电商知识问答－电商牛人问答_第219页

提问

玩转淘宝官方活动天天特价，淘抢购和聚划算

提到淘宝官方活动，大家首先想到的肯定是天天特价，淘抢购和聚划算这三个。那么店铺是不是一定要去参加官方活动呢？参加的话要注意什么，怎么才能把活动做好？这篇文章就是解答这些问题的。本文是运营系列第15篇，上一篇讲述钻展和直通车在活动期间的投放技巧，这一篇讲述如何参与几个比较重要的官方活动：天天特价，淘抢购和聚划算。关于活动的文章我写的不多，主要是近两年很少参与活动了，虽然曾经有过一个月上四场聚划算的经历，但都是曾经了。活动介绍具体的关于天天特价，淘抢购和聚划算的定义，以及报名要求我就不列出来了，毕竟这些东西网上很容易找到，或者到对应的报名后台都有详细介绍的。自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。报名成功的关键不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求：1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等；2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。那么卖家的利益呢？不好意思，平台暂时没去考虑，你要是觉得这活动上不起，后面还有大把人抢着上。如果你愿意亏着上活动，一次亏个几万几十万，你会发现报名活动很容易。下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。淘抢购报名规则最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。熟悉这些规则主要有两个地方，淘抢购报名后台和淘抢购官方社区（也就是淘宝论坛），把里面关于活动的介绍规则都细细看一遍，才知道你为了报名这个活动需要做什么准备。特别是自己类目的报名要求，不同类目报名要求不同，熟悉了才能避免出错。分析竞争对手所谓的分析竞争对手，其实就是记录竞争对手上活动的信息，比如他们报名活动的具体款式，价格，库存，折扣，销量，评价，促销手法，售罄率等，并把它们整理成表格，记录一段时间，用来正确地指导我们后续自己报名活动。款式：让我们知道什么样的产品在淘抢购上会比较受欢迎；价格：告诉我们什么价格的报名比较容易通过，买家比较容易接受；库存：库存主要是为了换算成货值，活动坑位有产出要求，那你报名的宝贝至少货值要超过这个坑位产出要求吧，比如你记录了你们类目所有活动产品的货值都在10万到20万之间，说明你们类目报名活动的货值至少要在10万以上，否则是过不了机审的；折扣：当大家都是用一个折扣范围去报名活动的时候，我们是不能例外的；销量：品类报名活动的最低销量要求；评价：有些活动对评价数量是有要求的，评价质量和宝贝评分会影响到审核；促销手法：淘抢购如果正式开始那个小时不能有所突破，排名就会越来越低，最后越卖不动，所以关注下同行都是怎么做前期促销，怎么在第一时间让进度条跑起来的很有必要；售罄率：这个可以指导我们报名产品的库存和提前备货，分析的多了，你开团就知道自己这个产品这次大概能卖多少出去。上面是要记录比较重要的信息，竞争对手还有很多信息也可以去记录的，比如他们一般报名星期几的活动，报名多少点的活动，店铺内的关联如何，客服如何应对，发的什么快递等。其实就是通过对数据和页面的追踪记录，等于借竞争对手的活动，自己模拟了一次又一次上淘抢购的经历，之后你就心里有数，而不是在自己一次次活动失败之后才来弄明白一些事情。选款淘抢购发展了这么多年，如果没有参加活动的产品，类似的产品就不用去报名了，要么是不会通过，要么就是市场很小。只要是能卖的品类，小二没必要卡着不让上去丰富淘抢购产品数量的。淘抢购上面很长时间没有出现过的品类，只是因为过去的数据证实了它们不适合这个活动。如果有些产品活动可以上，但同行都卖的不好，尽量就不要再去报这类产品，特别是你无法给出比同行低很多的活动价时。如果回到自己店铺，拿哪个款去参加活动？一是分析数据工具哪类宝贝和哪种属性会更受淘抢购人群欢迎，二是选自己店铺数据比较好的款，能给出比较多让利的款，三是看同行都在推哪种产品，他们热卖的，你隔开一段时间用差不多的价格去报名活动效果也不会太差的。活动价格活动价格不是说一定要比同行的都低，一样甚至高一点都可以的，无非就是报名成功率和活动销量无法有影响。但提供足够的优惠，是报名成功的关键，一般来说比平时售价低个10%到20%就可以了。库存建议还不熟悉淘抢购的，在满足最低货值要求后，按库存最低要求报名就行了。报少了，无非少卖点，再说很多活动都是可以边活动边修改库存的，但报多了，进度条跑得太慢，售罄率也会很低，是会影响到下次报名的。淘抢购的进度条不是均匀前进的，基本上前半个小时的销量进度决定了前2个小时的销量进度，而前2个小时的又决定了后面22个小时的。报名时间一般我们最好在活动日开启报名入口的第一时间就报名，也就说现在报名最晚开始的那天的活动，每次活动那么多人报名，通过一系列系统计算之后，后续肯定是按报名时间顺序来审核的，如果前面已经通过了足够多的宝贝，那后面再报名的宝贝小二都不看了，还谈什么成功报名。淘抢购当天可以报名8-13天后的活动，比如今天是1号，那我们报名14号的活动，而不是报名9号的活动，这样可以让我们的报名宝贝的审核排序靠前些。促销手段也就是给的活动价格以外的补充折扣或赠品，比如第2件半价，买XX送XX之类，为的就是在活动开始的半个小时进度条跑得快点，跑得快系统会认为你的宝贝受欢迎，排名也就更靠前，至少不会拉去垫底。至于使用哪种促销手段，最好是系统自动实现的，比如第2件拍下自动减价这种，而不上要联系客服才能完成的，因为很多人会嫌麻烦而放弃。比如你要求怎么怎么样，才能领取XX赠品，很多人觉得麻烦不想按你的操作去做，那不如不买，买别家的算了，而且会加大客服的工作量，导致不能更好的去做售前引导。逛活动的人很多都是随便看看的，所以促销手段越简单越好。销量和评价这个就是去研究报名最低要求，官方规则那里也有写明的，不同类目要求不同，不管你是用什么手段，达到最低报名要求是必须的。首图和详情页关于主图和详情页，我前段时间刚好写了对应的文章，可以找来看看。