直播知识问答－电商问答_第12页

提问

新主播如何在直播间跟粉丝互动

好多人都说做直播带货的人越来越多，导致现在整个行业都处在一个饱和的状态，其实在小编眼里，直播行业真的并不存在饱和期，反而将逐渐成为电商越来越不可分割的一部分，但前提是你的直播有自己的独特之处。对于刚刚加入这个行业的新朋友来说，“直播间总是冷场”，“不知道怎么互动”是最常见的问题，也是最让人头疼的问题，有一部分人是因为性格原因，但是大部分朋友还是没有找到直播互动的技巧，今天就大家讲讲如何在直播中跟粉丝良性互动，活跃直播氛围。第一：直播是一个长期积累的活动，刚刚进入直播行业的小伙伴不要妄想一口吃个胖子，粉丝的积累是一个循序渐进的过程，现在直播行业竞争非常激烈，我们只有通过自己的不断努力和时间的沉淀才能走上人生巅峰，毕竟一夜成名的几率太小了，所以想从这个行业走得长久，就要做好吃苦耐劳的心理准备。第二：新主播刚开始做直播没有团队支持，那么在每场直播开始前，你都要写好直播脚本，把每一个环节都呈现在字面上，一方面可以环节初次直播的紧张，另一方面也可以让你的直播看起来更加完善，而不是驴唇不对马嘴的瞎忽悠；当然了，如果你有自己的直播团队，那这些事情完全可以交给他们做，团队会根据你的个人特点帮你设置直播内容，当你逐渐适应了整个直播环境，也就不会在发愁怎么跟粉丝互动了。第三：直播过程中主播要注意直播间的每一位粉丝的动态，遇到打赏送礼物的粉丝，一定要主动说谢谢，最好直接说对方的ID名，比如谢谢XXX（ID名）的小礼物。最好再说一些赞美的话，不要在意礼品的贵重。看到新进入直播间的粉丝主播要主动打招呼，并提醒对方今天直播的亮点，比如今天8：30准时秒杀等等，吸引对方的好奇心，然后引导其关注主播主页。第四：新主播刚开始直播其实没有什么人观看，都属于正常现象，这时候我们可以用流量补补或者海淘流量助手在直播间设置自动弹幕互动，给我们的直播间造势，这时候再配合直播间的福利活动，可以瞬间把我们的直播带进高超。第五：大家都知道幽默的主播更加容易吸引到粉丝，那么主播本身不是特别幽默的人又应该怎么办呢？平时生活中，多去看一些段子，或者脑筋急转弯，搜集一些新梗，热门话题。那直播的时候就可以和粉丝频繁互动，侃侃而谈了。以上就是如何跟粉丝互动的小技巧，希望可以帮助到你。

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秋白：如何构建带货主播的培训流程

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一、关于培训1、培训的定义2、培训的目的3、培训的作用4、培训的原则5、培训工作目标6、培训工作中常见的十大问题7、系统培训模式模型图二、培训需求分析1、培训需求分析的定义2、培训需求产生的原因3、培训需求调查的三种方法3.1访谈法3.2问卷调查法3.3绩效法4、基于绩效的培训需求分析机制4.1基于绩效的培训需求分析机制的目标及原则4.2基于绩效的培训需求分析机制的内容4.3带货主播的岗位胜任模型4.4绩效导向的培训需求分析实施程序的六个步骤4.5带货主播基于绩效的培训需求分析实施流程图4.6培训需求评估的绩效模型构建4.7基于绩效的培训需求评估4.8撰写培训需求分析报告4.9报告模板三、培训计划与实施1、如何制订基于绩效的培训计划2、培训流程图3、关于讲师3.1外聘讲师3.2内训师4、关于课程5、五种培训方法6、相关表格6.1内部讲师推荐（自荐）表6.2内训师选拔流程图6.3讲师评价反馈表6.4课堂评价反馈表6.5内训师试讲评分表6.6内部讲师试讲评估表6.7培训记录表6.8内部培训课程计划表6.9课程培训效果评估表四、效果评估及总结1、培训评估与培训效果2、培训评估体系3、培训评估的原因4、全程评估的工作流程表5、培训评估的作用与内容6、培训效果评估的基本步骤7、培训评估的方式8、培训评估方法及表格8.1反应评估8.1.1培训中使用的观察报告8.1.2反应层次的评估问卷 18.1.3反应层次的评估问卷 28.2学习评估8.2.1学习层次培训评估目标的检查清单8.2.2学习层次的课堂回顾法示例8.2.3学习层次的评估问卷 18.2.4学习层次的评估问卷 28.3行为评估8.4结果评估8.4.1行为、结果层次评估中的指标示例8.4.2行为、结果层次的评估报告示例8.5撰写培训评估报告8.6讲师层面的培训效果表格8.6.1讲师培训评估表8.6.2讲师培训效果反馈表8.6.3讲师培训质量评估表

