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提问

亚马逊那么卖家可以通过哪些方式清库存？、

1.降价让利说到清库存，大家首先能想到的方法就是降价，价格只要比竞品低，就有优势能吸引更多消费者的注意。但是这边要考虑一个问题是，有些产品之所以卖不出去不只是因为价格，也可能是需求量不大，如果是出于这个原因，仅凭降价让利也达不到较好的销售效果。2.捆绑销售利用产品的相关性，可以将一些需求比较少的产品与需求量大的产品进行捆绑销售。利用promotion促销来设置，价值低的产品可以买一送一，价值高的产品可附带送一件价值低的产品，卖家要根据自己的产品判断用哪一种方式更合理。3.站外促销如果亚马逊站内的流量依然带不动产品的销量，那就只能借助站外的流量了。站外促销的方式就是利用其他网站流量来做产品促销活动，这些网站的买手一般对于产品的价格都比较敏感，看到有需求且价格便宜的产品都会比较快成交。咨询BY姐的客户有不少都是一次性下一两百单，优惠券一两天内就被领完了。4.网红发帖推广这种推广方法只要折扣给到位，产品就可以很快出完。具体的操作一般都是寻找与产品属性相匹配的网红去推广，比如体育用品，就要匹配运动类标签的网红，他们的粉丝都是热爱运动的人，对于体育用品的需求也会比较大。这样的精准推广，一旦价格吸引到粉丝，出单就很快了。有需要这方面资源的卖家也可以私信BY姐。5.移除或捐赠不到万不得已，大多数卖家也不愿意直接移除或捐赠产品，因为一旦做出这样的决定就说明这一批货等于是直接亏本了，也是最后没有办法的办法了。如果是一些价格低到无法获利却仍然卖不出去的产品，只要质量没有问题，可以使用亚马逊FBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。如果是不良品或者无法再二次销售的库存，可以直接通过卖家平台创建移除订单，申请由亚马逊销毁。

