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提问

实用小工具｜全网最全的大卖必备运营工具！

　　AMZscout（付费，有破解版）
　　FBA成本计算有点头疼？这里有5个免费工具推荐
　　AMZScout还为谷歌浏览器用户提供了一款简单的插件，卖家不需要打开其他页面，就可以快速计算FBA成本。这款插件已经经过了充分审验，计算彻底而且免费。
　　Jungle Scout（付费，有破解版）
　　（亚马逊产品值不值得跟卖一目了然）
　　它是一个浏览器扩展，可以根据你在亚马逊输入一个关键词，查看显示出来的结果，通过这个工具你可以将整个页面总结，估计产品每月的销量、价格、排名等信息。也可以自定义品类，调查热销产品的相关信息，帮助卖家很快的挑选产品。
　　主要功能：产品追踪、辅助选品、销售辅助、实施评估、客服支持以及明确的流程。
　　用户评论：
　　Ben Keene：「跟卖分析了之后，产品销量就知道了，马上对发货数据就清楚，不在赌了」
　　Tsveti Kamova：「用了之后才知道自己原来多傻，发那么多货，现在不同了，销量多大的产品就发多少货」
　　Edd Baptista：「业绩大大提升，没有卖不完的货了，到了仓库就卖完了，太酷了」
　　ASINspector（付费，有破解版）
　　自定义制作采集工具，关键词搜索采集，排版类似亚马逊独角兽。导出界面比独角兽等好。
　　有估算销量（依靠的可能其它软件的算法逻辑或者其它软件排名销量数据进行调用）和高单价和低单价，重量，评分，评论等亚马逊一般指标，采集前筛选，这样直接采集后可以进行分析使用于选品。
　　主要功能：畅销产品排名、探测对手产品数据、利润和销售业绩预估、产品反向多平台比价等。
　　用户评论：
　　Mike Collins：「Asinspector，每周都帮我节约至少22小时的时间去开发产品，帮我节约了大量人力物力，大致每年可以帮我减少2万美金的开支」
　　Unicorn Smasher（免费）
　　被译为“独角兽”，属于AMZ TRACKER(抓客)旗下的跨境电商平台亚马逊竞品销售分析工具，它通过抓取大量的Listing数据进行分析和对比，给在亚马逊开店的卖家在选择产品或开发产品提供必要参考依据信息。
　　主要功能：关键词搜索、窥探竞品词、市场选品调研、Reviews智能分析、产品监控等。
　　用户评论：
　　林总：「亚马逊船长把FBA库存列表和数据统计做了很好的整合，除此之外，还解决了很多亚马逊后台体验度不佳的问题，已向身边朋友推荐」
　　【以上3款插件的使用方法】
　　使用时，打开www.amazon.com，输入需要查询的产品关键词，比如Bluetooth Headphone，然后搜索。搜索完成之后，点击浏览器右上角的对应的插件,数据就会展示出来。
　　Keepa价格查询插件（免费）
　　卖家一般常用的功能有两个：
　　①查看某个listing一段时间内的历史价格情况，分析它的价格波动。
　　②价格提醒服务，对listing进行价格跟踪，设置一个价格预期值，当价格达到这个水平的时，Keepa就会发送邮件进行提醒。
　　例：一款帽子商家售价100美元，买家希望等它降到60美金再买，这时Keepa就派上用场了。不过现在很多亚马逊卖家也用它对竞争对手进行价格监控，以便了解他们的价格策略。
　　DS Amazon Quick View（免费）
　　一个牛逼的插件，可以在搜索页面提取产品的排名及详细信息，方便快速浏览。
　　这个插件相对于keepa的好处在于不需要点到listing中就可以查看排名，搜索关键词就会将每个listing的排名情况展示出来，个人觉得非常方便。
　　ASIN Grabber Tool（免费）
　　ASIN抓取工具，每当您在Amazon搜索结果页面上时，点击插件，您就可以快速地从该页面抓取所有ASIN。您还可以在单个产品页面上单击插件，并从该页面抓取ASIN。然后，您可以复制整个列表并将其粘贴你需要的地方。
　　Unicorn Smasher竞品分析
　　Get Unicorn Smasher独角兽竞品工具，该工具该功能可以抓取关键词搜索的亚马逊页面的所有产品信息，可以做为卖家选品参考依据
　　1、它能抓取Product(产品名称)、Link(产品链接)、Brand(品牌)、Sellers(卖家数量)、Variations(变体数量)、Price(价格)、Category(类目)、Rank(排名)、Est. Sales(月销量)、Est. Revenue(月营额)、Reviews(评论数)、Rating(评分)等数据。
　　2、这里的数据不是精准的但误差不大（误差范围可以接受），为卖家节约了市场调查的时间。
　　3、目前只在美国和英国有完整功能，另外，该工具不用注册。
　　AMZ123插件（免费）
　　使用人数最多的亚马逊导航 AMZ123 的首页网址插件。点击插件就能直接访问 www.amz123.com。
　　AMZ123.com成立于2016年6月，是一家专注于亚马逊卖家导航的网站，因其中立、专业而在众多卖家中树立了良好口碑。AMZ123力求成为亚马逊卖家的Hao123，围绕卖家需求，以一站式入口持续收集整理亚马逊卖家运营必备工具。亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。
　　Keyword Tool和经典工具箱
　　使用Keyword Tool，卖家可以研究潜在的产品关键词，它提供了搜索量、CPC费用和竞争方面相关数据。