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不做直播就别再做电商！如何提升淘宝直播权重？

靓念旗舰店

很多人会反应这样一个问题，直播间没流量，那么直播间为什么没流量？流量跟权重挂钩，那么直播间权重到底该如何提升？有哪些关键指标？一、淘宝直播权重都有哪些？直播权重分为五大块，分别是静态权重、动态权重、私域权重、付费权重、频道权重。静态权重：直播准备期的静态权重，分别有预告、直播标签、封面、标题、时段、地域的选择、贴图动态权重：直播进行时的动态权重，核心的维度是粉丝停留时长、转粉率、以及转化率私域权重：淘宝客服、社群、微淘板块互动、短视频分发付费权重：付费推广工具，超级直播、超级推荐——直播推广、超级钻展频道权重：直播广场前端流量的获取二、影响权重的关键因素1、直播推荐：从直播频道页面，精选页面进入直播间的流量，是拉取公域流量拉新最核心的流量来源（重要）2、店铺引流：从店铺页面入口包括店铺首页、主图、详情页进入直播间的流量，主要是配合店铺流量做转化的场。3、直播关注：从关注频道页面进直播间的流量，主要表现在对粉丝的维护上面，影响转化率（重要）4、微淘：直播、短视频、日常买家秀呈现、新品宣导、粉丝福利都会在微淘板块呈现，微淘板块也是私域运营的阵地。5、分享回流：通过淘口令，分享进入直播间，对直播间的新老粉丝的裂变分享。6、开播推送：开播预告粉丝，直播开播就有一定的流量进来，为全天的流量获取做铺垫。三、影响直播流量的三个重要数值及三个重要指标：1、数值：关注、停留、转化2、指标：转化率、转粉率、粉丝停留时长对直播权重有了大致了解后，我们再重点看从静态权重以及动态权重上如何提升权重，这也是提高直播间权重的两个最高效的方面。一、静态权重如何提升？1、预告：①　预告直播时间，系统会帮助主播在直播频道推送，自己店铺首页也会有提醒，最忌讳的是建立了预告，又错过了开播时间。②　预告直播商品，淘宝是千人千面展现，建议放一些爆款商品，能够带来更多的展现。有利于提升直播间开播权重和直播间整体转化的权重。2、直播标签：原理是跟打同样标签的直播间来竞争，选择自己适合的标签，不要频繁更换，稳定自己的流量。有利于精准人群的获取以获得固定的标准流量。3、开播地点：可以选择具有明显商品特征的地域来进行直播，系统会根据直播地点推荐给一些精准流量。4、封面和标题：在前端浮现，是直播间的门面，好的封面和标题可以提升直播间的点击获取更多的流量。这里给商家一些建议，小一点的食品、饰品等可以通过细节图片来做封面，服装类目可以选择用模特来进行展

