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公开直通车实操方法，让你的流量不再惨不忍睹！

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说完测图测款，下面说一下直通车到底如何操作优化，才能带动起手淘搜索流量。因为现在做店铺主要还是要把手淘搜索流量做起来，才能真正的把店铺做起来。很多人现在开车都还是直通车流量占比多的情况。那这种情况到底该怎么做？我看首先要明确开直通车的目的是什么。有的人，开车就是为了测个款，但是选的关键词却是长尾词，出价也不会，不敢出很高，又害怕价格高了，流量进来的多，花钱花的也多，那我只能说你这可不是为了测款，而是为了挣钱了。还有的人，什么词都加上了，出价也不会出，高高低低的，甚至宝贝还是0销量去开车，这样转化也是比较困难的。这样开车的话，只能是钱白白烧出去，看到效果的那一说了。所以在这就要说一句了，你开车的目的是什么，要谨记。关于直通车的优化主要从四个方向来说。一：养分直通车点击扣费公司：下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分+0.01，所以单次点击扣费跟你的出价是没有直接关系的，关系最大的就是质量分，你能做的就是把质量分养起来。所以关键词计划中的质量分对直通车关键词的重要性大家可想而知了。想要直通车省钱就必须把质量分提到满分。那么怎么操作？（1）关键词5-10个--------------------------------------------------------------------------------------------------操作时间0-2点分时折扣直接设置到顶--------------------------------------------------------------------------------------------------设置日限额300-500。（2）关键词宝贝核心关键词以及下拉框词--------------------------------------------------------------------------------------------------出价行业均价1.8倍--------------------------------------------------------------------------------------------------人群溢价100%以上------日限额500目前上分最快的两种方法，适用于多个类目，但是也不全部适用，具体还要看店铺情况。质量分影响因素养分的时候需要注意哪些？关键词数量不要太多，尽量控制在10-20个。点击量每个要求到30-50个。养分阶段，不要递增，而且ROI不会太好，前期就是打基础的时候。点击率要在均值以上，点击率越高，上分的速度也就越快。前期的话，不用纠结你的质量分太低，因为质量分都是养起来的，但是一些五六分的词 ，那就是选词的问题了。地域性，前期优化8个省份，如果前期50个点击量的话，相对来说地域越少越容易，但是不低于三个省份。词养不好，别开大车。养词阶段，转化肯定不会太好，但是一定要注意加购和收藏以及点击率，同时要去分析为什么不转化，原因在哪。二：降低PPC我们做付费流量的推广，肯定是平均点击越低越好，在很大程度上决定了直通车是否能盈利的基本条件，而且我们在优化过程中一般至少要十天左右才能把PPC降低到一定程度，而降低PPC一个主要的因素就是质量分。1. 养词，前面也说到了，提高关键词质量得分。把点击率提高到行业的1.5-2倍，然后维持几天，权重也能慢慢的起来。2. 观察数据，优化关键词。看点击率，收藏加购情况，反馈的数据做依据，对应的关键词剔除，加上反馈好的关键词。3. 为了有更稳定的展现以及稳定的PPC，每个阶段都要更替不同类型的关键词，下面是操作方法：满足点击率的要求，高于行业1.5-2倍。点击量跟上，别太少了，单个关键词建议15个以上。测试并筛选组合的人群，人群点击率不要太低。做好这些，你的直通车PPC就可以拉到最低，并按照这个标准维持下去。操作的核心是低出价高溢价，通过提高精准人群溢价和降低关键词的出价来达到降低PPC的目的。三：优化人群现在都在说做人群，做人群，那到底这个人群怎么做。淘宝改版后人群显得尤为重要，如果不重视做人群，那店铺流量也很难起来，店铺很难做起来。有人问，人群标签在哪看？怎么体现出来？1. 生意参谋里面，看访客分析，在这块就可以看到访客的人群标签。哪些人群流量大，哪些人群转化高，通过这些标签就可以不断的去优化人群。2. 生意参谋里搜索人群，在这里我们可以看到你搜索的关键词，人群标签情况。3. 客户运营平台里客户分析，在这里可以看到成交客户的人群标签。4. 生意参谋里面行业客群，这里可以看到你的类目的人群标签。利用好这几方面获取自己类目的精准人群标签，再配合好人群标签的组合测试数据，来逐步优化，人群会越来越精准，进来的流量转化也就会越高。四：提高ROI这是开直通车的一个最终目的，是否能盈利的指标，当然了肯定也是卖家最关心的部分了。那么如何提高ROI，从PPC和CVR来做。
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电商带货主播培训课程

