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提问

手淘首页流量拉动全店动销的实操技巧（中）

二、流量刷不起来无论是搜索还是首页，刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够，也就是淘宝今年对标签的要求是更严了，导致我们店铺刷不起来，也是我们每个商家的一个痛点。以往的时候我们都知道，去操作首页的时候，我们都知道很难去找刷手，找资源，即使你找到了以后，你的把控力也是比较有难度的，比如我们要求刷手按照我们的方式去打标，去找我们的产品，很多人会觉得很烦，找也找不到，或者说找到的概率很小，这也是我们操作首页的一个痛点。流量好不容易刷起来了，结果它掉了或者停滞不前，这也是我们操作首页当中遇到的一个难点，那么我们怎么突破呢，其实后边操作的全店就是一个突破点。直通车定向拉首页，我们都知道直通车起首页是比较快的，尤其是在超级推荐出来之前，定向的重要性是比较强的，淘宝在不断地增加直通车定向的权重，当然以后会慢慢往超级推荐去推移，包括现在我们也在测试超级推荐，只是他出来的时间不是很长，也不是成熟，包括市面上超级推荐的课程，还是很少或者说是没有。那么直通车呢？我们去拉首页会花很大的代价，但是拉起来之后，如果我们不懂得维护的话，也很容易造成断流。如果我们和之前一样，我们只做爆款，那么我们的流量利用率很差。我一直操作女装，之前基本都是爆款的，一款基本不是一万件，也是五千起，那在去年的时候，我们就操作爆款时遇到很大的瓶颈，因为爆款的爆发力越来越弱，投产越来越低，同样花很多的广告费出去，或者刷很多，流量就没有以前那么多了，就像今年的直通车去拉搜索，我们也会发现，一万两万的点击出去，得到的流量远远没有那么多。那也就是说流量的成本越来越贵，如果不充分利用流量的话，那么流量成本会更高，也就是你去推爆款的，通过爆款把客户拉进来，如果客户没有买这个爆款，你没有其他关联性很强的产品去消化这个流量的话，那么你就是会白白流失的，那也就是会导致我们的流量成本越来越高，当然也就是亏本。反过来如果我们是一个全店的产品布局，关联性比较强，人群比较统一，风格比较统一，那我们就可以去把流量利用起来，我们的流量成本就降低了，所以说流量起来，我们在推爆款的时候，很难充分利用流量的，如果我们把全店的基础做好，我们哪怕是主推款，拉车亏本了，那么副推款带来的产值也可以平摊很多，我后边会分享几个案例。点击率：我们都知道操作首页最大的一个难点就是点击率，也是最重要的一个点，往往我们操作首页的时候，我们都想方设法的找一张高点击率的图，但是高点击率的图片是很有难度的，很多的图片是在特定场合，特定场景，特定光线才能拍出高点击率的效果。就像我们去模仿同行，哪怕我们知道他们怎么做的，但是我们很难去模仿跟他点击率一样的，很难去超越他。往年的话，我们对图片点击率的要求非常高的，我们会硬性的告诉他，点击率做到多少。

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双11价格报名注意事项是哪些？价格报名何时开始？

流年似水365

1、商品价格让利不得低于最低标价的百分之十。2、最低标价计算时间：2021年09月16日00:00:00-2021年11月10日23:59:59。3、除了考核最低标价，有些类目还需要不得超过定价的50%，比如图书类目。4、一旦在价格申报系统中填写了商品的价格，如果在活动开始前对商品进行了降价销售，则系统将确定其愿意以较低的活动价格参与双十一，在申报系统中需要进行降价。5、要求预售价格≤现货价格。6、活动商品可同时参加同期的淘抢购、聚划算，但商品的双十一销售价格和聚划算价必须一致，不一致不能发布，商家可自行修改价格后再次发布。7、除特殊类目外，全场包邮;部分类目可偏远地区不包邮。价格报名何时开始?商品价格报名时间从9月23日起就已经可以开始报名了，价格上卖家要给出一个有吸引力的价格，更加容易让卖家在双11活动中爆发。今年双11将向商家提供免费的“商品价格力”管理工具，帮助商家有“数”可依的进行商品价格设计。与此同时，针对商家提供的极致好价商品，平台将提供购物车好价打标、主会场、行业会场好价展示等免费公域流量扶持。下面来了解本次双11活动的其他变化：1、简化商家报名基础规则今年商家报名双11有更高的自由度。据规则介绍，商家在8月30日0点时的违规扣分、基础服务考核分、商家活跃度、诚信经营、商家综合排名等5项指标，满足《天猫商家营销准入基础规则》，就可以报名。依据的指标维度进行了简化，同时也更清晰。2、优化商品物流发货规则今年双11充分考虑两个售卖期的特征制定发货时间要求：在11月1-3日的第一波售卖期，商家需在消费者付款后48小时内发货;在11月11日-14日期间的订单，商家在11月16日23:59:59前完成发货，保障消费者体验同时方便商家更好地控制发货节奏。

