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2020年跨境电商是风口吗？小卖家还有没有机会？

国联电力旗舰店
对于很多跨境电商企业来说，2020不同于以往的出海年，因为有了“疫情”这只黑天鹅的存在，很多既有经验已无法应对突如其来的挑战，所有人都在等待一个全新的风口。那么问题来了，即将到来的2021年会是跨境电商的风口吗？趋势分析：红利转移线上，备战拐点，先行者胜虽然由于突如其来的疫情，导致很多国家在出行上并不便利，但其本身的购物需求并不会随之减少，自然而然，他们的目光就开始聚焦于线上交易。除此之外，据各大平台提供的数据来看，今年的年末购物季还将出现以下几种交易趋势。●更多订单：50%以上的消费者表示自己会购买更多，尤其是美国、英国、加拿大、法国。●更多尝试：20%的重点市场消费者表示更愿意尝试新品牌。●更多期待：35%的消费者表示自己会延迟消费行为，等待促销活动再一次性购入。●更多机遇：众多美国零售商，将原本在年末举行的冬季假日促销活动提前到10月，大量实体店的黑五促销也改成了线上促销。除了交易趋势的变化，社交媒体和娱乐性媒体的流量，也受疫情的影响而迎来爆发，每天都有新的流量在不断涌现，媒体流量的丰富程度也将在年末迎来新一波的高潮。所有这一切，都意味着新的ROI拐点即将到来，随着线上市场的竞争愈发激烈，越早转战线上，那就能尽早包揽更多的商机。那么我们该如何备战呢？众所周知，亚马逊跨境电商大平台，第一领军地位。但是今年一直在爆仓，同时也有各种限制。而且大卖家数不胜数。新晋卖家希望暂时把这块放放，因为不是你投几万就能玩的好的平台了。当然对于资本玩家还是很欢迎的，因为美国市场没落，欧洲市场确实值得深度开发！！！我今天要讲的是东南亚市场lazada是我比较看好且去年到今年增长量最快的平台。一方面得益于Lazada联合天猫推出的“新国货出海计划”，不少天猫商家都受到平台行业小二的邀约；另一方面得益于东南亚市场跟品牌空白性，当很多天猫卖家国内已成定局，海外空白市场便是最好的品牌市场拓展地。前有平台流量扶持，后有天猫成熟模式玩法直接复制，投入资金对比国内也是少之又少，核心是阿里对Lazada的定位是“未来东南亚天猫商城”。另一方面是放眼整个跨境，很多品牌商和外贸先驱者，最早做的都是美国市场和欧洲市场。这些市场早已成熟，且趋于饱和！很多国家都有天猫的经销商或者代理商，所以对于品牌发展有一定的阻力。如果同样的投资，东南亚的投入产出比无疑是最高的也是最适合的。因为本来东南亚就没什么生产制造业，所需产品大部分进口中国，所以对中国的产品很熟悉且并不排斥。加上那边的消费习惯和生活习惯和国内差异化也不大，所以产品直接拿过去就可以用，无需做很大的差异化，这样就更加适合我们做内贸的商家转型！目前东南亚定位品牌化对国内招商也没有完全开放，所以想抓住这波跨境风口的商家，可以放心去做，只要开店成功就和这些天猫商家统一起跑线。目前平台规则还在完善中，大家可以跟着平台一起成长，努力往品牌化，精细化去做，沉淀下来两年也可以成为中等偏上卖家。纵观lazada这三年的数据，一直在暴涨。今年疫情更是300%的增长率！今年双11冒出了很多新晋品牌，这个和08-09年的天猫何其相像，除了行业大品牌拼口碑之外，全部是自主品牌崛起！趁着大卖家大品牌还没完全占领市场；趁着东南亚市场没有太高的品牌的辨识度；很显然，这一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不无道理，因为你在每个市场总能看到它的身影。2020东南亚双11一连串的数字背后折射出跨境电商带来的巨大变化，揭示了新消费时代背后蕴藏的商机，更展现了国货出海东南亚的无限可能。这一次东南亚的风口你一定要抓住！！！
运营亚马逊

