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品牌该怎么去啃直播电商这块硬骨头？

锤子头儿
品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？很多品牌商都知道直播电商是块肥肉，但是想咬的时候却发现无从下口。那么，品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？品牌商的直播带货现状：处于初级阶段对品牌来说，直播电商绝对是一个持续的风口，不仅是因为直播有巨大的流量，也因为真正有实力的主播和有影响力的内容机构，目前还没有全部下场。现在下场的这些机构和主播，大部分是以前做电视剧、网剧、电影、综艺节目的那批人，因为市场饱和，出现生存危机，才只能转去做短视频。不过无心插柳柳成荫，他们借着抖音快手的红利迅速成长起来了。紧接着他们先知先觉的发现了变现模型，又由于直播的成本相当低，所以这些机构就让公司里培养的红人全都下场直播。现在来看，整个直播带货还处于初级阶段，但是未来会越来越专业，包括品牌商跟抖音平台的合作、运营套路，抖音的算法机制等等，都会走向成熟化、透明化。另外，由于抖音跟快手是不一样的逻辑，所以就直播带货而言，品牌商需要配备不一样的打法。众所周知，快手是老铁文化，粉丝对主播有绝对的信任关系，所以辛巴的燕窝事件才发酵的沸沸扬扬。不过快手的转化率非常恐怖，据某知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。不过辛巴团队的确是在把价格压缩到极致，据该知情人士称，辛巴直播间的常态就是在开播前三分钟的时候，主播团队还在跟商家压价，如果价格谈不妥，那这个产品干脆就不上了，更有甚者，主播在直播介绍这个产品时也会压价，如果品牌商不能接受，哪怕产品还没介绍完，主播团队也会当场把商品撤掉。虽然有些强买强卖，但是不可否认这些行为极大的加强了粉丝的信任关系。说到底，品牌商现在还是在吃头部主播的红利，但未来想做大做强，绝对不能止步于此。未来，品牌直播的长期目标是什么？未来直播对品牌商最大的附加价值应该是给品牌增强用户心智。其实现在的直播生态链里，只有主播能挣到钱，像李佳琦和薇娅这些头部主播的话语权太大，品牌商跟他们谈合作，首先坑位费可能就要100万，同时他们的分成比例会极大拉高合作的门槛，不过带货的后续效果确实不同凡响，整体来讲，能够达到品牌商的预期。但是品牌商吃完头部主播这波红利以后，还是要沉淀出一个产品本身的逻辑体系，这也是品牌商的首要长期目标。这个体系要包含很多细节，比如类型、定位、品牌的心智等等，因为无论是什么类型的电商平台，落脚点还是回归到用户消费上，并不是说我看某位主播直播只是因为喜欢他，纯粉丝的追星心态和下单消费还是有很大区别的。在这之后，品牌商要做的就是逐步摆脱主播的影响，达成品牌与主播之间相互促进的目标，即品牌离不开主播，但是也不能依赖主播，反而应该让明星和主播依赖品牌。拿娱乐圈来类比，以前国内的艺人大多数由经纪公司签约，但是对于包括华谊兄弟这种头部公司在内的所有经纪公司来讲，一旦艺人成为顶级巨星以后，公司根本无法控制他，就算给予相应的股权，大多数头部艺人也想自立门户。当然，所有的操作都不能一蹴而就，在我看来，至少需要分出两个阶段完成。第一阶段：建立内容相关的电商品牌在当前这波流量红利的基础之上，谁能迅速建立起一个内容相关的电商品牌，谁就能脱颖而出。这是因为在内容电商里，用户受内容本身的影响更大，而不是品牌。这个品牌的内容有可能是以明星为主的主播矩阵，也可能是机构重新打造的店铺矩阵品牌，品牌商可以把明星和主播塞进这个矩阵里。举个例子，日本有个组合叫akb48，其实打造的就是akb48这个品牌，它旗下有成百上千的这种组合，通过粉丝的不断积累，形成了一个品牌矩阵，这也是未来品牌商在直播电商中的第一个阶段。因此其实可以看到，罗永浩也在尝试往孵化主播的方向走，因为他是一个话题性人物，想做好直播带货就不能完全靠炒作、话题和个人的强大影响力。同理，胡海泉作为抖音的新晋主播，也存在明星光环加持的问题，不过由于他本身不是一二线明星，所以话题性较弱，更突出的是在供应链和选品环节的深耕，在运营团队搭建和明星选择上的谨慎。根据某机构负责人透露，胡海泉的品牌坑位费一般很少，堪堪达到六位数的门槛，销售提点也明显低于行业标准，一般不足10%，相比于其他主播15-20%的提成比例，品牌商和胡海泉合作是完全可以赚钱的。当然，这也意味着寻求合作的品牌太多，即使一天直播8个小时，他的产品也根本说不完。尽管很快MCN机构都会意识到这种玩法的红利，从而相继入场，但不可否认的是，抖音第一波红利肯定是属于大明星或者说头部流量的。第二阶段可能是怎样的？做个比喻，所有的直播平台整体来看就是一座城市，每一个主播各自相当于一个“商场”。每个人有自己运营商场的本领，在数次PK过后，每个商场可以形成自己的品牌，毕竟商场扣点率差不多也是20-25%，跟大部分主播的提成比例很接近。在每个商场里，有做流量的品牌，也有做毛利的品牌，区分的很清楚，同时品牌商也可以根据主播的人设来跟厂家进行类似于C2M反向定制等深度合作。因此，最终这其实就是个地段生意，整个直播电商行业也类似于一个商业地产，品牌商要找合适自己的商业地产，到底是投放在万达、skp、还是国金，需要自己决定。但就这个扣点率来讲，做快销品是很难的，因为快销品的毛利太低。未来，品牌在直播电商里的第二个阶段有可能会是分重，比如说小家电这个品类中，会出现一个主播，这个主播不光是有影响力的品牌代言人，同时还是小家电行业的一个专家，或者说KOL，他所代言的品牌也是这个类目里最大的品牌。以此类推，各个垂直领域或者细分类目都会形成一个超头部的品牌，对应的主播可以去整合产业链，整合行业里的品牌，从而衍生出巨大的能量。从这个角度看，再次验证了一个观点，那就是“未来所有的品类都可以重新做一遍”。
抖音