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618年中活动总结，畅谈我的大促经验！

铖莘辅料策划

现在季节性产品普遍提升较高，之前也发过单品搜索爆发的数据，提升比较明显，能把店铺做好的毕竟在少数，多数的店还处于无流量，无转化的状态，不是每个人的付出都会有回报，也要看努力的方向是否正确。这也是为什么电商行业的淘汰率，要比实体店更高，主要是竞争大，推同款产品，以及相同的运营模式，有些店铺就做不起来，尤其是电商行业的竞争越加激烈，导致同质化产品过多，无论是大类目，小类目，都有更多丰富且优质的产品竞争本来就少的流量。数据化运营时代，可以帮助每个产品找到更适合的买家，随着电商行业的规则玩法越加完善，也证明店铺的运营更加专业化。今年的55大促已经快开始了，接下来又是五一小长假，长假结束后，还有年中比较重要的618大促，对于商家来说，接下来的店铺应该如何运营就显得尤为重要。618大促店铺规划一年中大促力度比较大的，基本就是618，双十一，双十二，年货节的活动，各大电商平台都会搞一些活动提高平台销量，买家大批量更换产品的需求度较高，平台本身不缺少流量，买家已经有了固定的消费习惯。一、蓄水期1、竞市场竞争力分析提前做好同类型产品的市场调查，了解热门款，潜力款的最新数据，及时分析好产品数据，提前做好备货，以及预计的推广销量，根据平时的流量，收藏加购，转化情况，判断产品的购买量，以及反季产品的促销力度。及时关注报名时间，经常有商家找我交流，说忙着发货，弄产品，最后忘了报活动，一年就这么几个流量多的活动，在忙也不要忘了开店的初衷，是为了带来更高的利益。2、店铺大促目标预估提前备货后大概能做多少销量，活动当天的销量预估，对老会员的召回，以及新访客的拉新，老客户可以快速提升销量，强化产品标签。当天的活动怎么组合可以提升客单价，拉高客单的同时，优化转化率。另外每个大促活动当天的流量竞争都比较大，推广成本会增加，如果不能保证转化，过高的PPC会影响到投产，所以我们要做搜索排名时，关注产品的排名位置，以及预计的排名位置，以及对推广费用的预算评估，以免烧多造成的利润减少。3、消费人群分析分析产品的主要受众人群，以及潜力人群，对产品要有明确定位，主打人群潮流，原创，喜欢创新，风格固定，以及喜好相同的某部分人群，在根据不同消费人群，以及年龄分出不同的引流计划，转化人群偏向于哪个群体，针对性的做好引流，如果想更详细划分，DMP的人群划分要更详细，包括职业，标签特征等等。二、预热期活动期间对于权重高的店铺，可以同时做站内，站外的引流计划，找到同类型产品当中，自己所属产品的推广优势，也就是高于行业的优质卖点，快速积累大促流量，通过产品的爆发程度，决定平台后续流量的扶持力度，可以快速甩开竞争，获得更多的流量扶持。1、活动促销，视觉营销方案买家首先从平台感受到大促的活动力度，根据店铺的消费人群数据，专门做适合这些人群的店铺活动，以及视觉营销，快速展示店铺活动，营造大促气氛，多维度展示有活动的产品，可以减少买家的浏览市场，快速下单。促销活动一般是满减，满赠，满送，加价购，整点秒杀等活动，以及对老客户，会员的反卷，福利，老客户回馈活动也要及时做好，增加老客户粘性，成为店铺稳定的购买力，研究买家的购物心理，以买家购物习惯出发，迎合消费者的喜好，来达成自己店铺的销售目标。2、直通车引流做精准人群提升搜索流量直通车提前推广，积累足够的访客，收藏加购，转化，跟店铺有直接关系的买家互动，除了添加一些产品热词，也要对应自己的产品属性，可以适当增加一些大促的常用热搜词。地域推广要结合天气，产品优劣势，该地区的转化情况，以及同行的竞争情况做筛选推广，这些从以往的数据中也可以做好判断，尤其是点击，收藏加购，转化较多的城市，要重点做推广。关注直通车投产，以及高转化的高峰期，偏远地区，运费成本较高的城市，选择性投放，大促期间主要是增加人群的覆盖范围，有流量，有点击，才会促成转化，有问题时及时做调整，避免问题扩大化营销销售额。3、超级推荐货找人模式提升手淘推荐流量超级推荐的展示位置相当于对产品做展示推荐，适合做场景营销模式，主动吧产品推送到买家面前，也就是货找人模式，推广人群决定产品展示人群，所以结合大促的规律。尤其是想用作于拉新，商品推广和图文推广都可以使用，因为展示位置不同，数据反馈结果也不同，商品推广是直接到猜你喜欢，首页，购物车等展示位，而图文推广主要是视频和微调营销，所以不影响产品之间的推广关系。大促期间主要是做爆款拉新，自定义人群要结合大促前期的人群数据变化合理筛选，本身超推竞争的是手淘推荐流量的位置，如果点击率太低会影响产品的曝光度，所以计划是要多做一些，来迎合大促期间产品的流量需求，超级推荐在大促时会有活动推广，618就可以使用，像小活动一般没有活动推广。图文推广主要是落地单品页，以及微淘，可以同时做推广，如果美工方面比较有优势，就可以做图文推广，更容易做拉，在大促期间，让产品入到更多的流量池，是操作重心，尤其是大促期间点击率，销量的变化，都会改变流量池的优质程，所以前期的行业竞争，同类型店铺的产品竞争分析会改变大促期间的流量结果。4、钻展拉新收割提升销售额钻展主要是拉新和收割的作用，创意图可以投放流量较多的资源位，在大促前就需要引流，积累买家数据，如果是当时推广，买家已经提前做好购物规划，就算当天投放，效果也比较差，同时做拉新和收割的计划，哪个都不能忽视。主要是增加点击率，合理设计营销方案，创意图，提升新客兴趣度，增加老客的购买意向度，在做钻展投放时，多观察点击率反馈的数据，本身投放的都是对店铺或者产品有过互动的买家，投放精准也会增加新老访客的互动率，随时观察优质店铺，以及同类型店铺的投放，转化情况，合理分析做出调整方案，逐步甩开跟竞店的差距。三、爆发期的基础维护做好每一个人员的任务分配，细致划分，控制好全员的时间节点，确保店铺的正常运转，在流量高峰时间段，客服保证了解买家需求，解决买家疑问，减少不必要的时间耗损，对于转化时间过慢的买家适当催单。运营人员及时关注销售额，调整宣传力度和推广方向，做好整改计划，美工及时更换促销信息，增加限时文案，提高购物紧迫感，有效的人员利用，可以提高发货速度，避免高峰发货时间，影响买家体验度，缩短发货周期，客服人员及时解决买家疑问，注意售后服务，提高新老访客的满意度。四、内容营销辅助推广内容营销如今也是比较大的引流方式，我自己操作的店铺本身也在做，并且效果也不错，对于做好基础，稳定上升的店铺来说，适当做内容营销可以开阔流量渠道，增加店铺的流量获取上限。1、微淘：主要是用来做老客户的日常维护，推广最新产品，吸引老客户进店，对店铺的关注度，有效利用微淘营销，满足大促期间的流量需求，让买家提前了解店铺促销信息，对老粉丝的福利，实时更新时间和内容，适当做一些有趣文案，让老客户浏览时，提高互动活跃度，最终提高销量。

