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[艾米电商]标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！

流年似水365
标品类目最新有效起款玩法！实操案例解析！！我是艾米：今天分享得案例是自己实操的，我这人一向是以实操为主；很多人知道黑搜下面就是半黑搜的玩法；希望能帮助到你？先来看个案例:这个是最近做的一个标品类目，操作了8天左右流量就爆发了，搜索流量持续爆发，本来是打算在双十一前几天冲一下量，可是担心这段时间系统抓的严，是在双十一以后的几天才慢慢开始操作的；分析行业数据后，行业目前干预水分特别大，基本真实与干预占比为5:1，甚至10:1,虽然干预水分较大；但是行业产品利润也较高，退货较少，所以链接整体还是能赚钱。行业搜索流量最大的产品的搜索流量也是有天花板的也才9千多；且流量来源主要也是大词；我操作的这个产品主要流量渠道为搜索，且词路单一，流量来源主要集中几个大词，其余小词流量较小，直通车投入在行业也是有限的，竞争都是大词，所以为了避免与搜索冲突，直通车的推广费用也是很少，这个行业操作手法单一，基本全是干预起款。当时分析了行业环境后，起款方式，定为直搜+多渠道结合，因为店铺是老店新开，单品访客一直徘徊在50-100，产品权重较低，直接纯打搜索，容易出现降权，所以在产品上架后，没有做过多的数据干预，在双十一期间有做产品关联性转化带动这款宝贝销量，等到13号找到做单人员确认收货，收货权重出来，搜索慢慢有激发的时候，再来一波干预搜索单，分阶段的去做计划，可以看看产品起款的趋势，直线爆发，直接爆发7670，一周时间，可以算是极限爆发了。我们看下今日搜索，那么问题来了，标品类目下，如何有效的起款呢？1.先了解行业竞争环境-竞品做参考的单量布局！了解行业关键词的流量结构，搜索体量大小。确定前期干预词路方向。就比如:导航仪 类目产品。流量主要集中大词，小词基本拿不到什么流量，这种词路，这种类目，你每天干预节奏，1-2-1-2-3，从全标题，缩减到半标题，去操作，能有多少作用？行业每天集中流量都在大词上，小词碎片化流量本身就很少，你能拿到多少？每个类目下操作节奏不一样，之前我写过女装标签单玩法，有个粉丝做标品的操作一周后来问我，为什么没效果，这能有效果就怪了，女装为什么小单干预全标，半标题容易出？因为行业词路太宽了，随便一条词路都能做几百的访客。而有些小众标品，本身词路搜索才几百个，几单，你能激发权重才怪？所以这种词路单一的类目，主要就是做大词，都不用去搞什么小词。每天维护大词流量转化即可。看竞品大词转化大小，控制好词路转化就可以了。如果是搜索体量较大的标品类目，就可以先做长尾，具体情况具体分析，看文章是看思路，不是直接套用。2. 了解行业转化率大小很多人不会做竞品分析，真正的竞品分析，应该是分阶段分析，进流量前竞品，做了什么样的数据，进流量后，竞品是什么数据表现，流量稳定后，竞品是什么数据表现。分阶段去研究竞品起款过程。这是我之前帮一个粉丝分析的一个竞品，竞品每个阶段都做了哪些事情，导致搜索上升的，在没起搜索前，是直接干搜索？还是走其他渠道？搜索前中后起控制转化在多少？大小是多少？只有清楚这些之后，我们在后续的操作中才会有方向，而不是盲目递增。每个类目不一样，所能承接的转化力度就不一样，比如标品，皮带，自行车，这些搜索转化做到10-20%都没有问题，但是女装连衣裙你能行吗？