运营－牛选

提问

淘宝内容营销是什么意思？如何营销？

1.淘宝达人淘宝上的所有内容就只有两种主体能产生，一种是商家，另一种就是淘宝达人，而且所有的内容入口基本只能由淘宝达人提交上传，商家只能以参加活动或等着被系统抓取的方式进入公共内容频道。找达人最好是通过阿里V任务去找，如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。如果是直接联系达人要合作的话要注意下下面的事：1.写好你的介绍，希望参加的活动，参加的宝贝链接，淘客佣金及其链接，发给达人。2.找达人的时候一定要看一下他们的粉丝人群画像(V任务里有)，跟你自己店铺生意参谋的是否一致3.确定合作的话尽量提交丰富点的图片素材和相关产品资料给达人。4.记录合作后的效果数据，效果的好的话就保持常联系。2.有好货有好货主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，面向中高端消费能力的人群，对淘宝商品的销量也有要求，一般超过500销量就不受欢迎了，好货需要有个性的，而不是爆款。如果你的是小众商品，品质好，有调性，那这个位置值得你挖掘，而且内容一旦入池，展现期会很长，入店的比例也很高，别的频道一般不会超过10%，有好货入店率可以到30%以上。3.淘宝头条淘宝头条在手淘首页位置靠前，流量也够大。这个入口目前只接受达人投稿，主要以产品评测为主，类似产品说明书，转化率还可以。不过因为对产品和达人要求高，与大多数店铺都没有关系，如果你真的对这个感兴趣，建议去后台查看具体要求。4.淘宝直播淘宝直播是一个为买家提供专业购买指引的电商直播平台，主播通过直播间与买家群休互动，以实现转化为目的，并积攒粉丝。主播接直播任务最看重两点，一是合作费用多少或者商品是否容易转化，有转化才有佣金，二是能否提升她的形象帮她吸引粉丝。目前主播可以是达人，也可以商家(较难申请)，也可以是机构以及其他一些官方合作的。参与直播的好处，一是带来订单，这个要看类目，主播粉丝人群和主播能力了;还有一个很重要的就是给那些看直播的人打上了店铺的标签，接下来的日子里这些人搜索产品也好，在手淘首页浏览，查看收藏夹购物车，我们的产品都会时不时出现在他们面前。5.每日好店这个频道是根据买家的浏览和消费习惯，计算出买家感兴趣的店铺然后推送给买家的，主要以小二推荐为主，少量来自达人，而且得是有权限的达人。以扶持有个性有调性的中小店铺为主。要想进入这里，要尽量平衡店铺商品，用心经营，让店铺形成自己的个性，特色标签，等你达到小二推荐标准的时候，自然就能上去了。6.生活研究所主要就是吃喝玩乐的日常用品，频道流量比较精准，对产品要求相对较小，同样比较小众就行。主要由小二推荐。原理跟猜你喜欢非常接近，会把抓取到的宝贝重新进行分类。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜欢流量的方法搬到这里来就差不多了。

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如何看待亚马逊员工受贿导致内部数据泄漏，中国区高管被重新洗牌一事？

jiesuo163

高票已经把中西方文化差别提上议程了，但是实际上还是商业行为其实还是因为这些员工手里拥有对店铺链接的生杀大权，而导致这些受贿行为发生早前阿里小二也大批量出现这样的情况，大量商家在杭州总部等小二下班，从小二手里买入运营的优质资源，比如说聚划算坑位，活动贴标，解封店铺等等，并不是因为文化的差别而导致的而是因为这些人手里，掌握着卖家的实际利益，删除一个差评，对一个已经投入很多资金在运作的爆款来说，能给卖家带来多大利益，做过亚马逊的人都知道举个例子亚马逊内部数据从招商经理手里购买，早已经不是什么秘密了，Amazon ARA的全称是Amazon Retail Analytics Premium，翻译成中文的意思是：亚马逊高级零售分析功能。有兴趣可以了解下Amazon隐秘功能ARA：史上最强数据分析报告-http://www.cifnews.com/article/24528门槛如此之高，如果你无法准确掌握这些数据，那精细化运营对普通卖家来讲，就是得拿很多钱来跑出这些数据，阿里系的数据分析工具一年也就几千而已但是从招商经理手里购买这些，就便宜的多了当然，对于卖家来讲，我们是希望能够做的真正的公平和没有资源和信息差别，而让我们真正的把心思花在产品开发上，而不是一直去研究亚马逊的漏洞和投机取巧的方法其实并不止亚马逊，各大平台，天猫京东，都是希望卖家往产品研发方向去走，毕竟赚钱已经不是这些企业的第一目的了，用户体验才是长久之际，只是亚马逊真正在实行，而天猫京东还在学习当中而已所以，做为卖家的角度来说，我们希望亚马逊继续保持这些公平的做法，毕竟刷单，做reivew这种工作做起来，无奈但是又不得不做，我们希望还是能有环境好好做好自己的产品研发，毕竟刷单这些懂太多，对积累卖家优势来讲，并不会增加太多，但是产品研发，会让我们在行业里的壁垒不断的提升，最终真正形成一项真正的事业，而刷单研究多了，只会让我们更加厌烦（天猫，京东）我们不希望在某个平台勤勤恳恳之后，学来一堆旁门左道的技能，我们想要的是能够积小成大的事业，能够像开百年老店那样，在平台上发光

