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提问

喵果总动员升级过程中的道具有什么用？

牛选

您在喵果总动员升级过程中随着等级的升高，可能会掉落对应的加速等道具，获得道具后，将会自动投入使用，您可以在收割过程中提升吸取喵果的速度等。

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运营攻略之“618活动策划方案该如何下手？”

映泰蓝山

首先，基本原则遵循一些基本原则能够提高活动的成功率。总结了四个基本原则，分别是：契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观。现在大部分营销活动还是停留在给用户送奖品的阶段，这种简单的用物质激励用户的方法效果并不理想，真正成功的营销活动奖品都只是辅助1.什么是契合产品定位品牌定位与产品营销对于任何一家企业来说都非常的重要，而准确的把握品牌的定位是企业立足的第一步，要想做到这一点是必要从市场角度出发，有理有据的确立品牌定位，建立品牌的基调与属性。一：品牌总体定位首先通过解析公司或品牌现状、产品优势及卖点、明确服务需求及事项。然后通过行业数据报告、线上数据软件、线下市场调研等方式分析市场环境、行业数据、竞争对手情况，结合品牌自身产品优势做出品牌成长空间分析、品牌推广实施条件、品牌线上运营策略及实施细节。二：细分市场品牌定位根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，并针对性的对品牌的品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。三：客户群体品牌定位依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的基础信息、兴趣偏好、消费习惯、购物方式等信息的分类，圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性的制定产品规格、包装方式、产品销售渠道及销售通路、价格等方面的内容，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。四：品牌价格定位对现有市场相关类目产品进行行情分析，划分价格区间，分析不同价区间竞争对手定价策略，然后结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。五：产品营销结构定位分析现有不同价格区间段产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线、产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。2.活动要能够激发用户的需求这是决定活动成败的关键。注意这个需求主要是指用户的高阶需求，而不是基本需求，满足用户基本需求，那是产品应该做的事情。营销活动要想在短时间之内取得爆发性的效果，就必须要激发用户的高阶需求。人的需求是分层次的。关于这一点，美国心理学家马斯洛提出的需求层次论里面有详细的分析。简单的讲人的需求大概可以分为五个层次，分别是生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。在线电商平台，是很多商品的重要销售渠道。电商平台有一个好处是：提供了商品介绍的详情页面，商家可以对商品的功能特性进行详细介绍，方便打动和说服用户。不过很多用户在浏览各种商品介绍页时，经常会有一种感觉，看起来你们产品好像很好很强大，但是为什么我一点想买的兴趣都没有呢？一、商品很强大，为什么不能打动用户？商品介绍很强大，但是不能打动用户，有两种可能：1. 用户问题：不是商品的目标用户比如普通用户点击进入一个挖掘机的介绍页面，该挖掘机拥有三缸强劲发动机、360度旋转工作台、耐磨金属履带、进口液压马达等各种强大的功能特性。虽然很强大，但是我们不是挖掘机的目标用户，所以不会被打动。2. 内容问题：没有告诉用户为什么需要该商品比如：智能马桶，马桶适用于每个家庭，理论上每个人都是它的目标用户。假设一个原本没有计划购买智能马桶的用户，看到智能马桶具有陶瓷加热、富氧按摩、暖风烘干、抗菌自洁、静音除臭等各种强大的功能特性。该用户会被这些特性所打动，并决定买一个吗？大概率也不会，冷静理性的罗列功能特性，对于原本计划要购买的用户，可能会有效果。但是对于没有计划购买的用户，看马桶盖的广告跟看挖掘机的广告感受一样——你们功能挺多的，但是跟我有什么关系，我为什么要买它？这就是很多产品介绍内容的普遍问题，只告诉用户自己“具有”什么功能，却没有告诉用户为什么“需要”这个商品。也就是这种表达方式，只针对那些已经决定购买且正在对比选择的用户，而没有考虑去发展和打动潜在用户。3. 营造良好的情境以及坚持正确的价值观所有的良好的活动都离不开一个良好的氛围，以及一个正确的价值观。不能够越线不能够违反法律和违背道德，可以有娱乐精神，但是不能传播负能量，可以幽默但是不能低俗可以表达态度但是不能商业攻击和拉动仇恨，这些是一些基本的原则。一、方案思路既然是做方案，那就要紧跟着淘宝平台的节奏去走，确定制作思路。首页需要制定618营业额目标，估算一下营业额在此期间会比正常情况下翻倍多少。以当前客单价为基准，然后衡量打折的力度，最后要参考活动期间的售价来确定。二、前期预热策划前期的预热是必不可少的，正常的预热方案包含了营造氛围、提前优化转化、积累收藏等。确定产品的大方向的规划，在电脑端预热之前，可以在无线端提前2-3天进行预热，做一些营造抢购的气氛、刺激购买转化，当然这时候也可以找人来退下热度。三、互动活动商家需要通过互动活动来提前优化大促，同时要研究消费者的心理。大促期间消费者大多都在思考要去哪个平台买、哪家店铺买、怎么下单更便宜等，那么商家就要围绕消费者心中所想的，具体落实页面设计和活动布局。四、观察数据商家在活动时期要做好数据实时跟踪和调整，实时的更新数据，督促用户赶快下单，做好商品及活动的备份，同步进行活动秀的征集，并实时推广宣传。五、顾客唤醒会员的唤醒以及互动是非常重要的一个环节，尤其是活动期间要注重双方的沟通。商家要提醒会员们前期赠送给他们的会员特权，重点提醒在店铺购买过的顾客，告知店铺活动详情。仓储方面需要核实安全库存、配备打包人员、提前质检等等。客服方面就要做好主动提醒收藏、提前设置快捷术语等等，最好让客服主动跟买家沟通提高下单率。六、工作安排其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去?因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。下面就从这几个步骤开始讲起。其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。活动策划也得分活动前、活动中和活动后。活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。还有活动后的价格也要一起商定好。最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。2.图片配合这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。3.分析流量来源活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。4.供应链提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。5.新品开发新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。6.直播/抖音对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。二、活动中1. 准备工作其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。2.赛马现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：活动期间（包括预热和正式活动，即自2019年05月29日至2019年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。流量最优化是天猫的基本商业决策。为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。赛马也有两种情况：1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品。不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。3.突发应变能力这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。4.配合还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。三、活动后活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。