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抖音达人合作费用是多少？如何选择抖音达人？

宣传车载喇叭

抖音平台中的抖音达人非常的多，他们的收费标准都是根据自己的粉丝情况和自己的知名度来决定的。各位商家们可以选择和这些抖音达人进行合作，然后谈谈具体的收费模式，不同的抖音达人收费都是不一样的。　　如何选择抖音达人?　　通常选择抖音达人要遵循3个判断原则：　　1、达人账号的数据表现是否优质;　　2、达人粉丝是否重合，如果两个账号的粉丝重合度超过50%，最好二选一，不要浪费预算;　　3、达人的内容创作是否稳定。　　抖音的推荐机制决定了无论达人粉丝是多或少，都不会获得官方的流量加成，内容质量仍是主导因素，所以品牌选择达人时必须看清楚达人是否有稳定、持续输出优质内容的能力。　　抖音达人的合作方式有多种，下面介绍一下这些合作方式：　　1、如果你是淘宝卖家，那么你必须把你想要推广的产品放到淘宝联盟，并且佣金比例必须达到20%以上，还有你的商品不能是违禁类的商品，想查你的商品是不是禁售类的可以找我。跟达人合作，给他的佣金肯定要比普通佣金要高。　　也可以普通佣金，销量达到了一个阶段值，就返现多少。　　2、如果你是带货达人，那么你可以找达人帮你转发你的带货视频，但这个曝光率不高，因为转发的视频只会在达人的动态之中，这要找吸睛高的达人来合作，粉丝数要大点，价格要根据达人视频动态位置来决定，还有就是放几天来定价。转发抖音带货视频有很多玩法，效果也不一样。　　3、如果你是达人，你的粉丝数不高，想找达人带粉丝，那么可以在达人视频评论那里留下评论，然后叫达人把你的评论置顶，这就要找评论数高的视频来投放。这个评论置顶也有天数限制，具体价格也是要你们去谈。

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抖音引流方式都有哪些?

卡莱森旗舰店

1、视频内引流抖音是以短视频为主运营的。所以，广告主需要把握好15秒的内容空间，精心设计话题，如为用户留下悬念、幻想、福利等等。2、评论区引流在自己喜欢的视频或者关注的人留下足迹是多数小伙伴”喜闻乐见“的行为了。所以，广告主可以通过抖音视频内容与小伙伴们进行互动，让更多的小伙伴们参与评论，引起更多话题讨论。以上几个就是抖音引流方式，广告主可以根据以上几点进行抖音引流。但是，需要基于以下3点来提高引流效果：(1)拍摄更创意的内容视频新鲜、有创意的内容是小伙伴们最喜欢的，所以想要通过抖音引流，有创意的内容视频少不了。所以，可以多结合产品的特点和用户感兴趣的话题，或者借助热点拍摄相关视频内容，为此视频带来更多的兴趣用户。(2)做好抖音定位用户永远只对自己的资讯感兴趣，所以广告主想要在抖音上实现更好的引流，就必须找准自己的目标用户，并输入优质内容，吸引用户的点击。(3)坚持原创由于一打开全是抄袭、模仿的视频内容，曾经有一段时间彻底失去了刷抖音的兴趣。所以，为了能获得更多的用户，必须坚持原创的短视频内容，吸引用户的查看。