相对于日常使用的主图和详情页，活动的话详情页一定要有活动的氛围（因为淘抢购首图要求必须是白底图，但直通车图钻展图是没有这个要求的，我们都应该把活动标志如淘抢购醒目地整合在图片上。白底图也是相对的，已经有越来越多的类目不再强制要白底图和无模特的图了）。很多人并不会仔细去详情页里的说明，明明很多内容在详情页已写的很清楚了还要去咨询客服，但页面我们还是要精心去设置的，因为也有很多人真的会认真看详情页的。但为了照顾到大多数人，我们要在800图后四张和详情页前3屏解答好下面三个问题，让买家尽快作出要不要买的决定：1.是不是够便宜；2.适合我用么；3.是不是正品（有什么保障）；在800图和详情页前几屏解答好这三个问题，转化率就不会太差。如果是像淘抢购这种首图不能加促销信息的，那标题的前缀就很重要了，尽量写促销信息。活动页面宝贝标题下方也会有一行字提示宝贝对应的促销信息的，如果促销手段已经同步，标题前缀就可以写最重要的卖点。审核不过怎么办？审核没有通过？没关系，一是分析没通过的原因，加以改进；二是多报，也就是多准备几款，用这几款宝贝去轮流报名活动，用完每个月的报名次数，报的多了，通过的机会就多很多，特别是哪一天刚好没有强大的竞争对手产品。你报名5次可能都失败了，如果你报名50次，只要不是不符合最低报名要求，不可能会0收获的。审核通过审核通过后，要做好下面几个准备：一、提前打包，活动款绝大多数人都是只单买活动产品的，所以提前打包是一点问题都没有的，到时直接贴上快递单就可以交给物流了，会效率很多；二、有计划地预热，把活动公告做到店铺首页和详情页，想办法通知老客户，鼓励提前收藏，把直通车钻展搞起来，反正就是自己也要给活动款引流，单靠淘抢购活动给的流量是很难完成销售任务的；三、提前设置好客服机器人，具体如何设置下下篇文章细讲；四、计划好活动应对方案，比如开场如果卖的不好，怎么挽回，有什么备用的促销手法；如果卖的太好，如何引导买家购买更多店内相关产品，以及售罄后如何提供可以下单的新链接；活动结束后要记录详细的数据，比如前半小时卖了多少，最终卖了多少，直通车钻展的推广效果，以便下次再上活动有更清晰的备货准备和更合适的营销手段。没有非上不可的活动为什么上了天天特价，宝贝反倒挂掉了，再也没有流量了，主要是这几个方面的原因：一是天天特价是要求你改标题的，这个多少会影响标题的权重，活动后再把标题改回来，如果活动带来的销量权重不能弥补改动标题的权重损失，那搜索权重变低是无法避免的；二是一般来说天天特价的人群跟你店铺平时的人群是不一样的，天天特价的人群是更低价，更难讨好的人群，也就是活动之后，你这个宝贝的人群必定有所变动，搞不好千人千面之下，活动后系统展示给的人群不但不会购买你恢复原价后的产品，甚至连点击都不会点击进去看，导致数据变差，搜索权重也就慢慢下滑；三是数据的短时高峰但之后无法维持，比如活动当天一下子给你带来几千访客几百销量，活动一结束，数据恢复以前的样子。基于前面说的标题权重损失和人群变差，加上动态分不可避免的下滑，退货率升高，也就是你店铺和宝贝的多项数据都在变差。之前的文章多次分析过，系统只喜欢数据在增长的宝贝，就是人气越来越高，销量越来越多的宝贝，你这活动一上完，跟系统判定优质宝贝的标准刚好反过来，你说搜索流量能不变差么。你可能会想，系统应该知道我上了活动呀，人气和销量的肯定是先暴涨再下滑的，为什么搜索引擎认为我的宝贝不再优秀了呢？因为负责活动和负责搜索引擎的是两个不同的部门，负责活动的只管你的宝贝上了活动了，卖了很多，小二们完成了业绩考核，至于对搜索权重的影响不是他们考虑的，也不是他们管得了的。而负责搜索引擎的才不会管你的宝贝是不是上了活动才导致的数据线性下滑，搜索引擎是按一套标准的逻辑在计算的，你活动后的数据确实是在变差，那么搜索权重降低也是正常的。面对这样的困境，官方也对活动给出过补偿，比如活动的销量计入搜索权重，但效果真的不明显。如果你想让活动对你的宝贝搜索权重是正面的，除了活动价格不要偏离日常售价太远过度影响人群定位，还要要卖得足够多，让活动销量提升的权重可以弥补你其他方面丢失的权重，这样上完活动之后你的宝贝搜索流量才会变多，而不是越变越少。淘抢购和聚划算是如何让一个爆款宝贝变成死宝贝的？原理同上。总结最后总结一下前面提到或还未提到的一些细节：1.产品要应季，受众要广，这是必须的；2.最好是新产品，不是上架很久和卖了很多年的；3.性价比要高，跟已经在上活动的产品相比，如果性价比远不如它们，基本不可能成功的；4.产品最好有独特的卖点，符合热销产品的共性；5.如果一次报名失败了就多报几次，报的多了，自然就会有成功的；6.如果你尝试了各种报名方式都不成功，先去努力提升店铺销量和数据吧，等你把店铺数据提升上来了，再去报名活动难易程度就变了。小二审核的时候不只是考虑你报名活动的产品好不好，还要考虑它后面的店铺能不能承受这次活动；7.现在很多活动都是可以实时更改主图，详情和库存的，像我们之前在活动开始前就会做一堆活动图，在预热阶段就根据收藏或提醒量的增加速率来测试哪个活动图效果好。在实际活动中，转化率不理想的话，我们也会尽快更换首图和详情页来尝试突破；8.尽量不要拿主推款去报名活动，因为活动挂掉的宝贝太多了，上活动很有可能短期的峰值之后，就一路下滑，连同原本的流量都给你带走。我们上活动本来是希望借活动让产品更上一层楼，而大多数却在活动后变差，所以不要去冒这个风险，如果一定要拿主推款去上活动，做个新链接，搞点销量和评价去报名就好了（你报名通过不了，不是宝贝销量和评价不够多，而是其他数据不够好，如果数据够好，达到最低销量要求就可以报名成功了）；9.如果是第一次参加活动，可以拿主推款去报名活动，这样毕竟容易通过，这只是为以后再报名活动作铺垫。只要你第一次活动效果好，后面再报名就容易多了；10.不管什么活动，坑位总有限，那么上一次的活动数据就会决定你下一次报名的成功率，这些数据主要指活动总销售额，成交速度（售罄率），退款率，售后评价这四个。11.天天特价现在只适合店铺多的，也就是主要靠多个店铺多个宝贝不断循环上活动来经营的商家。只有一个店铺的，上活动真没必要，很容易导致动态分掉下来，搜索权重丢失；12.现在活动对拉升自然流量的帮助非常小了，所以上活动一定要赚钱，如果是不赚钱的，宁愿不上，