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淘宝好评返现会产生什么影响？

瓜

若商家出现以物质或金钱承诺为条件鼓励、引导买家进行“好评”包括但不限于：全五星返现、好评返现、好评免单、好评返红包、好评返优惠券等不当行为可能会产生以下影响：1、淘宝平台会通过旺旺聊天窗口对买卖双方进行提醒。2、若商家持续此类不当行为淘宝平台会对违规信息的发送量及影响的消费者数量综合评估在千牛/旺旺上自动撤回违规消息并对买卖双方进行提醒。3、若商家持续有骚扰或诱导行为不排除会有其他的管控措施。

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电商日渐风靡亲们擦亮眼睛，看准代运营公司

牛选用户ADX814

我国的电子商务已经发展到白热化阶段，在这一阶段，更需要我们的理性看待，客观分析，才能在这一大潮中立于不败之地，为今后的决策和规划擦亮眼睛。在目前最集中的三种商业模式——C2C丶B2C丶B2B,而电商的最佳模式是可以完整的实现O2O模式，然而最吸引人的地方，还是在于它无需经验，无需人脉，投资小，适合大多想自己创业确缺乏资金的人士。而且现在大多企业也都有线上交易，且成交额占总额度比例很高，大多数商家把目光放在了国际市场上，国际市场的电商大哥大平台Amazon，由于中国的一些不法商人导致在国内注册难，时间久丶而再度拒绝大陆公民的注册和运营。但这同时也带来的一定的商机，有些人通过自己的国际经验和方法帮助大家注册Amazon账号，当然在这么一个群体里肯定有这样一群人，打着帮你注册Amazon国际的幌子，低廉的价格帮您注册并骗取你的注册资金。由于国内一些商人对Amazon注册流程不清楚，不了解具体细则导致被骗，因而失去了对中国Amazon国际的信任。因为有好有坏，众说纷纭，所以下面我就跟大家说说如何初步分辨它的真实性和可靠性：1.首先注册账号要提供的一些个人资料，必须核实是否是同一个个体，如果其中出现不同的姓名或个人，除了资金容易丢失，还很容易被封号，即使注册到了，Amazon国际的平台是稳定的丶严谨的，会很快查出差错，用不了一个月就被封号，如果情节恶劣，还会接受资金的罚款，就得不偿失了。2.有些是先交部分定金然后就没了下文，大家又不愿意为了那点不疼不痒的定金去大动干戈，大家就抓住这一点进行不法行为，所以委托办理之前一定要仔细阅读合同，看看内容是否有提及如果账号申请不下来或出现状况的该由哪方承担责任。3.要问详情，Amazon的正确操作流程，和注意事项，必要时可以参加免费沙龙培训和资深导师的讲解，这样才不至于让辛辛苦苦注册的账号随便就被封号。