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天猫积分有效期多久？使用规则是什么？---

卡莱森旗舰店

天猫积分一年失效，会清零。1、积分有效期为至少一年;即从会员获得积分之日起至次年的年底。会员未在积分有效期内行使积分权益的，相应的积分将于会员获得之日的次年12月31日自动作废。2 、获得积分后，您可以进入“天猫会员-我的积分”进行查询(会显示当前积分总数及可用积分)，或者登录天猫页面，在左上角您的会员名后将显示当前积分。3、在经营活动中，根据不同的场景制定并公示适用于单一特殊活动场景的、临时的积分权益规则;会员可以根据自身情况自主选择是否参加该类特殊活动，但一经参加则应当遵守天猫的临时积分权益规则。4、用户丧失会员身份(包括但不限于用户帐号被查封等致使用户无法使用淘宝帐号的情形)的，登记在用户积分账户的积分及其相应的积分权益将随用户会员身份的丧失而同步消灭。天猫积分使用规则是什么：1、积分专属天猫，只能在天猫使用。2、积分自然年度内持续累积，有效期至少为1年，逾期系统会自动作废。3、在天猫商城消费就可以获取积分，积分获取比例是商拼价格的0.5%。4、商家能返多倍积分商品，但是最高只能是3倍。5、积分的数值要精确到个位数。6、买家在付款时，每笔订单可使用的积分额度无上限;买家在完成该笔交易后才能获得积分，也就是说未确认收货、未付款、退货退款均不能获得相应积分。7、买家在拍单结算的时候，积分抵现优先使用旧积分，抵现规则是100积分相当于1元现金。8、天猫积分不能兑现、转让，但是可以帮人代付款的时候使用。

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关于流量这几项该如何才能落地实操呢？

锤子头儿

点击率想要提升点击，还是按照之前的思路，可以继续反向提出问题，影响点击的因素是什么，首先还是从关键词开始入手操作，选择的关键词必须是可以拿到大量的展现数据，如果展现的数据不多，就是点击数据在高，也是没有多少的，同时标题也要结合关键词做好，所以在关键词的选择上，就要慎重，不要盲目的选择大词和热词，选择符合店铺产品定位和优势的关键词，选择的词，一定要做数据测试，最后留下的词，才是可以给店铺带来流量的关键词。转化率如何来提升店铺的转化率，才是店铺的根本，这里就不是很适用提升点击率的方式了现在已经过了电商的流量红利期，经常会听到很多人，吐槽，店铺是越来越难做了，往年都不用做推广的，现在就是做了推广，店铺的流量都不理想，流量越来越难以获取，竞争也是越来越激烈，除了产品要有一定的竞争优势之外（价格和品质），还要提高顾客的购买体验，这是提升店铺转化率的根本所在，此外店铺的其他细节客服的跟进速度，解答的专业度，不能总是空泛的话术，时间久了，同质化严重，肯定会降低买家的购物体验。人群定位精准，人群精准了，也就是产品的目标人群，那么店铺的转化率，才能提升。提高产品推广的收藏和加购数据做推广，除了要有展现点击和转化之外，店铺的收藏和加购数据也是必不可少的数据指标，很多人对于产品不是刚需，不能马上就形成转化，这时候可以引导收藏加购，那么对于店铺后期的转化，也会起到很大的作用，尤其是在活动期间，比如是双十一和双十二，618年中大促等活动期间，引导加购收藏的方式：收藏有礼，在推广营销的时候，就要有针对的说明，对于收藏加购的买家，不但是可以优惠，打折，还能有赠送运费险，优先发货等方式。总结起来就是引导和优惠的方式。增加店铺的UV值其实很多人对于UV值不是很了解，这是一个英文的简写，就像是CPC，O2O，是一个意思，都是英文的间歇，那么UV是什么意思呢，就是店铺的总访客数量，根据访客的IP来进行计算的，一个IP浏览店铺多个商品的话，也只能算是一个UV值，那么如何来提高店铺的UV值呢？根据店铺的目标人去，针对的来选择性价比高的产品，只有产品的质量和价格都符合买家的预期，才能有更多的买家愿意浏览店铺的商品，从而可以更好的形成成交转化。加强店铺的推广操作，只有店铺做了推广店铺才能被更多的买家搜索到，宝贝才能得到更多的曝光，从而形成更多的浏览，带来更多的UV价值。

