电商知识问答－电商牛人问答_第611页

提问

千牛单品宝怎么打折？设置步骤介绍！

淘宝怎么设置打折促销?淘宝设置打折促销的方法如下：1、订购单品宝：(1)订购地址：单品宝需要在服务市场(http://fuwu.taobao.com)订购。(2)操作流程：订购完成后就可以进行操作了。【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】-【单品宝】，进入单品宝后点击【新建活动】，填写相应活动信息，再将优惠方式设置为“打折”，然后按照页面提示操作即可。(3)折扣范围：需要注意的是：单品宝目前折扣价的设置范围为：0.01折—9.99折，即最低打0.01折，最高9.99折。2、设置最低折扣：(1)最低折扣：使用单品宝设置的折扣力度不得低于店铺最低折扣，否则页面将会报错或折扣不生效。(2)设置步骤：设置店铺最低折扣限制可以进入【卖家中心】-【营销中心】-【店铺营销工具】右侧进行修改。(3)默认折扣：为了防止淘宝商品叠加多个优惠后价格低于商家期望，所以每个店铺都可以设置一个店铺最低折扣，默认店铺最低折扣为7折。

运营

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闲鱼突然流量下降严重怎么回事

风亭叶

不少在闲鱼平台上开店的商家，在经营了一段时间之后，发现自己店铺的流量突然下降了，这样就无法将产品进行推广，所以想要知道闲鱼流量突然下降是否能够恢复了?我们一起来看看。第一步：首先清楚手机里面关于你闲鱼的数据，包括浏览器的数据，然后卸载闲鱼重新装上，这时候要记住，如果你之前一个手机多个号的话，这时候一定要改成一个手机就一个号，然后重启一下手机。第二步：然后发布一个真实的闲置物品，记住这时候你就不要为了销量而去发布宝贝了，最好就发真实日常生活的二手用品，让平台重新判定你是一个正常的闲鱼玩家，然后每天去擦脸，上架了两三天之后在重新去养一下号。第三步：每天坚持去鱼塘签到，一定要保持闲鱼号的活跃度，最好每天多去逛闲鱼上的同城，还有产品之类的，多和卖家正常的去沟通，有需要的产品可以直接在闲鱼上购买增加一下权重，也可以去参加一些闲鱼的活动。第四步：可以多去鱼塘等地方多进行交流，给自己多增加一些粉丝和超赞就最好了。第五步：准备重新发布宝贝的时候切记不要在发布同样的宝贝了，如果真的避免不了发布同样的宝贝，可以修改一下宝贝标题的关键词，然后更换一下主图图片的位置，然后每天去观察宝贝的曝光流量，把一些曝光低的宝贝删除，然后重新发布。通过以上介绍，我们能够知道闲鱼流量突然下降是否能够恢复，一般出现这种情况后商家需要及时发现是哪些原因造成的，再去进行解决，闲鱼这个平台的流量还是比较大，有想法开店的商家可以考虑。

淘宝开店

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符合大众要求的亚马逊主图和A+要怎么做？

流行色有限公司

亚马逊是国际电商网站，个外国人做生意就要符合外国人的需求和审美，国内有很多商家是做亚马逊国际电商的，有大量的亚马逊主图和A+设计的需求，今天，狮子头就来跟大家聊一聊，亚马逊主图和A+要怎么做的符合亚马逊客户的需求？一、亚马逊主图对于亚马逊的在线店铺，产品主图是最具有营销价值的工具之一。客户在浏览亚马逊网站的时候，通常都是被产品主图吸引进来的，产品的图片是抓人眼球的重要工具，首先是图片吸引了客户的眼光才会吸引客户进入店铺。亚马逊主图的特点就是要充分展示产品的卖点，一般是产品的正面整体图，然后点开进入之后，会有展示产品细节的副图。二、亚马逊A+页面亚马逊A+页面是图文版的产品介绍，把产品和图片相结合介绍产品，我们可以选择合适的A+页面模板，除了图片和文字的介绍之外，还可以在A+页面中放置对比图表，对比产品和其他产品的不同之处，来帮助产品增加转化率。

