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微淘运营技巧分享，让你的私域流量快速增长！

一、微淘的作用我们想要玩转微淘，就要先了解微淘。微淘简单来说就是卖家在微淘上发布信息，来吸引买家的关注度，而买家对自己感兴趣的账号或领域浏览关注，进一步与卖家互动交流，从而提高店铺的销售额。想要做好店铺微淘，我们要知道微淘对于店铺的作用。1、做好新品预热，帮助店铺测款和打造爆款现在越来越多的卖家开始重视测款工作，除了常规的直通车测款外，微淘也是一个不错的测款途径。这也是很多卖家朋友会常用到的一种形式，能快速向粉丝告知店铺上新情况，有利于新品销量快速破零，最为重要的是这个是一个免费渠道。上新要求内容包含宝贝是7天内上架宝贝，也最好是有较为固定的上新时间，增加粉丝的期待值，同时加上新品福利，更能促进转化。咱们日常运营店铺的过程中，少不了通过促销活动来引流和促进转化，除了一条条短信和旺旺通知费时费力不说，有没有效果还很难统计，那么通过在微淘发布活动预告信息就可以很好的解决这个问题。如果有粉丝在微淘下方留言评论，同时加上买家秀征集、投票、粉丝活动等互动还能大大增加活动热度。既然是活动通知，如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接显示在水印上，那么是不是会更加吸引到买家的注意呢？可以用旺店宝的[智能图标]功能投放带有活动价的图标

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运营攻略之“618活动策划方案该如何下手？”