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淘宝复购率高的类目有哪些？如何计算复购率？

twl8899999

1.化妆品;2.酒水;3.厨房用品类：垃圾袋，调味品，保鲜袋，保鲜膜，洗洁剂;4.生活用品类：卫生纸，避孕套，验孕棒，卫生巾，牙刷，牙膏，毛巾，茶叶;5.食品类：大米蔬果、肉类。如何计算复购率?重复购买率有两种计算方法：一种是所有购买过淘宝产品的顾客，以每个人都为独立单位来重复购买产品的次数，比如10个客户购买产品，5个产生了重复购买，则重复购买率是50%。第二种算法是，单位时间内重复购买的总次数的占比，如10个客户购买产品，有3个人有了二次购买，这3人中的1个人又有了三次购买，则重复购买次数就是4次，重复购买率为40%。1.按客户计算法在单位时间段内，再次购买人数/总购买人数，计算出来的比例，就是重复购买率。例如在一个月内，有100个客户成交了，其中有20个是回头客，则重复购买率为20%。这里关于回头客的定义，又分为两种：a.按天非去重的，即一个客户一天产生多笔付款的交易，算重复购买。b.按天去重的，即一个客户一天产生多笔交易付款的，算一次购买，除非在统计周期内另外一天也有购买的，算入回头客。按天非去重，是b2c网站统计数据常用的计算方法，相对计算出来的重复购买率是要高于第二种的。按交易计算法指在单位时间内，重复购买的交易次数/总交易次数，激素重复购买的总次数占比。比如在某个季度中，一共产生了100笔交易，有20个人有了二次购买，这20人中的10个人又有了三次的购买，那么重复购买次数为30次，重复购买率就是30%。

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怎么判断作品是否热门？

瓜

如果发布的视频，能在1小时之内，播放量突破5000，而点赞量能⼤于100，那么，得到系统推荐的机率就大很多了，基本上离热门也不远了。抖音热点榜或者推荐可以找到热门。