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过去一年210万人在淘宝上选购临期食品

流行色有限公司
1.淘宝：过去一年210万人在淘宝上选购临期食品4月13日消息，昨日，淘宝联合科普中国发布的临期消费冷知识报告显示，食品在保质期剩余20%-50%期间，因折扣低且口感不受影响，往往会迎来一轮新的销售高峰，这也叫做“临期效应”。其中，薯片等膨化食品、方便面、饮品、饼干等成为“临期界”的畅销品。淘宝方面表示，过去一年，有210万人在淘宝上选购临期食品。另根艾媒咨询数据，以2019年为例，中国休闲食品行业市场规模已经达到10556亿元，预计2020年将超过11000亿元。2.天猫降低开店门槛 将首次试点“天猫试运营期”4月13日消息，天猫宣布自4月19日起降低开店门槛，将首次试点“天猫试运营期”，简化商家申请天猫开店的审核步骤。具体来说，商家通过7个月的试运营能力考核之后，就会成为正式天猫店。天猫有关负责人表示：“简化书面的资质审核，而以商家的实际运营能力作为商家开天猫店的标准，降低开店门槛，也让商家开天猫店更容易。”据悉，这是天猫自2009年创立以来，商家开店规则的一个重大改变。天猫试运营期将先从美妆、个护、家清和母婴行业4个行业开始试点，覆盖美容护肤、精油、彩妆、香水、美妆工具等多个类目。3.抖音电商与广东省商务厅签署框架合作协议4月13日消息，近日，抖音电商与广东省商务厅签署框架合作协议。未来两年，双方将持续在广东特色产品销售、产业带集聚升级、本土品牌数字化营销、电商人才培养、打造乡村文旅新名片等领域，多方面合力推动广东电商发展。2020年至今，抖音电商已在广州、深圳、肇庆等地建立了直播基地，线上交易规模居全国前列。在签约仪式上，抖音电商还宣布启动“富域计划”，助力区域好物卖向全国大市场。抖音电商副总裁王月伟表示，广东省是“富域计划”首批重点落地的省份之一。4.阿里CCO：近8成天猫家电品牌已接入自助服务功能4月13日消息，近日，据阿里巴巴集团客户体验事业群（简称：阿里CCO）透露，已有近8成天猫家电品牌接入自助服务功能。自助服务功能于2020年10月在部分天猫旗舰店灰测，去年年底率先向家电行业全量开放。根据预计情况，今年上半年将覆盖天猫、淘系全量商家。另据阿里CCO数据显示，目前自助服务功能已累计帮助商家节省百万级服务成本。5.抖音升级青少年模式 新增适龄推荐等功能4月13日消息，抖音安全中心相关负责人表示，过去一年共封禁针对未成年人的恶意账号20多万个，下架违规视频200多万条。此外，抖音发布了升级版青少年模式。据官方介绍，升级后的抖音青少年模式，新上线了“发现”频道以及适龄推荐等功能。6.首批互联网平台企业承诺书公布 包括京东、拼多多等企业4月14日消息，昨日，市场监管总局会同中央网信办、税务总局召开互联网平台企业行政指导会，阿里、京东、字节跳动、拼多多、苏宁易购等34家互联网平台参会。会议针对平台经济领域存在的强迫实施“二选一”等突出问题，提出“五个严防”“五个确保”，明确要求各互联网平台企业在一个月内全面自检自查，逐项彻底整改。市场监管总局14日表示，从今日起连续三天，将陆续公布34家互联网平台企业《依法合规经营承诺》。首批公布承诺书的企业有百度、京东、美团、奇虎360、微店、新浪微博、字节跳动、叮咚买菜、拼多多、小红书、苏宁易购、唯品会。
直播

