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无法直接修改，但是可以删除的哦。
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电商带货主播岗位胜任素质模型：执行能力

流年似水365
能力定义：指主播能够理解上级的意图以及直播流程中对过程的执行,并通过行动将其顺利地付诸于实践。能力分级行为描述：1.清楚工作职责，能够在上级领导指导下按照规定程序、标准完成本职工作；2.清楚工作职责，能够完成上级领导交办的直播任务，发现执行过程中出现的问题、做出及时的汇报；3.清楚工作职责，能够及时、顺利的完成上级领导交办的直播任务、解决执行过程中出现的各种问题；4.能够及时、顺利的完成领导交办的直播任务，并且能够根据工作的实际情况调整工作方法、思路、进度，解决工作中出现的各种问题。
抖音

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品牌该怎么去啃直播电商这块硬骨头？

锤子头儿
品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？很多品牌商都知道直播电商是块肥肉，但是想咬的时候却发现无从下口。那么，品牌在直播电商中的赚钱机会到底是什么？品牌商的直播带货现状：处于初级阶段对品牌来说，直播电商绝对是一个持续的风口，不仅是因为直播有巨大的流量，也因为真正有实力的主播和有影响力的内容机构，目前还没有全部下场。现在下场的这些机构和主播，大部分是以前做电视剧、网剧、电影、综艺节目的那批人，因为市场饱和，出现生存危机，才只能转去做短视频。不过无心插柳柳成荫，他们借着抖音快手的红利迅速成长起来了。紧接着他们先知先觉的发现了变现模型，又由于直播的成本相当低，所以这些机构就让公司里培养的红人全都下场直播。现在来看，整个直播带货还处于初级阶段，但是未来会越来越专业，包括品牌商跟抖音平台的合作、运营套路，抖音的算法机制等等，都会走向成熟化、透明化。另外，由于抖音跟快手是不一样的逻辑，所以就直播带货而言，品牌商需要配备不一样的打法。众所周知，快手是老铁文化，粉丝对主播有绝对的信任关系，所以辛巴的燕窝事件才发酵的沸沸扬扬。不过快手的转化率非常恐怖，据某知情人士透露，辛巴团队中某位几百万粉丝、相当于辛巴“徒孙辈”的主播，带货转化率能高达20%，这跟抖音个位数的转化率完全不是一个概念。不过辛巴团队的确是在把价格压缩到极致，据该知情人士称，辛巴直播间的常态就是在开播前三分钟的时候，主播团队还在跟商家压价，如果价格谈不妥，那这个产品干脆就不上了，更有甚者，主播在直播介绍这个产品时也会压价，如果品牌商不能接受，哪怕产品还没介绍完，主播团队也会当场把商品撤掉。虽然有些强买强卖，但是不可否认这些行为极大的加强了粉丝的信任关系。说到底，品牌商现在还是在吃头部主播的红利，但未来想做大做强，绝对不能止步于此。未来，品牌直播的长期目标是什么？未来直播对品牌商最大的附加价值应该是给品牌增强用户心智。其实现在的直播生态链里，只有主播能挣到钱，像李佳琦和薇娅这些头部主播的话语权太大，品牌商跟他们谈合作，首先坑位费可能就要100万，同时他们的分成比例会极大拉高合作的门槛，不过带货的后续效果确实不同凡响，整体来讲，能够达到品牌商的预期。但是品牌商吃完头部主播这波红利以后，还是要沉淀出一个产品本身的逻辑体系，这也是品牌商的首要长期目标。