，持续5~7天。2）刷首页推荐、刷同城推荐、刷直播间，每次30分钟。3）给直播间发弹幕、点赞、进行短视频互动，5到10条即可。4）看一看抖音的热搜榜单、热门话题。5）关注自己喜欢的账号。像一个正常用户刷抖音即可，保持正常频率，不用太刻意。2、健康度：让系统判定为正常安全的账号1）账号背景墙保持整洁美观，不带有广告和个人联系方式。2）头像尽量和账号调性风格保持一致，比如做服装账号，头像的设置就是服装相关的。3）昵称不要使用繁体字或者生僻字，后期让人不好检索，昵称要和账号定位保持一致。4）个性签名要设置好，个性签名就是账号的名片，刚刚开始做的时候，最好是不要带上微信号或联系方式。5）绑定其他的平台，比如今日头条/西瓜视频，打通多向通道，吸引更多流量。做好以上2点，养号的工作就完成了一大半，除了将账号的活跃度和健康度刷上去，还有另外一个要点，就是为账号打上精确标签。三、为账号打标签，为后续涨粉开播做准备很多养号的理论认为，在养号的时候可以刷同行的视频/直播，这样做系统确实会持续为你进行相似内容的推送，但是不代表着你的账号就被贴上了精准的标签。我们的目的是吸引精准的粉丝群体关注账号，所以可以做的是找到同行账号，在同行的短视频抢评论区前排，或者也可以去同行直播间停留3~5分钟的时间，刷小爱心，或者发红包涨一点同行直播间的粉丝。这些粉丝的关注就是在告诉系统，你的账号被这类人群所喜欢，从而成功打上标签。
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2020年直播电商的这些大事儿，你经历了多少？

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“三，二，一，上链接！”让倒计时充满仪式感，且精确到秒的，除了迎接新年的钟声，还有直播电商。距离魔幻的2020年结束还有1天，直播电商也即将奔向第六个年头。2016年，它呱呱落地。2019年，它正式出圈。现如今，“废话不多说，先来抽波奖”和“OMG，买它”早已人尽皆知。都说，互联网行业的风口瞬息万变。但直播电商这把火，到了2020年，反而越烧越旺了。不可避免的，虚火和危险也接踵而至。从年初按下加速键、线上线下商家蜂拥入场；到年中各大互联网平台跑马圈地、战事不断；再到年末行业刮骨疗毒，监管层和消费者的质疑不断...直播电商行业同样经历了一个魔幻的2020年。2020年，我们做了511篇报道，发布了65份榜单和5份趋势报告，记录下了这一年的标志人物、行业趋势和那些让人激动、疯狂亦或沮丧的瞬间（链接见文末）。最后一天，一起回顾直播电商的风云变幻三部曲，告别这个不平凡的2020。o1年初加速：商家蜂拥入场众多形容2020年的词语中，“魔幻”是出现频率最高的一个。受疫情影响，今年的开年充斥着萧瑟的气息。餐厅关门、影视受寒、工厂停摆…线下行业被迫“冻结”。人们居家隔离，将目光和大把的时间投向了线上市场。去年刚刚历经出圈之路的直播电商，瞬时变得热闹起来。“我在疫情期间，感受到直播间观看和涨粉速度有明显上涨”，淘宝主播“宫崎骏的小萝莉”这样告诉小榜君。而不少商家则尾随着流量，紧紧抓住了直播这根“救命稻草”。“太难了，每一个人都处于心理崩溃的边缘。”2020年1月31日深夜，林清轩创始人孙来春花费近六个小时，写了题为“至暗时刻的一封信”。他经营着一家线下为主的美妆连锁企业。疫情期间，公司157家门店歇业，开业的170余家生意寡淡，6天时间里，整体业绩下滑了90%。“挺不过两个月了。”孙来春想了最坏的打算。在发出信件的第二天，淘宝直播向他投来了橄榄枝。林清轩用了一周时间，快速建立企业直播矩阵帐号。第一轮，公司拉了470多名导购，线下门店变成了一个个线上直播间。情人节那天，孙来春做了人生第一场直播。2个小时，观看量超过6万人，销售额近40万。“相当于一些地级市4个月的销售额。”自救的进程飞快，截止2月15日林清轩的业绩达到去年同期的145%，部分门店甚至翻了一番。