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单品宝修改优惠，宝贝会被降权吗？

牛选用户ZXB507
我们在使用工具对实际售价进行价格调整时， 为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。 如果 调整前的价格是位于第一个价格区间中，调整后的价格则是到了第二区间，那么淘宝的搜索引擎会判断这两个价格区间是分别属于不同人群属性的，因而调整前和调整后给你分配的人群是不同的。由于这种价格区间的变化，让你在新的价格区间中竞争力没有其他对手的强劲，原本积累下来的权重在新的价格区间中是无效的，因而随着你价格的变化会导致自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斩。需要注意的是，一口价是绝对不能动的，修改一口价会导致权重变化；也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。还有一点是会被很多卖家朋友忽略，那就是轻易修改订单价格，这样做会影响店铺的销售额及权重。
淘宝

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如果一个已注册亚马逊轻小商品计划的商品的价格提高到7美金以上，将会怎样？

霍小宁
自2020年5月1日起，所有重量超过10盎司或价格超过7美金的商品将转而采用标准亚马逊物流并收取亚马逊物流配送费用。

跨境

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拼多多在发布商品时无法选择品牌怎么办？

牛选
无法选择品牌主要有如下三种提示：（1）品牌不可用 资质没有对应品牌意思是已经审核通过但是信息还没放到系统上（2）品牌不可用 当前分类无该品牌意思是该品牌未在该商品类目进行挂靠（3）品牌不可用 品牌资质审核中意思是品牌资质还没审核通过以上三种提示您均可以点击提示后面的链接进一步处理。
拼多多开店

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杭州阿里附近直播场地哪里有

牛选知识运营

当然是众智工场了。

「众智工场，就在杭州阿里南面一街之隔，电商氛围浓，一个更适合电商创业、电商直播的办公场地」

众智工场是众智互联网研究院和好牛集团旗下的一个众创空间，依托好牛集团强大的电商运营基因，为企业和个人提供从电商场地到电商培训、咨询、电商创业孵化等陪跑型服务。


众智工场座落于杭州余杭未来科技城黄金板块——西溪联合科技广场，阿里南门正对面，电商氛围浓，与阿里小二就一个路口的距离。众智工场众创空间内，有联合办公大厅的单个工位、半独立空间，有130方/180方/260方/390方等空间，适合独立办公或电商直播场地，有共享会议室，有企业服务，配套设施齐全，电商圈，有财位，租金低，地铁口。非常适合电商初期创业者开展电商运营和电商直播。空间内已有部分电商服务企业和直播团队，常有电商运营交流、培训分享，能给到电商运营全方位支持。

