直播知识问答－电商问答_第8页

提问

硬核干货|如何借势视频号玩赚私域电商

视频号站在风口尖上，不少人质疑它的不温不火，但事实上已经有人走上了视频号的变现道路，不少品牌从视频号公域流量转向私域运营，实现盈利。那么，我们该如何利用视频号构建企业私域，利用电商私域获客？今天，派代创始人老邢和桔子会创始人廖桔将带你揭晓，分享如何借势视频号”玩赚“私域电商！派代是卖家学习成长平台，包括传统电商、新消费和直播电商等，全网有近3000万的卖家用户。派代也是阿里、拼多多和京东之外，为数不多能调动电商行业资源的公司，有着非常大的影响力和口碑;京东刘强东、拼多多黄峥和阿里逍遥子都是老邢十几年的老朋友，当年，是老邢介绍黄峥和刘强东认识的，也是老邢撮合刘强东和李国庆这两个老冤家首次会面的。l 提出社群核心理论——客户自循环理论l 原创《社群商业模式藏宝图》销售10万多份l 私域流量粉丝100多万，桔友会员10万，VIP会员1万多人，私董会会员200多人，服务东阿阿胶、良品铺子、酒仙网、江中、知酒堂、姿美堂等企业

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卢松松：第一次且连续做三场直播经验心得

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2021年3月9日，我开始了人生中第一次“直播”。此后我连续直播了3天，每场至少2个半小时。我做直播的原因如下：1，拥抱变化，顺势而为，人到中年一定要改变观念。2，逼自己一下，走出舒适区，这两年过的太安逸了。3，为松松团队下一个十年发展进行探索。4，为传统老站长转型，提供一个案例参考。第一次做直播，而且连续做了三天，直播数据如下：三场直播打赏累计收入240多(腾讯扣了一半费用，还有个人所得税)，实际到手120元。涨粉318，第一场涨粉132，第二场涨粉112，第三场涨粉74。卖货1200，第二场开始卖货，因准备不充分(没上架产品)，就出了两单。2021年3月9日，卢松松第一次直播经验心得：第一次直播，我做了半个月的心里斗争，从春节上班后我就考虑我到底要不要走向台前!可以说走出第一步是最难的，后面2场就好很多。我强迫自己放平心态，我放平心态最好的方法就是不打草稿，想到哪说到哪。而且一开播我就说了大实话：我开直播的目的就是为了加粉。正因为我直播的坦荡荡，目的性很强，所以第一次直播没有冷场，互动也比较好，就是说的主题比较乱，因为想到哪说到哪，没有侧重点。2021年3月10日，卢松松第二次直播经验分享：吸取了第一场直播的教训，第二场直播我做了草稿，整理了分享内容。同时为了鼓励自己，我开播的时候也说了大实话：我第二次开直播的目的就是为了加粉，顺便卖点货。但因为我准备的不充分，我直播上架的是一款和我公司一点没关系的产品：充电宝。就是随便上架的。后面也有网友提醒我，要卖和自己公司相关的产品，所以我就临时改成卖自己的产品，第二次直播就出了2单，销售额1200元。但上面都不重要，最重要的是，我收获了一位同事的认可，是直播的三天，他私信给发了这一段话：上面我同事小宋已经对我说了：他在楼下都能听到我声嘶力竭的叫喊。确实，前两场直播太费嗓子了，一个劲在吃草珊瑚含片。所以第三次直播，改成了和粉丝连麦的形式。我也没怎么去发朋友圈和群了，也不卖货了，说话也变少了，体力明显跟不上。总结一下连续三天做直播的心得：1，目前平台都在鼓励直播，只要你开播就有流量倾斜。2，直播的数据都会持续下滑的，几乎所有人都是。3，目前来看，直播时间越长越好。会有很多人陆续进来。4，小众垂直领域，场均同时在线100人已经非常厉害了，我最高在线有150人。5，直播能加强好友关系，比如直播后，我又跟牟长青私聊了1个多小时。6，直播能卖货，老板就是最大的业务员，老板必须冲在最前面。7，你做直播的第一天就要考虑怎么变现，所以我第二天就开始卖货了。