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淘宝店铺信用等级如何提升？有什么诀窍？

张三丰
各位淘宝商家们都清楚，对于淘宝店铺来说，信誉等级非常的重要，如果这个等级越高的话，说明店铺的排名是比较靠前的，而且消费者们也愿意在这样的店铺消费，淘宝店铺信用等级如何提升。淘宝店铺信用等级诀窍一、淘宝卖家诚信积累淘宝开店卖产品，卖的是诚信。只有诚信的卖家才能在淘宝道路上走的更远、走的更宽。店铺开店之初，会有很多刷信用的人来推销一种叫刷信用的服务，通过站内信和旺旺的方式宣传。对于刚开的店铺来说，诱惑的确很大，但我们换一个角度想，刷信用的人也有我们值得学习的地方，那就是他们的宣传方式，如果我们采用他们的推销方式推销我们的产品，销量肯定会慢慢增长。店铺信用的高低并不能决定一个店铺的销量。刷出来的信用只能，只有一个图片在那里，没有实际东西。但慢慢售出来的信用，它里面包含了产品的销量，店主的心血，人气的累积，这样的信用是很丰满的，也有利于我们店铺运营的各个方面的提升。诀窍二、淘宝店铺推广店铺的信用是产品销量与买家好评的载体。店铺想要获得更好的销量，就必须进行推广，不管免费的、付费的都做。店铺的起步初期，我们可以选择一些免费推广，如软文推广、社区推广、邮件推广、旺旺推广等，到了一定程度，我们可以使用直通车推广、钻石展位推广和其他广告推广等付费推广，这样店铺的信用就慢慢地提升了。诀窍三、淘宝参加活动一个好的活动，可以迅速带动信用的提升。只要我们店铺达到参加活动的条件，我们就要争取去参加每一个合格的活动。淘宝的活动也分两种，一种是免费的，一种是付费的。前提我们依然选择免费活动，待店铺成熟以后，就可以尝试一些付费活动了。诀窍四、过硬的售后服务淘宝卖家提供优质的服务就是指售前、售中、售后为买家安提供一个满意的服务过程。最关键的是要把握住买家的心理，注意把每一句话都说道买家心里去。态度一定要诚恳，让每一次服务都平和发展，不要激起买家的情绪波动。我们的服务以追求客户满意为目的。顾客的问题几乎都是那么几个，但也有特殊的、比较难的问题，帮助客户解决一个有一个难题是我们客服存在的真正意义。客服是把宝贝的描述再重复给买家，在重复的过程中，我们应该不厌其烦，客服要学会营造一种和谐的交流氛围，以满足买家能快乐购物的目的，对待客户要永远热心。淘宝店铺的信用是非常的重要的，而且卖家信用的等级高低已经成为买家购物的一个非常重要的评判标准。所以各位卖家朋友必须了解提高淘宝店铺信誉等级的诀窍。
淘宝