在这个黄金地段，阿里的正南面，伴随着未来科技城成长起来的众智工场，也成就了很多创业人的梦想。众智工场为创业者提供创业场地，又不仅仅场地。

地址：高教路970-1号西溪联合科技广场6幢6-7层

创业何其难，有我们，不孤单！

目前尚余有少量工位、独立空间，


不论你是一个人还是一个团队，


随时欢迎实地考察及入驻！


路在脚下，梦在远方，我们在这等你

夜幕降临，对面的阿里灯光通明，心中燃起的创业梦，越来越清晰

来这里吧，与众同行，智领未来！


直播

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请问拼多多第五层级店铺流量会比第四层级的多出多少？

牛选
会多的越高越好我的从第六掉到第5了销量掉掉掉、流量也掉
拼多多开店

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新淘宝店直通车开了也没什么效果怎么回事？

瓜
　　总是会听到各种各样的问题，比如:直通车花费已经很多了，怎么手淘搜索一直起不来?点击率不错，转化率也还可以，搜索的提升不多是什么原因？拖价之后转化就差，直通车拖价如何拖合理？前段时间直通车点击量还很多，也没有降低出价，但是钱已经花不出去没有流量是什么原因等等......那么今天的文章会针对性的讲解其中的奥秘，并指出一些直通车操作的高适用技巧，让搜索与首页几何翻倍暴涨的原理！！
　　今年对于很大一部分卖家来说是一个寒冷的冬天，经济环境不好，直通车改版、刷单严控、手淘改版、以及即将颁布的电子商务法明文规定淘宝卖家需要办理营业执照，否则不能经营，刷单违法，删评论引导水军好评最高罚款50万等等，距离2019年越来越近，明年的路你将如何走下去？
　　面对这种情况，那我们来聊一聊常规玩法，如何利用直通车高适用技巧让搜索与首页几何翻倍暴涨的原理。
　　----------------------------------------正文------------------------------------
　　直通车的核心
　　直通车的目的和作用在于：测图测款、低价引流、打造爆款
　　直通车的本质是一个引流工具，引流是第一目的，那么点击率便是核心之最，点击率是获取高流量以及低价引流的前提，然后是转化、数据量的累积成为直通车的重要组成部分，我多次在文章内提到过，直通车拉动搜索点击率、转化率、数据量缺一不可。
　　那么我们来说第一个问题：
　　A.直通车花费已经很多了，怎么手淘搜索一直起不来?
　　答：花费多有很多原因，是流量不精准还是点击花费太贵了，其次花费的高度和拿到的数据量是否是递增，同时拉动搜索的原因有很多，就直通车而言二率一量是否达到要求，点击率与转化率是否处于一定高度，数据量是否达到要求。
　　点击率不错，转化率也还可以，搜索的提升不多是什么原因？
　　答：点击率与转化率是属于搜索的第一门栏，那么在点击率与转化率都还不错的情况下为什么搜索的提升不多，首先比对直接分析竞品的点击率与转化率的差值，其次数据量的积累是拉动搜索的关键，好比两辆车在高速上跑100码，一个开了十分钟，一个开了十个小时所产生的距离完全是不对等的，那么直通车也就是同样的道理。
　　C.拖价之后转化就差，直通车拖价如何拖合理？
　　答：关于拖价我讲解过多次，拖价不能盲目，要在合理的坑位去拖价，主要转化词的排名不能掉，针对流量转化一般词去拖价放大这些词的流量去提升转化。
　　D.前段时间直通车点击量还很多，也没有降低出价，但是钱已经花不出去没有流量是什么原因等等......
　　答：之前点击量有不少，没有降低出价也没有了流量，证明同样的出价排名已经掉了，你在一定时间段的流量池点击率与转化率都没达到要求，权重自然不会提升，同样的位置别人的产品表现更好，那么别人的产品排名就会上去，你的产品就会下来。
　　针对这些问题今天进入操作的技巧模块：