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亚马逊买家号测评时被封的原因及解决方法！

宣传车载喇叭

一、账号登录平台Amazon买方账号在多部手机或电脑上登录，并且Amazon已经读取和记录了这些参数，因为每台电脑或手机都具有独立的硬件网络参数。因此不要轻易的换平台登录二、网络IP问题1、代理网络不稳定，Amazon也会监控到该账号的异常登录行为。2、Amazon账号在不同的IP登录。就像我们的微信异地登录提醒一样，亚马逊会将其视为风险行为。因此，建议一个账号绑定一个IP，前期也不要轻易的换ip登录三、账号注册时间1、新注册的账号需要先养一段时间，设想一下，谁拥有一个刚刚注册购买产品并给予好评的账号？早期每天登录并浏览产品。通过我们在亚马逊评估行业的多年经验，注册时间越长，亚马逊账户的权重越高，风险控制的可能性就越小。2、后期购买产品和发表好的评论之间的比例最好是十比一，应格外小心。如今，尽管Amazon平台的风控能力不及以前，但账户的成本却很高，因此前期账户的培养非常有必要。四、账号使用环境如果一个账号以前曾被封过，那么与被封账号有关的所有资料都应丢弃，否则可能会导致关联。如果你还需要一个账号，可以重新注册一个新账号，这样更好！五、账号下单频率和产品选择一个买家号不要每天都下单。也不要购买太多相同类型的产品。如果你想购买更多商品，但又不想承担太大的风险，则可以注册更多账号，分给不同的号来下单可以降低风险。

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抖音直播怎么看回放

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1.打开抖音，并进入直播界面。2.上滑屏幕打开控制中心，点击录屏按钮开始录屏。3.等到直播结束后，在控制中心关闭录屏，在相册中即可回放直播的内容。

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2021年亚马逊店铺注册详细流程(美国站)