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亚马逊子账号远程操作问题

牛选用户ONU488

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618结束了，新鲜的复盘来了

jiesuo163

1.本次“618”声量远超以往，直播为GMV贡献主要“增量”618原本只是京东的店庆日，历年来看，热度和规模都不能和“双十一”相提并论。但今年受特殊疫情影响，各大平台纷纷卯足劲进行了声势浩大的宣传，据《百度618电商搜索大数据报告》显示，今年的618热度已经创出了五年的新高，并且热情也已经超越“双十一”，整体的搜索热度较去年双十一增幅高达95%。全行业参与热情高涨，直接带来各大平台销售额创纪录。单是天猫（6982亿）和京东（2692亿）在“618”期间的GMV已接近万亿。具体来看，天猫6月18日当日，首小时成交额同比增长100%，3万个天猫商家同比增长翻倍，1万多个品牌增长超过10倍；京东在6月18日当天，前10分钟整体成交额同比增长500%，手机、家电、厨卫、家清等类目创销售额新高。拼多多虽然未公布GMV相关数据，但对于今年这次狂欢节，它的玩法进一步简单粗暴，直接将补贴从售价的10%-20%提升到50%-60%，补贴不设上限，不需预售、定金和凑单等。最终带来的结果是，整个618期间，订单量较去年同期增长119%，农副产品拼单总数超3.8亿，通过“百亿补贴”累计补贴商品超1.3亿件，为消费者节省资金30亿元。另外，苏宁易购官方数据显示，618日当天全渠道销售规模增长129%。其中第一个1小时内零售云销售额增长431%，苏宁家装前1小时销售额同比增长283%，自营销售额1小时超去年全天。不得不提的是，直播间是今年电商年中大促的流量聚集地，也成为各大平台GMV的重要贡献来源。淘宝直播正式开场第一天，单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间，开直播的商家数量同比增长160%。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。从开播场次上看，今年同比去年增速超过123%。在天猫618期间，吸引了超过300位明星、600位总裁加入直播带货行列。通过数据分析发现，天猫618期间明星参与直播的直播间，观看平均增长了343%，粉丝平均增长了670%。从这个角度来说，因为明星对粉丝的影响力和号召力，直播成为助力品牌出圈的一大利器。京东方面，头部商家100%开播，18个品牌直播间破亿，83个品牌直播间破千万。京东快手首场直播带货专场销售额达14.2亿。6月18日，崔健专场演唱会首次线上直播落地京东直播间，超1122万人在线观看，创电商直播间演唱会新纪录。2.热品共性背后，这些消费趋势你看到没？天猫方面，同比去年618品类成交数据，今年成交增速最快的品类是大家电、运动户外和3C数码。而在品类渗透率排名中，大家电依然名列前茅，位列第二。在京东，在618期间，爆发力最强的TOP3品类为生鲜食品、医疗保健和厨具，消费人数最多的为食品饮料、母婴和美妆护肤品。再从拼多多来看，618期间，奶粉品类销售额同比去年增长510%，6月16日潮流玩具品类日开场前10分钟，突破去年全天销售，多个纸尿裤万人团，开售半天即被抢空。三大平台热门品类既有差异也有共性，而共性背后折射出的中国主流群体消费趋势的变迁。据艾媒咨询的调查报告显示，中国网购用户人群偏年轻化，19岁—40岁的用户占网购全体用户的70%，可以说80后和90后是主流消费人群。如果给这批年轻人贴上用户标签分类的话，以下几个词可能恰到好处：1、追求极致性价比他们近乎追求极致性价比，下单前货比三家是常态，非常关注商家的促销活动，所以“双十一”和“618”才能成为中国独有的购物符号；2、舍得“取悦自己”这与第一个标签并不矛盾，对日常生活用品追求性价比，并不妨碍千金难买心头好。比如许多男生可能一年买不了几次衣服，但对于新出的数码产品和手机剁起手来却毫不心疼；女生更不用说，菜市场为了几毛钱讨价还价，但遇到自己喜欢的化妆品和包包，一次划掉个把月工资都不带眨眼的。3、育儿肯下血本现在的年轻人，要么不生，一旦成为父母了，对小孩的投入那是真肯下血本，生怕下一代输在起跑线，尽自己所能提供最好的成长和教育环境，各种婴幼儿用品、早教用品以及教育周边的品类市场空间很大。4、又“懒”又追求健康养生“敷最贵的面膜，熬最晚的夜”，这句调侃其实也反映出当代年轻人的生存现状：一方面，迫于工作和生活压力，养成了熬夜、狂吃外卖和夜宵等不良习惯，但同时他们又时不时晒一晒保温杯里泡枸杞，也偶尔去健身房打打卡。经历这次疫情，这部分需求很可能会进一步强化。5、国货真“香”这一代消费群体对国货的认同感很强，比如，华为是“618”期间淘宝直播首个销售额破亿的品牌。从中国李宁到小米，从花西子到钟薛高，一批本土品牌已成为国货之光，后面跟着无数的迷弟迷妹。更多详情可参考前文《“新国货”浪潮汹涌背后——得4亿年轻人得天下》。3.卖家不同的打法和结果，对你有什么启示？继续顺着上个话题说，有热品，自然就有冷门；有卖家在618借直播带货满血复活，也有卖家感受到行业的热闹与他无关。今年618，因为有了直播这个风口，电商行业流量的分配也出现了重大变化，尤其是在促销战线拉长到接近1个月后更加明显。头部品牌在导流上的优势进一步巩固，也充分享受直播带来的红利；在中小卖家里，部分先行者可能在直播上尝到了甜头，还有部分观望者则面临比较严峻的流量虹吸效应。用“几家欢喜几家愁”来形容最为贴切不过：1、头部品牌比如华为、格力、海尔等在淘宝直播间销售额均轻松过亿，堪称购物狂欢盛宴；2、前期有私域流量沉淀的卖家，在618期间依靠店铺自播也取得了不错成绩，有商家就向我们报喜讯，今年618销售额占店铺销售额六成以上，店铺总订单量同比去年增长150%；3、考虑到坑位费和抽佣等综合成本，也有商家对直播目前依然持观望态度，再加上销售品类季节性波动不大，大促期间流量不增反降，没流量，转化就更加无从谈起。618结束后，以直播带货为落脚点，如何调整经营策略值得所有卖家好好想想：这个风口值不值得追，如何追？尤其是对于中小卖家来说，是店铺自播还是和达人合作直播带货，又或者找店铺直播代运营，需结合自身情况具体分析。4.切入直播电商，抖音和快手今年来势汹汹今年618还有一个比较大的不同，抖音和快手在电商上的布局明显加快，以更为激进的姿态加入战圈，成为行业内愈发不可忽视的力量。618大促期间，快手和京东合作，双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”，也就是在京东原有的“百亿补贴”基础上，快手对重点品类进行额外补贴，实现“双百亿补贴”。据快手官方数据，在“616品质购物节”当天，快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚，张雨绮与快手带货一哥辛巴同台直播，4小时支付金额超2.23亿，最高在线人数超过100万，观看人数超2500万。抖音的618活动，从罗永浩5月31日的跨夜带货直播开始，正式拉开帷幕。罗永浩本人也牢牢占据抖音带货达人榜和明星榜的TOP 1的位置，他在6.17进行了长达6小时的跨夜直播，观看人数超447万，最终总销售额超2400万。此外，还有微商女王张庭单场直播卖出2.3亿，平台自有主播如衣哥、朱瓜瓜单场销售额均破千万等。从头部主播数据来看，比起从去年第一次参加618大促，今年抖音交上一份比较满意的答卷。得益于抖音特有的推送机制，不仅头部主播能获得更多流量曝光量，腰部和尾部的主播也有展现机会，这一机制吸引了各大商家涌入抖音电商。