这个体系要包含很多细节，比如类型、定位、品牌的心智等等，因为无论是什么类型的电商平台，落脚点还是回归到用户消费上，并不是说我看某位主播直播只是因为喜欢他，纯粉丝的追星心态和下单消费还是有很大区别的。在这之后，品牌商要做的就是逐步摆脱主播的影响，达成品牌与主播之间相互促进的目标，即品牌离不开主播，但是也不能依赖主播，反而应该让明星和主播依赖品牌。拿娱乐圈来类比，以前国内的艺人大多数由经纪公司签约，但是对于包括华谊兄弟这种头部公司在内的所有经纪公司来讲，一旦艺人成为顶级巨星以后，公司根本无法控制他，就算给予相应的股权，大多数头部艺人也想自立门户。当然，所有的操作都不能一蹴而就，在我看来，至少需要分出两个阶段完成。第一阶段：建立内容相关的电商品牌在当前这波流量红利的基础之上，谁能迅速建立起一个内容相关的电商品牌，谁就能脱颖而出。这是因为在内容电商里，用户受内容本身的影响更大，而不是品牌。这个品牌的内容有可能是以明星为主的主播矩阵，也可能是机构重新打造的店铺矩阵品牌，品牌商可以把明星和主播塞进这个矩阵里。举个例子，日本有个组合叫akb48，其实打造的就是akb48这个品牌，它旗下有成百上千的这种组合，通过粉丝的不断积累，形成了一个品牌矩阵，这也是未来品牌商在直播电商中的第一个阶段。因此其实可以看到，罗永浩也在尝试往孵化主播的方向走，因为他是一个话题性人物，想做好直播带货就不能完全靠炒作、话题和个人的强大影响力。同理，胡海泉作为抖音的新晋主播，也存在明星光环加持的问题，不过由于他本身不是一二线明星，所以话题性较弱，更突出的是在供应链和选品环节的深耕，在运营团队搭建和明星选择上的谨慎。根据某机构负责人透露，胡海泉的品牌坑位费一般很少，堪堪达到六位数的门槛，销售提点也明显低于行业标准，一般不足10%，相比于其他主播15-20%的提成比例，品牌商和胡海泉合作是完全可以赚钱的。当然，这也意味着寻求合作的品牌太多，即使一天直播8个小时，他的产品也根本说不完。尽管很快MCN机构都会意识到这种玩法的红利，从而相继入场，但不可否认的是，抖音第一波红利肯定是属于大明星或者说头部流量的。第二阶段可能是怎样的？做个比喻，所有的直播平台整体来看就是一座城市，每一个主播各自相当于一个“商场”。每个人有自己运营商场的本领，在数次PK过后，每个商场可以形成自己的品牌，毕竟商场扣点率差不多也是20-25%，跟大部分主播的提成比例很接近。在每个商场里，有做流量的品牌，也有做毛利的品牌，区分的很清楚，同时品牌商也可以根据主播的人设来跟厂家进行类似于C2M反向定制等深度合作。因此，最终这其实就是个地段生意，整个直播电商行业也类似于一个商业地产，品牌商要找合适自己的商业地产，到底是投放在万达、skp、还是国金，需要自己决定。但就这个扣点率来讲，做快销品是很难的，因为快销品的毛利太低。未来，品牌在直播电商里的第二个阶段有可能会是分重，比如说小家电这个品类中，会出现一个主播，这个主播不光是有影响力的品牌代言人，同时还是小家电行业的一个专家，或者说KOL，他所代言的品牌也是这个类目里最大的品牌。以此类推，各个垂直领域或者细分类目都会形成一个超头部的品牌，对应的主播可以去整合产业链，整合行业里的品牌，从而衍生出巨大的能量。从这个角度看，再次验证了一个观点，那就是“未来所有的品类都可以重新做一遍”。
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开京东要收平台使用费吗？是免费的吗