运营亚马逊

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亚马逊那么卖家可以通过哪些方式清库存？、

城市筑梦

1.降价让利说到清库存，大家首先能想到的方法就是降价，价格只要比竞品低，就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是，有些产品之所以卖不出去不只是因为价格，也可能是需求量不大，如果是出于这个原因，仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。2.捆绑销售利用产品的相关性，可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置，价值低的产品可以买一送一，价值高的产品可附带送一件价值低的产品，卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。3.站外促销如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量，那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用其他网站流量来做产品促销活动，这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感，看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询BY姐的客户有不少都是一次性下一两百单，优惠券一两天内就被领完了。4.网红发帖推广这种推广方法只要折扣给到位，产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广，比如体育用品，就要匹配运动类标签的网红，他们的粉丝都是热爱运动的人，对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广，一旦价格吸引到粉丝，出单就很快了。有需要这方面资源的卖家也可以私信BY姐。5.移除或捐赠不到万不得已，大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品，因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了，也是最后没有办法的办法了。如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品，只要质量没有问题，可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁。

运营亚马逊

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淘宝直播丨900W粉店铺夺行业周榜Top1，商家自播增长要素全解析

牛选用户ONU488

导语：“店铺自播如何获得高转化？”是不少人都非常关心的问题。知瓜数据根据[唐狮旗舰店]近期的直播数据与商品分析，探寻店铺自播的增长玩法，为商家、品牌方提供参考。上周女装/女士精品行业，[唐狮官方旗舰店]再次夺得Top1，并且根据月榜排名来看，[唐狮官方旗舰店]也经常超越[伊芙丽官方旗舰店]，[太平鸟官方旗舰店]，[Kuose阔色旗舰店]等夺得行业分类榜单第一。根据其数据表现，我们一起来挖掘店铺自播的转化奥秘。[01]关联大量腰部、尾部主播，提升品牌渗透率在淘宝直播中，有不少品牌店铺与唐狮有着相同的直播策略。保持日播，几乎全天直播。开播时长稳定，消费者在进入店铺或直播间选购时，遇到问题直接在直播间咨询主播，主播直接为粉丝试穿看上身效果，对于提高转化率有着较强的作用，也利于培养粉丝习惯。这些店铺，除了进行商品介绍、商品上新外，最常见的便是上架购物金。对于消费者来说可以用购物金买到更高价格的商品，对于店铺来说，用户购买了购物金之后，便相当于在店铺预购了商品，即使目前不会下单，后续也会有较高的下单几率，促进后续商品销量的提升。虽然直播策略类似，但是在直播投放方面，唐狮直播间并未像伊芙丽、太平鸟等品牌，投放超头部主播直播间和明星播主直播间。而是依靠自播运营与关联大量腰部与足部播主、新人播主进行品牌渗透和商品转化。近期没有投放过超头部播主或明星播主直播间。虽然腰部、足部播主在带货量和提升商品影响力方面，不如超头部播主与部分明星播主，但是有助于提升品牌的渗透率、知名度。并且这些达人也主动为唐狮店铺带货，那么品牌便不用再像投放超头部主播、明星主播一样，支付坑位费，节省大量的营销成本。[02]挖掘粉丝需求，品类分布助力转化提升从商品的选择上来看，近30天自播店铺的商品，女装占比约50%，男装占比超过40%。商品的价格也多在100-300元之间。店铺的选品搭配、商品分布、价格分布是否合理，在直播间的[商品分类销量占比]与[商品分类GMV占比]中我们可以进行判断。