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欧代和英代知识全攻略，不注册有什么后果？、

金香衣都旗舰店

欧代和英代对卖家的杀伤力极大，不注册很可能导致被亚马逊强制下架店铺内所有链接，暂停销售。接下来，将从知识科普、平台使用两个方面帮助卖家全方位弄懂欧代、英代。知识科普欧代RsP是什么？欧代RsP全称为欧盟授权代表，欧代指的是卖家在欧盟境外的情况下，在欧盟境内销售带有CE标志的商品的负责人，代表卖家履行欧盟相关的指令和法律对该卖家所要求的特定的职责。英代是什么？因为英国即将脱欧，成为一个独立的市场，所以就有了英代，即英国授权代表。英代指的是制造商在英国境外的情况下，在英国境内销售带有CE/UKCA标志的商品的负责人。注意：英国政府规定，2021年1月1日正式开始使用英国合格评定(UKCA) 认证标志，它涵盖了大部分以前需要CE标志的货物，但2022年1月1日之前可以使用CE标志。怎么判断自己是否需要注册欧代/英代？符合以下情况的卖家必须注册欧代/英代：1、在欧洲EEA(包括EU与EFTA)和英国境内销售；2、销售的商品属于CE和UKCA认证范围内；3、商品制造商在欧盟或英国境外。哪些产品需要欧代/英代？带有CE或UKCA标志的产品，例如电源类、家电类、电子类、通讯类产品类、无线产品类、无线通讯类、机械类、医疗器械类及玩具类等。注意：产品带不带电都需要注册。怎么使用欧代/英代？1、完善亚马逊后台欧代/英代信息；2、在产品包装、产品说明书、产品标签都印上欧代/英代标签和信息。英代标签不注册欧代/英代的后果根据亚马逊官方邮件，2021年7月起，销售没有相关欧代信息的商品将被视为违法行为。如果仍然尝试发货到欧洲，出现两种情况：货物会被海关扣押；移仓贴标，届时卖家将面临巨额的仓储费。平台使用1、欧代/英代收费多少？答：1280元/年。2、注册欧代/英代需要提供什么资料？答：营业执照、VAT税号、法人信息、电话号码、邮箱、产品信息、店铺信息、CE检测报告、商标。3、欧代/英代多久完成授权？答：1-3个工作日授权成功。

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抖音音乐人认证需要哪些资料

牛选

1、认证抖音音乐人，需满足的条件 1)你的抖音粉丝数量大于等于10000 2)抖音绑定手机号，完成了身份证实名认证 2、申请抖音音乐人所需资料个人基本信息：艺人名、头像、性别、代表作、厂牌、风格流派。个人实名信息：手机号、真实姓名、证件号码、手持身份证照片。作品信息：至少上传一首你自己的作品歌曲，原创作品或者翻唱作品(拥有改编授权或抖音指定范围改编的音乐)皆可。

运营抖音

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2022年天猫试运营好做吗？

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1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
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抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
淘特客服联系方式是多少？
瓜
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人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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京东拼多多直播抖音亚马逊开店速卖通 Lazada 其他天猫淘宝活动推广运营

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