林清玄和孙来春并不是个例。3月25日，携程“复兴V计划”预售开启，联合创始人梁建章也开启他人生第一场直播。一个月后，格力董事长董明珠闻讯赶来。她在一个多月时间内，连开四场直播，从抖音一路辗转到快手、京东和淘宝。天猫618期间，600多位总裁齐聚直播间，华为、荣耀、联想、欧莱雅等全球知名品牌都赫然在列。疫情催化下，商家们大批进场，为2020年的直播电商打下了基本盘。o2年中战事：平台跑马圈地10月，毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》数据报告。报告预计，2020年直播电商整体规模将突破万亿，到了2021年规模将再次扩大至2万亿。行业处于极速上升期，玩家们一边向上抽长枝条，一边向下争夺养分。其中，淘宝、抖音和快手三个平台的表现最夺人眼球。平台们争抢的资源到底是什么？简单来说分为三部分，主播资源、用户资源和货品资源。从主播资源上看，三者有各自的优势。淘宝凭借天然的电商基因，培养了由淘女郎、商家们组成的第一批带货主播。快手和抖音则暗藏着大量寻求变现之路的内容创作者。先行入场的淘宝和快手已经冒出了薇娅、李佳琦、辛巴等自己的标杆主播。抖音急需快速打造案例。4月1日，“著名脱口秀演员”罗永浩在抖音完成首秀，90分钟，交易总额破亿，累计观看人数超过4800万。与此同时，平台也将触手伸向天然坐拥大流量的明星们。刘涛入职聚划算，化名“刘一刀”开启了自己的带货主播生涯。快手上，张雨琦、郑爽以代言人身份搭档头部主播。而陈赫、张庭等也频频现身抖音带货。主播以外，货品也是直播电商的核心壁垒。淘宝重在引导和服务商家开播。而内容平台们或自建护城河，或积极合作。直播带货乘载着它们进击电商的野心。5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议。根据协议，双方要在快手小店的供应链能力打造等方面展开深入合作。抖音的步子迈得更大一些。8月26日，抖音发布公告称：9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。这意味着，商家们如果想要在抖音上卖货，必须通过抖音小店，抖音直播电商正式走向全面闭环。“淘抖快”跑马圈地的同时，新玩家们也陆续登场。1月19日，拼多多宣布多多直播正式上线。从年中开始，腾讯为新推出的看点直播，配上了小商店工具，并把直播与微信朋友圈、社群和公众号打通。11月17日，百度斥资36亿美元收购YY，高调进击…越来越多巨头的入场，直播电商暗流涌动，掀起新的风浪。o3年末阵痛：刮骨疗毒但2020年的直播电商绝不能用一路高歌来形容，尤其是年末。11月，职业打假人王海再出山，锁定直播电商行业，旋即就将快手头部主播辛巴的“糖水燕窝”事件推向风口浪尖。不久前，快手官方首次正面回应，发布了处罚公告：主角辛巴个人帐号封停60天，公司旗下27名电商主播封停15天。这是今年以来，辛巴第二次被平台点名。上一次是5月，他与快手另一位头部主播散打哥隔空互怼，引发双方粉丝互爆黑料，进而被关闭直播权限。停播的结尾充满了戏剧化。51天后，辛巴高调宣布重回直播间。回归首秀上，他刷新了个人带货成绩单，单场涨粉超过150万，销售额达12.5亿。第二次封停后，辛巴还会以什么方式回归？我们无从得知。但可以肯定的是，无论是辛巴、平台，还是电商直播，都正在经历一场必不可缺的刮骨疗毒。监管队伍的下场，是最明显的信号。11月23日，国家广电总局发布了关于加强网络秀场直播和电话是哪个直播管理的通知。面对“糖水燕窝”事件，广州市市场监督管理局也快速介入调查。最终，对辛巴所属公司处90万元行政罚款，对燕窝提供方处200万元行政罚款。在选品上翻车的除了辛巴，还有“真还传”男主角罗永浩。其”交个朋友”直播间所带货的品牌羊毛衫,被指是假冒伪劣产品。事后，罗永浩发文称，直播间将进行了全面反思,决定全方位整改升级。而年初一时风光无二的明星直播也开始频繁出现翻车事故。参加完“乘风破浪的姐姐”而再登事业高峰的黄圣依，也被传出直播不尽责，十万坑位费仅卖出了5个保温杯的传言。与此同时，因为在直播间里和商家吵架，被网友戏称为“表演大师”的抖音主播岳老板也消失了近一个月时间。在2020的最后一个月中，直播电商行业的喧嚣和热闹都冷却了下来。每一个从业者都清楚，行业阵痛可能才刚刚开始；也清楚，虚火之下，刮骨疗毒才能更健康有序。所有过往，皆为序章。直播电商即将推开2021年的大门，希望荆棘之下，依然遍布想象力和无限可能。
