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亚马逊cpc广告结构分享及解析、

卡莱森旗舰店
很多人都在问，什么时候要开广告？是要开自动还是开手动？自动什么时候开，开多久?手动什么时候开，开广泛还是开精准，要开多久？一开始，我们不是非常了解产品的时候（或者说亚马逊系统识别的这个产品）可以开启自动广告时间节点（一些类目可以上架后马上开，一些类目是fba到了之后马上开）自动广告的第一个功能是检测listing详情页文案，通过标题，关键字，等文案，判定这两条产品有比较强的相似性，把自己的产品展示在竞品的产品详情页下 可以通过跑自动广告，了解我们的文案是否被系统正确识别自动广告第二个功能是可以作为关键字的测词工具，在对自己产品的关键字不是特别了解的情况下，可以用自动广告来跑出搜索词，依此来作为手动广告的选词参考，因为如果直接采用手动，就意味着把listing的流量范围限制在自己选择的关键词里了当你完成了寻找关键字，测试listing文案两个目标，自动广告表现又一般，那可以关闭自动广告当你上了评论后，自动广告的转化还行，那就不要关继续开手动广告时间节点（评论破零后开） 此时引入了流量就是为了转化，评论会很大程度影响转化手动广告目标：优化广告最终的目标，是为了培养一批优质广告绩效的广告活动，通过不断的放弃一些词，和添加一些词，不断去培养盈利的广告，广告一旦开启，不要轻易停止从最终的目标往上推，如何能留下一批优质广告绩效的广告活动呢？假设，最终剩下一个优质的广告活动，这个广告活动里，只有一个优质的广告组这个广告组里，只有一个优质的sku 和一组优质的关键字手动广告 变体sku的广告结构：目的为了测出哪个变体受欢迎 （关键字固定共用)起初的广告结构，可以这样开始，跑一段时间后，就可以测出哪个变体比较受欢迎由此找出主推sku后,或者本身已经确定了要主推的sku后做出以下主推结构广告是需要养的，是一个循序渐进的过程，上面讲的是原理，底下讲步骤1 先开启两个广告活动 自动广告测款 测listing 关键字 并获取更多曝光机会，如果文案部分ok，自动可能还会盈利2 开启手动广泛活动，把搜索的核心词放如手动组开启测试模式，14天一个周期，提取报告中cr高，ctr高，点击量高的词，确定出一批词根3 将这些词根放入词组匹配广告，广泛和词组一起跑，跑出一批出单的精准词4 放入精准广告活动，并且提高bid以提高广告位最终我们得到了一个广告活动，这个广告活动里，只有一个广告组，只有一个变体，只有一组能够跟这个变体结合能够良好转化的关键字假设组关键字只有一个A,A的转化高达50%，那么这个广告活动的转化就是50%引入同一批流量，测出哪款好卖，再为这个好卖的sku积累出更加精准的词语，最终形成一个表现优质的广告活动
运营亚马逊

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亚马逊小白如何省钱又高效的测款-爆款选品技巧、

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假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 江西丝黛实业有限公司，主营产品是派对周边产品；第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service直接输入到google搜索框，先打出party看到了没有，party supplies ，其实这个才是我们要找的行业热词点击它，找出搜索结果里，优化第一名的备用，待会会用到Step 2 将party supplies 放入google 关键字工具 https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home?__c=9176124610&__u=2634307570&authuser=0&__o=cues#search这边可以看的出，搜索量很大，大词很多，而且，竞价出价不高。Step 3 https://trends.google.com/trends/ google趋势里查看数据可以看到过去5年整个市场的变化 还有很多数据不截图。Step 4 排名第一的网站，每个月有多少流量呢？用 网站调研三大宝 semrush,alexa,similarweb可以看出做的最好的网站，有多少流量 这里不细讲了结论是，整个行业竞争不大，流量巨大，深入研究可以发现地域，受众等数据行业大数据解读完毕，对这个行业，很有信心，那么进入选品阶段怎么选品的理论已经非常多了，这里不概述。找出产品后，要测试产品到底是不是符合市场的这里给出一个实际的方案，不会超过200人民币的测试首先：进入fb 搜索party supplies 找出对应的群组每个群的成员，都很多 ，加入几个，人员样本在几万几十万都可以之后，建立facebook专页 并上传你的产品到facebook店铺然后把产品价格设置合理，把店铺分享进群组，并上架facebook广告以上案例，是我拿淘宝最热卖的手机壳，花了200人民币测试的。来了很多个赞，证明什么？那如果是这些询盘呢？
运营亚马逊