女装连衣裙，可能你关键词上控制5%的转化，今天有100访客，明天就掉完了，你还一脸蒙，不知为什么、所以要了解行业的大小，搜索最大能控制多少的转化，不会被查，单品整体控制多少转化，关键词控制多少转化率，怎么了解？参考竞品，竞品起爆前控制的数据维度，没有被查，那么说明这个值是能被接受的，那么我们在后期操作时，也需要按照这个数值去控制，而不是盲目的一直递增。第一阶段：前期流量平稳，14号-16号开始慢慢小幅度爆发，这段时间内， 前提做一些收藏加购便签等数据；第二阶段：流量持续上升，那个这个阶段我们需要做数据增长，和坑产的数据，以及词路转化，让产品快速上升第三阶段：流量到大瓶颈后，需要稳定流量，稳住核心数据；3.确定目标单量单量布局这个问题，是一直很多人在问我的一件事，其实对于标品而言，找准竞品的日销单量即可，也就是说我们前期找到竞品，分析竞品的搜索体量+日销单量。我们想要同样的搜索体量，那么就以他的日销单量，作为我们排单计划最后一天的量。比如竞品搜索1K，日销50单。那么我们如果是7天计划，最后天的单量即为50单。前面6天单量，自由安排，前三天递增幅度可以大一点，后面三天平稳，不要问我要排单表，没什么用，这玩意不是万能，不能直接套用。操作时候，减去真实出单即可，比如第七天总单控制50，真实30，那么就干预20就好。20单走什么渠道，具体根据自己行业去定，也就是我们第一个讲的，行业大小问题！那么行业分析清楚，大小找准后，如何操作？① :制定排单表！根据我们上面分析的竞品数据，来制定我们的排单计划表，这个很简单，前三天幅度高，后三天稍降（如果有搜索入店，就稍高）如下表；记录每天搜索数据，访客前期用其他款引导。②:渠道布局！多渠道布局前3-5天全部走多渠道，如:手淘旺信；拍立淘；淘内免费其他；微淘等渠道。直接打搜索，容易搜索转化异常，且后续不好承接。就比如5-10-15-20的单量节奏，全干预搜索，当我们第四天搜索只来了50个访客，你这20单怎么做？20单全干搜索，搜索转化就是30%，如果明天按照增速需要做30单，搜索还是只有50个怎么做？这种递增法，很容易搜索异常。除非你能保证当天搜索一定能爆发几百，这样搜索转化就不会异常。所以建议前期不要全部直接走搜索，（当然有些类目承接力不一样，比如女装打底裤，就可以走纯搜索，因为行业流量大，词路宽，具体视自己行业情况而定）注意：如果3-5天，收货出了一部分后，还是没有出搜索的情况下，这个时候可以适量的干预搜索，激发一下搜索，看后续反馈。③:标签布局！不要随机去让干预账号浏览加购，要指定竞品去深度浏览，拍下不付款，等操作打标签。不要觉得无所谓，我们从10月-12月，自己操作的链接，做了标签单的，每天干预几百单的链接，只出现过清洗，没有出现会降权！所以做不做自行选择。我们来结合上面这个案例讲解:看下这款的操作日志上架3号，没有进行干预！5号多渠道干预，前期不走搜索，多渠道，主要为手淘旺信+淘内免费其他渠道，经过测试多渠道下单的，转化率无需控制，目前我们做了几十条链接，没什么问题。7号继续多渠道+直通车，干预搜索慢慢起来。9号，收货权重上去，加上单量增速，坑产上去，搜索爆发，这个阶段20%干搜索，其余的继续走多渠道，搜索这边直接压大词，小词或者半标全标，没什么效果！词路太小。很多人问，找不到怎么办，找不到就卡首页，（找个靠谱的卡首页工具）后期，根据搜索增速，继续控制词路转化，保持增速，降低多渠道干预比例。所以这也是为什么很多人知道标品不好做，也要做的原因，因为真香啊，标品类目不需要换季，上新，一个连接可以卖半年，一年，有些小类目，不仅利润高，且售后低，守着一个连接就能吃一年。尤其是卖一些茶品的，简直暴利行业！我是艾米，分享的文章希望对你有帮助！
淘宝开店