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1个月撒10亿！快手下血本扶持直播电商，商家怎么看？

靓念旗舰店
3月5日，快手上线“10亿补贴计划”，这是快手的年度大戏了，补贴范围包括但不限于企业蓝V、会员（10大权益）免费，直播流量补贴，视频流量券，APP应用推广能力，免费专业直播培训及其他支持。宿华这次可说是诚意满满，企业认证/会员免费、流量补贴、培训等一应俱全。据快手介绍，服务号希望帮助非电商行业实现流量变现、品牌推广、私域运营能力打造等。目前来看，房产、汽车、家装、首饰等对用户留资需求较高的行业，在快手上都实现了成功的“短视频+直播”营销推广，找到更多经营变现的通路。那么，这次的补贴计划真的这么好吗？快手是出于什么目的要烧10亿？小派和大家一起解析。1/最高奖励5万曝光！仅扶持线索类直播为助力汽车、房产、装修设计、咨询、技能培训、生活服务等行业从线上获取精准商机，快手补贴活动将助力线索类直播间获取流量扶持。线索类直播是指直播间带有服务号在线咨询贴片，用于收集用户信息。活动期间内，每天直播（带在线咨询贴片）满1个小时将获得1000曝光奖励，一周开播满5天再额外赠送5000曝光。最多可获得50000曝光奖励。另外，流量券也是一个很好的补充，每人每天3次机会，根据展示的标签，分为500、1000、2000、1万和10万共计5种流量劵。一瞬间，有不少商家都表示失望，因为并不能直接带货。一位经营玩具类目5年多的商家钱先生认为，线索类直播以前没做过，这毕竟多一个转化环节，会影响成单效率。不过，对于价高且消费频次低的产品、培训或服务而言，商家认为刚刚好。一位从事房产销售的吴先生表示，卖房从来不是一锤子买卖，看两个月买房也很正常，这就需要收集整理大量的线索，逐步筛选客户需求，从价格、地段、面基、朝向，到学区、停车位、增值空间等，非常细致。“而且我们比较看中快手的老铁文化，客户忠诚度高，复购率高达60%。虽然买房复购少，但客户忠诚度是可以增加推荐的，一个推荐可能就是几百万的房子，提成2万-10万不等。这笔账能算的明白。”在小派看来，这次的流量扶持，不太适合低价、消费频次高的小商品直播，更适合高价、频次低的产品，能更好的获取有效线索，进而留存到私域流量池，“一旦进入私域，触达的机会就多了，客户教育的成本直线下降，转化率也随之上升。”2/大咖直播+机构培训，有点干货此次活动安排了大咖直播、免费专业直播培训课等环节。从3月8号开始，连续四周特别邀请到专业培训MCN机构免费开课。看着不起眼，但平台下场办直播训练营，着实不多见，据悉，快手这次邀请的都是一些已经有成功案例的大咖，从实操中总结经验，会有不少干货。“一场直播招收100名学员“、“半年售出160套新房”、“单月卖出40辆车”、“一年帮助企业招到2000名员工”……这些是部分大咖的标签。对于免费培训，小派是经历过很多的，从来不抱有太大希望；不过，从分享嘉宾的含金量看来，多少还是会有一些直播干货的。3/企业蓝V免费！会员免费！快手服务号自2021年3月5日凌晨0点至2021年4月5日24时，对企业、商家免收蓝V年费和会员功能年费。此次行动为限时免费，希望有意来快手做生意的商家朋友们尽快行动起来，提交认证申请，并及时关注认证审核状态变化，尽快加入快手服务号的大家庭，使用会员功能权益，逆风翻盘，在快手上获取更多商机，实现生意的迭代升级。这就是聊胜于无，对商家而言，1200元真不算多大的事，也就是“能省点是一点”。