映泰蓝山

首先，基本原则遵循一些基本原则能够提高活动的成功率。总结了四个基本原则，分别是：契合产品定位、激发用户需求、营造良好的情境以及坚持正确的价值观。现在大部分营销活动还是停留在给用户送奖品的阶段，这种简单的用物质激励用户的方法效果并不理想，真正成功的营销活动奖品都只是辅助1.什么是契合产品定位品牌定位与产品营销对于任何一家企业来说都非常的重要，而准确的把握品牌的定位是企业立足的第一步，要想做到这一点是必要从市场角度出发，有理有据的确立品牌定位，建立品牌的基调与属性。一：品牌总体定位首先通过解析公司或品牌现状、产品优势及卖点、明确服务需求及事项。然后通过行业数据报告、线上数据软件、线下市场调研等方式分析市场环境、行业数据、竞争对手情况，结合品牌自身产品优势做出品牌成长空间分析、品牌推广实施条件、品牌线上运营策略及实施细节。二：细分市场品牌定位根据所经营的商品进行产品类目定位，通过对上述数据的分析梳理，找出空白细分市场，并针对性的对品牌的品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。三：客户群体品牌定位依据细分市场人群分析，找出精准的目标客户群体，通过对人群的基础信息、兴趣偏好、消费习惯、购物方式等信息的分类，圈出适合或潜在适合的消费群体，针对性的制定产品规格、包装方式、产品销售渠道及销售通路、价格等方面的内容，以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。四：品牌价格定位对现有市场相关类目产品进行行情分析，划分价格区间，分析不同价区间竞争对手定价策略，然后结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。五：产品营销结构定位分析现有不同价格区间段产品市场份额，分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征，瞄准市场需求，制定产品结构。进而制定不同的产品线、产品系列及其对应卖点，综合设计产品结构。2.活动要能够激发用户的需求这是决定活动成败的关键。注意这个需求主要是指用户的高阶需求，而不是基本需求，满足用户基本需求，那是产品应该做的事情。营销活动要想在短时间之内取得爆发性的效果，就必须要激发用户的高阶需求。人的需求是分层次的。关于这一点，美国心理学家马斯洛提出的需求层次论里面有详细的分析。简单的讲人的需求大概可以分为五个层次，分别是生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求以及自我实现的需求。在线电商平台，是很多商品的重要销售渠道。电商平台有一个好处是：提供了商品介绍的详情页面，商家可以对商品的功能特性进行详细介绍，方便打动和说服用户。不过很多用户在浏览各种商品介绍页时，经常会有一种感觉，看起来你们产品好像很好很强大，但是为什么我一点想买的兴趣都没有呢？一、商品很强大，为什么不能打动用户？商品介绍很强大，但是不能打动用户，有两种可能：1. 用户问题：不是商品的目标用户比如普通用户点击进入一个挖掘机的介绍页面，该挖掘机拥有三缸强劲发动机、360度旋转工作台、耐磨金属履带、进口液压马达等各种强大的功能特性。虽然很强大，但是我们不是挖掘机的目标用户，所以不会被打动。2. 内容问题：没有告诉用户为什么需要该商品比如：智能马桶，马桶适用于每个家庭，理论上每个人都是它的目标用户。假设一个原本没有计划购买智能马桶的用户，看到智能马桶具有陶瓷加热、富氧按摩、暖风烘干、抗菌自洁、静音除臭等各种强大的功能特性。该用户会被这些特性所打动，并决定买一个吗？大概率也不会，冷静理性的罗列功能特性，对于原本计划要购买的用户，可能会有效果。但是对于没有计划购买的用户，看马桶盖的广告跟看挖掘机的广告感受一样——你们功能挺多的，但是跟我有什么关系，我为什么要买它？这就是很多产品介绍内容的普遍问题，只告诉用户自己“具有”什么功能，却没有告诉用户为什么“需要”这个商品。也就是这种表达方式，只针对那些已经决定购买且正在对比选择的用户，而没有考虑去发展和打动潜在用户。3. 营造良好的情境以及坚持正确的价值观所有的良好的活动都离不开一个良好的氛围，以及一个正确的价值观。不能够越线不能够违反法律和违背道德，可以有娱乐精神，但是不能传播负能量，可以幽默但是不能低俗可以表达态度但是不能商业攻击和拉动仇恨，这些是一些基本的原则。一、方案思路既然是做方案，那就要紧跟着淘宝平台的节奏去走，确定制作思路。首页需要制定618营业额目标，估算一下营业额在此期间会比正常情况下翻倍多少。以当前客单价为基准，然后衡量打折的力度，最后要参考活动期间的售价来确定。二、前期预热策划前期的预热是必不可少的，正常的预热方案包含了营造氛围、提前优化转化、积累收藏等。确定产品的大方向的规划，在电脑端预热之前，可以在无线端提前2-3天进行预热，做一些营造抢购的气氛、刺激购买转化，当然这时候也可以找人来退下热度。三、互动活动商家需要通过互动活动来提前优化大促，同时要研究消费者的心理。大促期间消费者大多都在思考要去哪个平台买、哪家店铺买、怎么下单更便宜等，那么商家就要围绕消费者心中所想的，具体落实页面设计和活动布局。四、观察数据商家在活动时期要做好数据实时跟踪和调整，实时的更新数据，督促用户赶快下单，做好商品及活动的备份，同步进行活动秀的征集，并实时推广宣传。五、顾客唤醒会员的唤醒以及互动是非常重要的一个环节，尤其是活动期间要注重双方的沟通。商家要提醒会员们前期赠送给他们的会员特权，重点提醒在店铺购买过的顾客，告知店铺活动详情。仓储方面需要核实安全库存、配备打包人员、提前质检等等。客服方面就要做好主动提醒收藏、提前设置快捷术语等等，最好让客服主动跟买家沟通提高下单率。六、工作安排其实不管做什么活动基本上都是这几个步骤，活动前-活动中-活动后-应变能力，为什么把应变能力也加进去?