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淘宝购物车营销一般几天？有何技巧？

铖莘辅料策划

淘宝购物车营销一般几天?每日可创建活动时间为10:00-22:00，在其他时间段创建活动时，系统会提示不可用的。新版购物车营销活动活动设置后30分钟内，未生效前可以删除。生效后也可以删除，但删除后会禁用创建功能7天。购物车营销期间的注意事项:1.设置购物车营销的商品均不可编辑价格，不可编辑SKU，但可下架商品。如活动期间再次发布宝贝，相关优惠仍会继续。2.当卖家设置设置好购物车营销后，买家会收到来自于购物车、全网消息中心、手机淘宝的降价消息提醒。淘宝购物车营销技巧:1.首先卖家可以按照商品的加购人数，将商品从高到低进行排序，同时已经排除了被下架的商品。然后卖家就可以对加购数最高的商品进行购物车营销。当然还是要了解加入购物车的买家的人群画像最佳，比如了解买家在最近15天内的转化率。以及分别了解买家的消费水平，地理位置，是不是新客户等方面内容。这样便于开展营销活动。2.想要很好的开展营销活动，我们还得要了解关于购物车营销的一些基础的规则。购物车的营销活动数目有限，当天开展的活动不能超过五个，并且到了凌晨活动就会失效，活动在开展后30分钟内就会立即生效。并且每天开展活动的时间范围必须在10点到22点。超过这个范围就不能创建购物车营销活动了。不过对于活动开展的对象可以是所有的人，也可以是进行筛选之后的新客户。3.因为我们知道我们创建营销活动是为了促使消费者尽快下单付款，但是我们还需要知道，不论你是通过折扣还是优惠券等形式进行营销活动都有一个最低的折扣门槛。这次的活动价必须达到这个平台的最低门槛。而且卖家最好是过滤那些转化率极低的买家。