4/短视频平台竞争白热化，快手拿10亿抢市场随着微信逐渐发力短视频，短视频江湖已然形成三强争霸的格局，快手深刻地感受到了流量焦虑。据悉，自2020年10月2日，微信视频号上线以来，用户规模爆发式增长。据《2020年视灯视频号发展白皮书》显示，截止到2020年底，视频号日活破2.8亿，已超过快手的日活数据。同时预计2021年微信视频号用户日活将达到5亿，GMV交易额有望突破人民币3500亿。据分析，视频号以及直播或将成为微信下一个10年最重要的功能之一。波波来了、秦刚等一批视频号大V更是坦言，视频号日活已经超过快手，下一步会赶超抖音，成为短视频第一平台。在此背景下，快手和抖音等短视频巨头感受到越来越大的竞争压力，本次快手推出的“10亿补贴计划”或有助于扶持商家，提高变现能力，保持市场竞争力。小派认为，这的确是快手应对视频号、抖音步步紧逼的上策，现在不烧钱，后期就无钱可烧。现在留住了商家，就留住了平台商业模式的根基。延展阅读快手大跌近7%，市值半月缩水4650亿港元3月8日，“短视频第一股”快手大跌。截至当日收盘，快手股价报收266港元/股，跌6.67%，目前总市值为1.1万亿港元。公开资料显示，快手于今年2月5日正式登陆港交所。上市当天，其股价开盘大涨193.9%，报338港元，虽然此后略有回调，但仍涨逾160%，并以300港元/股收盘，当日总市值达到1.23万亿港元。2月8日，恒生指数公司公告称，快手科技符合快速纳入标准，将于2月22日收市后被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数。此后，快手股价一路飙升，一度冲破 400 港元大关，并于 2 月 16 日创下 417.8 港元/股的高光时刻，公司总市值也因此一度超过1.7万亿港元。然而在2月22日，快手正式被纳入恒生综合指数、恒生国企指数、恒生科技指数及恒生互联网科技指数之后，其股价开始走滑坡路。从2月22日至3月8日之间短短11个交易日内，快手股价已经从377.8港元降至266港元，市值缩水4649.76亿港元。
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买家版阿里旺旺可以直接链接到淘宝首页吗？

牛选用户VJR310
买家版阿里旺旺可以通过阿里旺旺主界面上的“淘”字进入淘宝网首页
淘宝

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抖音店铺保证金多少？抖音开店优势有哪些？

锤子头儿
抖音开店保证金根据店铺选择的主营类目缴纳，不同类目保证金不同，2000-20000元不等。如选择多个一级类目时，保证金按所选类目对应的最高保证金缴纳。　　抖音开店优势有哪些?　　1、获得客户的成本低，竞争小　　日活6亿的抖音，再加上不断刷新记录的直播带货数据，平台对抖音小店和直播带货的政策支持和流量倾斜，很难让人不动心。　　同样是开店，但抖音小店与淘宝店相比，获得客户的成本明显更低，竞争力更小，创业的机会更大。　　在平台的政策支持和流量倾向下，现在也是抖音小店的红利期。　　根据数据显示，目前许多抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩，抖音小店未来的发展不容忽视。　　无论你是商户、个人创业者、企业/公司，只要有市场营销的需求，就应该利用这个机会开设抖音小店，抓住红利期，迎风而上。　　2、没有二次跳转，转化率更高　　迄今为止，抖音购买商品的途径是点击商品后跳转详细页面，跳到第三者APP完成交易。引起跳跃率过高、转化率过低的情况。　　抖音小店作为APP的内置模块，商品可以在抖音中完成交易，不需要跳跃，同时避免了第三方平台商品推荐流量的尴尬，大幅度提高了内容变化的转化率。　　另一个原因是，直播带货是冲动型消费，特别是主播采用限时限量等营销方法时，跳转第三方链接会影响用户的下单操作，导致用户流失。　　通过抖音小店，用户可以在不跳过外部链接的情况下完全交易闭环，因此更容易成交。　　3、多渠道同步展示，曝光率高　　开设抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山视频APP等渠道同步展示。　　同时，小店商品可以通过微标题、视频等曝光，有助于挖掘潜在用户，促进成交。