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京东商家搜索做不好的重要原因在这里！

牛选用户ADX814

一、京东搜索的权重理解很多商家沉迷于权重模型，但是遇到一些突然间的情况排名上升或者突然间排名下降，不知道是什么因子权重导致的，于是就开始质疑方案执行的方式是否有问题，这个其实对商家带来困扰很大。年底我们需要理解哪些重点得维度我们确保我们在年底期间销量不会下滑。首先第一个维度要理解销售量和销售额得两个区别，京东POP最大得统计入口是销售量，年末考核订单量的权重值，大家可以通过这方面去进行。第二个维度就是广告成交效果，目前不管是内容营销还是广告成交，比如你投放指标到一定的量级，完全可以直接跟运营谈资源，目前月投放10万广告费用基本上可以换几场秒杀了吧，那么秒杀你如何去利用，另外一些快消品等品类，目前可以用内容营销去置换秒杀位子或者二级或者三级活动位子，这样能够把你投入的费用更加最大化。第三个维度就是会员的成交量，京东会员成交量在年末会重点发力，会员成交的订单都会占比一定高权重，比普通的账号和一些中小号权重要高，第四个维度出库计算周期，京东计算通过物流来判断出库权重，订单在不退款的情况下权重有，退款的情况下权重为0这个规则，然后什么退款方式不计入权重，比如七天无理由退换货是不计入权重的，推广有成本的退款方式是计入权重的，目前不是按照收货来进行权重累计，是按照出库见到物流扫描后的三天内权重累计。第五个维度注册账号的卡商这个口子会越来越近，到最后大家可能都无法通过一些普通渠道打通了，这快不讲太多，大家清楚就行。第六个维度就是滞销产品，一个产品如果你没在一个月打造起来就赶紧做下架删除或者增加一个SKU换成新的sku评价还是存在继续通过维度来进行一个打造。第七个维度：创意图的牛皮癣，这个可能在大部分场合都讲过了，大家听一些就清楚了。二、京东搜索的人气理解很多商家上半年可能都在玩转人气，很多品类通过人气来进行一个优化，包括搜索书生实操的案例也在朋友圈发过，那么人气是因为什么样子的维度触达后，达到目前这个这个首页的效果，人气的因子是什么维度最重要的情况，人气适合什么样子的品类相对而言比较好。说起人气排名大家可能众所周知了，那么人气宝最大的权重理解就是精准流量的准确性质，是否是按照各位的画像人气的植入，比如重点考核的指标是第一个维度：进来七天浏览过的过这个类目的账号是否属性相符，针对uv的精准性，第二个维度：账号的性别男女这个要选择好，你得产品UV男性多还是女性多，第三个维度是年龄段，你的产品适合什么年龄的的人购买能力最强，你可以通过这个维度进行一个选择UV的账号，第四个维度就是关键词搜索，一定要是关键词搜索不能通过其他方式搜索，比如SKU，或者标题等，这种导入方式只能被过滤的行为。三、京东搜索的坑位产值很多商家关键词都会卡在维持在一个位置，无法做到前几位的原因，其中做坑位出产都是有周期的，重点是你这个周期是否有突破，很多狠的商家一次性计算出来总订单之后，然后用七天时间不管通过什么样子的方法，然后做到一定的位置，坑位对于一个关键词是非常的关键词，做好坑位产出才是维持排名最大的因素。四、京东搜索的本质需求理解京东搜索做到如今几千万亿的入口，是所有品类商家想都想得到的一个位子，但是大部分销售几千亿至少60%给到自营，POP有40%的亿级的分红取刮分，不管你动不动心，你的对手已经在你千面奔跑了，守住自己的一亩三分地的京东搜索已经过去了，你应该要取深耕别人的那分到的田地的流量，来深挖出属于你自己的流量池，搜索的本质就是为了销量，也就是说不管你用什么方法，只要你上位真实销量卖得好，你会发现你的位子呆的会特别的稳定，你的产品符合京东的调调要求，坑位产出做的非常好，真实销量做的也非常好。但是严查的时候。所有搜索本质是销量和销售额的提升，让消费者在一个健康生态的搜索体验环境，消费者通过搜索可以买的好，买的多，长期买的整体搜索和个性化的闭环，买的好所以整体的展示产品够给力，那么买的多就是要靠商家店铺如何做搜索过来的流量做一个闭环的生态了，长期买这个就是个性化做的效果，不仅仅在你打开京东或者我的京东首页，还是其他界面，都能推荐一个对应的产品，而且都是你目前搜索过或者买过关注浏览过的产品，这样通过个性化让你长期买。这个是平台搜索发展的最大变化本质，买的好，买的多，长期买，这个是需要明白，搜索已经不单单是一个综合排序去搜索的一个买家了，京东搜索已经成功的把用户习惯变成通过首页或者通过我的京东页其他入口进行一个购买行为，慢慢的京东的其他流量入口会增长。五、京东搜索的流失用户京东搜索的客户流失的方向，有哪些呢？产品的好坏决定你搜索销量坑位产出最大的因子，大家都知道从京东开始严打shua单后，你会发现你除了关键词来源增长以外你的其他入口似乎没有其他变化，上半年app多了一些流量入口，购物车流量突然增长，我的京东页，其他入口暴增原因是啥，这是搜索大家不注重用户的原因，所以流量的进出首先要掌握的是客户流失，那通过整体热力图可以得到结果，京东详情页点击率评价点击一定数额能力才会流失，客户在评价时候付出的时间有多少，不是排名上去之后评价就不管了，是要去关注用户搜索关键词背后的购买行为，你排名附近产品的的评价情况，是否你都不是竞争对象，评价环境能够提升转化率，不过产品也是好的，那么大家一定要关注你的流失到其他店里流量是因为啥，读懂它你店铺在京东生存是没毛病。六、京东搜索的竞品打法首先我们要明确的是竞品的曲线，他的产品特征和产品属性价格等因素然后通过你的产品定位你的产品要如何定位在竞品下面的为你推荐个排行榜的位子，如何通过这个能结合目前的销售模式，如何能让竞品流量调度到你的商品上，这些都是我们需要实操的点，那么下面我来简单介绍下如何获取到竞品销量的环境，首先咱们要定制一套提升方案，可以让老客专享、复购加赠等方法进行一个产品销量的提升，引导老客关键词搜索一款产品，关注或者收藏，加入购物车，打开京东首页在搜索下想要的关键词，点击你的精品下面的为你推荐成交订单，这样你才能维持好为你推荐的商品斩首的都是你的产品，不是其他竞品的商品，所以这个要靠实操。