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一、带货主播的岗位职责与任职资格1、岗位职责2、任职资格二、带货主播的岗位胜任力与核心竞争力1、岗位胜任能力模型定义2、岗位胜任能力模型对带货主播的影响3、带货主播岗位胜任力模型架构4、20个综合通用能力4.1责任感4.2团队合作能力4.3学习能力4.4沟通能力4.5理解能力4.6执行能力4.7时间管理能力4.8信息收集与分析能力4.9解决问题能力4.10乐于分享能力4.11善于倾听能力4.12性格开朗能力4.13追求卓越能力4.14成就感能力4.15同理心能力4.16目标达成能力4.17积极主动完成上级交代的任务能力4.18人际交往能力4.19目标管理能力4.20自控能力5、18个专业胜任能力5.1创新能力5.2直播策划能力5.3应变能力5.4个人感召能力5.5个人魅力能力5.6语言表达能力5.7自我形象管理能力5.8商品搭配能力5.9敏锐捕捉消费者需求能力5.10影响消费者选购商品的能力5.11了解最新资讯解答消费者问题能力5.12成交欲望能力5.13感情交流互动能力5.14商品销售能力5.15直播脚本的把控能力5.16商品的选品能力5.17投放流量的承接能力5.18行业前沿追踪能力6、胜任能力模型在人力资源管理中的应用模型6.1在主播招聘中的应用6.2在主播培训开发中的应用6.3在绩效考核中的应用6.4在薪酬管理中的应用6.5在任职资格中的应用7、带货主播的个人核心竞争力7.1个人核心竞争力的定义7.2个人核心竞争力六个特征7.3带货主播核心竞争力的内核7.4带货主播核心竞争力的源泉7.5带货主播核心竞争力的导向7.6人力资本理论的定义7.7个人核心竞争力的机构7.7.1知识结构7.7.2能力结构7.7.3素质结构8、带货主播个人核心竞争力提升路径三、带货主播的自我管理1、带货主播的自我管理定义2、带货主播自我管理的七个特征3、带货主播自我管理的五要素4、成功与带货主播要素体系的关联5、带货主播个人自我管理意识的培养6、自我管理的三种通用方法6.1 SWOT分析法6.2反馈分析法6.3 PDCA循环法四、带货主播的个人目标管理1、带货主播的个人目标管理定义2、带货主播的个人目标管理过程2.1带货主播的个人目标的规划2.2带货主播的个人目标的实施2.3带货主播的个人目标的评价五、带货主播的职业生涯1、带货主播的职业生涯的管理的定义2、职业生涯的自我管理的四个方向2.1自我承担责任2.2职业生涯的自我规划2.3职业生涯的阶段性自我管理2.4职业生涯的自我激励与实现六、带货主播的时间管理1、时间管理的定义2、时间管理的意义3、时间自我管理的5A模式3.1分析诊断时间3.2消除时间浪费3.3合理分配时间3.4充分利用零散时间3.5酌情整合与安排时间七、带货主播要懂得自我学习1、带货主播自我学习的定义2、自我学习的三种特征3、带货主播自我学习的意义4、带货主播为什么需要自我学习5、带货主播自我学习的措施6、带货主播在学习中需要注意的两点八、带货主播对个人优势的管理1、带货主播个人优势的定义2、个体优势的自我管理2.1自我优势的构建与培养2.1.1自我优势的构建与培养的四个步骤2.2自我优势的发掘与发挥2.2.1了解和分析自我优势的七个步骤九、带货主播的人际交往1、何为人际交往2、带货主播人际交往的构成3、带货主播如何做好人际交往3.1学会做人，与人交往3.2尊重别人，与人亲近3.3理解他人，与人共事3.4运用技巧，有效沟通十、带货主播的个人执行力与团队执行力1、执行的定义2、执行的四个方面3、执行力的定义4、带货主播的个人执行力的两个因素4.1执行意愿4.2执行技能5、直播带货业务中团队执行力的定义6、对团队执行力的分析7、团队执行力的三个影响因素7.1群体技能7.2执行文化7.3执行体系8、带货主播的个人执行力与团队执行力的相互作用9、如何提升带货主播的个人执行力10、如何提升团队执行力10.1提高个人及群体技能10.2建设团队执行文化10.3构建团队执行体系十一、带货主播的特征与属性1、带货主播的定义2、带货主播的六大特征2.1知名度2.2商品涉入度2.3专业性2.4交互性2.5吸引力2.6关系强度3、带货主播推荐的商品信息五大特征3.1呈现形式3.2推荐一致性3.3信息实效性3.4对消费者的把握性3.5对直播销售的了解性4、带货主播的四个维度属性4.1魅力属性4.2推荐属性4.3展示属性4.4互动属性十二、带货主播必知：读懂消费者1、直播带货中消费者购买意愿模型2、为什么要了解消费者3、直播带货中消费者的特征3.1消费者自身专业性3.2消费者与带货主播的同质性3.3消费者自身的购买习惯3.4消费者感知价值3.5信任度影响4、直播带货中消费者的内在状态4.1兴奋感4.2价值感4.3信任感5、“认知-情感-意动”理论模型5.1认知维度5.2情感维度5.3意动维度6、影响消费者认知形成的因素分析7、影响消费者情感评估的因素分析8、影响消费者购买意愿的因素分析8.1建立信任8.2品牌敏感8.3气氛9、带货直播对消费者非理性消费行为分析9.1非理性消费行为分析概念9.2非理性消费行为分析分类9.3促成直播带货中非理性消费行为的主要因素十三、带货主播必知：言语表达1、带货主播话语1.1带货主播话语特点1.1.1话语受众1.1.2话语的主题1.1.3话语结构形式1.1.4话语的风格1.2话语的语言特点1.2.1话语的词语特点1.2.2话语的句子特点1.3话语的韵律特点1.3.1重音突出话语焦点1.3.2语速1.3.3基本语调特征1.3.4数词的读音特征1.4主播与助播语言的会话分析2、带货主播话术2.1基于用户路径的话术规划2.2排除用户疑虑的话术方法3、35个直播间问题和沟通话术合集十四、带货主播必知：直播带货链路图1、对直播带货链路图的分析十五、带货主播必知：选品1、直播带货营销沟通流程图2、与商家合作的注意事项3、建立选品审核机制4、选品维度5、选品流程6、选品组货7、消费者注意力曲线十六、带货主播必知：直播脚本1、直播脚本的定义2、直播脚本的作用3、直播脚本的分类4、直播脚本模板5、直播脚本框架要素的编制解析十七、带货主播必知：直播讲解1、商品讲解的四种方法1.1场景带入法1.2提问带入法1.3事实带入法1.4 FABE法则和FAB话术2、讲解中的难点分析2.1商品介绍环节2.2商品推销环节2.3常见误区十八、带货主播必知：快速成交的15种方法1、直接要求法2、假设成交法3、换位思考理解法4、解决问题法5、组合让利法6、假装吃亏法7、商品限制法8、对比成交法9、声效成交法10、价格平均法11、赞美法12、底牌法13、投其所好法14、风险危机法15、保证成交法
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抖音引流方式都有哪些?