因为真的会有各种意外发生，突然可能有一个平时没怎么卖的款爆起来了，那你得采取措施，或者活动内容效果不好，也得赶紧想办法增减活动等等。下面就从这几个步骤开始讲起。其实最主要的活动都是活动前准备的，其中还包含，活动策划—分析流量来源—图片配合—活动准备等等。制定活动方案，对不同的产品做什么样的活动，对商品做什么样的活动，都是要进行思考的。这里还是要注意的一点，你所有的活动要和你的产品报名价格结合起来，最后得出的预计成交价格称为预计普惠成交价格，这个价格和校验期内最低成交价格相比较。如果高于最低成交价，那么你是获取不到公域流量的，只有小于最低成交价，才能获取更多的最低成交价。其实非会场商家更应该好好研究研究活动方面的，本身已经比别人少了会场优势，还不把活动做好的话只能被越拉越远。所以在活动上面还是要更用心去做，乐观点去想，你也是有优势的。第一你产品价格不用去考虑报名价格，第二你可以提前进行售卖，尽量多截获一些客户，你就说买贵补差，还是有很多买家不去计较会场不会场的。活动策划也得分活动前、活动中和活动后。活动前主要是预热为主，会场商家不要抱着侥幸心理提前售卖，价格力都会监控得到。一旦商品价格力低了，那你就和公域流量无缘了，得不偿失，所以在官方放出预热页面之后就不要贪便宜低价卖了。老实做好预热，安抚好现在的客户，在预热期间你可以做的，首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了，让买家一看就能看明白，我到底能用到什么样的优惠。买家也都很懒，真的去把每一个活动都研究明白的不是很多，很多人还可能怕麻烦就流失掉了，所以简洁明了是第一要素。不管会场还是非会场商家，都是要做到的，非会场商家还少了价格力的管控，买家要砍价的尽量满足，可以提前给个优惠价。然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购，对你留下更深的印象，还有引流方式，不仅限于直通车钻展，像直播等等。还有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可观，还有直播。像预热期间还可以做一些互动活动，我现在真的非常看好直播等内容营销工具，基本上每一个做好了都能获取到公域流量了，对于现在的瓶颈期是很好的突破方式，包括抖音也是。这也是平台很希望看到的，你能把你的粉丝活跃起来，GMV三年翻倍，话说出去了总得要去执行，要是没有完成目标，电商老大说的话可就没有多少信服力了。这是预热期间的，再就是活动中的价格了，今年618分三波活动，第一波是开门红，也算是全网的一个活动开始带入618节奏，先给你一小波福利。然后是十天的品类日活动，每个品类一天，这期间除了你品类活动那一天你算是正常售卖的，你可以配合一些活动。但是注意不要影响最低成交价，第三波才算是重点，618狂欢日三天活动。所以你在设置活动的时候要注意怎么去协调安排，有个好的地方是你的活动商品在整个618期间产生的订单不会计入最低成交价，所以你可以设置的一样，也可以设置的不同，看你自己的想法了。常用的活动除了官方的购物津贴和满减，也就是你自己设置的通用优惠券，或者小赠品，或者秒杀，这里我只能给个大体的提示，具体的你还是要发挥你全公司小伙伴的智慧，头脑风暴一下。还有活动后的价格也要一起商定好。最好能想几套方案，然后去权衡买家更喜欢哪一种，还得想一个优惠力度最大的方案，万一活动期间效果不好，得能及时调整到新的活动。这个要注意，在切换活动的时候怎样衔接能不让已购的买家有怨言，注意价格保护条例。优惠不变的话，宣传噱头还是要能唬住人的。2.图片配合这个就是你活动定了之后就要开始作图了，在官方预热页面上线前就要做好，这样才不会耽误。主要的图无非就是两个首页，详情主图打标等，鹿班里面的模板就很好，对产品影响还是比较小的，美工也要能及时配合运营的需求来及时调整。如果活动效果不好的话还得赶紧上第二方案，这些最好都提前做好，到时候不会太被动，直通车钻展图片等，也都是重点要去做的。3.分析流量来源活动期间你不能只期待着会场流量，搜索流量能免费的流量，你还得去开发挖掘更多的流量入口，像直通车钻展这样的付费工具，你得去看怎么样做能获取更多的流量的。但不是盲目的提高出价这么简单，你得从关键词和人群上面去具体分析，怎么样对车不会有太大的影响，在活动结束后能很快恢复到之前的水平，是多加点词还是多侧一些人群，等等。提高流量的办法有很多，还是要去权衡利弊，有时候出价加了但是流量并不会增加很多，主要还是从车子本身去分析。除了付费的就是你的私域流量了，直播、淘宝群、微淘、抖音等等，一直坚持做的卖家真的都有很好的收益。如果还没开始的真的还是抓紧吧，现在做到双十一还不晚，真的不晚，今年再不重视，明年真的没有机会了。你还要去分析怎么样获得会场流量，今年特殊点是商品价格力，商品价格力低的是不会有公域流量的，直白点就是不会进会场的。所以这个是一点，还有赛马规则，之前都是看前一小时的销售额，所以这个还是要求你一小时比一小时好才可以。4.供应链提前备好货，尤其是热卖的，其他的也都酌情多备一些，要注意售卖期间窜出来的黑马款式，有卖爆的节奏的赶紧得补货，不能耽误了接下来的思路。如果备货过多了，活动结束还是要统计好库存，也便于运营做接下来的思路调整。5.新品开发新品还是要持续开发的，今年天猫的重要战略就是新品，可以看看我上一篇帖子写的，觉得有道理的可以多关注，上架时间要在活动当天上，可以配合三波活动，每一波都有新品上市。6.直播/抖音对于内容营销在强调，一定要坚持，直播期间把活动内容一定讲解清楚，还有抖音内容，直接硬广拍产品，不要做那种搞笑视频，即使有粉丝也不会有多大的转化，拍产品视频。只要能给买家带来便利，我一个学生给我说的一句话我觉得很有道理，现在人看抖音的时间压缩了逛淘宝的时间，但是这部分人还是有购物需求的，只要看到了视频，如果有这部分需求那还是会跳转过去购买的。