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一个人做跨境电商能做起来吗

张三丰
对于个人新手速卖通有门槛（需企业资质），亚马逊不适合新手入门，推荐由Wish切入，后续可逐渐转入亚马逊。 对于企业新手可以先以速卖通切入，待运营资金量充足且产品定位品质供应链确定成熟后，可逐渐转入亚马逊。
跨境开店

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2022京东双十一预售定金设置要求有哪些？

牛选用户ZXB507
你好，预售定金比例设置建议≤最低预售成交价的20%，定金金额设置建议≥10元。（1）预售价格500元以内的商品，定金比例设置建议在10%-20%之间，定金金额设置建议为10元及以上且为10的整数倍。（2）预售价格500元-1000元的商品，定金比例设置建议为10%，定金金额设置建议为50元及以上且为10的整数倍。（3）预售价格1000元以上的商品，定金金额设置建议为100元及以上且为10的整数倍。
京东开店

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纠纷退款是什么?

好牛技术
纠纷退款指的是买卖双方未自行协商达成退款协议，由淘宝客服人工介入，且判定为支持买家的退款。
淘宝

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京东搜索商家如何计算对手销量和流量？

lostloveguming
一、京东计算销量是否准确京东DMP和商智以及评价系统，不管从数据的开放也好，还是数据算法支持上，都得到了良好的借鉴和参考作用，更有效的帮助商家提供更良好的运营方法论，京东数据在处理上也会不断完善，有时候数据计算不准。比如我们搜索流量，如果在搜索一个关键词的时候，点击商品商品，然后访问店铺首页，从店铺首页，进入到另外一个商品上，然后在进入到你搜索点击进来的商品，这个整体瞄点是搜索可能相对准确，京东是归类到店铺入口，或者搜索入口，不计算关键词，可能导致访客计算错误，导致销量入口计算错误，也导致整体总数据不准确的思维，但是我们可以提出需求，那么瞄点错误，在大数据上显示也就发生错误，大数据在处理瞄点会差用高并发系统，通过一定的大量搜索量级一次性处理大量的数据源，那么下面我们就来计算几种销售和访客计算方案。二、京东评价系统计算销量京东评价系统隶属于京东大数据部门开发的渠道，而且L3的系统也是利用大数据的高逻辑算法呈现给商家，折叠系统，过滤系统等等，都跟大数据有关联，大数据是折叠数据和默认数据，这两个数据其实可以结合，然后进行一个精细的计算公式，呈现给各位的商家，那么默认评价就是购买后的20天[T+0]所展现的评价默认效果，那么简单的公式：订单收货总量=评价显示量+默认评价+折叠评价量。这是一个很简单的计算公式，只是我们不善于去发现对手的商品销量和一些京东对前端的修订变化，做搜索我们一定要非常清楚京东整体搜索前段变化了什么样子的数据， 我们可以通过这个结合，来呈现给客户商家查看。首先第一步：最后第三步：去后台订单管理--收货订单--查看SPU的收货信息，然后把他量化开，也可以单独计算sku哦，不一定要spu，看你思维怎么去转弯了，刚才搜索书生已经讲到了，大数据的瞄点，难免会有一些误差，所以不管我们是以什么商品做分析，你大概只能计算到比较少的误差。三、广告定向计算销量和流量京东DMP是京东大数据API接口所提供的定向人群数据，可以通过定向来求出商品的访客量还有销量，近期搜索书生在做一个事情就是，比如把首页的60个位子，我用表格都求出的时候，数据量会发生什么变化，然后把数据数据进行一个量化，然后运作的产品上，比如这些60个位子所在的位子，他们的底层销量和底层访客，然后求出转化率来判定下这个商品有多少转化，他什么商品转化可以怎么好，然后在深入分析到行业版他的流量值是多少，什么入口，通过什么营销模式，而且通过这个分析模式，你基本可以对比出来，哪些产品为什么好卖，分析出来，整体的京东人群定位更倾斜什么价格端什么人群，什么款式，然后你就可以得到一个更大的发挥产品的价值哦。
京东