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快手小店上架商品大概要多久才能审核成功

牛选
快手小店添加商品审核时间是24小时。快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP,于2013年正式上线,该APP可以用照片和短视频记录生活的点滴,也可以通过直播与粉丝实时互动。
运营

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618活动，两星淘宝店铺流量少，可以参加那些活动呢？

牛选用户ZXB507
　　6月18号前留言获取官方618大促指导手册。
　　对商家来说，自运营是一个店铺最终可以实现粉丝价值以及转化的主流渠道，它不需要花费太大的成本且回报较高，能达到事半功倍的效果。
　　今年618针对自运营有一个专门的会场叫——618神券狂送，在主会场有专门的跳转入口，意思很明显，本质就是为消费者不断发放更多有价值的优惠券，从而激发消费者在店铺下单的欲望。
　　这个会场活动适用于所有报名参加618官方活动的天猫及淘宝卖家，报名准入规则很简单，三点：
　　1.淘宝群：设置红包喷泉
　　https://liao.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21go.8063902.0.0.609b1f62Bit0tQ&postId=9196396
　　2.会员：设置入会有礼
　　https://crm.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21go.8063902.0.0.609b1f62Bit0tQ&postId=9197887
　　3.设置裂变优惠券
　　https://ump.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21go.8063902.0.0.609b1f62Bit0tQ&postId=9197699
　　只要能够做到这三点，就可以去报名参加此活动。活动介绍以及报名链接都在上面的各链接中，温馨提示：活动审核截止时间6月12日晚24点，现在还没有报名的商家，赶快小跑去报！！！
　　（备注：链接需复制到浏览器查看）
　　618的自运营利器
　　618必备神器一：淘宝群
　　淘宝群是现在很多商家的自运营渠道之一，而且有很多商家做得相对比较完善，大促期间用淘宝群的好处是蓄水强、触达快且准、转化高。
　　618期间能做的有哪些呢?除了前面的红包喷泉必做（增加用户打开几率）之外，还有618活动通知、大促商品自动推送、发送商品清单，还可在预热期做限时秒杀，这样消费者在爆发期才会减少流失，以产生更大的效果。
　　618必备神器二：专属客服
　　专属客服在大促期间的作用被最大化，通过前期不断地拉人，让消费者与店铺产生联系，在预热期通过批量群发加上专属的优惠券或红包奖励做精准的活动信息触达，爆发期进行未购/加购召回，随时随地为客户提供个性化专属服务并且高效触达。
　　618必备神器 三：客户运营平台
　　客户运营平台的利用会基于有一定基础会员的商家，通过前期的会员等级分层，创建新会员入会有礼这一吸引点，不断去增加会员的数量，预热期进行裂变优惠券的玩法刺激消费者产生加购收藏的行为，在爆发期通过短信触达、对兴趣客户进行刺激转化，一整套的流程来达到大促期间的快速用户沉淀及转化的目的。
　　618必备神器四：微淘
　　微淘今年618开启了10个主题种草活动，商家只要收到了话题创作的邀请，发布内容时关联此话题，如果审核通过，会被官方采纳出现在微淘公域进行展示获得额外的曝光。
　　如果你没有收到此邀请或者收到但不小心关闭了窗口，别担心，在微淘右上角有一个红色的#官方话题内容征集中的按钮，只要点击就会出现，如果有资格即可参与创作。
　　创作时，会有专门对应店铺一级主营类目的主题选择：
　　添加真实的种草图片，说明自己对于产品的理解或者产品的特点等，重要提醒：建议添加互动，更能够加大被审核通过的几率。
　　另外除去官方的活动外，618期间店铺自主微淘需要做好：大促活动通知及活动商品种草、爆款清单、福利清单的内容发布。
　　618必备神器五：直播
　　大家都知道，现有淘宝直播的开通条件已经放宽，直播作为商家引流的重要渠道之一，能够让更多商家能够运用直播来为店铺带来新的盈利方式。
　　今年618淘宝增设了通宵档，打造了直播24小时不打烊，并增加了618天团主播，除了商家自播外，还可以跟达人一起合作，为店铺的618大促做更好的引流和转化，也为下半年的发展做一个更好的铺垫。
　　618天团主播合作链接
　　618必备神器六：超级推荐
　　如果你日常有在做超级推荐，在618期间可以建议大家做一下超级推荐的活动推广，因为活动推广在大促期间会优先其他日常计划去给消费者进行展现，并且超级推荐有一个便利的地方就是可以针对已经在投放的日常推广计划一键转为活动推广，享受618的权益，618的行业精选人群及618活动专属创意。
推广运营活动