靓念旗舰店

2021年的亚马逊全球开店的招商工作已经开启很长时间了，还有很多新卖家因为不了解店铺注册的流程，在注册过程中填错了一部分信息，让自己的注册店铺的过程也是一波三折。今天，就给大家讲一下2021年亚马逊店铺的详细注册流程，打算注册美国站店铺的朋友，可以按照下面的流程进行注册。注册店铺之前，你要先做好两件事情：1、拿到招商经理下发的注册链接。2、准备好你的注册资料。在你准备好上述的两样东西之后，点击招商经理发给你的注册链接，亚马逊新店铺的注册工作就开始了。1、点击下方的“CreateyourAmazonaccount”按钮，开始新店铺的注册。2、输入法定代表人姓名、邮箱地址、登录密码这里要注意，法定代表人的姓名一定要是拼音。邮箱必须是接收到注册链接的邮箱!!!不要更换邮箱!!!这里也再次提醒，注册不同的亚马逊站点，使用的邮箱一定不能一样，不能一样!!3、输入邮箱验证码。在你的邮箱，会收到一个验证码，打开邮箱查看验证码。4、将上面蓝色字体的验证码输入“EnterOTP”这个框框，进行邮箱的验证。5、输入公司名称。这里的公司名称一定要是公司名称的拼音全拼，不能使用英文名称的翻译。还有很多人的公司名称过长，那么你最好用全小写的拼音，而且中间不要留有空格。这一步还可以转换成中文显示，点击上图中下方的“English”即可转换为中文。英文不好的卖家可以在这一步试着转换一下语言。6、输入公司基本信息。这里的公司地址要填写公司的“实际经营地址”，这一点跟2020年的注册有所不同，卖家一定要注意。实际经营地址，一定要选择自己能够取得水电网煤账单的地址，这样就可以确保账户在遇到审核的时候能获得审核所需的账单。这里的地址都填入“地址行1”，“地址行2”可以不填，其他的空格都是必填项。地址下方的“选择唯一的公司显示名称”，也就是你的亚马逊的店铺名称，这里必须用英文填写。这个亚马逊店铺名称会显示在哪里呢?主要是listing页面购物车跟Title下方。填完店铺名称以后，再选择验证方式。一般选择短信验证，收到验证码并输入，进入下一步。这里一定要注意，到这个步骤位置，上面的流程一旦保存，就不能再返回去进行修改。所以卖家在这里点击“Next”之前，一定要再三检查自己填写的信息有无错误，不要因为自己的低级失误而给自己的店铺注册带来不必要的麻烦。7、设置收款方式。收款方式主要是是指信用卡信息，一定要选择可支持外币结算功能的信用卡，带VISA和带Mastercard的均可，银联标志有没有都无所谓。8、填写存款方式。存款方式，主要是指你的店铺销售收入，要通过什么样的途径转到你的口袋里来。这里的收款方式，我在之前的文章中已经说过，无论你是使用亚马逊官方的收款，还是使用目前比较主流的第三方收款，都要提前把账户信息准备好。我们这里假设使用的是第三方收款，上图中的“银行地址”，一定要选择“美国”。其他的信息就按照你申请的第三方收款账号的实际信息填写。9、选择商品信息(可以先略过)。10、选择商品分类(可以先略过)。11、身份验证这里直接选择“中国”和“第二项”。12、继续身份验证这里要注意，只要你是大陆的营业执照，请一定选怎“法定代表人”。港澳台的营业执照，是选择“董事或代表人”。上图中最下方的地址，必须是营业执照的注册地址，这里一定不能错!!!如果显示的默认地址不是营业执照地址，一定要点击“添加新地址”进行营业执照地址的添加。13、上传文件这里再多说两句，营业执照跟法人身份证一定要清晰可见，不得缺角，不得PS，不得有污渍。这里总共有三次提交机会，请一定要在检查无误后再进行提交。14、两步验证提交完毕后，就进入了两步验证界面。15、选择验证方式一般选择电话号码验证的比较多。完成以上的15个步骤以后，恭喜你，你的亚马逊卖家账户就注册好了。在两个工作日以后，就可以尝试用你的邮箱和密码登陆你的亚马逊店铺了。