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4周新品打造一个爆款

钱看厚赚888

1、重点还是款，因为这个是标品，所以只有款式稍微差不多在市场上面价格制订有竞争力就行，非标口一定是选好款后再这样来操作；2、SKU要丰富一下，基本上爆款的SKU都不会少，目的是为了增加转化率，给买家更多的选择；3、确定推的款的关键词来做主图，这样点击率不会太差，建议主图大概用直通车跑一下，最少也要达到行业平均点击率，不然后期搜索稳不住的，而且上的也会比较慢（行业点击率可以借助直通车里面关键词流量解析看核心词的点击率判断）；5、价格咱们可以订行业平均，甚至略低最好，这样对转化率有帮助，起流量快些；6、制订销量计划，就是每日的预期订单量，这个可以用生意参谋看自己行业有没有快速起爆的案例参考他们的销量节奏，还有就是可以看一下行业搜索转化率的情况，以做后面自己操作的时候的一个参考，当然也可以稳一点自己制订销量做增长，做成一个表格的形式就可以了，然后就可以上架了，标题的话自己能起好的标题就自己起，如果不会起的可以参考行业优势的搜索流量高的标题直接拿过来更换一二个词组就可以了，这部分需要用到市场洞察看数据的；然后上架3、4天左右做20个左右的评价出来，如果成本低送出去也可以，标签更准，来的流量质量也会更高，成本高可以通过其它手法操作出来评价，有老客户最佳，然后根据原先制订的销量计划完成每日单量做销量增长，新品前期在操作的过程中少量全标题半标题操作，基本上操作二三天流量就会慢慢有了，根据精准推荐词做成交即可，过程中需要统计数据以做后期自己的复盘总结；7、重点，在开始操作销量计划的时候配合新品加速功能，搜索打开的要快一些，增加曝光量，助力新品打爆；

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亚马逊listing图片如何优化？

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如果说运营推广是一家亚马逊店铺能运作起来的核心中枢，那listing图片的设计则充当着整个店铺的一个“门面角色”。图片优化得好，能增加买家的视觉兴趣，提高商品点击率，而且它对整个商品的转化也有举足轻重的影响。所以今天我就来给大家详细的讲解一下具体的亚马逊listing图片该如何优化。亚马逊listing包括1张主图和8张副图。副图在listing页面只显示7张，剩余的一张副图，需要手动点击才能查看得到。每一张图片都有它相应的权重，所以建议卖家在前期上架商品的时候，最好就是把图片全都铺满，这样下来也能充分的把商品的各方面性能展现出来，提高顾客的购买欲望。一、产品主图的设置1.为了能突出主体，亚马逊规定产品的主图都必须为白底图，不能携带有任何的品牌logo，大篇幅的销售文字，图片的亮度（RGB值）最好能设置达到255。2.图片的清晰度。图片要求高清，像素至少达到1000*1000px以上。所以这一点就关乎到我们选品的时候要挑选看起来质感好一点的商品了。3.主图要求展现商品的整体样貌，不能放局部图。同时必须是商品的正面，不能同时出现多个侧面。4.如果是套装组合，比如沐浴用品，沐浴露和浴球捆绑售卖；沐浴露和润肤露捆绑售卖。在图片策划上就要注意避免造成混杂，要突出商品重点。二、产品副图的设置1、7张展现副图的组合可以按照3张细节图+3张功能图+1张场景图或者3张细节图+2张功能图+2张场景图的模式。具体的看商品展示的需求来定。2、呈现商品的适用场景，好的情景图片能带给买家冲击性，引起买家的兴趣以及想象力，也能完美的展现出商品的价值感，让买家有冲动进行购买。3、图片像素最好设置在1000~2100px之间，最低不能低于500像素。高于1000像素的图片具备“放大镜”功能。能看到放大看清商品的局部细节，这样的图片比较能引起买家深入了解商品的兴趣。4、介绍功能、细节和商品尺寸信息，不要带有logo和水印。如果是商品本身外观上印有的那就没有关系。5、建议使用JPEG格式的图片，上传图片时速度会更快。同时TIFF、GIF格式的图片也可以使用。图片格式的效果对上架商品的影响不大，只是区分上传速度问题而已。所以如果图片格式是TIFF、GIF也不用太过于担心。

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天猫服务费怎么算？是怎么回事？--

城市筑梦

天猫技术服务费是年费(年费)。也是佣金。天猫商家在天猫经营需要按照其天猫销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《2021年天猫各类目费率年费一览表》。续签商家2022年度年费须在2021年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2021年度的年费。(一)年费返还为鼓励天猫商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照天猫店铺评分(“DSR”)和年销售额(不包含运费)两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且满足《天猫各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。(二)年费结算1、因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。2、根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间，将全年年费返还政策均摊至自然月，来测算具体应当返还的年费。3、入驻头一个月的免当月年费，但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。4、技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。(三)跨类目入驻就高原则，年费按最高金额的类目缴纳;但实际结算按入驻到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。