　　直通车高适用技巧，直通车众所周知是一个快速低门槛的引流工具，我们操作直通车的时候要尽可能提高直通车实用度，也就是今天提的高适用技巧，直通车对于大部分而言有五大难关：无法提升点击率；无法提升转化率；无法降低ppc和提升点击量；无法带动自然流量。
　　如何提升点击率？
　　这个问题太常见，但是往往是最大的问题，点击率的高低影响因素太多，视觉图、关键词以及人群的精准性、价格、销量、排名等等各因素混杂，提升点击率前期跟一张好图是离不开关系的，一张图不好我们就多测几张图，但是当你测了几张图还不好的时候，首先要考虑的是词与人群的问题，是否精准，是否处理到位，所以前期为了提升点击率，在选词方面非标品三四级精准长尾词为主词控制在8-10个，标品二级词控制5-8个，大词先精准，小词广泛，点击率不好先精准后控制展现，点击率好的词继续放大流量，人群同理，然后你再去看，点击率还不好，不做了，你把手剁了吧..........
　　如何提升转化率？
　　转化率这个就简单了，然后这个时候应该就会说说着简单做起来难，你用脚指头想基础销量评价买家秀0基础，价格视觉都不行，市场同质化的产品那么多，你跟我扯转化，我信你个鬼，糟老头子坏得很..... so，操作来了，一般来说直通车的转化略低于搜索也是正常的，在直通车越发的智能的情况下，新品和一点点基础的产品可以适当开下智能计划作为辅助转化继续提升产品销量，转化的低值是永远在新品的时候，高值的转化是随着产品的优化而持续提升的，直通车方面提升转化重点关注转化词，其次对流量大词转化低的降低投放成本，随着产品基础以及优化的提升，转化必然是随之上升的。
　　如何降低ppc，提升点击量？
　　降低ppc这个很关键，说白了推一款宝贝也是需要成本的，我们要尽可能让成本变小效果最大化，想象一下同样的产品一个计划花5元拿到1个点击量，另一个计划花1元拿到1个点击量，如果同样的300的限额，一个产品拿到的是60个点击量，拿到300点击量，转化率都是5%，那么两个不同的计划一个是3单，一个是15单，如果流量放大到1000，10000呢，概念完全就不一样了，那么直通车降低ppc一是在点击率优秀的情况下控制展现，所以降低ppc就是从出价以及人群上面去优化，分时和人群溢价调整都是降低ppc的手段，那么同样的限额内就能拿到更多的流量了，如果是限额ppc降低到转化临界点不能拖价又想要流量怎么办，很简单，加词，搜索词，流量大词，一级词二级词均可，出不来流量降低不了ppc你把手再剁一遍........
　　点击率从4.47%提升至7.32%，ppc从1.47降低至0.56，点击量从357提升到8911
　　如何带动自然流量？
　　自然流量两大块主要是手淘搜索和手淘首页
　　既然我们要探讨搜索与首页几何翻倍暴涨的原理，那么咱们首先要了解淘宝的核心算法。
　　那淘宝的核心算法是什么呢
　　16年千人千面的出台
　　访客决定产品标签，场景决定产品特征，标签相同的消费者对应展现，也就是人--货--场的循环，那么淘宝的核心算法是基于这个基础上的优化
　　消费者两大模块：账号模块对应即年龄、性别、地域、职业、淘气值、偏好、消费能力购物习惯等等；行为模块对应即搜索字符、流量端口、宝贝浏览行为、购买行为等等。
　　产品模块分三大块：即特征、行为、数据，特征即产品本身属性，从视觉到价格和标题以及评价等；行为是通过访客的行为来决定；数据则是最要的因素即三率一量【点击率、转化率、收藏加购率、点击量】
　　站内模块则是大众最关心的点，即搜索与首页，搜索以关键词为核心，根据产品类型属性给予搜索人群的流量曝光；首页则是以场景为产品类别区分，根据产品模块来给予人群流量曝光。
　　所以现在的淘宝是基于千人千面的机制下的持续优化！！
　　根据这个机制，那么直通车去带动搜素以及首页必然是有讲究的，最基础的就是点击率、转化率、收藏加购、点击量以及对应人群必须达到要求才会有第一波的流量反馈，给予一定流量池，在一波流量词内直通车方面继续发力搜索随流量的放大而放大，首页进入猜你喜欢流量池之后流量继续放大，从而达到搜索与首页几何翻倍暴涨。
　　搜索从零崛起至10000+
推广淘宝

