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天猫物流如何提升渗透率?提高技巧介绍!

在京东618主场促销之后,天猫财报公布了49%的增速,超过京东46%三个百分点。尤其还在,体量远远超过京东的前提下。据此前市场数据,上一财年天猫的GMV为15650亿元,而京东的GMV为6582亿元。天猫体量接近京东的3倍。在中国电商渗透率超过15%的前提下,庞大体量的天猫,依然保持着49%这样的增速,确实让人吃惊。可谓“大象跳舞”的经典案例。除了全球知名品牌“不在天猫,就在来天猫的路上”的大范围覆盖之外,天猫在3C、快消等领域增速也是惊人。另外,用户在前端“买买买”,物流就得尽快“送送送”。此前,京东自营物流被认为是核心竞争力,而天猫能取得这样的增速,背后的物流、供应链的科技升级,更是功不可没。天猫没有组建物流团队,但菜鸟通过科技把“联网”的物流行业“武装到牙齿”,实现了十指联动一样的快捷便利。说起来,作为新零售的代表,天猫增长也算上接科技,下接地气之后的自然结果。接地气:制造消费惯性前几个月一直被无所不在的京东618洗礼,包括我本人也在去京东、天猫都买买买,但确实没想到,在京东主场,体量更大的天猫实现了增速的反超。其实背后也是用户的消费惯性在起作用。好奇心日报制作了阿里、京东营收和营销支出的曲线对比,京东的营收需要营销来驱动,双方共同提升,而阿里营收在提升的时候,营销支出趋于缓和,证明用户已经有消费的粘性和惯性。据双方财报,双 11 期间,阿里每 100 元的收入,需要 61.2 元的支出。比平时少10%。而京东在今年“6·18”期间的支出占收入比却要高于平时,每花 86.4 元才能换来 100 元,比平时还要多 2-3%。尼尔森去年 10 月发布的一份报告显示,双 11 购物狂欢节的认知度已经达到 83%。双 11 成了用户的消费惯性,而 “6·18” 还需要广告驱动大家来“买买买”。可以看到京东和天猫双方在对方擅长领域的努力,比如京东努力增加奢侈品、服饰等销售,而天猫在3C和快消领域也在持续发力,并增加了深度运营的北京城市频道。从综合结果来看,作为新零售承载者的天猫,目前依然保持着碾压者的胜利。京东不但没有切入更多服饰的份额,却在3C和电器的传统优势领域里,增幅大大落后于天猫。天猫势头强劲背后,物流体验起到了“助推器”的作用,尤其在很多人认知还停留在京东自营好,天猫物流略差的错误层面。
天猫

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淘宝开店卖衣服难吗?要怎么运营?

我们说到开淘宝网店,很多朋友第一选择就是服装,因为服装是必需品,且一年四季都要更换,市场需求量是极大的。作为一个新手,很多人都是保持着这样的想法开店的,那么在淘宝开店买衣服可行吗?淘宝开店卖衣服难吗?要怎么运营?开服装店的生意看起来非常火爆,但是,其中的竞争是非常残酷的,如果没有足够好的货源,是很难在这种大环境下生存下来的。如果大家要做代购,建议还是卖一些日用品或者母婴用品之类的。如果我们要买衣服的话,要怎么运营店铺呢?首先开淘宝店铺一定要明确自己的货源渠道,同时也能够有应对库存问题的方案,有了这些准备在开店的时候才能解决一些潜在的问题,不然要是等问题出现再去了解这些事情的话肯定会拖累自己的,提前准备好这些问题的解决方案绝对不是坏事。其次一定要做好服装风格以及款式的定位。要知道服装店,那肯定除了服装的质量之外最重要还是能否让消费者们喜欢上你的款式。而且在款式方面还要做好销售对象的细分,如果是卖给喜欢时尚的年轻人,那服装的色彩一定要鲜艳一些,有一定的张扬的色彩才能够让众多年轻消费者所接受。但是如果是面向成熟稳重的中年人市场的话,如果还是采用相同的风格那肯定是没有市场的,所以确定风格和款式就显得尤为重要,如果在这方面的功课做得不够的话,那店铺的销量肯定是上不去的。然后就是做好淘宝店铺推广,如果是新开的店铺的话知名度肯定是不够的,而且如果只靠淘宝给的那点流量肯定是不够的,那些流量只能只能给店铺带来最基本的生存,想要更上一层楼肯定是不行的,所以自己还是要在这个基础上去做推广才行。比如现在很多网站都是有广告位的,那么就可以和相应的网站谈好合作关系,将广告位拿下并且做好自己的广告放上去,那相信不久以后就能获得比较客观的流量,有了流量,销售量自然也就水涨船高了。还有就是要做好店铺的内功,这点是比较容易被大家所忽略的。店铺的内功是决定消费者能否选择你的店铺至关重要的因素,因为消费者在搜索相关的服装的时候,肯定不止搜到了你一家店,而是大家都排在屏幕里。如果你的店铺毫无亮点,完全没有消费者想要知道的消息的话,那么他们选择你的店铺的概率就非常低了。相对应的,如果你隔壁的店铺的产品主图,详情页等等店铺内功都做的十分吸引人的话那基本上你就和这个消费者没有关系了。所以做好店铺的内功是竞争的关键,如果做不好那迎接你的绝对是失败,而且内功的完善,像优化标题和详情页,优化产品主图这类的根本就不需要什么成本,如果这些不需要成本的事情都做不好的话,那更别提像做店铺推广这类需要一定成本的事情了。
淘宝

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