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新人主播直播常用话术和小游戏

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频率控制在3-5分钟一次直播间人多的时候可以加快频率·欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！·欢迎来到XX的直播间，点关注不迷路，一言不合刷礼物!么么哒·欢迎来到XX的直播间，主播带你们装b带你飞，喜欢主播的点个关注哦爱你们！·欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是个新人，希望宝宝们多多支持！多多捧场哦！·欢迎各位小伙伴来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，走过路过不要错过。·关注点一点钞票多一点·点关注不迷路主播带你上高速·点关注不迷路，主播带你回家住·点关注不迷路，情到深处刷礼物·关注走一走，活到99，礼物刷一刷，活到180·听说下雨天在XX家，送飞机和礼物更配哦话术篇1. 欢迎进入直播间的大哥哥大姐姐们！2. 加关注美三代刷礼物富一生我是巴黎欧莱雅你值得拥有3. 点点关注会变好看发发弹幕会变有钱4. 有句话叫假如你不谈恋爱请把我的VX推给你身边需要的人假如你不给我点关注请把我的直播间推给有手的人让他们来点关注（笑着说）5. 假如生活欺骗了我我希望是论斤卖这样我可以发笔小财6. 胸小的主播：琴棋书画干不过人家胸大7. 你们男生太虚伪了表面上称兄道弟的背地里都想当对方爸爸8. 女生之间的友谊上升到一定高度都是老婆~我爱你亲爱的么么哒男生之间的友谊上升到一定高度就是龟儿子孙子叫爸爸哈哈哈9. 双十一不知道买什么车的小伙伴求求你们来买我的购物车吧10. 昨天的太阳晒不干今天的衣服昨天的礼物顶不起今天的榜宝宝们站站榜来11. 我家榜一榜二带榜三，一看就是不简单游客常见问题的万能回答1.游客：主播你多大？答：主播永远182.游客：主播谈恋爱吗？答：一毛的还是一块的呀（暗示要礼物）3.游客：加微信吗？答：你多来几天熟悉了就加了4.游客：约吗？答：你是开跑车还是火箭来接我呀？（一般刷礼物的都知道是什么）5.游客：主播有男朋友吗？答：没有哇但是我玩过很多男人就这么跟你说吧像什么程咬金哇亚索哇还有什么宫本武藏吖都是我的裙下之臣6.游客：主播长得好漂亮啊答：漂亮有什么用你还不是不点关注。答：还阔以吧，一般漂亮（主要是爸妈当时造就我的时候姿势摆得好）7.游客：主播是哪里人？主播你从哪里来？答：（唱）不要问我从哪里来我滴故乡在远方~答：从哪来的不重要，重要的是我们同住地球村都是一个村的村民答：你的心上人8主播结婚了吗？主播的孩子都已经读大学/主播还没到法定结婚年龄.直播小游戏推荐1. 数三十直播和粉丝按顺序从1-30数数每人每次可以数1-3个数，先数到30为输或者赢。粉丝留言参与，主播口头回复，输了会有惩罚。2. 选信封主播准备5个信封选项上面分别写有主播送礼物，刷礼物，主播唱歌等由粉丝抽取参与互动节日时候准备合适带一些主题的最好3. 猜故事由主播讲述一个故事，在讲述过程中可随意打断用户进行竞猜故事的结果或者造成的原因等，猜错的用户进行惩罚，猜对则主播受到惩罚。4. 一口气主播可以一口气说多少个字比如找一篇文章一口气读下来看能读多少个字

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音乐人抖音黄V怎么认证，抖音律师认证黄V需要哪些资料

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抖音认证音乐人的好处：相信很多朋友在创作音乐之后会为推广渠道而烦恼，成为抖音原创音乐人正好就能解决这个问题，有机会让你的歌曲一夜成名，带来大量的粉丝和人气哦！1、更加容易上热门、涨粉丝完成个人认证后，抖音平台系统会自动认定账号为优质账号，会提高一个账号的热门权重，上热门、涨粉丝也会更容易。2、获取抖音平台更多视频推荐认证通过后，我们等于拥有了平台“身份”，官方认可，账号等于打上了“标签”，账号就会很容易得到推荐出去，送达给更多人观看，通过“身份”达到增粉目的。值得注意的是，如果刚注册抖音号开通认证，相比于普通帐号，吸粉上热门速度会更快。3、提升视频审核的速度申请认证后，系统审查视频速度也会提升，这也为我们视频抢占热度提供先机。比如，蹭热搜就是增加我们视频曝光率最快速有效方式之一，平台热点事件一出现，各大自媒体都在抢占先机时间等于“金钱”的同时也等于流量，有时候错过了时机，流量与效果大打折扣。所以，我们认证黄V后，同一时间段视频抢先过审，帮助我们抢占热门是最有效的方法。 4、下面我们来说说抖音律师认证黄V需要哪些资料：律师认证需要资料:律师证，手持加身份证正反面，抖音绑定手机号，发给我们这些资料，剩下的认证就交给我们就可以了1、发布视频更容易上抖音热门。完成了个人认证后，抖音系统会自动认定我们的账号为优质的账号，会提高一个抖音账号的热门权重，上热门也会更容易。2、获取抖音平台更多推荐。在获取黄V认证后，我们就等于是拥有了平台的“身份”，我们的抖音账号就会很容易得到推荐，可以送达给更多的人看，通过黄V身份标志达到增粉目的。值得注意的一点是，如果是一个刚注册的抖音号开通了黄V认证，相比于普通的抖音号，吸粉速度会更快。3、提升视频审核速度。申请黄V认证后，抖音系统审查视频的速度也会提升不少，这也为我们抢占热度提供的先机。比如说蹭热搜是增加我们曝光率最快速有效的方式之一，热点事件一出现，各大自媒体都在抢占先机，有时候时间就是流量，有时候错过了时机，流量与效果大打折扣。所以，我们认证后，同一时间段，我们的视频抢先过审，帮助我们抢占热门。抖音蓝v认证有什么好处1. 自定义头图：主页头图设置，可以使品牌推广更直观。2. 官方蓝v认证：即个人主页账号昵称下方蓝v标识，可以彰显官方权威。3. 视频置顶功能：视频主页置顶，可以提高重点内容主页观看优先级。4. 链接跳转：为企业官网内容提高落地平台。5. 认证昵称搜索前置：全昵称搜索置顶。6. 蓝v认证用户昵称唯一锁定：杜绝盗版冒名企业，维护企业形象。7. POI地址认领：内容营销向线下引流卡券发放，活动落地。