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手淘推荐是从哪里进来的？如何设置？

tb066284007

运营

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直播间活跃气氛场控词有哪些

风亭叶

运营抖音

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抖音每天发布内容有数量限制吗

风亭叶

无数量限制。

运营抖音

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618年中活动总结，畅谈我的大促经验！

铖莘辅料策划

现在季节性产品普遍提升较高，之前也发过单品搜索爆发的数据，提升比较明显，能把店铺做好的毕竟在少数，多数的店还处于无流量，无转化的状态，不是每个人的付出都会有回报，也要看努力的方向是否正确。这也是为什么电商行业的淘汰率，要比实体店更高，主要是竞争大，推同款产品，以及相同的运营模式，有些店铺就做不起来，尤其是电商行业的竞争越加激烈，导致同质化产品过多，无论是大类目，小类目，都有更多丰富且优质的产品竞争本来就少的流量。数据化运营时代，可以帮助每个产品找到更适合的买家，随着电商行业的规则玩法越加完善，也证明店铺的运营更加专业化。今年的55大促已经快开始了，接下来又是五一小长假，长假结束后，还有年中比较重要的618大促，对于商家来说，接下来的店铺应该如何运营就显得尤为重要。618大促店铺规划一年中大促力度比较大的，基本就是618，双十一，双十二，年货节的活动，各大电商平台都会搞一些活动提高平台销量，买家大批量更换产品的需求度较高，平台本身不缺少流量，买家已经有了固定的消费习惯。一、蓄水期1、竞市场竞争力分析提前做好同类型产品的市场调查，了解热门款，潜力款的最新数据，及时分析好产品数据，提前做好备货，以及预计的推广销量，根据平时的流量，收藏加购，转化情况，判断产品的购买量，以及反季产品的促销力度。及时关注报名时间，经常有商家找我交流，说忙着发货，弄产品，最后忘了报活动，一年就这么几个流量多的活动，在忙也不要忘了开店的初衷，是为了带来更高的利益。2、店铺大促目标预估提前备货后大概能做多少销量，活动当天的销量预估，对老会员的召回，以及新访客的拉新，老客户可以快速提升销量，强化产品标签。当天的活动怎么组合可以提升客单价，拉高客单的同时，优化转化率。另外每个大促活动当天的流量竞争都比较大，推广成本会增加，如果不能保证转化，过高的PPC会影响到投产，所以我们要做搜索排名时，关注产品的排名位置，以及预计的排名位置，以及对推广费用的预算评估，以免烧多造成的利润减少。3、消费人群分析分析产品的主要受众人群，以及潜力人群，对产品要有明确定位，主打人群潮流，原创，喜欢创新，风格固定，以及喜好相同的某部分人群，在根据不同消费人群，以及年龄分出不同的引流计划，转化人群偏向于哪个群体，针对性的做好引流，如果想更详细划分，DMP的人群划分要更详细，包括职业，标签特征等等。二、预热期活动期间对于权重高的店铺，可以同时做站内，站外的引流计划，找到同类型产品当中，自己所属产品的推广优势，也就是高于行业的优质卖点，快速积累大促流量，通过产品的爆发程度，决定平台后续流量的扶持力度，可以快速甩开竞争，获得更多的流量扶持。1、活动促销，视觉营销方案买家首先从平台感受到大促的活动力度，根据店铺的消费人群数据，专门做适合这些人群的店铺活动，以及视觉营销，快速展示店铺活动，营造大促气氛，多维度展示有活动的产品，可以减少买家的浏览市场，快速下单。