再多说一句，直通车钻展这样的工具还是要提前测一下图片和数据，你要再活动期间有更好的效果。在活动期间新建计划是来不及的，还没等权重做上去，活动结束了，发挥不到最大价值，所以一定要提前把创意和关键词以及人群都测好，这样才能在活动期间用上力。二、活动中1. 准备工作其实主要的工作基本上都是活动前准备的，活动中就是监控数据就可以了，如果活动效果不好赶紧换别的方案，你也可以看你同行的活动。要是别人家卖的好你也可以去参考，要不说人多力量大，每次活动的时候一些大店总会有新的玩法，也值得去参考借鉴，肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。借鉴不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。2.赛马现在的赛马也不是原来成交额那么简单了，看看官方的解释：活动期间（包括预热和正式活动，即自2019年05月29日至2019年06月18日），为了给天猫消费者呈现本年度最优质诚信的商家、最具吸引力的价格和最优秀的商品。系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。活动期间，如商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足，甚至与该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势，这些均不符合天猫618对消费者的承诺；对于上述情况，系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费天猫资源，由其他更优秀的商品出现在活动更显著位置，或直接取消商家的天猫618会场资格等天猫珍稀且免费的流量。流量最优化是天猫的基本商业决策。为确保及提升消费者体验，同时也出于对天猫网站流量产出最大化的目的，通过提升流量效能为商家带来更多的商品展示机会。系统还会将天猫618在内的天猫营销活动和搜索结果等公共推荐域流量资源提供给合适的品牌和商家。综合评估的维度同样包括品牌、商家的下述表现：服务能力、产品竞争力、价格、信用度、诚信度、对天猫消费者的专注度等。总结一下：主要考核你的服务（DSR）、店铺运营能力（加购越多说明你关注度越高）、优惠力度、推广投入、坑产（销量）等。赛马也有两种情况：1、如您提交的是“个性化会场素材”。活动审核通过后，由系统根据消费者的购买习惯、浏览习惯、加购等维度，自动个性化推荐给消费者展示。即：消费者看到的个性会会场上的商品是不一样的。2、如果您提交的是“主会场素材”、“分会场素材”、“分分会场素材”等。活动审核通过后，是以赛马制+个性化展示的。赛马制是指活动根据商家的店铺/商品销量、加购、转化率、DSR评分等综合数据，优先展示综合数据高的商品。不管商品价格力还是赛马机制都要求你对运营活动上面要更加细心，要有更多的玩法。但是这个玩法你一定要解释清楚，能一句话解释清楚的绝不两句，预热期间的加购是最重要的考核数据，DSR就是看你日常的积累了，活动期间还是要看你的坑产情况。关于DSR，这里说一个常用的办法，不知道你有没有在做，但是是真的比较好用的，专门安排一个人给已购买过的人打电话，对于已购买过的人也是要进行筛选的。如果在旺旺上面说话比较调皮，看上去比较好说话的，购买能力强一些，好评率高的，这样的人一般配合程度好一点，还有就是信用低一点，好评率高一些。也有喜欢贪小便宜的也会进行配合，联系之后可以加微信，让买家真实拍图拍视频，可以每十字多少钱，然后视频加多少，图片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。但是你真的坚持下来之后你会带来的收益远比这个投入要高，不愿意配合的千万不能去磨，越磨越可能招来差评。我做过的测试，你编辑好的内容自己拍的图发给买家评论的权重远远低于买家自己评论和晒图的，你编辑100字五张图也敌不过真实买家不带图20字评论！有点夸张，但真的买家自己评的权重要高太多。3.突发应变能力这个其实也没什么好说的，就是要有危险意识，一般都设置好也不会有太大的问题。但是意识还是要有的，活动开始的时候就看价格设置上有没有问题，有没有低价的产品，或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。开始没有问题一般就不会有多大的问题，很多店铺因为价格设置赔不少钱的，这个咱也不知道是不是真的出错了，还是就是营销噱头，不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。4.配合还有直播等，要能全天直播最好，还有客服直播了现在，也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了，以后上新就不愁破零了。三、活动后活动后还不是高枕无忧的时间，还是要做一下返场的，价格不要低于618，优惠力度也是不要大于618，有价格保护，非会场商家就不用顾虑了。但是最好还是对之前的买家做一个保护，不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。在一个就是做好活动梳理，对整个活动期间的活动效果做一个统计，对出现的问题做一个整理，还有对货品也要做好梳理，备货多了的，黑马起来的，都要做好下一步的规划。基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日，对于所有商家来说都是要去配合的。因为大卖家也是从小卖家起步的，也都是一点一滴积累起来的，而且你不去做配合，淘宝更加认为你没有能力去做店铺，没有服务好买家的能力，所以更加不会给你流量。除了不能报会场以外，其他的都是可以去进行操作的，跟上官方的步伐，也是能把销售额翻几倍的。