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生意参谋业务专区农村淘宝去哪里了？

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生意参谋业务专区农村淘宝数据在2020年9月22日做下线处理。

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杭州阿里附近直播场地哪里有

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当然是众智工场了。

「众智工场，就在杭州阿里南面一街之隔，电商氛围浓，一个更适合电商创业、电商直播的办公场地」

众智工场是众智互联网研究院和好牛集团旗下的一个众创空间，依托好牛集团强大的电商运营基因，为企业和个人提供从电商场地到电商培训、咨询、电商创业孵化等陪跑型服务。

众智工场座落于杭州余杭未来科技城黄金板块——西溪联合科技广场，阿里南门正对面，电商氛围浓，与阿里小二就一个路口的距离。众智工场众创空间内，有联合办公大厅的单个工位、半独立空间，有130方/180方/260方/390方等空间，适合独立办公或电商直播场地，有共享会议室，有企业服务，配套设施齐全，电商圈，有财位，租金低，地铁口。非常适合电商初期创业者开展电商运营和电商直播。空间内已有部分电商服务企业和直播团队，常有电商运营交流、培训分享，能给到电商运营全方位支持。

在这个黄金地段，阿里的正南面，伴随着未来科技城成长起来的众智工场，也成就了很多创业人的梦想。众智工场为创业者提供创业场地，又不仅仅场地。

地址：高教路970-1号西溪联合科技广场6幢6-7层

创业何其难，有我们，不孤单！

目前尚余有少量工位、独立空间，

不论你是一个人还是一个团队，

随时欢迎实地考察及入驻！

路在脚下，梦在远方，我们在这等你

夜幕降临，对面的阿里灯光通明，心中燃起的创业梦，越来越清晰

来这里吧，与众同行，智领未来！

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[电商快讯]多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩

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1.多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩3月16日消息，今日，“多家电商平台被曝销售藏羚羊绒披肩”登上热搜。据澎湃新闻报道，近期在多家电商平台和社交网络上有人售卖标价高达数万的藏羚羊绒披肩“沙图什”，沙图什是指所有由藏羚羊绒加工的产品，但主要是指一种s用藏羚羊绒毛织成的披肩。据悉，一条重约100克的女士披肩需要约3只藏羚羊的绒，而5只藏羚羊的绒才能制成一条男式披肩。律师表示，藏羚羊是我国一级保护动物，出售、购买、利用其本身与制品都属犯罪。2.李国庆抢公章案一审裁定书公开：当当要求其赔偿10.7万元3月16日消息，昨日，北京当当网信息技术有限公司与李俭等财产损害赔偿纠纷一审民事裁定书公布。裁定书显示，原告当当网公司要求李国庆向该公司赔偿经济损失107021元（暂计），其余四被告承担连带赔偿责任。裁定书显示裁定日期为2020年12月22日。目前该案尚未最终宣判。2020年7月8日，北京市公安局朝阳分局对李国庆作出行政处罚决定书，决定给予李国庆行政拘留十日的行政处罚。3.市场监管总局对直播带货平台产品质量开展行政指导3月16日消息，近日，市场监管总局对提升直播带货平台产品质量组织开展了行政指导。针对直播带货发展中也存在的产品质量不过关、虚假宣传、售后服务差、消费者权益得不到切实保障等广大人民群众反映强烈的突出问题，市场监管总局在行政指导会上，对直播带货平台提出六点要求。其中包括提高质量意识，筑牢直播经济持续健康和高质量发展的基础；立行立改，各直播带货平台要迅速对直播带货产品质量进行自我对照和全面检查；建立消费投诉“绿色通道”，及时回应处理消费者投诉举报等。4.国美宣布参与“七日线下购物无理由退货承诺”活动3月16日消息，昨日，国家市场监督管理总局与中央广播电视总台联合发出倡议，倡议广大实体经营者自愿参与“七日线下购物无理由退货承诺”活动。对此，国美宣布参与本次活动。据了解，国美此前还与中国商业联合会共同启动了《零售买手选品规范》团体标准的制定工作。该标准将以国美真选标准为基础，为每一步制定严格的筛选准则，实现选品标准化，同时规范价保服务、送装服务、退换服务、物流服务、售后服务等。5.快递企业推包装绿色化顺丰圆通等价格暂未上涨3月17日消息，据悉，《邮件快件包装管理办法》自3月12日起施行，明确寄递企业应当按照规定使用环保材料对邮件快件进行包装。北京青年报记者了解到，北京地区的快递企业早已进行快递“绿色包装”的换代。其中，圆通、中通、韵达等快递公司目前也在逐步推进快递包装绿色化。同时，环保包材价格相对更高，但记者测试了顺丰、圆通、京东等快递公司，发现快递费用并没有因为新规的实施而有所波动。6.天猫超级产业带联盟与服装产业带淘宝直播基地落地武汉3月17日消息，昨日，湖北省商务厅携手阿里巴巴在武汉举办“樱花盛开共盼春来”源头好物节促销费暨服装产业带淘宝直播基地和天猫超级产业基地启动仪式。两大基地的落户，将助推湖北服饰产业加快电商转型。阿里巴巴集团淘宝直播营销负责人袁媛介绍，针对产业带打造，天猫及淘宝直播颁布系列政策和支持。活动期间，淘宝直播将开设武汉专场活动页面，重点推荐和打造产地好货，同步天猫上线源头好物-武汉专属页面，涵盖湖北产地商家，帮助打造湖北产业品牌新名片。