促销活动一般是满减，满赠，满送，加价购，整点秒杀等活动，以及对老客户，会员的反卷，福利，老客户回馈活动也要及时做好，增加老客户粘性，成为店铺稳定的购买力，研究买家的购物心理，以买家购物习惯出发，迎合消费者的喜好，来达成自己店铺的销售目标。2、直通车引流做精准人群提升搜索流量直通车提前推广，积累足够的访客，收藏加购，转化，跟店铺有直接关系的买家互动，除了添加一些产品热词，也要对应自己的产品属性，可以适当增加一些大促的常用热搜词。地域推广要结合天气，产品优劣势，该地区的转化情况，以及同行的竞争情况做筛选推广，这些从以往的数据中也可以做好判断，尤其是点击，收藏加购，转化较多的城市，要重点做推广。关注直通车投产，以及高转化的高峰期，偏远地区，运费成本较高的城市，选择性投放，大促期间主要是增加人群的覆盖范围，有流量，有点击，才会促成转化，有问题时及时做调整，避免问题扩大化营销销售额。3、超级推荐货找人模式提升手淘推荐流量超级推荐的展示位置相当于对产品做展示推荐，适合做场景营销模式，主动吧产品推送到买家面前，也就是货找人模式，推广人群决定产品展示人群，所以结合大促的规律。尤其是想用作于拉新，商品推广和图文推广都可以使用，因为展示位置不同，数据反馈结果也不同，商品推广是直接到猜你喜欢，首页，购物车等展示位，而图文推广主要是视频和微调营销，所以不影响产品之间的推广关系。大促期间主要是做爆款拉新，自定义人群要结合大促前期的人群数据变化合理筛选，本身超推竞争的是手淘推荐流量的位置，如果点击率太低会影响产品的曝光度，所以计划是要多做一些，来迎合大促期间产品的流量需求，超级推荐在大促时会有活动推广，618就可以使用，像小活动一般没有活动推广。图文推广主要是落地单品页，以及微淘，可以同时做推广，如果美工方面比较有优势，就可以做图文推广，更容易做拉，在大促期间，让产品入到更多的流量池，是操作重心，尤其是大促期间点击率，销量的变化，都会改变流量池的优质程，所以前期的行业竞争，同类型店铺的产品竞争分析会改变大促期间的流量结果。4、钻展拉新收割提升销售额钻展主要是拉新和收割的作用，创意图可以投放流量较多的资源位，在大促前就需要引流，积累买家数据，如果是当时推广，买家已经提前做好购物规划，就算当天投放，效果也比较差，同时做拉新和收割的计划，哪个都不能忽视。主要是增加点击率，合理设计营销方案，创意图，提升新客兴趣度，增加老客的购买意向度，在做钻展投放时，多观察点击率反馈的数据，本身投放的都是对店铺或者产品有过互动的买家，投放精准也会增加新老访客的互动率，随时观察优质店铺，以及同类型店铺的投放，转化情况，合理分析做出调整方案，逐步甩开跟竞店的差距。三、爆发期的基础维护做好每一个人员的任务分配，细致划分，控制好全员的时间节点，确保店铺的正常运转，在流量高峰时间段，客服保证了解买家需求，解决买家疑问，减少不必要的时间耗损，对于转化时间过慢的买家适当催单。运营人员及时关注销售额，调整宣传力度和推广方向，做好整改计划，美工及时更换促销信息，增加限时文案，提高购物紧迫感，有效的人员利用，可以提高发货速度，避免高峰发货时间，影响买家体验度，缩短发货周期，客服人员及时解决买家疑问，注意售后服务，提高新老访客的满意度。四、内容营销辅助推广内容营销如今也是比较大的引流方式，我自己操作的店铺本身也在做，并且效果也不错，对于做好基础，稳定上升的店铺来说，适当做内容营销可以开阔流量渠道，增加店铺的流量获取上限。1、微淘：主要是用来做老客户的日常维护，推广最新产品，吸引老客户进店，对店铺的关注度，有效利用微淘营销，满足大促期间的流量需求，让买家提前了解店铺促销信息，对老粉丝的福利，实时更新时间和内容，适当做一些有趣文案，让老客户浏览时，提高互动活跃度，最终提高销量。