活动

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拼多多消费者服务体验分是什么意思

牛选用户ZXB507

消费者服务体验分是平台通过多维度综合计算得出的，衡量消费者服务体验的综合性指标。商家可以在管理后台的【数据中心】—【服务数据】—【消费者体验指标】中查看消费者服务体验分的分值在0~5分之间，分数越高，服务表现越好；分数越低，服务表现越差。数据每天更新，通常情况下，其指标由1天前的数据决定。体验分低的店铺，将可能被平台进行二级限制，即商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告、禁止上新、禁止上架。体验分满足一定条件，才能报名百亿补贴活动、砍价/签到活动，后续会扩展到平台更多活动资源位中。 *若商品已在百亿补贴（自12月13日起）、砍价/签到资源位上，如果店铺体验分不满足条件，将被清退。消费者服务体验分指标，已经加入影响推荐流量的系统策略中。消费者服务体验高的店铺，将有更多平台自然流量的倾斜。体验分低的店铺，售后单将有更大可能会被平台介入处理。目前体验分与订单评价好坏无关，相关恶意用户的求助会剔除，不必担心恶意的投诉所导致的指标变动。消费者服务体验分是由过去30天的服务决定的，如果能在一个月内提供较为优质的服务，让服务指标得到优化，是能够重新报名活动资源位的。体验分与消费者向平台求助的次数息息相关，因此服务提升的关键就是发现消费者的高频问题，并解决在问题发生前。