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学人家大主播过款，越过款越没人。抖音直播为什么做不起来？怎么去突破？

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前面我们聊了短视频里面的一个误区，一个极大的误区。这个误区至少现在抖音里95%的人还踩着这个坑。我们再来聊聊第二个误区，第二个误区就是在直播间过款。你是不是学人家大主播在那里过款？什么叫过款？就是在直播的过程当中，一个款一个款的在过。越过款越没人来，认为直播间就是组织好一盘货，然后一个款一个款的过。你去看那些做不起来的直播间，基本上都这么在干。那些做起来的直播间也让你摸不着头脑。因为确实看到的浮在面上的这些主播，基本上都是一些比较优质的大主播。但是你去学人家大主播过款，绝对是一过一个死。1.为什么这么说？很多淘宝主播过来的，淘系过来的很多，真的是没有做起来的。很多淘宝主播一到抖音就死翘翘了。讲一个逻辑，就是抖音的直播广场。首先给你的是展现，给完你展现以后，能不能够去形成点击，系统不管。这个不是系统的事情，这是你自己的人货场组织起来的情况去决定能不能够带来展现。然后点击后就是涉及到在直播间里面的停留，互动，点击购物车，然后去购买，这个叫做转化。最后会产生一个销售额，甚至产生售后的这些指标。这是整个的过程。抖音在给我们做展现的时候，每一分钟都在给我们做展现，1分钟，第2分钟、第3分钟、第4分钟、第5分钟，第6分钟，第100分钟。这个是我们六点七英寸的屏幕，我们的产品和主播是不是放在正中间这个位置。你去组织一盘货，比如说有1号链接，2号链接、3号链接，4号链接，组织了50个款。请问一个问题，50个款每一个款的转化率，每一个款吸引点击的效率是一样的吗？他们一定是不一样的，里面一定会有一到两个叫做大爆款，一定会有一些，比如说3到5个叫做次级的爆款，就是可以跟大爆款去补充的。那么剩下其实70%到80%的款其实都是一些平销款，不是别爆的这种款就是一些绿叶。剩下可能还有10%是这种滞销的款。你们现在过款的过程当中，其实你们在做一件事情，这一分钟的时候，你们拿了明星款去对应这一分钟是你的1号链接，比如说是你们家最大的大爆款，你用你的明星款去对付了，第1分钟到第二分钟的这个展现。那么你在第1分钟和第2分钟里面，你的整个点击，比如说我给你打100分，但是你到后面去过款，到后面开始过2号款、3号款、4号款、5号款逐渐中间有很多款，其实都不是特别好卖的一些款。然后你去跟后面的时间去做对应，你就会发现整个点击完全是在一个不可控的情况下，你的点击从100分调到80分，调到60分，甚至掉到40分，甚至只有20分。其实在淘宝里面搜索，去做点击，在详情页里面去停留，然后最终去购买。那么点击率最高的，不管是直通车还是首图，为了去测这张图，不断在精细化准备，这张图上的每一个呈现的时间，都把它设计得非常好。然后最后这张图的点击率非常高，我们就一直是用这张图在做每个24小时的展现。但是在做抖音直播的过程当中，当卡直播广场。直播广场推荐页展现在哪里？直播广场的流量在哪里？有的人以为是左上角那个广场。实际上直播推荐的流量，最大的流量是来自于推荐列表，就是打开抖音的第一屏那个推荐列表里面，直接把你的直播间推出去。那个地方的流量是最大的。那么它推出去的是什么？推出去的是你的直播间实时画面。实时画面就相当于每分每秒都在推我们直通车点击的那张主图是一个道理。这一张主图你是固定下来的，是精益求精的一张主图。