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原微淘的粉丝券会员券，在新订阅前台展示会有变化嘛？

铖莘辅料策划

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除了S单之外，反而今年最多的问题是：该不该开超级推荐、我的店铺下滑很严重、平台不给我流量了？

jiesuo163

这类型的问题非常多，包括看到我这篇文章的读者，都很有可能绝大部分流量、销量都下滑了。不管是否双11双12这些影响，归根到底还是自己的产品优势、产品风格、运营技术等出现了问题呢。每当问题出现，我们需要的是从自身问题出发，而不是一味指责平台为什么这样，为什么不分配流量？如果你抱怨的话，那还有什么心思去做好店铺运营呢？所以从自身问题出发，还是的从多个方面去先做好自己的运营产品优势、是否今年潮流款：“我觉得上一年这个款很好，今年也接着推，做爆款”；“我觉得这个款很不错，应该可以爆”。很多电商人死在什么地方？其实就是“觉得”二字，完全没有经过数据的汇总及操作过程的改变。我认识一位工厂老板，他在行业打滚了15年，做的是电子产品。他很有信心的做出了一款独一无二的商品，拿了外观专用、功能专利，证件齐全啊，感觉此刻我只能给个“赞”给他。他觉得款式一定能够爆，就给了天猫团队、1688团队去尝试，确实他很有信心，因为他和运营说了一句：给我烧车做推广，一天烧不出1万我就干掉你！我勒个去，这种要求估计这辈子这个运营都没遇到过。然后使劲的烧车推了一个月，足足30多万没了，产出10万营业额不到，还没加上后期的退款单了。这个老板，出现了两个重点的错误：1）没经过数据的反馈，自以为对行业的熟悉度非常高，且产品一定受大众欢迎，最后一塌糊涂。不是因为经验不够，而是因为产品根本不合适目前的消费群体。没有数据，一切都扯淡。2）任何事情，都需要尝试，这句话没错。但要在短期之内做好市场评估、做好市场统计、还有就是真正的实操运营总结下来的数据，才能确定款式的爆发潜力！做好了前期的评估和数据汇总，他也不用输的那么彻底了。无论是款式今年是否流行、是否符合今年做爆款，都要经过数据的实操累计、数据的汇总，才能最接近事实！！你今年有这样的错误吗？！店铺的运营是否没有跟进平台玩法：“喂，老板要不要做七天螺旋”“老板，S出爆款要做不”“老板，先亏后赚，后面提高产品客单”什么黑搜、白搜、魔域搜、圣域搜、黑车、白车，说实在的就是S单。为什么会有这样的说法？其实不也就是培训机构说出来的“噱头”，不搞点噱头，怎么让你们报名给钱呢？当然，这只是针对部分的培训，不针对全部。就像代运营一样，行业要是真的都是骗子，这个行业早就被阿里搞死了。绝大部分做实在事情的人，都根本没有那么多“幌子”，也没有那么多“七天打造爆款”“30天上首页”，这类话术。我今年也去听了很多讲师的课程，说实在的人要不停的学习，只要讲师能够说出我不知道的话题和内容，我一定报名学习的，因为别人教了我不会的东西，掏钱那是应该的。要知道：[错过的成本远远大于是错的成本]这点一直存在我脑海里~目前电商竞争越来越大了，不是说不好做了，而是平台的升级和产品的管控越来越严重。不统计数据、做好运营、推广、美工视觉，这批人很容易被平台所放弃。有好的产品是不会那么容易被淘汰的，反之，一件代发和随便做做、不研究行业数据、款式创新的卖家才会越来越难。要明白一个道理，平台也需要特色、优势的产品推送给消费者，而不是随便推送那些平台都不认可的产品。所以我们要做好电商，首先问问自己，产品的优势大不大，有没独特性，再去开展运营工作，这能让你事半功倍的！2019年你店铺没做起来是因为什么？平台的升级，令大部分的卖家在2019年的流量销量都得不到很好的进展。这也使很多电商卖家迷茫了。因为我自己操作的店铺也有2个流量出现下滑了，从手淘流量每天5000掉到每天2000左右了，那究竟是平台不给流量了，还是我们运营操作上出现了问题呢？首先考虑自身因素：产品过时、在推送流量的时候没能做好转化、没能做好售后、人群标签开始错乱，这些种种问题是我们应该先要去考虑的。不要一味指责平台的变化导致中小卖家不好做了，那只会让自己陷入更深的困境当中。优化要从产品的优势--基础销量、评价--提高收藏--利润空间的把控--应季性---价格合理--独特卖点提炼--好评作为基础---售后服务--流量来源的优化--权重的提高---直通车拉升精准人群，都是我们所需要考虑的核心问题。如果2019年你的店铺未能做起来，大部分都存在这几个大点里。只要抓住其中一点问题去优化，深入打造，将会得到比较好的效果的。技术+技巧+变化+平台重点核心，都是作为电商运营必备的经营渠道。做好店铺，做好流量销量，要懂得操作的同时，也要懂得变通！要不要开超级推荐？感觉转化很差现在目前直通车的定向完全转移到超级推荐了，直通车的定向已经不能新建计划了。这里神圣发现了一个问题，淘系是想把“人找货”的直通车和“货找人”的超级推荐，两者分开。两者都有不同的展现及操作门槛了，在此我们操作直通车的老司机们，现在超级推荐还不懂怎么办？