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跨境电商卖家交流会干货：从多个环节击破亚马逊运营难题

国联电力旗舰店
2014年的黑色星期五，亚马逊英国站迎来了历史以来最忙碌的一天。该网站当天销售记录超过了550万份商品，相当于每一秒就有64个商品售出。当然，这只是亚马逊全球开店13个站点的其中一份战绩。亚马逊目前在全球有13个电子商务网站，物流覆盖全球65个国家和地区，平台上已有数千万种sku，覆盖各个品类，并有超过2.5亿的活跃用户。在12月12日下午由亚马逊和出口易主办，宜信丶World First丶Channel Advisor丶灵感摄影及海音汇等多家行业顶尖单位支持承办的“峰•耀2015”的跨境电商卖家交流会（深圳站）成功举办。该会分别从平台销售的基础丶 FBA头程剖析，提升销量窍门丶外币兑换秘诀，业务资金流通，产品图文技巧及卖家实战等方面逐步击破亚马逊开店的各个难点。雨果网作为这次活动的合作媒 体，为大家带来现场干货分享。亚马逊的飞轮理论及FBA使用注意事项在该会上，亚马逊华 南总经理康平表示，亚马逊多年来的宗旨都是坚持一切从客户体验开始，培养稳定丶强大丶有特色的卖家。他还特别向卖家们分享了亚马逊飞轮理论：1丶百分之九 十的流量是自然而然来的，不是花钱购买；2丶产品是卖家的重点，好产品带来高流量；3丶对品牌的保护，卖家可以向亚马逊申请品牌保护。雨果网获悉，在中国跨境电商高速发展的背后，远没跟上节奏的物流短板成了困扰商家的难题之一。不仅因为跨境物流的时效性难以把控，也因为它的成本与服务质 量之间难以达到平衡点。针对亚马逊FBA物流体系，出口易副总裁杨莹武介绍，海外仓可以灵活为亚马逊卖家转运货物到亚马逊仓库，他还特别提醒卖家们使用 FBA头程服务时，必须要注意以下几点：一是需要真实申报；二是按FBA要求包装货物；三是货物符合目的国准入要求；四是亚马逊不负责清关，收件人名字和 地址不要填写Amazon字样；五是关税预付不等于清关无问题。多渠道运营帮助卖家实现卖全球在跨境电商供应链上，人们往往会把注意力集中在信息流丶物流和商流的电子化上，往往容易忽视资金流的后盾作用。宜信公司副总裁雷鹏先生表示，要更有远见地实现创业梦想，必须要迎风破浪而上，以全方位丶个性化的普惠金融与财富管理成就大事业。全球市场的巨大商机深深吸引着中国企业，但是广大商家们如何实现跨国梦？ ChannelAdvisor大中华区董事丶总经理黄健建议，中国的商家可采用“多国家多渠道模式”配合精细化数字营销提高导流结果，使用畅路销等第三方 软件，最大化在线曝光，从而进行销售，打造一个“库存数据库+中文界面”的数字化管理后台。商家通过这个后台能够快速扩充跨境电商渠道，并对渠道进行高效 地管理。渠道有了，对于卖家来说就是如何快速收款。在会上， World First亚太区资深经理Mr. James Selkirk为广大卖家介绍了World First作为亚马逊收款方式之一，快速帮助卖家开通美元/欧元的银行账号，以优惠的汇率收取多币种的货款，且没有提现限制，能直接换成人民币等多面优势 服务大众。选品应避开珠三角热门产品在该会的互动环节，有不少与会者提出了各种问题。例如，做跨境电商，好产品是关键，卖家要如何才能找到好产品，应该有怎么样的市场调研思路？对此，有嘉宾 分享称，盲目去找产品是不可取的，大家可以去观察大卖家的新品和其他销售平台上的新产品，分析这些新品的相关属性丶亮点，从而更快找到适合市场的好产品； 另外，在找产品时，可考虑产品是刚需，走的物流渠道多，避开珠三角产品，考虑内陆产品。另有与会者询问，在亚马逊上，产品要如何推广？对此，有嘉宾分享称，亚马逊的站内和站外都需要引流量，站内需要设置好产品的标题，图片的关键词，提高搜索曝光率；站外可考虑付费让一些知名平台发布自己店铺的广告，或者通过谷歌丶facebook 推广自己的产品。而对于在做亚马逊时，是否要做亚马逊FBA仓储服务的问题，有嘉宾认为，如果是刚开始做亚马逊不久的卖家，建议起步时可少量试发FBA仓储服务，看实际的 效果是否对自己有利；另外，如果亚马逊FBA做得好的话，可省下公司更多的人力资源。这体现在货物的包装和发货环节，且因物流所产生的纠纷会相对少些。
运营亚马逊

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淘宝亲情账号能看到对方的订单吗

2York
淘宝亲情账号不能看到对方的订单。虽然没法看到，但是大家可以在绑定账号之后去实时的进行沟通，这样就可以去解决一切购物中的问题并且去完成代付，如果大家害怕亲人受骗的话，大家是可以先联系一下亲人再购买的哟。
淘宝开店

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