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德国包装法的管理机构ZSVR的角色和职责是什么？

城市筑梦
1为什么ZSVR存在？创建Zentrale Stelle Verpackungsregister（ZSVR中央机构包装注册）的目的是集中市场监督对包装和废物管理系统分销商的要求，并使监督更加有效。ZSVR与州执法部门合作，旨在在生产者对零售包装和废物管理系统市场负责的实践中，引入透明度和公平竞争。这包括消除了由搭便车者造成的竞争劣势，过去这导致守法公司每年要承担超过2亿欧元的损失。2 ZSVR的作用是什么？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）的职责包括法定职责，例如注册零售包装的分销商，接受和检查分销商和废物管理系统提交的数据报告，系统和特定行业的市场份额计算解决方案，确定包装可回收性，检查体积流量记录和回收配额的最低标准，审核员登记册以及专家和审核员的审核准则。此外，ZSVR还具有私法职责，例如建立注册簿和数据库，与双重系统和针对特定行业的解决方案签订融资协议，与其他主管机构联系以及向有义务的各方和公众提供信息。3谁创建了ZSVR？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央代理机构包装注册簿-ZSVR）是由以下协会建立的基金会：德国工业联合会 V.（德国食品和饮料工业联合会– BVE）Handelsverband Deutschland-HDE-e。V.（德国零售协会）IK工业协会 V.（德国塑料包装和薄膜协会）Markenverband eV（德国商标协会）4 ZSVR的法律地位是什么？Zentrale Stelle Verpackungsregister（ZSVR中央机构包装注册机构）是根据德国民法成立的基金会，自2019年1月1日起在其整个德国的活动中被赋予法定职责。它以政府身份受到德国环境署的法律和技术监督。在其工作的许多方面，它需要其他主管部门的同意，例如上述德国环境署或德国联邦卡特尔办公室。ZSVR作为行政行为做出的决定和决定受到司法审查。德国联邦审计局负责监督ZSVR的预算和资金使用。5谁能保证ZSVR存储的数据的安全性？出于与反托拉斯法相关的原因，Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册– ZSVR）的注册和数据区域具有“高安全性许可”设置。严格的高科技信息安全制度已经到位。数据处理方式，双重控制原则和其他严格的合规性要求受到德国环境署的广泛监控。基金会机构的成员无法访问数据。6 ZSVR具有哪些制裁权？Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）不是制裁机构。它的作用是促进标准和透明度。但是，如果发现任何违规行为，则必须对其进行调查。因此，ZSVR有义务要求提供文件并在必要时下令进行其他审核。然后，任何违反法律的行为将由联邦和州级主管部门起诉。7谁资助ZSVR？设立Zentrale Stelle Verpackungsregister（中央机构包装注册簿-ZSVR）的成本和年度运营成本是通过对双重系统和针对特定行业的解决方案征收的费用按比例再融资的。这些征税仅限于“必要费用”。必要的费用必须由审核员证明，收到的征税评估必须经过德国环境署的批准。德国联邦审计局通过检查预算和资金使用情况来检查以确保资金得到经济使用。
运营亚马逊