其实超级推荐的原理和直通车定向原理是非常相似的，定向的转化率一样比较低，那超推的转化也都是一样的，其实说白了，超推的玩法就把之前直通车定向的玩法转移过去试试，基本是没多大问题了。那这里出现了一个问题了，超级推荐的转化率很低，我究竟还开不开呢？不管是50、100、150、200甚至更高的花费，得不到好的转化那是谁都会心累的。但这里我们要看看店铺整体的趋势是否有在上涨，如果有的话可能就是超推帮上的忙了，虽然超推不能直接转化，但买家第二次通过搜索的时候，呈现的宝贝是否自己靠前的那个呢？其实这发现思维，是我们每个运营都有的，可能就是在超推过程不能很好的转化做好投产，从而忘记了其他方面的好处。其实这方面的思维，就等同于你招聘了一个运营回去帮你操作店铺，同时店铺里的款式你自己操作两款，当运营效果不怎么好的时候，你自己操作的两款宝贝有起色了，你就会觉得“运营技术不行，还没有你好？”其实这样的想法就错了，过程中运营是在整店的规划、权重的累计打造、直通车账户的把控等等等，这多方面的操作难道和你操作两款宝贝有起色没有关联？？不是你不知道，而是你已经忘记了原来的本质、电商的本质。做起来的店铺、产品，流量突然就下滑了，怎么回事！流量下滑这个话题，是今年神圣听得比较多商家的一个重点问题了。其实为什么流量会下降呢？除了大促前后、宝贝过季之外，还有其他的因素吗？当然，就是修改宝贝的内功细节属性导致降权了。这点其实根本就没有很好的解决办法的，因为当我们自己操作一个店铺单品的时候，发现主图点击不怎么好，去更换不是很正常嘛？那对的，只是更换的时候我们尽可能去避免直接更换，可以放在第二张或第三张，过了48小时换上去，这样反而感觉没有多少流量的下滑；再者就是标题的改动，其实标题嘛，在神圣运营理念中，整体标题都是含有权重的，而标题里的关键词排序也有权重，而标题里的每个关键词、长尾词也都有各自的权重。当你修改优化标题的时候，一旦超出了标题原有的组合排序，那你的权重就开始发现了变化，因为系统已经收录不到你的商品了，所以只能够把各方面的流量池展现给下了，流量就下滑了，避免标题优化错误，一般来说只修改3个字，但也不是绝对性的哦，只是修改3个字来说大数据的流量池不会那么容易掉失。还有一个很重点的问题就是SKU这块了，SKU删除是会影响的，系统会觉得你是否在低价引流或S单，再用其他的高价SKU去面对低价的人群，所以删除基本来说有80%以上机会流量下滑，那我就不能删除了吗？当然不是，最好就是当库存量销售完了后再进行处理，这样相对来说可以避免部分的问题。平台不给你流量？还是你没给机会你自己？！很多人都说：平台不给流量了、淘宝天猫京东拼多多都不好做了、要砸很多的钱才能做起来销量、都只扶持大卖家不给中小卖家活路了、、、、、、这此类的话题最多“负能量”的商家说了。有时候我去线下交流会与一些卖家交流的时候，只要有人说此类的话题，我基本全程就很少去和他沟通交流了。为什么？因为“负能量”是会传染的，我尽量远离这些人就能远离负能量了。出现此类“负能量”的商家，根本不合适做电商，因为你总想着平台免费给你推流量、免费帮你做服务、免费提供流量给你，什么都要“免费”，可能吗？！现在的电商大环境竞争越来越大，平台根本不知道哪类产品才最合适消费者、更不知道你的服务质量、买家体验、产品质量，如果你前期不做推广系统怎么去衡量你的宝贝再给你免费的流量池呢？你要明白大卖家都是前期做广告砸起来的，后期入驻电商平台品牌知名度已经高了，所以才好做的。如果没有前期的广告投放、品牌知名度的累计，你以为上去就能爆就能卖？别人根本不知道你是谁，为啥要付钱给你买不的东西？而大家所知道的网红店，难道别人就不需要付出精力？人工？策划？难道也是平白无故的突然就成了网红，然后突然就卖货赚钱了？我觉得亿万人中可能会有一个，但这个绝对不是你。对店铺来说，最有优势的就是货源了，直接当地拿货，一手货源，可以稳定的供货，他朋友是专门供货的，利润空间还是有保障的。稳定上游供货线，就是卖不出去。店铺是老店，有基础，但就是在低层级徘徊，突破不了。问题在哪里，还是要从他的操作上去分析。店铺操作了很多方面，一周改一次标题，半个月改一次主图。一直在找团队，帮忙做销量，天天操作一点。中间也停过，停了就不卖，就继续操作，但是突破不了。平时也报活动，活动卖不了多少，主要的是活动完了，店铺好几天不卖。店铺也在操作直通车，一天50，这个我就不多说啥了，有钱刷，好好烧车，他不香吗？另外做的一件事情就是，店铺一直做淘客，觉得宝贝价格低，比同行便宜，就能卖货，操作的结果，就是然并卵。宝贝没推起来，因为本身不是淘客能大量跑的，而且拉低了访客的整体质量，拉低了转化。说这么多，其实你就能看出问题都在操作上。频繁的改动，影响店铺的基础搜索权重，错误的引流方式，打乱了人群标签，拉低了访客质量。结果就是在错误的漩涡里转圈，出不去。其实这样的操作思路，有很多商家都有类似的做法，还觉得做法没问题。是不是产品问题，是不是没操作到位。淘宝刷单是相当常见的事，现在不仅是有刷手、专门的刷单机构，甚至还有很多商家都有自己养刷手。那么，我们今天就来看一下，大家在操作刷单的时候，一般是一天刷多少单比较合适?刷单需要注意哪些问题呢? 一天刷多少单合适呢? 