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为什么淘宝有的商品没有加入购物车选项?

php技术开发
那是秒杀商品，如果你是卖家就知道了，后台编辑物品时就会有这样的选项，不能加入购买车，只能立即拍下。 而且会限购
一般成人用品都没有
淘宝

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淘宝亲情账号能看到对方的订单吗

2York
淘宝亲情账号不能看到对方的订单。虽然没法看到，但是大家可以在绑定账号之后去实时的进行沟通，这样就可以去解决一切购物中的问题并且去完成代付，如果大家害怕亲人受骗的话，大家是可以先联系一下亲人再购买的哟。
淘宝开店

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店铺宝活动最长可以设置多久时间？

好牛技术
活动时间最长可设置180天，且大于等于15分钟。
淘宝开店

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店铺直播vs达人直播，淘宝商家应如何选择？

聪聪hu
淘宝直播的类型有哪些？店铺直播和达人直播，两者真正的区别到底在哪里？如果你正好有相关的困惑，那么就赶紧跟小鱼君一起来看看吧！“我是做店铺直播的，到底要不要开通达人直播？”最近有很多商家产生了这样的疑问。一、科普：主播属性首先，我们先来了解一下主播属性。淘宝直播的主播属性一共有五种：1、纯达人个人主播或机构主播申请的达人账号，纯达人需自行（或通过机构帮忙）找到供应商在直播间进行推货。2、有店达人（达人有淘宝店铺）先申请了纯达人后才开通的淘宝店铺店铺开通了直播权限后申请的达人3、纯店铺天猫店铺和淘宝店铺4、PGC是有固定直播栏目的专业直播，一般电视台或者专业直播公司会有“淘live的固定档播出时间，如“宪在出发”，“芒果台欢乐购”等。那么达人有店铺和纯达人又有什么区别呢？其实很简单，有店达人和纯达人一样可以挂全网的产品，标签也可以根据需要进行选择。而纯店铺只能挂自己店铺或者相同类目下面的货，标签的选择也有限。二、店铺直播vs淘宝达人直播你会不会觉得店铺直播和纯达人直播几乎没什么区别？理论上确实如此，但为什么还是纯达人直播比店铺直播要好并且好得多呢？看到上面的基础信息对比大家再思考一下，目前直播的人群来看直播的目的是什么？是有目的的搜索购物？还是漫无目的的逛买逛买？答案是后者。如果说每天看到的都是同样的产品，老粉还会再回来吗？三、提升内容所以说，提升直播内容更为重要电商发展到现在大致分为三个阶段：阶段一、爆款驱动（主搜时代）时段二、营销驱动（直钻时代）时段三、内容驱动（推荐时代）而主播就是在推荐时代中为电商服务的内容生产者。通过塑造内容生产者本身的人设，打造能引导粉丝消费方向的KOL（关键意见领袖），让更多漫无目的的消费者黏住他们的KOL，而且越黏越好。同时货品还需要不断的更新，且更新速度越快越好，这可不是普通商家可以做得到的。四、小结1、店铺直播才刚开始，很多店铺还都是在玩自己的老粉，如果频率太高是很容易玩残的，一定要不断更新货品或获取新流量进来！2、有时候站在达人的角度上去思考，反而会豁然开朗！3、店铺直播的好处就是有许多老粉，潜力无限。4、目前，淘宝直播平台的政策大方向是对店铺越来越重视和支持。
抖音

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为什么手淘商品没有问大家展示？

好牛技术
目前对部分眼镜、面膜、成人用品的阳具、农药下的兽药等类别商品，平台检测到内容安全问题，故做下线处理。温馨提示：这类场景暂时不会上线问大家，具体恢复时间待定。
淘宝开店

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淘宝交易成功后为什么没有评价入口

好牛技术
1、我的网游/彩票/保险订单（淘宝游戏平台网游订单后的评价是评价游戏交易客服的）；2、特殊类目商品，是指“其他”一级类目，该一级类目下所有商品的交易都不开放评价入口。3、个性定制/设计服务/DIY>>办公/文具定制>>其他趣味定制,不开放评价入口。4、“淘宝生态农业”店铺，无评价入口，此类店铺的评价采用天猫评价逻辑，只有动态评分选择。5、官方网店（不属于淘宝店铺），“已买到的宝贝”页面显示店铺名称的就是官方网店。6、电子凭证订单没有核销无法评价。7、官方秒杀商品，无评价入口。
淘宝开店