拼多多开店

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支付宝捐赠证书编号有什么用

牛选用户ZXB507

支付宝app上面有很多功能，每个用户的使用习惯是不一样的，比如说有一些朋友会在支付宝平台上面做公益，也会去捐款，获得一个捐款证书，那么问题来了，这个支付宝捐款证书有用吗? 支付宝上的捐款没有证书，因为很多网友参与的爱心捐赠都没有获得证书，也可能是额度小的原因。用户最好直接拨打支付宝客服咨询，根据自己捐赠的数量咨询，可以得到确切的回复。值得一提的是，支付宝蚂蚁森林环保证书很多人获得过。在支付宝上可以实现很多的功能，这些功能方便了用户的生活。支付宝提供的服务包括转账、信用卡还款、充值、缴水电煤气费;随时随地查询淘宝账单、账户余额、物流信息;为子女父母建立亲情账户等。值得一提的是，用户使用支付宝归还信用卡欠款可能需要支出一定的手续费，在还款额度高于2000元时，超过2000元的部分会按照0.1%收取手续费，每笔最低0.1元，如果还款额度比较多，要谨慎使用这种方法还款。在支付宝上也可以购买理财产品，不同的理财产品买入后获得的收益是不同的，在购买理财产品时用户要注意风险，因为很多理财产品并不保证本金的安全，比如大家比较熟悉的余额宝并不保证本金的安全，只是风险低。支付宝捐赠证书怎么获得? 1.想要获得捐赠证书，还是上面一样的步骤，首先要进入到支付宝的【我的公益】功能界面中进行捐赠; 2.然后在爱心捐赠界面中选择自己想要捐赠的项目; 3.然后在项目界面，点击下方的【单笔捐】即可进行捐款; 4.用户可以自己选择捐款的金额，然后支付捐款即可; 5.捐款成功后就可以获得证书，点击捐赠证书就可以进入查看证书。你可以在账户中查看你每天起早偷能量种树，贡献的碳排放量，以及捐款和通过商家累计捐款的总数!这些数据都是清晰可查的。所以你用支付宝捐的钱，做的公益均可记录查询!

淘宝开店

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淘宝复购率高的冷门产品有什么

牛选用户ZXB507

1、淘宝冷门产品眼镜在淘宝上面，眼镜行业真的可谓是一个十分暴利的行业了，而且眼镜行业本身就是一个冷门产品，现在也没有达到饱和的状态，因此淘宝卖家如果想要招冷门产品的话，那眼镜无疑是大家最好的选择，另外现在孩子需要戴近视眼，老人需要戴老花镜，男女老少需要戴太阳眼镜，市场真的是太大了。 2、淘宝冷门产品软件开发软件开发也是目前淘宝上比较冷门的一个行业，因为对卖家的技术要求太高，所以有这方面知识的人才是能够获得利润的。软件开发是通过一次性的劳动，也就是说一次性开发出来一个软件，就能够得到比较高的利润，这就是所谓的类似“三年不开张，开张吃三年”类型的行业。 3、淘宝冷门产品成人用品成人用品的市场在淘宝上目前还没有达到饱和的状态，也就是说这个行业依然可以被当作一个冷门的行业来看。这主要是由于咱们国家人们的消费观念问题，但是从我们卖家的角度来看，这是一次非常好的商机。 4、淘宝冷门产品药品医疗这个行业在淘宝上也是一个冷门行业，但是它的市场需求是非常大的，因为在淘宝上经营一个这类型的店，需要各种各样专业的资格审查，所以在淘宝上开药品医疗之类的店铺少之又少。这也就意味着，如果说你能够通过各种磨难而在淘宝上开了一个药品医疗店铺，那么你的店铺利润空间将是那些热门产品的数倍。 5、淘宝冷门产品古风汉服服饰大家都知道女装的流量很大，且女性都比较注重于个性消费，所以想要在女装上做细分的品类实属不易，但是一些带有独特风格的服装还是有一定的流量的，特别是一些个性较强的服装，受欢迎程度更高。

淘宝开店

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我输入的图片链接为什么无法检测？

好牛技术

无法检测可能存在以下问题：（1）目前图文检测仅限图片空间的图片可以检测；（2）多图片链接，每个链接之间需要用回车键换行；（3）图片链接后缀必须为jpg、jpeg、png、bmp、webp的图片链接；（4）图片过大（建议在2M以内），图片尺寸不符合要求（宽高在40-2048像素之间；宽高比建议在0.2-5之间；建议图片上文字高度不小于20像素）；（5）今日检测已达上限。