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淘宝店宝贝可以退吗？运费谁出？

牛选用户VJR310

是可以退的，买家付款后卖家还没发货的。，直接在已买宝贝里申请仅退款就可以了，卖家同意了后钱就能退回到你的个人支付宝中了。如果买家付款后卖家已经发货的，直接在已买宝贝那申请退货并退款，然后在淘宝上联系卖家，跟卖家说明情况后，叫卖家联系快递追回，你这边也做好准备如有有快递给你打电话过来就直接拒签。快件派送员就会把东西返回去，东西返回去后商家会确认同意你的退款申请了。具体退货操作如下：1、打开手机淘宝，进入到淘宝首页，点击页面下方的“我的淘宝”，进入我的淘宝页面。2、然后找到“我的订单”区域，点击该区域中的“查看全部订单”进入显示所有订单的页面。3、在所有订单中，找到想要退货的淘宝订单，点击该订单，进入该订单的详情页面。4、该订单的订单详情页面中，商品名称图片的右下方有个“申请售后”，点击进入。5、进入“选择服务类型”页面，点击“退货退款”一栏后方的“>”，进入到申请退款页面。6、在申请退款页面中，选择“退货原因”、填写“退款说明”、“上传凭证”，填写完后，点击“提交”。7、提交后，就等待卖家处理，卖家处理后，我们根据卖家提供的退货地址等信息把商品给寄回去，卖家那边确认收货后，系统就会把相应的款项退给我们。退货产生的运费谁出?淘宝退货费用谁承担这个问题是要分情况的。如果是商品没注明有运费险，那么你收到货不满意，非质量问题是要自己承担退货费用的。如果商品标注有含运费险，收到商品后，无论是不是因为质量问题只要你退货，那么都是保险公司都会帮你赔付这笔运费。值得注意的是，一旦你收到货物，发现质量问题，因质量问题退货的运费是要由卖家来出的。另外，一般如果你要退货的话，最好七天之内寄回，超时交易自动达成，一般是不会给退了。

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亚马逊卖家一般通过什么方式刷好评？

流年似水365

在亚马逊平台的Listing中，我们经常会看到买家给出发自肺腑、图文并茂的评价。在国内的淘宝、天猫、京东等平台却很少看到这样的评价。Amazon买家会因为几条人气超高的好评而决定下单，且好评还可以帮助卖家的产品在Google上做免费的SEO，因此在很多卖家的心里，优质好评数量与产品销量有着密不可分的关联。钻Amazon漏洞以各种方式邀请买家刷好评渐渐地成为了卖家通常的做法，国内外的卖家皆是如此。卖家一般通过什么方式刷好评？既然Feedback和Review如此重要，卖家一般是通过什么方式来刷好评的呢？开始的时候，卖家仿照国内淘宝的方式，对于在平台上购买产品的买家，卖家会在包裹里放好评卡，上面写着写好评返$1等，对于国外的买家来说，写好评能返现也真真是极好的。后来，有顾客像亚马逊客服反映了这一现象，亚马逊开始严查，对于这种以有偿报酬诱导买家留好评的行为给予处罚，后期卖家渐渐的不再放好评卡。继而，卖家将视线请水军刷单。同国内一样，国外也有专门的网站组织亚马逊刷单，通过刷单提升产品的排名。刷好评的具体方法？1、硬刷，或者叫淘宝惯性刷在讲之前，首先我要说，希望大家不要用这个方法；亚马逊会严惩刷好评的卖家，亚马逊还持续的控告了多家刷单留评价的三方公司和网站。具体的操作方法是找到第三方网站，然后上去注册，充钱，发布任务，设定价格，拍卖你的任务，自然有老外来赚这个钱，自买自刷。2、向已下单买家索要产品评价国外网站做过调查：一般来说3个以上的Product Review 的产品会对亚马逊买家产生信赖感。因为Product Review 完全是基于产品的测评，最能够证明一个产品本身的好坏。卖家可以通过给成功下单并且留过好评（positvefeedback）的买家发邮件索取5星的Product Review（注: 索取Product Review的邮件中一定不要包含威胁。返利等平台不允许的方式，卖家在邮件中只需表达让买家对于该产品进行一个公正的，无偏向性的测评即可。措施很重要，不然会违规。）这种方式留下的Product Review 在前台都会有一个 “Verified Purchase”的标识。3、没有购买该产品也可以留Product Review如果买家根本就没有购买该产品也是可以针对此产品留Product Review 的，只是这种就没有Verified Purchase 那个标识在页面显示了。这个大家明白其中的可操作空间。