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亚马逊防关联秘诀、

锤子头儿
大家好！我是Tenson，来自广州，08年创业，做过建站，做过SEO，13年开始专注做亚马逊，屌丝卖家一个，目前团队十多人。我们公司有将近 20个账号，死过4个，其中3个关联死，今天和大家分享怎么做到亚马逊账号都不关联。说得好的地方，大家点赞，说得不对，请大家指正。什么是关联关联是指亚马逊通过技术手段获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判断多个账号是否属于同一卖家。关联的后果1 同站点，关联且产品交叉，一般会被强制下架新账号的全部listing。2 同站点，几个账号关联，账号表现都不错，卖的品类都不一样，有可能全部存活！3 任何站点，关联已被关闭的账号，一定被关闭，关闭时间不确定。关联的因素1 软件方面1）IP地址非专线宽带都是动态IP，重启路由器可切换IP，但是即使不重启，你的网络，每天，甚至每几个小时的外网IP都不同，可以用www.ip138.com查询。所以，这样问题就来了：隔壁办公室的亚马逊账号死了，我的会死吗？答案是如果仅仅这个因素关联了，是不会被封账号的，因为亚马逊的关联技术是根据多个因素来判断的2）浏览器指纹亚马逊可以通过JS收集有关你浏览器的无害数据，如插件丶系统字体丶操作系统版本丶打字方式丶打字速度等等。这些数据单个来说，不能识别你，但是这些数据合在一起，就是一个数字指纹，可以判断是不是同一个人操作，就如同我们可以通过一个指纹找到一个人。围绕着浏览器说两个小案例：案例1：有两个账号，这两个账号的硬件和网络都是独立的。但是A账号和B账号所在的电脑都用过同一套程序去抓取亚马逊的页面数据。最后两个账号关联。案例2：客服回复模板，曾经都是相同的，没有关联，但是为了安全起见，后来我们都修改了不同的模板，想通过这个案例说明：尽量做到通过浏览器传输给亚马逊的数据都是不一样的3）cookiescookie是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你的用户ID丶密码丶浏览过的网页丶停留的时间等信息例子：你经常浏览色情网站，亚马逊想要做的话，是可以做到向你推荐成人用品，这个就是cookie的作用。我们公司运用cookies的案例：用 A账号的cookie去B账号的vpn服务器运行某程序，且B账号的cookie也是在它的vpn服务器运行过的该程序，发现这情况的当晚，我们更换B账 号的vpn服务器，但是，竟然没有死，所以，这里再次验证了，关联是多因素决定的，如果某一个因素关联了，亚马逊再不是很肯定的情况下，也不会去警告你。4）邮件图片或flash邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址，关键是这些图片或flash，有时候小到你注意不到。针对这个问题，有两个对策：a.使用gmail的禁用邮件加载功能。b.只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看5）账户信息姓名丶邮箱（要无规则）丶地址（退货）丶电话号码丶信用卡丶密码等都不可以相同6）收款账号无论是用美国的银行卡丶worldfirst还是p卡，卡号都要不相同，名字可以相同，这些不会发生关联。如果没有这么多收款账号怎么办？三个解决方案：a. 找亲戚朋友开。b. P卡，一般一个身份证申请2张不同卡号的P卡是没有问题的，要开多张，需要联系一下他们的客户经理。c. 现在worldfirst也可以个人注册了，同一个人的worldfirst账号的p卡账号用在不同的亚马逊账号，不发生关联。7）将来（或者已经），亚马逊有可能监控的关联资料，纯属个人猜测，以下资料相同的话，也可能是作为关联因素：A）域名注册人B）品牌注册人C）营业执照法人D）图片作者丶创建时间丶修改时间等2 硬件方面1）网卡mac地址是不是相同？查看方法：开始-运行-输入cmd-输入arp -a对策：更换网卡（MAC地址修改器，不建议使用）问题：同一个电脑，之前的网卡对应的账号侵权了，加一张网卡用可以吗？答案：可以，但是要禁用所有其余的网络适配器2）路由器怎么查看路由器的MAC地址？进入路由器后台，MAC地址克隆处显示的MAC即为路由器MAC#请回复招聘直接进入跨境电商大招聘页面#对策：直接使用拨号或更换路由（ mac地址克隆，不建议使用）案例：公司在这方面中招一个账号，过程是这样的：A账号在该路由器上注册过，但是没有完全申请成功，后来我们放弃掉A，成功申请B账号，再后来鬼使神差A也成功申请了。我想爆粗口的是，A账号都养了半年了，才封，要封早封啊。