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没有做死几个亚马逊账号的不算大卖家？屌丝逆袭法则

靓念旗舰店
老李的亚马逊之路我一开始在华强北开档口，你们的供应商。可能大家都知道，12年平板电脑那个时候很火爆。我的一些客户做亚马逊丶ebay ，知道了这种渠道，当时什么都不懂，初步了解感觉利润很高，就一头扎进去试水，门外汉不懂规则，结果账号挂掉了。之后就转战亚马逊，用朋友的亚马逊账号试水，跟卖什么的也不了解，当时都在做一款产品中性的K88（没有品牌），给客户是做logo，就先从关键词着手，分析K88市场，接着就全部挂上去，订单第二天十几个，好兴奋的感觉。卖了一两个星期，基本上一天可以出30-40台，一台利润也有70-80块 ，虽然量不是很大，但比做档口的时候利润还是要高很多，考虑之后，决定做在线上自己做。美国站做起来之后，和很多卖家一样，开始试探其他市场，也是用朋友的账号开始做英国站，第二天就有十几单，利润比美国要高2倍，当时也没有去考虑税呀规则什么的，出货第一！不过很快ODR就出了问题：当时物流是就近找的一条中英专线，可惜时效太差，账号也因此挂掉了。为了解决账号问题，我就去论坛上寻求方法：换网线，换IP，几乎把所有东西全部换掉，解决了收款问题之后，重新注册账号，再次开张，接下来每天实体店面的生意也不做了，两个小弟也专职在为亚马逊发货。做了2-3个月的时间，只剩美国英国各一个账号，每天大概100个单的样子，当时的状况，华强北场地已经不够，就搬到龙华，房租都是5K，场地的面积却从10个平方变成400平方。因为平板的质量，退货差评，美国站英国站陆续出现的问题，ODR飘红，为了解决此问题，找到一个质量过硬充电器产品，目的简单，用新产品的好评，降低订单的确实率，加大评分的分母，冲量转ODR的趋势，由红转绿。没有想到无心插柳，充电器越卖越好，在数量和利润两方面都超越了平板电脑，于是就淘汰了平板电脑，增加了一些欧规的充电器，结果变成充电器专业户，搬去龙 华之后我和我的搭档发现，在德国法国的当地人卖得很好，算是利润的话，比我们要可观，某个晚上我们就研究量大，无利润的问题，最后我们的解决方法是：直接 发北京小包，平邮。运费从10几块大幅下降，甚至有时运费可以做到2块一票，比国内还便宜。普通注册账户一般都是有三个月的review时期，一旦过了review的时间，就有可能在某个产品线拥有buybox，有一天从几十单到几百单的时候，真的是吓到了，首先打单就是一个问题，我们找到一个ERP软件，买打印机，这样就速度快了很多，最高峰的时候几个站点上千单。常在河边走哪有不湿鞋，平邮投递率差的问题一直都在，差评也很多，到了九丶十月份，平邮小包出问题的频率增加，最后导致了账号挂掉。账号挂掉的成本是很高 的，需要大量的精力丶时间丶还金钱的投入，简单讲包括网线丶路由器丶电脑的网卡地址等等所有东西都要换掉，总之想尽一切办法，为了避免出现关联。我们曾经用一些发票，把侵权的东西通过PS发票进行申诉回来，不过现在很难行的通了，现在如果账号被移除销售权，通过PS出来的东西进行申诉，成功概率是极低的，但不是说完全不可能。思考和技巧很多人都说过，玩亚马逊没有死过几个账号，不算会玩的。在我手里死了7八个账号，最惨的时候只剩下一个。在那几个月的时间，一直在找突破口，花了很多的时间，想要换另外的方式做亚马逊。我的方法，在亚马逊上找好店铺：SKU不多，产品review多丶分数高。为了更好的感知，我买这些人的产品，更深的了解人家是怎么做的？做工是什么样的？customer service 是怎么做的？产品正规化包括注册商标，产品选择丶图片丶描述丶review 等等图片是用国外的网站专业做宣传的人，你自己的商标如果你的效果不符合老外的审美眼光的话，就要找老外设计你的品牌logo；标题的话就是在AM不停匹配关键词的交际，进行整理；至于其他几点就看成功的店铺如何操作。还有就是描述里面你要怎么写的话，可以开邮件找亚马逊，他们会给出建议。会员制买了那么多好产品之后，发现很多优秀卖家在customer service方面，都在做了同一个事情：会员制。大家都知道，亚马逊客户邮件都是加密的，会员制度的搭建，可以帮你直接获取买家的真实邮件，甚至你很直接了当的发Email给客户索要review然后返现，当然这个东西被发现时后果很严重的！会员制的另一个好处就是二次销售，比如新产品发布，老顾客会愿意帮你再写一个review。搭建会员制度需要注意的几个点：会员制的搭建，首先需要你的品牌的官方网站，我们也是找的美国人做这些东西，这样才符合当地人的审美观。AM上的优秀品牌，如果你注册他们的会员，留下邮箱的话，很快会回复一封Email，好的卖家都会有跟进的Email服务，我们就从邮件的发件地址源头追溯，发现这些卖家都会用邮件服务器，给每一个卖家发送类似的邮件去服务他。而你用中国的网站发出的邮件直接会被屏蔽掉，搭建这样的沟通可以再后期的活动群发等很多地方用得到。关于流量：关于流量，我就在谷歌上面找这些品牌，试图从反链找到从哪些网站把流量导入进去，发现很多是大牛啊丶红人博客啊，发现确实很多有用，分析出流量的来源。我们研究为什么那些卖家可以卖的那么好，评论为什么做的很快，我们用谷歌找到一些软件，可以找到他的历史价格，虽然不是百分百准确，因为会有其他因素的影响，比如优惠券或者其他营销手段，不过也还是蛮有用的。亚马逊我觉得玩的最高端的东西就是引流量，最基础最核心的东西就是好的产品，之后就是玩推广和玩排名， 亚马逊的算法是很公平的，你的曝光好不好，结合你本来的链接，能不能吸引眼球，购买欲望够不够强大，因为你的转换率不高的话，排名也是下降的。最后我想说这一路走的也不容易，感谢我的搭档！回想起很辛苦也很快乐！很谢谢Vincent给我这个分享的机会 希望以后还有更多的精彩贡献给大家！Vincent点评：老李是一个我认识蛮久的一个AM好朋友，可以在短时间从一个档口转换做为一个AM的卖家，而且思路特别超前，喜欢把一个点研究的比较细，这点是我蛮佩服的！第一次跟他聊这些的时候是好几个月前，他跟我分享了他的一些做法，思路。当时跟我公司的操作模式基本一致，特别在推广方面。现在看到他FB又有一种新的玩法，这点也让我学习到不少。FB上确实是玩法很多，后面我也会再找一个FB玩得比较高深的人一起探讨。
运营亚马逊