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抖音企业蓝V认证需要多少钱？蓝V认证有什么好处？

铖莘辅料策划

原创是每个平台的生命源泉，不管是抖音还是快手，甚至其他一些短视频平台，对于原创作品那是相当友好的，但是有些作品并非原创，没播放那怎么办?开个蓝V认证吧。其实蓝V认证也并非尚方宝剑，一个账号的流量获取不在于开通了多少权限，而且在于它的内容创作，如果你开个蓝V认证，每天发的都是一些很烂的搬运作品，那抖音还给你上热门就是在砸自己招牌，所以蓝V认证并非万能。但是开通蓝V也是有很多好处的，且听我给你细细讲述。首先抖音既然出了这个权限，那么往后肯定会不断扩大，形成抖音自己的商家企业圈，就类似于现实中的大型综合购物中心，而用户在抖音上的习惯也会逐渐跟着改变，以后购物除了淘宝、京东之外，还会想到抖音，其次抖音蓝v可以帮助企业传递业务信息，建立用户互动关系，打造品牌独有的长期传播阵地，其实就相当于百家的企业号一样，只是一个企业认证之后的账号而已，不过就如百家的企业号一样，蓝V相对于个人账号来说还是有着一些区别的。因此抖音的蓝V在很多正规的商家面前才变得尤为重要。其次蓝V认证之后，会开通各项权限：1、购物车的链接跳转，在视频中的下方便可有着购物直通车，方便用户直接跳转消费，还有着名称的唯一性，也就是说我们注册了这个名字之后，其他人便无法注册这个名字，认定昵称之后锁定唯一，从某种角度来说，也是杜绝了盗版冒名企业，维护了企业的形象……2、POI功能，让企业获得独享唯一地址，更直白的让用户可以看到企业的位置。3、允许做广告视频和广告页面，不封号；之前有号没认证做了广告被抖音降权了可以通过认证来恢复；4、没有蓝v认证的一开始视频只能发15s，蓝v直接1分钟，并且可以开通官网链接；蓝V可直接开通60S长视频，并且可以自定义头图，方便树立企业形象。5、官方蓝v认证，名字的唯一性保护，你的店以后品牌响了，全抖音也只有这么一个名称，别人注册不了；6、可以做广告了，上面可以标记地点、电话、设计首页送优惠券，蓝v上的电话可以直接拨打；7、店铺地址蓝v上了之后，你的内容抖音会根据算法推送给周围看抖音的人，帮你引流，看了你抖音的人可以直接到你链接主页领券，根据你的地点到你的店里消费，真正实现引流；8、除了给你引流周边客户，还可以通过互动私信和关键词自动回复，帮你打通上下游的合作商，直接找你合作当然，蓝V的作用不仅这些，不过对于想要玩转抖音的企业来说，开通蓝V仅仅只是第一步，希望大家5G来临前夕，不要错过这一个风口才是。

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如何判断你的作品限流了？

靓念旗舰店

1. 用100米给作品投豆荚，如果能通过就没有被限流，如果不能通过就说明被限流了。2. 通过以后，立马把作品隐藏，五分钟后在释放出来，100米还在你的账户里。

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抖音店铺封了保证金能退吗？为何会被封？

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如果抖音店铺被封了，也是可以申请退回保证金的，前提是必须要关闭抖音店铺成功。　　抖音账号为什么会被封禁?　　最大的原因在于，我们在做抖音号时，没有弄清楚抖音平台的规则，在视频中出现了违反抖音平台规定的内容。抖音账号被封禁怎么办　　例如，色情、政治、营销、刷粉等行为，导致账号被封禁。　　如果想避免账号出现违规内容，尽量多熟悉抖音网络社区自律公约内容。在抖音“我”的设置中找到“社区自律公约”后即可查看。　　抖音封号相关规则如下：　　一、关于非本人实名认证直播将被封号　　抖音实名认证，需要一机一卡一号一人，而抖音直播，必须由实名认证的本人真人出镜直播，他人代播将会被封号。　　二、进一步封堵打擦边球的直播形式，如：无人直播、录播、循环播放、无真人出镜、矩阵。　　抖音对任何黑产、打擦边球、忽视内容质量的玩法、账号都会给与严厉打击。　　大量小型工作室或个人利用抖音直播规则不完善或者漏洞进行牟利，比如多账号矩阵、录播循环播放等手段倾销低价劣质产品，这些行为造成平台声誉受损，对优质商家造成了冲击。　　三、抖音直播只允许挂抖音小店的商品，任何第三方渠道将不得进行直播带货。　　从8月初限制美妆类目的第三方链接，到8月17号出台打压“三方链接”的政策——针对第三方平台的美妆产品，抖音将收取直播带货任务20%，作为平台服务费;对于抖音小店，收取直播带货任务的5%，作为平台服务费;　　为了进一步保护消费者权益，8月26日晚，抖音宣布将进一步加强直播带货管控。　　在之前的直播带货中，商品链接来源一般分为抖音小店和第三方平台。

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抖音小店无货源模式！那么它有什么优势呢？

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1. 节省人力，我们无货源不用再去额外招人去进行打包发货，不用模特，不用美工2. 节省物力，我们无货源不用去自己跑工厂，不用进货，不用囤货，省去这些步骤我们就不需要仓库3. 节省财力，没有人力物力我们自然就大大减少了开支，不然仅前期投入就有很大风险，低成本低风险

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2021淘宝新势力周春活动跨店满减是商家让利吗？

铖莘辅料策划

2021淘宝新势力周春活动跨店满减，是商家让利。

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1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
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