3 产品方面三七定律：老产品数据：新产品数据 < 3:7当然，你如果可以把老产品写成新产品的感觉也是可以的。我们公司怎么做？目前大家能想到的方法，我们公司都在用。因为我胆子小，总觉得把所有鸡蛋放在同一个篮子不安全。看看我们防关联的布局：1 公司一条电信专线宽带已侵权，之后从来没有使用过。不建议有侥幸的心理。换网卡，换路由，换系统，我们都懒得去做，直接把与这个宽带有关的任何硬件和软件都作为普通上网使用。2 家里装一条珠江宽频，一条长城宽带。需要用到远程控制软件：TeamViewer：http://www.teamViewer.com向日葵：http://sunlogin.oray.com/zh_CN/存在问题：忘记开机了怎么办？答案：可以使用向日葵开机棒：http://www.oray.com/activity/wakeup/?icn=act_wakeup&ici=oray_home-grid3 多个vpn自己架设的vpn服务器，独立IP。建议：本地电脑的设置与VPN时区丶时间丶日期丶浏览器语言信息相同，小心驶得万年船！介绍几种我们用来做vpn的提供商：A. 微软Azure云空间单核cpu丶768内存，90元/月，配置高一级就要300元/月B. 国外xvmlabs.com几美金/月，需要懂Linux技术，没windowsC.国外DigitalOcean5美金/月以上国内访问国外速度都慢，要快的话就选那些在新加坡或者日本有机房的，一定要美国的话，就选美国西岸的机房。d. 阿里云：只做vpn：单核cpu，512内存 60元/月订单系统和vpn一起：单核cpu，1g内存 80多元/月e.为什么没有用aws？亚马逊云服务，最低配置，信用卡第一次注册使用，可以免费试用一年。我们曾经用过，但是后来没有继续用，我们天真以为aws和亚马逊电商是一家的，可以监控到用同一个信用卡购买的vps是关联，也许是我多心了，在座有在用的，可以在这里分享一下。vpn设置技巧：有做亚马逊的朋友，因为忘记拨VPN，被封了一个账号。那如果忘记拨vpn或者在操作过程中，vpn突然掉线了，怎么办？dns 服务器地址，写一个是无效的局域网ip，一般就是局域网里面没用到的ip，不可以写192.168.0.1或者192.168.1.1。这样设置之后，你 通过浏览器是无法打开任何是域名的网站的，不过可以上QQ。但是有一种情况，amazon要玩你，在页面上放个直接ip地址访问的，这种情况，拨不拨 vpn都能访问的这个亚马逊ip地址，你就暴露了。4 多个远程桌面也就是虚拟机，虚拟机的网卡mac地址是独立的我们是用阿里云：做win远程桌面的：1核cpu，2g内存 119元人民币/月5 电信无线宽带1个， 联通无线宽带1个， 去年还没有中国移动4G，所以暂时没有用中国移动的。为什么只用1个呢？我知道有同行多个账号用多个电信无线上网去操作，目前没有被关联的，但是大家应该知道，在你附近，最多是有两三个基站，这些基站的ip是相同或相近的。我们尽量做到能减少一个关联因素就减少一个。6 其他经验分享1）图片的链接一样，不关联。2）sku建议不要相同，少量不关联3）同一套资料，注册各个国家站点，100%关联的，但是许可的，除非有其中一个账号被封。4）同姓名，不同地址，不同手机号码的信用卡注册，不关联6）不同账号，用同一个E邮宝的地址发货，不会关联7）公司订单系统是我们用api开发的，但是没有选择开发者模式，而是一个订单系统对应一个空间，不怕一万，就怕万一。防关联核心1 让亚马逊认为多个账号是不同的人在不同的地方操作。2 做到“十新”：新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由，新宽带，新手机号，新信用卡，新收款账号和新产品。3 关联是根据多个因素判断的，以上单一因素相同，可能不会关联，但是多个疑似因素相同，就比较危险了，尽量减少关联因素。最后，借用微信之父张小龙的名言“我说的都是错的”来结束分享，为什么我也说“我说的都是错的”？魔高一尺道高一丈，也许用不了多久，我上面说的方法统统失效！出来混，迟早是要还的！我也在积极向大神们学习转型，品牌之路，是亚马逊的唯一的选择！分享到此，有钱的捧个钱场，没钱的还是捧个钱场，谢谢大家，请大家拍砖或者点赞。有问题的请问，如果我无法解答，也请群中的大神给建议。最后做个小广告：我是广州的，广州的同行雄起啊，多组织线下分享聚会！欢迎大家来广州！QA&Q: 请教一下，如果多个帐号挂的客服邮箱用不同的QQ邮箱，多个QQ邮箱在同一台电脑上由一个客服通过不同的QQ邮箱回邮件，会不会有问题？答：目前现在没有问题。但是不建议。邮件中，如果加载图片或flash对象，是可以读取你的IP地址,am的邮件内也有嵌套代码,只有在几个因素同时作用下才会关联。