关于店铺一天刷多少单合适，是没有一个准确值的。这个需要根据店铺的具体情况进行分析，需要观察店铺的等级和流量等各个方面的数据。如果店铺的流量较多、等级较高，本身成交量较大的话，一天刷个几十单也是没问题的。相反的，如果店铺各类数据不太好，那么一天最多刷个5单左右就差不多了。如果转化率高于10%就会有一定的风险了。所以大家也需要根据自己的我具体情况考虑。刷单需要注意的问题购买行为异常如果账号大量的订单都是通过搜索一个关键词进行的，很有可能会处罚稽查系统。因为你这个词的排名不一定是好的，如果搜索后就直接就找你的宝贝进行点击购买，那肯定是不行的。这也是为什么要进行货比三家，甚至要求从头浏览到尾的原因。流量异常如果大部分的订单都不是通过自然搜索等正常的流量入口来的，是直接点开的，超过一定比例后，就会被稽查到。可以进行适量的补单或者走淘宝客、直通车拍。物流异常物流跟踪信息也是一个判断的维度，比如订单没有物流跟踪，或者订单物流与买家地址信息不匹配，那么超过一定比例的订单后，有机会触发系统稽查。这个一定比例即指经常填错单号的，错多了就容易触发。清楚了店铺情况，就要着手去优化，针对他的操作，大致的调整操作和各位聊一下：1、现阶段，店铺有些基础，但流量太少了，导致产品优势无法真的发挥出来。所以着手的话，肯定还是要先从直通车优化开始，把流量入口打开，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，带动店铺整体的流量提升。钱花在重点之上，与其花钱搞低质访客，还是搞点精准流量更有用。2、直通车与搜索是相通的。直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的，直通车的数据维度有很多（比如点击率、转化率、收藏加购等等），这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。A日限额：不要认为开车了就是在做引流，过低的投放直接导致车子这无法给出一个有效的数据，你这后面的优化，就没有一个参考性可言，操作这就要出大问题。B关键词：关键词质量分7788，这明显是不行的，基础不过关这后面的仗怎么打呢，所以养分这一块我们势在必得。前期的计划权重太低，如果选择高展现、高点击的大词，那么质量得分就会只有6.7分，导致PPC比较高，那要是一味的为了点击量把这批词放到前面，花费就会比较高，那要是为了降低成本把这些词放到后面，那么点击量就会下降。所以8分以下的关键词不用，展现指数低精准度低的词，直接可以开到首页，展现指数高的词先观察，如果速度超出预期，可以转开精准匹控制展现量。用高分的词来开车的目的是为了整体计划的权重，而不是单一产品的权重。出价这先略高于行业均价去出价，但要注意这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，去做好卡位。C人群：人群是现在直通车操作的重中之重，因为只有你精准了人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这流量的来源才会更加丰富，店铺也才能更好的发展，更何况店铺现在还在大量操作着淘客，就更要及时拉正店铺产品的人群标签了。前期计划权重较低，关键词的权重也较低，这时候关键词出价不能过低，过低的出价会造成关键词完全拿不到展现，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配人群呢，所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期人群这要初先溢价30-50%，去进行二维人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价。3、标题优化，属于SEO优化中的核心部分，但由于经验不足，目前产品的标题起的不到位。所以标题要做合理的关键词组合，使其展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高，这排名就能提升。标题里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合，选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。4、淘客有资源想操作没有问题，但要控制住一个量。如果淘客这占比过高就不合适了，首先淘客没有搜索权重，其次淘客属于低消费人群，大量操作会影响店铺人群的精准性，人群不精准，流量这就无法有提升。5、先集中资金、精力打造一款产品成为爆款，然后有计划的上新，以爆带新逐步做成爆款群。这样一个流程的目的是，精准操作快速盈利，同时爆款群可以有效避免，单一爆款爆款周期结束后，对店铺流量和销量带来巨大的波动，还可以覆盖更多的流量和人群。对于刷单，建议大家尽量还是少操作，因为一旦操作不当就会有被查的风险，建议大家可以及时去亲查查检测买家的账号健康，查询对方是否是降权号，是否存在恶意行为，是否存在骗取佣金的行为，支持手机小程序随时随地查询，可以很好的减少店铺的损失