淘宝开店

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亚马逊防关联秘诀

锤子头儿

大家好！我是Tenson，来自广州，08年创业，做过建站，做过SEO，13年开始专注做亚马逊，屌丝卖家一个，目前团队十多人。我们公司有将近 20个账号，死过4个，其中3个关联死，今天和大家分享怎么做到亚马逊账号都不关联。说得好的地方，大家点赞，说得不对，请大家指正。什么是关联关联是指亚马逊通过技术手段获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判断多个账号是否属于同一卖家。关联的后果1 同站点，关联且产品交叉，一般会被强制下架新账号的全部listing。2 同站点，几个账号关联，账号表现都不错，卖的品类都不一样，有可能全部存活！3 任何站点，关联已被关闭的账号，一定被关闭，关闭时间不确定。关联的因素1 软件方面1）IP地址非专线宽带都是动态IP，重启路由器可切换IP，但是即使不重启，你的网络，每天，甚至每几个小时的外网IP都不同，可以用www.ip138.com查询。所以，这样问题就来了：隔壁办公室的亚马逊账号死了，我的会死吗？答案是如果仅仅这个因素关联了，是不会被封账号的，因为亚马逊的关联技术是根据多个因素来判断的2）浏览器指纹亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据，如插件丶系统字体丶操作系统版本丶打字方式丶打字速度等等。这些数据单个来说，不能识别你，但是这些数据合在一起，就是一个数字指纹，可以判断是不是同一个人操作，就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。围绕着浏览器说两个小案例：案例1：有两个账号，这两个账号的硬件和网络都是独立的。但是A账号和B账号所在的电脑都用过同一套程序去抓取亚马逊的页面数据。最后两个账号关联。案例2：客服回复模板，曾经都是相同的，没有关联，但是为了安全起见，后来我们都修改了不同的模板，想通过这个案例说明：尽量做到通过浏览器传输给亚马逊的数据都是不一样的3）cookiescookie是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你的用户ID丶密码丶浏览过的网页丶停留的时间等信息例子：你经常浏览色情网站，亚马逊想要做的话，是可以做到向你推荐成人用品，这个就是cookie的作用。我们公司运用cookies的案例：用 A账号的cookie去B账号的vpn服务器运行某程序，且B账号的cookie也是在它的vpn服务器运行过的该程序，发现这情况的当晚，我们更换B账号的vpn服务器，但是，竟然没有死，所以，这里再次验证了，关联是多因素决定的，如果某一个因素关联了，亚马逊再不是很肯定的情况下，也不会去警告你。4）邮件图片或flash邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址，关键是这些图片或flash，有时候小到你注意不到。针对这个问题，有两个对策：a.使用gmail的禁用邮件加载功能。b.只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看5）账户信息姓名丶邮箱（要无规则）丶地址（退货）丶电话号码丶信用卡丶密码等都不可以相同6）收款账号无论是用美国的银行卡丶worldfirst还是p卡，卡号都要不相同，名字可以相同，这些不会发生关联。如果没有这么多收款账号怎么办？三个解决方案：a. 找亲戚朋友开。b. P卡，一般一个身份证申请2张不同卡号的P卡是没有问题的，要开多张，需要联系一下他们的客户经理。c. 现在worldfirst也可以个人注册了，同一个人的worldfirst账号的p卡账号用在不同的亚马逊账号，不发生关联。7）将来（或者已经），亚马逊有可能监控的关联资料，纯属个人猜测，以下资料相同的话，也可能是作为关联因素：A）域名注册人B）品牌注册人C）营业执照法人D）图片作者丶创建时间丶修改时间等2 硬件方面1）网卡mac地址是不是相同？查看方法：开始-运行-输入cmd-输入arp -a对策：更换网卡（MAC地址修改器，不建议使用）问题：同一个电脑，之前的网卡对应的账号侵权了，加一张网卡用可以吗？答案：可以，但是要禁用所有其余的网络适配器2）路由器怎么查看路由器的MAC地址？进入路由器后台，MAC地址克隆处显示的MAC即为路由器MAC#请回复招聘直接进入跨境电商大招聘页面#对策：直接使用拨号或更换路由（ mac地址克隆，不建议使用）案例：公司在这方面中招一个账号，过程是这样的：A账号在该路由器上注册过，但是没有完全申请成功，后来我们放弃掉A，成功申请B账号，再后来鬼使神差A也成功申请了。我想爆粗口的是，A账号都养了半年了，才封，要封早封啊。3 产品方面三七定律：老产品数据：新产品数据 < 3:7当然，你如果可以把老产品写成新产品的感觉也是可以的。我们公司怎么做？目前大家能想到的方法，我们公司都在用。因为我胆子小，总觉得把所有鸡蛋放在同一个篮子不安全。看看我们防关联的布局：1 公司一条电信专线宽带已侵权，之后从来没有使用过。不建议有侥幸的心理。换网卡，换路由，换系统，我们都懒得去做，直接把与这个宽带有关的任何硬件和软件都作为普通上网使用。2 家里装一条珠江宽频，一条长城宽带。需要用到远程控制软件：TeamViewer：http://www.teamViewer.com向日葵：http://sunlogin.oray.com/zh_CN/存在问题：忘记开机了怎么办？答案：可以使用向日葵开机棒：http://www.oray.com/activity/wakeup/?icn=act_wakeup&ici=oray_home-grid3 多个vpn自己架设的vpn服务器，独立IP。建议：本地电脑的设置与VPN时区丶时间丶日期丶浏览器语言信息相同，小心驶得万年船！介绍几种我们用来做vpn的提供商：A. 微软Azure云空间单核cpu丶768内存，90元/月，配置高一级就要300元/月B. 国外xvmlabs.com几美金/月，需要懂Linux技术，没windowsC.国外DigitalOcean5美金/月以上国内访问国外速度都慢，要快的话就选那些在新加坡或者日本有机房的，一定要美国的话，就选美国西岸的机房。d. 