Q: 请教下，你好说是同个人的不同信用卡是不会联的是吗？答：同人的不同信用卡，要手机号码和账单地址不同，是不会关联。Q: 一台电脑，多个虚拟机，一条网线，mac是没问题，怎么解决ip？手动分配ip ？我是想问，我电脑上装了n个虚拟机，每个虚拟机都改了mac地址，也配了独立ip，但改不了root的mac答：一条网线的同一个电脑，远程去访问多个虚拟机，目前是没有问题的。虚拟机全部独立IP。你自己的电脑做虚拟机啊？不建议这样做。Q: 同一个人，用另外一个银行的信用卡，新账单地址，新手机号，新邮箱，可不可以再注册一个新的帐号答：可以Q: 一个帐号同一电脑，经常去几个不同网络登入，会有问题吗？答：只要你不同的网络没有其他账号就可以Q: 问题是本机通过vpn去访问云服务器还是可以查到本机的ip啊@tenson答：去阿里云架设虚拟机，通过远程方式去操作这个电脑，是查不到你本地的ip地址的Q: 但你在用啊里云，别人也在用，碰上了也会死啊，不过好象有别人用死掉的，买新的给撞到了死鬼，我碰到这样的事了答：是的，有这样的可能，但是仅仅是IP相同，不能说明问题，要关联，肯定还有其他因素，IP只是关联的一个因素而已，你里面的系统丶浏览器丶字体丶等等。Q: 字体不关联吧？主要是mac地址，cookie和flash object。你有做过试验字体确实关联么答：只能说，字体也是其中的一个因素，呵呵。补充：字体库是很大的关联因素。Q：理论上am从底层是应该不能判断关联的吧 比如我们都是中文操作系统 默认字体都一样 如何查你？答：你还有其他因素关联吗？Q：另外可以我有测试过用p卡入账，使用和p卡不同的名字，也可以入账，就是说p卡只核对帐号号码不管持卡人名字？答：是的。Q：我有问过p卡同一人名下可以最多有3个不同卡，答：那是同一个名字 但是人家申请p卡时候身份证号码不一样 要不然同一个身份证号申请第二张会被拒答：Payoneer提供的美国或欧洲收款账户支持接收多个联盟公司入账（比如多个亚马逊账户或多个Paypal账户）；其次，若您是公司，有多个账户的需求，请提前邮件给china@payoneer .com答复：不会吧，我同一个身份开了两个p卡Q：p卡也要分开电脑登录？答：不用。Q：虚拟机可以单独设IP?答：云服务器都有固定IP的Q：有没有用过splashtop?答：splashtop 没用过的，远程我只用windows自带的远程桌面。splashtop安全吗？把远程桌面默认的3389端口给改掉，安全系数很高的。Q：teamviewer来远程是不是把全部主机放在家里，然后用公司的电脑登陆进去操作完一个账号再退出连接第二台主机进行第二个账号的操作，以此类推？答：是的，teamviewer和向日葵都用过 从服务器中转，问题很多，远程桌面直连 安全+流畅。Q： 我是用1m宽带+1g内存+win2003的阿里云 3个人同时用都不会卡答：不打开多个浏览器页面，1G还勉强 最好2G，同时登录的情况少，基本操作就那几个页面，浏览在本地机器操作就好了。Q: 远程桌面不会暴露自己的IP么？（from 海音会）答：不会。
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为什么会无法用淘金币进行抵扣？

风亭叶
1）判断操作是否正确操作流程： 修改不抵扣商品--复制所有不抵扣商品重新添加进去 -- 确认设置--发布修改2） 一般设置完之后3小时以后会生效3） 主搜的淘金币抵扣标识 一般是T+1 天生效。 即 你取消了抵扣第二天 才会把这个标去掉 ；但是实际上设置不抵扣后3小时左右你下单都已经不抵扣了4） 如果以上3种情况都不是请排查下是不是自己参加了超级抵钱；如果商品参加了超级抵钱活动那么在报名通过之后到活动结束期间不抵扣设置都是不生效的
淘宝开店

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拼多多商家要如何设置店铺购物车（凑单专区）活动？

瓜
可以通过【网页版商家后台-店铺营销-营销工具-店铺购物车-立即创建】进入创建页面：① 设置活动名称② 设置开始时间③ 设置活动范围（可以选择对全店商品或店铺内指定商品生效）④ 根据自身情况设置优惠力度确认无误后点击立即创建即可。
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淘宝如何尽快积累关键词权重？

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如何在淘宝上买到靠谱的羽绒服？

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