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电商带货主播岗位胜任素质模型：沟通能力

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电商带货主播岗位胜任素质模型：沟通能力文章来源于原创课件：《秋白：电商带货主播培训课程》能力定义：能够通过口头等形式把信息、观念和想法顺畅的传递给别人的能力,以保证对方能够正确的理解所要表达的信息。能力分级行为描述：1.能够为工作事项进行联系或相互简单交流；2.能够与他人进行较清晰的交流，沟通时能够专注重点，表达清晰，让别人易于理解；3.能够进行较为深入的交流，通过观察他人的表情、行为、反应，选择适当的沟通方式合理表达自己的观点、想法，具有较强的说服力和影响力；4.沟通时有较强的个人魅力，利用倾听与观察获得理解，预测他人的反应并做出准备，具有很高的沟通技巧和很强的感召力，影响力极强。

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老邢对话大熊：0粉丝如何打造日销10万直播间

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0粉丝如何打造日销10万直播间？今天，小编给各位小伙伴带来硬核干货，大家收好不谢！第一步:打造专业直播间2万块打造一个专业直播间第二步:如何找到好主播主播是直播间转化的核心，那么商家自播挑选什么样的主播呢？第三步:数据采集竞品分析&笨鸟数据APP在开播之前，做竞品分析，或者叫相似达人分析。这是一件重中之重的事情，因为这个定位，直接决定了你的选品定价、预算及投放策略。第四步：如何进行选品&定价每天直播间都需要更新部分SKU，制造新鲜感。（主打款+炮灰款+福利款）第五步：直播前准备哪些工作预热短视频&库存&商品链接评分&话术准备&客服分别如何准备，要避免哪些坑？第六步：直播期间的运营场控：负责哪五件事？助理：负责哪五件事？直播间内团队如何协作？第七步：应该如何做投放如何选择抖+跟feed？小技巧，Feed如何圈人群跟出价？很多人关心抖音给不给自然流量，答案是肯定的，抖音直播间的权重一定跟直播间人气，成交都有关系。3月11号下午2点直播间跟大家分享：派代老邢 VS 熊客大熊派代是卖家学习成长平台，包括传统电商、新消费和直播电商等，全网有近3000万的卖家用户。派代也是阿里、拼多多和京东之外，为数不多能调动电商行业资源的公司，有着非常大的影响力和口碑;京东刘强东、拼多多黄峥和阿里逍遥子都是老邢十几年的老朋友，当年，是老邢介绍黄峥和刘强东认识的，也是老邢撮合刘强东和李国庆这两个老冤家首次会面的。熊客大熊：熊客集团创始人&CEO熊客集团创始人&CEO连续创业者&天使投资人创业过多条赛道（教育&餐饮&设计&电商&软件等）目前主要方向是品牌孵化（整合营销&品牌孵化&电商软件）旗下有：笨鸟数据APP&春知APP&熊分享APP2020-2025是国产品牌崛起的5年。目标投资&服务&参与100个国产品牌崛起。

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