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淘数据怎么注册？功能介绍

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一、怎么注册先百度搜索淘数据，搜索到后，选择商家注册，再按要求填写手机号、密码、姓名、邀请码等方面的信息，点击提交就行。二、功能介绍1、数据更新时效数据并非实时更新，不同功能板块数据更新时间不同，行业数据一般每月 4 号更新完毕。2、数据时间范围行业数据模块展示最近13个月数据，如2020年1月时添加监控一个行业，看到的是2019年1月-2020年1月的行业历史数据。3、行业划分淘数据行业类目划分和淘宝卖家后台划分的类目一致，一级行业根据淘宝官方定义的一级行业进行划分，子行业根据淘宝官方定义的子行业进行划分。如：宠物/宠物食品及用品是一个一级行业，下面有区分多个子行业如猫主粮、猫/狗玩具、猫零食等。另外，淘数据支持自定义品牌、平台进行细分筛选。4、整体市场行情添加成功后，点击通过页面上方切换要查看的行业，可以细分到特定子行业和品牌，另外通过「平台」字段可以筛选只统计特定平台的数据。查看一级行业行情时，将会出现按照子行业统计的汇总数据。

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怎么看我是缴纳了现金保证金还是保险保证金？

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【卖家中心】-【淘宝服务】-【消费者保障服务】-【保证金】查看

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淘宝指数的热销指数是指什么?

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今年淘宝双十二欢乐造红包获得的红包大吗?

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