阿里云：只做vpn：单核cpu，512内存 60元/月订单系统和vpn一起：单核cpu，1g内存 80多元/月e.为什么没有用aws？亚马逊云服务，最低配置，信用卡第一次注册使用，可以免费试用一年。我们曾经用过，但是后来没有继续用，我们天真以为aws和亚马逊电商是一家的，可以监控到用同一个信用卡购买的vps是关联，也许是我多心了，在座有在用的，可以在这里分享一下。vpn设置技巧：有做亚马逊的朋友，因为忘记拨VPN，被封了一个账号。那如果忘记拨vpn或者在操作过程中，vpn突然掉线了，怎么办？dns 服务器地址，写一个是无效的局域网ip，一般就是局域网里面没用到的ip，不可以写192.168.0.1或者192.168.1.1。这样设置之后，你通过浏览器是无法打开任何是域名的网站的，不过可以上QQ。但是有一种情况，amazon要玩你，在页面上放个直接ip地址访问的，这种情况，拨不拨 vpn都能访问的这个亚马逊ip地址，你就暴露了。4 多个远程桌面也就是虚拟机，虚拟机的网卡mac地址是独立的我们是用阿里云：做win远程桌面的：1核cpu，2g内存 119元人民币/月5 电信无线宽带1个，联通无线宽带1个，去年还没有中国移动4G，所以暂时没有用中国移动的。为什么只用1个呢？我知道有同行多个账号用多个电信无线上网去操作，目前没有被关联的，但是大家应该知道，在你附近，最多是有两三个基站，这些基站的ip是相同或相近的。我们尽量做到能减少一个关联因素就减少一个。6 其他经验分享1）图片的链接一样，不关联。2）sku建议不要相同，少量不关联3）同一套资料，注册各个国家站点，100%关联的，但是许可的，除非有其中一个账号被封。4）同姓名，不同地址，不同手机号码的信用卡注册，不关联6）不同账号，用同一个E邮宝的地址发货，不会关联7）公司订单系统是我们用api开发的，但是没有选择开发者模式，而是一个订单系统对应一个空间，不怕一万，就怕万一。防关联核心1 让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地方操作。2 做到“十新”：新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由，新宽带，新手机号，新信用卡，新收款账号和新产品。3 关联是根据多个因素判断的，以上单一因素相同，可能不会关联，但是多个疑似因素相同，就比较危险了，尽量减少关联因素。最后，借用微信之父张小龙的名言“我说的都是错的”来结束分享，为什么我也说“我说的都是错的”？魔高一尺道高一丈，也许用不了多久，我上面说的方法统统失效！出来混，迟早是要还的！我也在积极向大神们学习转型，品牌之路，是亚马逊的唯一的选择！分享到此，有钱的捧个钱场，没钱的还是捧个钱场，谢谢大家，请大家拍砖或者点赞。有问题的请问，如果我无法解答，也请群中的大神给建议。最后做个小广告：我是广州的，广州的同行雄起啊，多组织线下分享聚会！欢迎大家来广州！QA&Q: 请教一下，如果多个帐号挂的客服邮箱用不同的QQ邮箱，多个QQ邮箱在同一台电脑上由一个客服通过不同的QQ邮箱回邮件，会不会有问题？答：目前现在没有问题。但是不建议。邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址,am的邮件内也有嵌套代码,只有在几个因素同时作用下才会关联。Q: 请教下，你好说是同个人的不同信用卡是不会联的是吗？答：同人的不同信用卡，要手机号码和账单地址不同，是不会关联。Q: 一台电脑，多个虚拟机，一条网线，mac是没问题，怎么解决ip？手动分配ip ？我是想问，我电脑上装了n个虚拟机，每个虚拟机都改了mac地址，也配了独立ip，但改不了root的mac答：一条网线的同一个电脑，远程去访问多个虚拟机，目前是没有问题的。虚拟机全部独立IP。你自己的电脑做虚拟机啊？不建议这样做。Q: 同一个人，用另外一个银行的信用卡，新账单地址，新手机号，新邮箱，可不可以再注册一个新的帐号答：可以Q: 一个帐号同一电脑，经常去几个不同网络登入，会有问题吗？答：只要你不同的网络没有其他账号就可以Q: 问题是本机通过vpn去访问云服务器还是可以查到本机的ip啊@tenson答：去阿里云架设虚拟机，通过远程方式去操作这个电脑，是查不到你本地的ip地址的Q: 但你在用啊里云，别人也在用，碰上了也会死啊，不过好象有别人用死掉的，买新的给撞到了死鬼，我碰到这样的事了答：是的，有这样的可能，但是仅仅是IP相同，不能说明问题，要关联，肯定还有其他因素，IP只是关联的一个因素而已，你里面的系统丶浏览器丶字体丶等等。Q: 字体不关联吧？主要是mac地址，cookie和flash object。你有做过试验字体确实关联么答：只能说，字体也是其中的一个因素，呵呵。补充：字体库是很大的关联因素。Q：理论上am从底层是应该不能判断关联的吧比如我们都是中文操作系统默认字体都一样如何查你？答：你还有其他因素关联吗？Q：另外可以我有测试过用p卡入账，使用和p卡不同的名字，也可以入账，就是说p卡只核对帐号号码不管持卡人名字？答：是的。Q：我有问过p卡同一人名下可以最多有3个不同卡，答：那是同一个名字但是人家申请p卡时候身份证号码不一样要不然同一个身份证号申请第二张会被拒答：Payoneer提供的美国或欧洲收款账户支持接收多个联盟公司入账（比如多个亚马逊账户或多个Paypal账户）；其次，若您是公司，有多个账户的需求，请提前邮件给china@payoneer .com答复：不会吧，我同一个身份开了两个p卡Q：p卡也要分开电脑登录？答：不用。Q：虚拟机可以单独设IP?答：云服务器都有固定IP的Q：有没有用过splashtop?答：splashtop 没用过的，远程我只用windows自带的远程桌面。splashtop安全吗？把远程桌面默认的3389端口给改掉，安全系数很高的。Q：teamviewer来远程是不是把全部主机放在家里，然后用公司的电脑登陆进去操作完一个账号再退出连接第二台主机进行第二个账号的操作，以此类推？答：是的，teamviewer和向日葵都用过从服务器中转，问题很多，远程桌面直连安全+流畅。Q：我是用1m宽带+1g内存+win2003的阿里云 3个人同时用都不会卡答：不打开多个浏览器页面，1G还勉强最好2G，同时登录的情况少，基本操作就那几个页面，浏览在本地机器操作就好了。Q: 远程桌面不会暴露自己的IP么？（from 海音会）答：不会。