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淘宝代运营先做后付费靠谱吗？什么样算靠谱？

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1、首先，各种电商平台的代运营公司鱼龙混杂，当然有一些确实是认认真真给电商卖家代运营的团队，里面也会有资深的运营团队和配套的美工与客服团队，因此也有做得很好的案例，但是这一类代运营机构都有一个保障，那就是有阿里巴巴平台服务市场的服务商资质，并且缴纳高额的入驻保证金的。2、也有很多代运营机构完全就是骗子，欺骗很多中小卖家的新手，完全是在市场招摇撞骗，忽悠卖家各种保证销量和退款合同，然后在合同中隐藏各种套路以此为由不但不会退款，还会陆续要求卖家继续付款等方式欺骗卖家。什么样算靠谱?鉴别公司靠谱最基础的方式，是看淘宝代运营公司有没有营业执照，是不是正规公司，再看收费模式，目前来说，市面上最靠谱的模式，是服务费+销售额提成的，如果不是，就需要当心了，像是只有服务费后期没有销售额提成的模式，这种模式由于利益不捆绑，运营工作没有动力，做店自然不积极。另外还有一点靠谱的代运营公司，是不会乱承诺客户销量的保证的，因为销量影响的因素是比较多的，不仅仅是代运营公司单方面，就能够保证的了的，比如物流，发货，客户，售后都会影响销量，所以报销量的公司，肯定不靠谱。1、专注于一个行业，如楼上提到的丽人丽妆，行业内最大的代运营公司之一，只专注于美妆领域，但目前只服务于很多大品牌;2、服务费极少，销售额提成为主。3、他考核你比你考核他还要严格，会重点考察的你的淘宝产品实力。

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标品类目黑搜怎么玩？

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标品要做流量价值标品的权重和非标品最大的不同在于，标品百分之30是综合权重，百分之70是销量权重，销量权重看收货人数，综合权重就看你流量价值就好了，很多人做标品做的很累，非要操作一定单量卡到销量前6才有流量，其实是操作不当，我们这个标品店铺单产品月销也就一两千，是做小爆款群的，但是流量很大，原因就是我们做到了流量价值大，这是大多数标品店铺不懂得一个点，做标品一定要做流量价值，不要无脑怼单量！流量价值怎么做，就是成交价格，做标品黑搜要设置区间价，最低的价格是用来吸引客户的，价格越低越有优势，点击率转化率就越高，但是这个价格是不能用来成交的，成交你的流量价值就低了，所以要设置一个高客单价的区间价，这个区间价不要超过最低价格的5倍，一定要大于60，你成交高客单价的价格流量价值大，对于标品来讲流量上升会比较明显！标品类目的关键词选择前期：0-100当商品刚上架，还没开始操作手淘在100以内的时候，标品类目直接刷半标题，标品和非标品的区别在于，标品就那么几个词，中后期引流主要靠大词，所以根本没有必要挖掘蓝海词，直接半标题干，单量布局和流量价值才是关键。但是半标题里一定要含有你的主次和核心词，我的主词是收纳箱，核心词是大号。如果你无法确定自己的主词和核心词可以找我帮你看下。中期:100-1000等流量上到100以后，你要关注的是流量结构发生的变化，这个时候你会发现，主要给你引流的就是大词，但是你不能把所有的单量给了大词，因为大词流量竞争大，这个时候推荐532原则，也就是百分之50的单量给到大词，还有百分之30给到后面的长尾词，还有百分20给后面的几个词看着补下就可以了。后期：1000以上到了后期，要维持爆款，关键词选择两个核心，一是大部分单量放在大词上，因为标品流量主要看大词权重，第二是要挖掘潜力的流量天花板高的词，如果我今天要操作20单，我会把12单给到大词，5-6单给到引流还不错的几个长尾词，还有2-3单给到储物箱和整理箱，因为这两个词搜索人气高，但是现在引流效果不好，他可能不是很精准，但是到了后期引流效果好，可以给我带来流量上的增量，所以后期一定要培养这样的词，还有个问题有同学会问，难道就刷这么几个词吗？是的，标品就刷几个词就够了，非标品才做词宽！标品类目的单量布局标品类目单量布局就有别于非标品，标品类目更依靠收货人数，所以是要按月度做单量布局计划。我们直接搜索大词+核心词，例如大号收纳箱，按综合排序，我们排在前面的产品里面，有那些月收货人数比较少得，第一个只有50多，且只有一个产品是这样，直接排除，要排除偶然现象，第二的是两家月销两千多的，也就是说，如果我们做到2000多的月时候收货人数就可以拿到大流量了。有人会抬杠，说要按销量排序，如果你是做直通车的就按销量排序，如果是黑搜按综合排序，因为黑搜流量价值大，同样的成交量，对搜索的撬动要比直通车好太多太多，我们实测很多次得出得结论，黑搜综合排序对手淘流量影响很大，前期就看综合排序就够了。

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淘宝直通车有哪些专业词？

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1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
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