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淘宝超级店长在哪里订购？有哪些功能？

牛选用户ONU488

淘宝超级店长在哪里订购?进入卖家服务，搜索超级店长，可以找到超级店长的第三方服务，需要订购。我们可以再淘宝卖家中的购买服务中看到超级店长，点击进入，会看到一下功能。若是超级店长只订购了一年的话，那么过期之后就需要续费，基本上功能都很齐全，营销功能都有。不过这只是个人选择，每个工具都有自己的特色。超级店长高级版与专业版有什么区别?1、费用上肯定是有差别的，不毕竟版本越高的话，功能就会越全面，费用肯定会更高。2、功能/模块的差别，这是不用说的，一分钱一分货嘛，版本更高，费用更多，功能也就越齐全。有哪些功能?1、自动设置淘宝橱窗。根据卖家自定义设置，将店铺中的宝贝进行自动轮换，每一款宝贝都有进入橱窗的机会。这种功能，能够帮助卖家合理协调宝贝之间的关系，合理利用橱窗资源。当每种宝贝都可以在橱窗中展示一下，争取获得更高的流量。2、给宝贝自动上下架。由卖家亲自操作，可以让宝贝自动上下架。与自动橱窗功能合理搭配，提升宝贝被搜索到的机会，提升权重。3、优化标题。根据店铺中商品标题所得的具体分数，去进行优化。有一些得分高的标题，可以暂时不动。有一些得分很低的标题，需要根据相关的关键词进行调整，进一步适合买家的搜索习惯。4、服务优势有很多。一般来说，超级店长能够7-18小时在线，争取不错过任何一位消费者。随时提供热门的视频教程，帮助卖家更好的运用这款软件。