运营亚马逊

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京东搜索改规则后，11.11如何做爆款？

牛选用户ADX814

一、第一阶段：爆款塑造期今天我们聊的是11.11爆款打造，所以就是讲11.11从一个老品没打造成爆款的阶段开始，每个11.11都能扶持一些爆款产品出来，而且可以吃下半年的利润，而且这个都是属于一个高回报产品的收入，不管什么产品都不要放过11.11爆款打造机会。首先爆款打造前的一个塑造期，我这边就不讲什么品牌定位产品定位，之所以搜索书生联合一个新的老师写品牌定位，是因为我发现京东的运营越来越数字化了，如果你不了解你的市场对接，轻易去投放市场做技术层面的工作，你会发现你得到的回报没有那么多。所以基础内容的定位从一开始就要有，让你的店铺可以很清晰的看清楚是如何玩调性？如何玩转用户的参与感和购买体验？这个都是你要跟对手进行一个PK的，所以当你的产品塑造这个定位详情页等都已经测试OK了，那么就可以执行大流量的引进了。第一步：免费流量塑造期从平台上根源免费流量是最好获取的，那么我们就要去配合今年京东11.11的免费流量的政策支持，通过京东宣讲会可以知道，京东今年对两个指标非常重视，可以是内容私域运营和公域运营，另外一个是直播专场的资源互换形式，另外就是个性化的千人千面搜索加权，那么都是为了爆款打造的需求而生存，那么千人前面爆款就是可能用户在最近11.11前浏览你的产品后，没有产生购买，在11.11期间搜索同样关键词那么你的产品展示在他前面，这个时候如果你的11.11价格和促销店好，你的转化就非常棒。那么免费流量我们分为几步进行一个规划，首先就是内容营销这块，今年11.11重点考核会场赛马在预热的时候考核的时候店铺的关注量打标率，所以各位你一定要分析你同行的关注量，然后做一个深度的超越，你要分析你同行的粉丝是多少，你现在在粉丝这块占据同行多少，不管是做什么粉丝先累计上来，然后做内容私域的部署。那么先不管你的私欲部署如何，你的粉丝要通过你类目的所有店铺进行一个导出，当然我觉得看你累计前五十名就够了，然后把粉丝都计入下来，你在看看你自己排名在多少，所以内容运营优先是看粉丝数据，京东给这些店铺提供粉丝的入口的时候，也是要看粉丝的数量，如果你粉丝量级不是很大的情况下，你对于粉丝的入口是不会给到你这边的。更加别说你11.11会场赛马按照粉丝来进行一个赛马了。那么我们如何去做粉丝提升，我觉得方法是很多种的关键，看你用不用心了，很多渠道可以提高关注量，最简单的方法就是我们店铺首页设置关注送无门槛优惠券，当然在一个爆款还没打造起来的店铺我觉得设置了也没啥用，市面上其实有一些帮助你提高方法提高关注量，有一点可以说下就是一开始关注粉丝没有你可以不用精准的粉丝，因为等到到达一定量级平台会给你推送对应的店铺资源，然后获取更大的粉丝池子，也就是你用了一定的数量进入到这个池子中，然后给你精准的粉丝，这个时候，你要做内容运营就很好做了。你这个粉丝的在10月15日到10月31日进行一个累计，到了11月1日就会全面爆发，你的爆款会瞬间的到销量拉升对手。那么另外就是也要做站外的用户，比如很多试用平台可以提供商品免费试用然后需要关注你店铺，你提供100份会有几千人去申请，然后你获得几千人的精准关注，这样是一个营销手段也是不错的。重点是要关注然后获得会场赛马和个性化推荐。第二步：付费流量塑造期从平台上10月15日我们就要开始养质量分和竞争系数分，这块我之前也分享过我们京店宝上产品可以做快车的点击分值，进行养分，我们从20日十天时间就要把广告投放的展现做大，然后11月1日的时候，我们才能有一个连贯性暴发，那么在广告投放如何做好广告投放竞争系数降低PPC为双十一做准备储备期，您可以点击（京东快车如何七天卡稳首屏）然后阅读后就去实操因为11.11留给我们时间不多了，做好快车和海投这样你的精准流量画像才能到你的店铺。第三步：活动流量塑造期11.11的宣讲会也接近尾声了，不管是各个事业部大家也都清楚了11.11玩法，如果还有谁不清楚了可以关注搜索书生发送关键词“11.11”我分享给各位宣讲会的PPT内容，大家更加熟悉之后根据平台的玩法进行玩起来。那么我们讲到活动资源储备了这块就很麻烦了，需要跟运营对接需要运营理会你所以这块也是比较难的，目前11.11直播京东也会重视，现在可以洽谈直播11月1日开始直播会场，都给置换活动资源，很多类目现在都有，可以跟运营去谈，然后谈一场京东秒杀11月1日或者11月2日也行，因为这两天是秒杀高峰期，销量会欸长好，很适合打造爆款的场景了。