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天猫订单可以改价吗？有哪些规则？---

城市筑梦

天猫订单可以改价吗?天猫不能改价，是由天猫规则规定的。淘宝可以改价，但是也要看卖家愿不愿意改。一般淘宝卖家是不愿意改价格的，因为改了价格后会影响其产品历史最低成交价。日后该产品参加活动时，价格方面有一定的影响。天猫商品买家拍下后是不能修改价格，但可以修改运费，在限时打折的情况下，如果商家想减价卖给买家，可以派发店铺优惠券，同样也能达到减价效果。不建议为了一两个客户，就随便修改商品的折扣价。有哪些规则?1、天猫发布的宝贝买家拍下后是不允许修改价格的，只能对原先设置好的运费部分进行修改;2、天猫卖家在发布宝贝时候可以自由设定和修改价格;3、如果买家要支付的价格与宝贝标价不同，可以采用拍差价链接、发放使用天猫优惠券、使用红包、或者天猫好评返现等方式来操作;遇到需要改价怎么办?1. 进入商家中心，在左侧边栏中的“营销中心”栏目中中选择“天猫营销工具”，进入营销工具页面。2. 在天猫官方营销工具中选择“特价宝”，点击“特价宝”下边的“立即使用”按钮进入操作页面。3. 选择“新建活动”创建一个新的活动出来。在里面输入你想要找到的宝贝的名称然后点击“搜索”;在需要优惠的宝贝前边“打钩”，点选“参加活动”，然后点选页面下方的“下一步”。4. 填选要设置的优惠折扣，填写之后，让买家拍下购买就好了。

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天猫全国联保如何保修？怎么用？

映泰蓝山

天猫全国联保如何保修?买家在天猫购买带有“全国联保”标识的商品后，除了可以按照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》以及国家关于产品修理、更换、退货的规定，享受商家提供的相应服务外，还可以享受到：向该商品所属品牌商、厂家或第三方就机器故障进行在线咨询、对故障机器一键报修，或可以查阅品牌商相应售后信息的服务。所以只要购买带全国联保标识的商品，都可以享受卖家提供的修理、更换、退货服务，大家可以通过登陆天猫平台，向购买的商家进行咨询、或者查阅产品所属品牌商进行在线咨询，或者对故障机器一键报修。天猫全国联保怎么用?1、可通过拨打品牌商的400报修热线进行报修;2、可通过点击“天猫系统”中的“使用服务”按钮，并填写弹出的服务报修单进行报修;3、可通过点击供应商的旺旺号，与品牌售后服务中心取得直接联系，并在线咨询售后相关问题。时效也还是挺快的，一般大家在报修之时起的24小时之内得到响应，如果是要邮寄给品牌商或第三方的，品牌商或第三方收到商品且接受报修之后，将在接受报修之日起30天内向大家反馈相应的进度和售后信息。需要注意的是，如果是要邮寄给品牌商或厂商维修的情况下，运费的承担方该是品牌商或厂家承担，另外也要核实是不是在保修期内，如果过了保修期，再寄过去品牌商或厂商是不会负责的，只能自己承担邮费和修理费，这点大家要记住。

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实体店的营业执照可以用来开网店吗？需要交税吗？

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热门问答

1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
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抖音审核认证服务商企晟互联网信息服务（上海）有限公司大连分公司重庆创宇后天信息技术有限公司北京独角天下科技有限公司大连慧眼信息咨询有限公司长沙法度互联网科技有限公司抖音销售服务商北京飞花令科技有限公司徐州乐优享网络信息服务有限公司河南夺冠互动网络科技有限公司深圳市贝宝信息服务有限公司沈阳领速网络科技有限公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司安徽中皖文化传播有限公司韵洪传播科技（广州）有限公司江苏斯塔克信息技术有限公司上海元秀互联网信息服务有限公司江苏紫天信息科技有限公司青岛金慧播商传媒有限公司
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