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天猫订单可以改价吗？有哪些规则？---

城市筑梦

天猫订单可以改价吗?天猫不能改价，是由天猫规则规定的。淘宝可以改价，但是也要看卖家愿不愿意改。一般淘宝卖家是不愿意改价格的，因为改了价格后会影响其产品历史最低成交价。日后该产品参加活动时，价格方面有一定的影响。天猫商品买家拍下后是不能修改价格，但可以修改运费，在限时打折的情况下，如果商家想减价卖给买家，可以派发店铺优惠券，同样也能达到减价效果。不建议为了一两个客户，就随便修改商品的折扣价。有哪些规则?1、天猫发布的宝贝买家拍下后是不允许修改价格的，只能对原先设置好的运费部分进行修改;2、天猫卖家在发布宝贝时候可以自由设定和修改价格;3、如果买家要支付的价格与宝贝标价不同，可以采用拍差价链接、发放使用天猫优惠券、使用红包、或者天猫好评返现等方式来操作;遇到需要改价怎么办?1. 进入商家中心，在左侧边栏中的“营销中心”栏目中中选择“天猫营销工具”，进入营销工具页面。2. 在天猫官方营销工具中选择“特价宝”，点击“特价宝”下边的“立即使用”按钮进入操作页面。3. 选择“新建活动”创建一个新的活动出来。在里面输入你想要找到的宝贝的名称然后点击“搜索”;在需要优惠的宝贝前边“打钩”，点选“参加活动”，然后点选页面下方的“下一步”。4. 填选要设置的优惠折扣，填写之后，让买家拍下购买就好了。

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淘宝店流量访客已经固定了，转化率越来越低，我该怎么做？

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瓜
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