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抖音子母账号都必需是蓝 V 号吗？

瓜
是的，只要两个已认证蓝 V 号之间才能够互相受权。
运营抖音

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抖音店铺遇到恶意差评怎么办

风亭叶
千万不要再对中差评忍气吞声了。要知道给你中差评的除了你的顾客，还有可能是你的同行或者是职业打假人。你对他退让一步，他呢只想让你关门大吉。    今天呢我们来讲一讲面对不合理的中差评，作为我们商家如何进行回击。    首先呢进入到抖音小店后台的评价管理。    在这里面你可以看到店铺收到的所有评价，点击中评或者是差评找到不合理的评价    点击申诉    .进入到申诉填写界面，按照实际情况选择申诉的类型。    问题描述这里呢尽量把问题描述的严重一些。    然后上传凭证一些关键的截图。    如果举证的是除了飞鸽之外，软件的聊天记录呢，你需要提供其他软件公众的证明，也需要提供双方个人信息的截图。如果说短信沟通的话，需要保证买家的账号与短信的账号一致。    注意啊每条评价，它是不支持你再次申诉的，只能够申诉一次。所以说证据一定要准备充分了再去上传。    最后呢点击提交等待处理就可以了。要相信平台还是照顾我们商家的，遇到恶意的，一定要去理智的勇敢的去回击。
运营抖音

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未来科技城阿哪里有低价位的电商直播场地？

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红星美凯龙电商为什么失败？

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淘宝直通车收藏加购高转化却很低，怎么办？

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