所以也就是说你前面所储备的粉丝都会用上，另外搜索过你的产品没有买，京东都会通过手机APP弹窗进行提示当天购买，当天京东集团会联合所有的资源进行一个联动推广。那么这些还不够，重点是要关注你的关注店铺粉丝的赛马会场你获得如何，如果关注量不够说明你的赛马会场做的不好，你应该要知道如何做，所以这块你在整体一开始从今天开始你就要关注到这个指标的增加了。而且私欲其实是一个转化比较高的平台哦。第四步：站外流量塑造期站外流量是我们必争之地，也是我们整体在店铺营销的活动配合，那么站外就是京粉计划了，整体通过大推手进行高佣金让利然后进行一个推广，另外一种方式就是把沉淀很久的粉丝你的老客户或者你的客户数据的客户进行通过微信添加后变成你个人池子的粉丝，然后在11.11给予一个折扣，这个需要一个很细化的联动性营销能力。第五步：人气流量塑造期通过我们从整体1.关注店铺提升，关注商品提升 2.直播置换 3，广告储备 4.站外引流 5.人气塑造，那么通过这五个点位进行布局，你的11.11肯定能玩出销量来，那么在人气部署中，我们需要在一开始就把很多商品通过人气瞬间提高到前三页去，这样的话，我们在双十一的自然流量会有很多，保持一个有效增长店。而且我们需要做内功，那么这块我们京店宝-人气宝可以帮助到大家做这个事情。第二阶段：爆款爆发期爆发期就是我们前面做的到底有多努力，这个地方爆发力就越来越强，整体我们通过前面的五个点的布局足够的蓄水之后，最后要的到有效的爆发点，那么11月1日是京东第一个爆发点，不管你前面做的努力有多少，今年就能见证你到底有效果还是没有效果，所以在11月1日，你要联动你现在带来的流量做一个专场品牌秒杀日，整体的玩法和页面的调性和发红包优惠券无门槛等一系列联动工作要同步进行，这样可以达到一个促销的高潮期。也就是你的商品进行一个爆发，那么这次11.11的整体节点分为两个阶段，第一个阶段叫做，前头重量级，后头重量级，目的是切对手的预热销量的情况，我们提前放价，其实这个好多电商都玩过，不稀奇，只是京东用秒杀日来形容这个就不一样了，给京东秒杀平台创建一个新的高潮节日点，帮助很多品牌实现价值。那么关注的粉丝要做内容的传达和文章的输出购买，这样的话，信息才能传达给消费者，这个叫做私欲的玩法。那么这个时候就可以做一个事情了订单坑位产出了，因为双十一期间大部分商家可能都会在做预热，那么我们就可以做坑位的产出。第三阶段：爆款稳定期我认为爆款的稳定的时候我们只要做两件事情，做好店铺整体营销节点，然后开始拉动爆款的搜索流量和广告流量和私欲流量，我们一个做药膏的品牌，什么都不做，就做私域，一开始通过免费产品派发，获得10万+的关注量，然后我们获得第一批的精准用户，然后我们对用户进行一个药膏的试用说明，试用体验，试用报告，试用功能，试用特点等还有做一些列采访，这个店铺就只有一个店长不做推广，然后五个对药膏很了解的人，专门运营私域流量就可以做到日销售额三万的这样子，那么中间我们做了一个什么事情呢，我们只有一个目的复购转化率进行的一个触达，我们只有一定的复购我们才能有一个良好的盈利，那么我们做了很多每天定期更新文章，就像三只松鼠，粉丝300万+每天发一条动态就几万销量一样的道理，所以我希望大家在爆款打造的时候一定要有方向感，总之一定要按照你的计划执行执行执行下去，不然再好的营销计划不执行不优化等于也是白白浪费很多潜在资源。那么第四个阶段我先这月写，因为重点还是前三个阶段部分。

京东

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拼多多商家可以中途改地址吗

杭州时科启商网络有限公司

如商家想修改发货地址，拼多多主要发货地点无法修改，对发货没有太大影响;如管理常见发货地址，在管理后台-发货管理-物流工具中，点击“发货地址管理”可对其进行新增或修改发货地址。只是上面有说的，实际的装运地址与主要的装运地址不同，这是不会被处罚的，拼多多主要装运地是用于判定在特定时期的店铺是否符合特殊装运规则，以系统判断为准。没有影响的改变。现已具备拼多多的电子面单系统，已开通电子面单的商家在填写出货地址时，要填写出货地址正确(与打印出货地址相一致)，否则将被判定为虚假出货!

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