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怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!一、淘抢购的好处1.强大的流量和访客数2.商品有打标提高转化率。3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。二、报名门槛报名淘抢购的商家必须符合以下条件:1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。三、如何提高报名成功率因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。3.店铺动销率:动销越高越好。4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。单品要达到:1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。四、如何带动全店销量当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中注意事项:1.报名的商品必须包邮。2.活动前3天才会完成审核。3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;② 活动商品不允许下架;③ 线上库存必须大于或等于报名库存;④ 不得擅自修改SKU。
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淘宝商品主图怎么更换?会不会降权?

      主图中是有权重因素的,所以很多卖家反映自己换了主图之后出现流量下降的情况。其实,主要原因就是破坏了主图权重。虽然说主图权重,但是权重并不是集中在图上面,而是集中在图片的数据上面。我们都知道,图片的数据主要是以点击率为主,所以我们需要做的就是想办法去提升主图点击率。


  提升主图点击率的方法很简单,就是模仿同行一些点击率高的主图。一般来说,一些销量比较高的宝贝都会把主图优化的比较好,这时候我们去模仿他们的图片做出来就可以了。毕竟有句老话,同行是我们最好的老师,所以我们可以模仿着我们同行做一些比较好的图片。图片做出来之后,并没有完,还需要对图片进行测图。


  因为有些图并不适合自己的产品,我们只需要将做出来的图放到直通车标准计划创意当中进行测试,将数据最好的几张图筛选出来就可以了。把图选出来之后并没有结束,还需要做的就是将原先宝贝主图和选出的图放一起测试,如果原先图点击率高的话,那就没必要去换了,换了肯定会掉权重。如果原先图点击率没有换的图好,那么我们直接就可以去替换主图,并不会出现流量下降的情况。


  所以,卖家们换主图的时候千万不能随便乱换,比较特别是一个数据平台,都是需要看数据反馈的。这样一来,我们就需要对更换后的图片进行测图,只要图片比之前好才能更换。我想通过以上的介绍大家应该清楚更换宝贝主图的相关技巧了吧!

运营淘宝

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大促期数据背后的秘密(基础流量篇)

很高兴又和大家见面了,本篇文章想给大家讲一下大促期间基础流量背后的数据代表了什么,最近临近双十一各位商家和运营朋友都在忙着做活动,做预售,做优化,但是往往忽略了店铺自身的流量。基础商智上面的数据其实就是审视自己店铺的一面镜子,数据的好与坏直接展现了店铺产品出现了哪些问题。本文也从以下几个模块去介绍基础流量背后的含义。1. 从商智首页去分析店铺的整体情况。核心指标从本个模块可以看出店铺的实时销售额,访客数,以及本年度设置的目标,本月设置的目标以及完成情况。以及核心指标、流量分析、商品分析、交易分析、行业分析以及销售组成几个模块的数据,但是界面是T-1的模式,就是当天仅可以看到前一天的数据,本文主要介绍流量、商品,交易这几个模块去分析店铺的概况,其他的就暂时不在这篇文章中展现。2. 从流量模块去分析流量概况流量概况中首先可以得出的结论是店铺的主要流量是来自APP端,然后是微信端的流量,微信端的流量也就是在微信的程序里面的流量,也就是说我们店铺产品的主要精力放在APP端,把这一块的流量做好就可以把控整个店铺的流量,当然如果想要做好其他渠道的流量,也需要花投入我们自己的精力去把产品做到位。在这个模块中也可以看到新老访客数的占比情况,从中可以看出,店铺新访客数比较多,店铺的流量需要不断地去拉新。在流量路径中的流量来源这一板块,从这里可以得治我们的店铺的流量主要来源于搜索和京东首页、自主访问这三个渠道,以及其转化率如何。也可以对比于同行同级的差距在哪里,从而对标我们店铺的定位,只有定位准确,才能知道店铺的下一目标要做什么。关键词分析中也是同样的分析,点击关键词分析(新),选择店外搜索关键词,很多运营在建立快车的时候不知道从哪里去找关键词,也可以从这个版块去找,具体看下关键词的访客数、转化率以及加购客户数,这几个指标直接关系到商品的GMV,还有整个搜索词的一个权重,把权重高的关键词去放到快车上面其展现也是比较好的。3. 从商品模块去分析在商品版块中,从商品概览中知道自己店铺的上架商品数、商品的动销率以及整个店铺的成交转化率,很多人会问商品的转化与成交转化率是否是一样的,其实这两者是不一样的,商品的转化率=成交的客户数/是商品的访客数成交的转化率=成交的客户数/访客数从这两个公式中就可以看出两者是不一样的。从商品概览知道这个店铺的问题所在,举个例子,这个店铺的详情页跳失率比较高,那我们下步要做的内容是不是去优化详情内功,减小详情页跳失率。从商品明细中我们可以看出某一个单品存在的问题,比如这个单品的点击率不行,那一个单品的转化率不行;点击率不行我们是否要去检查一下这个单品的主图是否有足够吸引人,转化率不行是不是详情页排版存在问题,评价和问答是不是有做到位,产品的卖点是不是不够吸引人,对于中小型商家没有品牌优势,可以突出自己产品的卖点以及选择不同的人群去提升转化率这块。4. 从交易模块去分析从这张图中可以看出,成交商品的的价格段,新老客户成交转化率如何。还有店铺的整体UV价值,UV价值是体现权重的因素之一,UV价值越高越好,还有店铺什么类目的销售额比较高,以及接下来店铺主推类目,以及付费上面主推类目在资源上面的支持。总的来讲,基础商智上面的流量数据是审视自己店铺及产品的一面镜子,通过这些可以找出自己店铺以及商品存在的问题,下篇文章我们会主要通过介绍流量分析进阶篇,如果说基础商智是审视店铺的一面镜子,那么高级商智就是我们店铺前进的指路明灯。如果有任何店铺方面的问题需要咨询,也可以添加老师的微信JKL-359和老师私信交流,希望可以帮助到大家,那我们下次再见。
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