但是你的实时画面，你实时在一分钟在推这个款，那分钟在推那个款，每个款的效率都不一样。所以跟你讲，货款基本上叫做一过一个死。如果需要同步视频课程的私聊。2.不叫我过款，怎么搞？一场4个小时的直播，老师说不能过款，那不能过款，我干嘛？在直播间里面，不是说所有的主播都不能过款。在直播间里面，在抖音直播里面99%的主播都没有能力且没有资格去过款。但是有1%的主播是可以去过款的。3.主播应该怎么播？首先给你画一个倒三角，这是我的款，1号链接，一定是叫做引流款，或者叫做流量款。它一定是可以承接住每一分钟的大部分的流量的，2号链接跟3号链接是跟我们的1号链接可以形成强关联，很强匹配，或者可以形成一种超高的互补性的。那么从这个入口进来，它能够去买1号链接，它就有机会在你的购物里面去形成一个迷宫，在购物车里面去逛逛逛。1号链接讲多久呢？1号链接基本上就是讲5分钟左右。五分钟带一波节奏，直接去成交掉，把整个流程走完。就是你围绕1号链接去设计六点七英寸屏幕上面视觉，因为直播间是什么可以看到，可以听到，可以感觉到。那么看到的、听到的、感觉到的就跟当时设计那张直通车的主图是一样的。这些东西是需要去设计的，你有没有去设计它看到的东西，听到的东西，已经感觉到的东西呢？有机会来线下课，讲看到什么东西。每一个细节告诉你，给你看听到的东西。话术主播5分钟的标准话术，前面五秒钟讲什么？90秒钟怎么来讲解产品？150秒怎么来带互动节奏？10秒钟怎么来给成交方案？45秒钟怎么来踢单？这五分钟必须要标准化。因为这个实时画面决定着你的整个展现的，第一步就是点击。这一个实时画面值不值得你去精雕细琢？因为只有做到这一步，人进来了，你去想这个人只要能够在直播间里面停下来，买第一次东西，实际上他就有机会在直播间里面卖更多的东西。因为抖音的这些人，就是这个用户在买东西的过程当中，是没有任何明确的购买意向的。他的眼球就像在高速公路上面开车一样的，眼球一闪，手指一滑，一个风景，一个风景就过去了。在开高速公路的时候，他是没有机会在直播间里面买东西的。只有当他能够把车开进匝道，把车停稳，然后下车走进服务区，你才有机会把东西卖给他。所以有些人太急了，你得要先想办法让他能够把车停稳。什么叫做停稳？停稳就是他进直播间，能够真正买第一个东西，他就有机会在直播间里面继续去停留。记住一件事情，不要再去过款了，不要去学那些大主播去过款。4.为什么大主播能够过款？第一个，你选了50个款，50个里面一到两个款式大爆款，其他的款都不怎么行。但是人家大主播是什么？人家大主播是从n 个品牌里面精雕细琢了一些款出来，精挑细，有的50个款，每一款都是大爆款。而且大主播的粉丝粘性真的可以让他们愿意在直播间里面，等着这个主播把这个50个款过完。但是你的粉丝粘性不够，你的选品，每一个品的杀伤力也不够。你哪里来的自信去过款？另外一个来问大家一个问题，请问现在开直播，你的平均停留时长能够做到多少？能不能做到30秒钟？能不能做到1分钟？在直播间里面，还有现在还没起来的，你连1分钟你都做不到，所以也就是说意味着在你直播间里面，每一分钟、每两分钟都是一波新人。十几秒钟都是新人，你去过款干什么？你哪里来的自信去过款？你过款过给谁听？没有人来听。5.直播间怎么播？所以说5分钟对于1号链接王炸款，去设计一个5分钟固定的，看到的最好的视觉画面。虽然它是实时的，但是相对设计过这5分钟，就是一个标准呈现。主推款就是主色怎么呈现？副色怎么呈现？主播站在哪个位置？活动信息放在那个位置？福袋什么时候发？下面讲解中链接的主图怎么设？价格怎么设？公屏里面的文字怎么来控？这里的每一个细节全部都是要设计过的。包括他在里面听到的这些核心的话术，五分钟标准的话术给到主播可复制。24小时直播怎么做？必须降低对主播能力的依赖，只有把这些工作相对标准化才有可能做到。如果是依赖主播能力的，是不可能24小时直播的。第二个点很多人为什么做不起来，是因为在学人家大主播在那里过款。
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