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1、视频内引流抖音是以短视频为主运营的。所以，广告主需要把握好15秒的内容空间，精心设计话题，如为用户留下悬念、幻想、福利等等。2、评论区引流在自己喜欢的视频或者关注的人留下足迹是多数小伙伴”喜闻乐见“的行为了。所以，广告主可以通过抖音视频内容与小伙伴们进行互动，让更多的小伙伴们参与评论，引起更多话题讨论。以上几个就是抖音引流方式，广告主可以根据以上几点进行抖音引流。但是，需要基于以下3点来提高引流效果：(1)拍摄更创意的内容视频新鲜、有创意的内容是小伙伴们最喜欢的，所以想要通过抖音引流，有创意的内容视频少不了。所以，可以多结合产品的特点和用户感兴趣的话题，或者借助热点拍摄相关视频内容，为此视频带来更多的兴趣用户。(2)做好抖音定位用户永远只对自己的资讯感兴趣，所以广告主想要在抖音上实现更好的引流，就必须找准自己的目标用户，并输入优质内容，吸引用户的点击。(3)坚持原创由于一打开全是抄袭、模仿的视频内容，曾经有一段时间彻底失去了刷抖音的兴趣。所以，为了能获得更多的用户，必须坚持原创的短视频内容，吸引用户的查看。
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如何退出天猫淘宝海外全球分销计划 ！！！！！！！！！！！！

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跨店满减玩法报名操作流程

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拼多多消费者还未拼单成功要求退款要怎么处理？

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若消费者还未拼单成功无法申请退款建议您引导消费者在拼多多APP-个人中心点击“官方客服”进入官方自助服务页点击页面下方“联系客服”向平台官方客服提供自己需要退款的订单编号进行处理。或请消费者等待拼单成功后自主申请退款。注：该流程适用于非海淘商品。
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TikTok商家怎么设置COD货到付款？

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商家登陆进入TikTok Shop Seller Center1.商家通过全球店铺发布到店铺商品时，如果当前类目支持COD将会默认打开COD2.商家通过Excel/ERP发布商品时，如果当前类目支持COD将会默认打开COD3.如不希望消费者使用COD，商家进入【管理店铺商品】菜单，可按商品手动关闭COD
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拼多多如何查询先用后付开通记录？

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可以前往商家管理后台-店铺营销-营销工具-先用后付功能页面（或在拼多多商家客户端-工具-营销）可在页面下方查询先用后付功能开通记录。
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