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2021抖音养号攻略来了，想开播应该这样养号！

聪聪hu
一、哪些账号需要养号？1、新注册的新账号新账号权重低，不养号直接发内容和开直播，往往播放量都很惨淡。2、注册很久的老账号，想重新运营太久没更新的账号，被抖音判定为低权重账号，重新发布内容就需要养号。3、被平台提醒过，降过权的账号因为违规操作，曾被抖音降过权重的账号，往往容易被抖音判定为营销账号，无法拿到很好的流量推荐。从平台方的角度不难理解，抖音想要挖掘优质的内容创作者，自然会从短视频发布频次、视频数据、账号用户使用时间、互动情况等多维度考量一个账号，当然更希望把流量给那些正常的、活跃的、能创作高质量内容的账号。二、提高账号活跃度和健康度首先，我们要明白养号的目的，做好养好的步骤可以让账号有一个不错的初始流量。可以尝试使用以下2种方法养号，做的好的话，后续发视频可以为账号带来500~2000的初始播放量。1、活跃度：让系统判定为活跃用户1）每天稳定登录，持续5~7天。2）刷首页推荐、刷同城推荐、刷直播间，每次30分钟。3）给直播间发弹幕、点赞、进行短视频互动，5到10条即可。4）看一看抖音的热搜榜单、热门话题。5）关注自己喜欢的账号。像一个正常用户刷抖音即可，保持正常频率，不用太刻意。2、健康度：让系统判定为正常安全的账号1）账号背景墙保持整洁美观，不带有广告和个人联系方式。2）头像尽量和账号调性风格保持一致，比如做服装账号，头像的设置就是服装相关的。3）昵称不要使用繁体字或者生僻字，后期让人不好检索，昵称要和账号定位保持一致。4）个性签名要设置好，个性签名就是账号的名片，刚刚开始做的时候，最好是不要带上微信号或联系方式。5）绑定其他的平台，比如今日头条/西瓜视频，打通多向通道，吸引更多流量。做好以上2点，养号的工作就完成了一大半，除了将账号的活跃度和健康度刷上去，还有另外一个要点，就是为账号打上精确标签。三、为账号打标签，为后续涨粉开播做准备很多养号的理论认为，在养号的时候可以刷同行的视频/直播，这样做系统确实会持续为你进行相似内容的推送，但是不代表着你的账号就被贴上了精准的标签。我们的目的是吸引精准的粉丝群体关注账号，所以可以做的是找到同行账号，在同行的短视频抢评论区前排，或者也可以去同行直播间停留3~5分钟的时间，刷小爱心，或者发红包涨一点同行直播间的粉丝。这些粉丝的关注就是在告诉系统，你的账号被这类人群所喜欢，从而成功打上标签。
直播

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为什么会无法用淘金币进行抵扣？

风亭叶
1）判断操作是否正确操作流程： 修改不抵扣商品--复制所有不抵扣商品重新添加进去 -- 确认设置--发布修改2） 一般设置完之后3小时以后会生效3） 主搜的淘金币抵扣标识 一般是T+1 天生效。 即 你取消了抵扣第二天 才会把这个标去掉 ；但是实际上设置不抵扣后3小时左右你下单都已经不抵扣了4） 如果以上3种情况都不是请排查下是不是自己参加了超级抵钱；如果商品参加了超级抵钱活动那么在报名通过之后到活动结束期间不抵扣设置都是不生效的
淘宝开店

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拼多多店铺订单已经支付定金没有付尾款导致订单取消了定金什么时候会打到商家账户？

杭州时科启商网络有限公司
定金会在订单取消30天后定金将打入商家货款账户。但是商家与消费者另有约定的按照约定执行。
拼多多开店

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2022年淘宝还能做吗

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  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱（北京）科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技（广州）有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少？

    瓜
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    人工服务时间（周一～周日9:00-21:00）【热线电话】：9510277

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