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亚马逊选品时要考虑的几个维度你都知道嘛？

瓜
谈及亚马逊的运营，我们经常会听到这样一种说法：七分在选品，三分靠运营，这句话生动的说明了选品在运营中的重要意义，可是，似乎每个人都知道选品重要，可真正置于实际，却不知道该如何选品。对于卖家来说，要想选中好的产品，有几个维度必须要贯穿于选品的始终。一、刚需选品关于刚需选品，估计读过我文章的读者都或多或少的有点概念了。所谓刚需，我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素，一个刚需品在很大程度上意味着是万能的，很大程度上可以满足所有消费者的需求。卖家在进行选品时，一定要尽可能的把刚需作为第一考虑要素，只有选择的是刚需的产品，才可能既简化备货的难度，又增加了打造成为爆款的可能性。如果至此你依然对刚需的概念不清晰，那么我们可以换位思考，当消费者在购买一个产品时是基于“我需要”时，这个产品就属于刚需品，而相对应的，如果消费者选择一个产品的依据是“我喜欢”，那么作为卖家的你在选择时就要小心了。二、量力而行好的产品很多，但并不是每一款产品都适合你。卖家在选品的过程中一定要量力而行。具体指什么呢？卖家在选品中一定要考虑到自己的资金情况、个人偏好和专业程度等。面对一个好的产品，如果资金不够，你是驾驭不了的，这种情况下盲目去选择，反而会受到其拖累，在亚马逊的选品中，真得“一分钱办一分事”，可用资金的多少决定了你什么可选，什么不可选。选品中还要考虑到个人偏好。有时候因为自己对某类产品的偏爱，你就愿意投入更多的时间和精力去研究产品和市场，而用心的研究又会转化为个人在竞争中的优势。而如果你对一类产品完全不感兴趣，那还是不选为好。专业程度不仅仅是指对某一类目的熟悉程度，如果熟悉，自然是再好不过的，但如果当前还不熟悉，不过你对它有兴趣，愿意学习和研究，那也是可以的。专业程度之所以重要，是因为竞争到最后，就会变成了专业度的竞争了，专业度越高，越容易获得一些先天优势，而专业度，恰恰是整个竞争中最不能作假的。三、远离侵权作为亚马逊卖家，运营中要保持长远的眼光，体现在选品上就是要远离侵权。侵权带来的短时间的爆发暂且不谈，侵权可能导致的危害，轻则Listing被删除，重则可能导致账号受限，甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况，导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付，何必呢？同时，运营中遭遇侵权事件，会影响卖家运营的心境，不能兴平气和或者斗志昂扬的去做运营，运营想成功也就有难度了。无论从哪个层面来看，选择潜在侵权产品都是得不偿失的事，所以卖家一定要在选品的第一刻就尽可能的杜绝。四、知彼知己选品中要做到知彼知己，首先要清楚了解竞争同行的情况，在竞争同行历史和当前的表现的基础上，来评估自己操盘该产品的可能性，如果有多个竞争同行都运营得很好，那么可想而知自己也就多了一些操盘成功的可能性，如果一个产品所有人都没有做好，那自己做好的可能性也就小了。选品的层面上，一定要做到“知彼”在前，先评估出竞争同行们的整体情况，再评估出一些和自己相似度高的具体的竞争同行的表现情况，然后去做推演，把自己假设置于当下的运营环境中，想明白自己该以什么样的方案来运营以及可能达成的结果会是什么，如此一番沙盘推演，结论基本上就出来了，如果结论理想，那不妨选了品然后实践检验，如果沙盘推演中都难以得出一个好的结论，那很大程度上说明自己尚且无法操盘该产品，暂时先关注即可。如果一个卖家在选品中对每一个产品都能够做到上述四点，很多产品在选品阶段都会被淘汰，减少了后期运营中失败的几率，而经过层层筛选最终被选出的产品，也因为有了前边各个维度的考量和推演，成功的几率就大大提升了。
亚马逊

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淘宝大促活动如何完善商品信息/处理异常商品？

牛选
完善商品信息步骤如下： 1）活动首页点击【查看全部】 2）点击【点击完善】 3）找到对应商品点击【完善商品】完善完毕点击发布 异常商品查看及处理步骤如下： 1）活动首页点击【查看全部】 2）点击【点击完善】 3）根据页面提示修改信息后进行操作发布即可若已调整达到要求可以正常发布
淘宝开店

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淘宝店铺iPhone11能买吗?

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