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秘密！手淘排名影响因素

牛选用户VJR310

1、对宝贝描述现在我们开店可能对宝贝的设置会忽略掉，所以很多时候，我们对设置过宝贝的排名是比没有强的，手机宝贝的描述停留时间和跳转率一样影响搜索排名。2、淘金币淘宝上有个活动叫淘金币，对排名也是很重要的，比如，在手淘上输入"连衣裙"进行搜索，排名前四个的只有一家天猫店，剩余的都是C店。3、销量手机搜索排名对于销量也是很重要的一个因素，所以不只要不违反规定的条件你可以采用比较吸引人的方式去把客户吸引过来，销量高了，这样综合排名都不会低。当然店铺的流量也会影响，要尽量让自己的店铺比同等店铺排名更靠前，多宣传多推广。4、产品折扣那么我们买东西肯定都是货比三家的，所以如果想要去购买的时候，那么肯定是因为这个产品在同类型产品中性价比比较高的，那么你需要做的就是在同类型产品中折扣越低，就越容易被搜索到。5、宝贝的上下架时间所以什么都是高峰期，上架时间也是有高峰期的，一般时间位置最容易有变动，在中午12点左右、晚上4点左右，还有晚上8点左右，所以宝贝在上架的时候去避免这些高峰期，寻求一个更好的上下架时间。每个人注重的方面不一样，但是这些确实不可忽视的方面，所以在手机淘宝中想要获得更好的排名，至少上述这么几点要注意。是否能在手机淘宝搜索排名靠前，那么你就看看这些是否做好了。

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手淘搜索，你是否真的了解他（上）

国联电力旗舰店

一个标题正常由60个字节30个字组成，这些字组成了关键词，而关键词是由词根组成，简单的来说就是：词根--关键词，这个应该不难理解，使用浏览器打开淘宝PC版，搜索全标题，可以清楚的解析我们的标题词根，回到我们的脑图，第一个点：铺垫我们的关键词词根权重这种做法大家可能大家都知道，就是全标题成交，那么为什么要全标题成交，就是等于=铺垫我们的关键词词根权重。理解了这些，只是开始，接下来我们要思考的是：关键词词根入围关键词词根怎么入围？这里我需要告诉大家的是，什么是入围门槛，就是入围条件，条件就是权重分值，权重分值就是你在该词根下需要成交多少单才能拿到该词根的入围，曝光以及流量，那么对于这一点，每个类目都是不同的，什么情况我们称之为入围呢，前面我只是给大家讲解了权重分值，词根，以及成交的权重分配，那么有这些的同时，我们还应该有哪些维度，才能使我们的关键词词根入围呢，也就是入围不等于你操作了分值，就一定可以入围，还需要我们的数据达标，什么是数据达标，再回过头来看看我们的操作路径，你会发现，从我们的第一天开始，我们就有流量了，这些是通过我们人为干预的，包括少量的收藏以及购物车，这样做的目的是什么呢。就是我们的思维导图的核心，人气指标=收藏+购物车，这些也是可以给我们的关键词词根加权重分值的，一般我们会做到类目的均值的1.5倍左右，第一天第二天我们都有这么做，我们这么做的同时，也维护了我们更核心的数据指标UV价值，以及转化率，如何提高关键词排名，我们已经入围，获得了几百至几千的基础流量。那么只是说明：我们的关键词入围了，也就是我们的关键词在该关键词的搜索排名下有了曝光，流量，但是并不代表位置比较靠前。我们接下里就讲讲该如何让我们的关键词入围后排名更靠前：这里我们进行了举例关键词词系，什么是词系，通俗点就是一个老大带一群小弟，那么核心是什么呢？就是你想要老大的流量，并不是等于你做好老大的权重分值以及数据维度，你就可以拿到老大的排名和流量，而是要做到老大和小弟，也就是整个词系的数据维度以及权重分值，那么你就可以拿到前三甚至第一名的流量。

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大家知道手机淘宝店铺的装修动图应该怎么样去做吗?

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一、手机淘宝店铺装修入口，各位登录自己的卖家账号即可装修手机淘宝店铺，当我们知道应该在哪里登录了以后下面我们来看手机淘宝店铺装修动图模块怎么使用。　　二、手机淘宝店铺装修动图模块怎么使用?　　其实只要只要订购旺铺智能版，就能获得店铺首页动图模块的限时免费内测资格。使用方法：手机店铺装修后台-图文模块-动图模块，直接将模块拖动到手机淘宝店铺首页，即可添加，最多可添加3个动图模块哦~而且动图模块内置18套模板，需上传图片和编辑文案，就可轻松生成动图。

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普通人拍什么样的短视频容易火

瓜

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手淘拍立淘流量来自哪里？怎么才能得到这个流量？

国联电力旗舰店

　怎么才能得到这个流量?　　1.大部分都是来自于各浏览器等。至于说的拍立淘好不好，首先需要明白点，淘宝不会给任何人流量。通常，流量的渠道来源可以分为以下几种：自然搜索、类目、淘客、直通车、活动等，而平常说的自然搜索就是淘宝给的。　　那么自然搜索是怎么形成的?　　对于这个问题，可以在淘宝上找到答案，在搜索框输入关键词，然后就会看到输入之后的搜索结果，这个时候，当每点进个宝贝，那么对于点进的这个店铺来说，就等于这个店铺就多了个自然搜索。但是对于没点的宝贝，他们会有一次展现，但是却不会有流量。　　其实从这里，商家们应该也可以看出了，对于流量的形成是，它的关系式是：关键词搜索+排名+展现。　　获取方法：　　手淘拍立淘是大家搜索商品的时候，选择扫一扫，然后对于想要购买的商品，可以扫已有的实物，也可以扫图片，然后再网上上就会出现许多同款的商品。点击你所想要的同款商品，那么你就可以获得流量了。　　想要获得手淘拍立淘的流量是需要做好店铺内功。因为当消费者通过扫一扫去寻找同类商品的时候，会优先将些销量基础好人气高，同时评价的各项数据都好的产品推荐给消费者。如果商家拍的图片更加符合用户所呈现的图片内容，根据相似性，也会推荐此款产品。　　所以，在追求主图美观的同时也要追求图片的真实性。实物和图片不能相差过大。这样对于店的影响也不好。再者已经有许多人都会通过拍立淘去寻找想要的商品，因为比搜索词更加的精准，而且省事。　　只要做好淘宝标题，主图详情页的内容，同时维护好信誉，不断提升动态评分，提升权重，那么展现量多了。拍立淘的也会有所增加。　　手淘拍立淘的流量来源是大家搜索扫图，然后用户点击就可以获得这部分的流量，毕竟，有时候输入没有图片搜索来的精准，所以，大家想要获得这部分的流量，就需要多在内功上去琢磨，只有你的产品人气高，用户才会选择点进去。

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补淘宝动态评分怎么补的？如何提升？

铖莘辅料策划

一、补淘宝动态评分怎么补的？1、淘宝补动态评分必须使用无关联店铺的淘宝小号，并且要完成实名认证，有一定的购物记录。千万不要用刚注册的账号。2、淘宝补动态评分的时候，拍下产品付款时不要使用网银支付，一定要用支付宝支付或者花呗才好。3、拍下产品后，不要等着发货，立即申请退款。退款的理由一定要选选择“不喜欢，拍错了”选项，这样就不是店铺的责任。4、淘宝补动态评分的账号，最好只拍3次，多了容易引起平台的注意。二、如何提升动态评分？1、好评返现。商家可以通过微信方式做好评返现，在寄送商品的时候加上好评返现的小卡片，消费者添加客服的微信就可以凭好评截图获得返现。2、客服人员通过电话方式找消费者好评返现，这样的方式容易引起消费者的反感，所以可以尝试发短信的方法，客户体验度要好一些。3、提高店铺服务质量。商家可以通过快速发货，及时回复客户的问题，及时处理售后问题等，找效率高的快递公司合作等方式，也可以有效提高消费者的购物体验，体验好了自然能够获得不少的好评。

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