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淘宝首页流量是怎么来的？

聪聪hu

一、特性1不稳定：很多时候首页流量突然就起来了，而且是上万的首页流星，没有任何征兆，不过可惜的是这样来的流量第二天基本就开始下滑，有的甚至直接掉没有了。要是遇到这样的问题各位掌柜也不要郁闷，只能说这个流量暂时不属于我们。2.转化低：首页渠道流星，基本都在猜你喜欢。而这个渠道的访客都是根据标签近期浏览过的宝贝进行推荐，不管买家有没有购买过类似的宝贝，只要近期浏览了系统就会推荐。这样一来就会导致转化不精准。虽说是个性化是跟着近期浏览的标签做的'"精准”推荐，但是这个“精准”并非做到100%的精准！不过相信在未来的几年，随着技术的提升！首页的转化会逐渐提高！3.流量大：手机淘宝可谓每天是千万级的访客浏览，都必须进入到手机app首页，刚好首页流量渠道猜你喜欢就在首页的最低部，所以这个位置的流量也是千万级的。如果图片点击率在2%宝贝首页流量5000以上，要是点击率在5%左右可以想象下流星的大小，很多时候不是没有流星或者少，其实很多时候是因为淘宝主图点击率不行导致没人点击。二、抓取原理1精准的定位：首页流量主要靠的就是精准的流量标签化，只要人群精准会更加容易被抓取到首页上展示！2.人气人群再精淮没有人气也不可能被系统推荐，淘宝上一样拥有精准人群的商家太多了，在这些商家中谁家的人气高，系统就会优先推荐！三、获取方法1.访客：必须要宝贝有一定的基础访客，这是基础的宝贝热度。大家可以在猜你喜欢留意下，很少看到十几个销量的展现在上面。访客量需要掌柜自己做推广引流，前期淘宝给的流量不会很多2.精准的流量：这个也就是前面说的定位要做好，只有这样系统抓取后才能精准地展现给潜在买家，这样获得的转化才会相对较高，从而获得更多的流量，否则会因为数据表现不好导致手淘首页流迅速消失！3人气：宝贝的人气越大越容易获得流量，所以在提升流量的时候尽量选择点击率且收藏加车高的宝贝，客服、详情页需要引导买家收藏、加车宝贝。后期在根据宝贝数据不断的优化提升宝贝优于竞争宝贝，才会有机会获得跟大的流量！4回购及评价：如今的淘宝对店铺能否提供好的服务越来越重视，而回购跟评价就可以很好的说明这一点。对于首页流量的抓取原理有更多的了解之后，就可以找到一些突破口，然后根据自己的实际情况来制定合理的引流计划！

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直通车提取精准关键词

twl8899999

①选词：选词很重要，我们选词加词要满足几个条件，展现要不高也不低，正常二级类目的话，选择的关键词的展现量应该是1000以上10000以下，第二个条件看点击率跟转化率，越高越好。还有词，一定要覆盖有属性的精准词或者长尾词，不要加不相关的属性关键词，这样加的词搜索出来的其实是需求不一样的，流量也不精准。②调价：新加的词统一出价，出价的标准是通过流量解析搜索核心词的，市场平均PPC，如果出了市场均价没有流量，可以10%递增上去，直至流量达标即可。统一出价目的是问了测试不同关键词在你计划里面的引流能力③观察：关键词报表三天、七天的数据为周期，看关键词引流能力去判定词的好坏，主要看以下几个数据：1.点击率 2.点击量 3.加购收藏 4.转化率④调整：数据反馈已经有了，1.点击率高，点击量多，转化好的词，可以适当加价10%去测试卡位的效果，出价高搜索展示位也会提升，这时候考验产品竞争力，如果卡位之后效果越来越好，可以持续适当的往前卡位，如果效果反而变差了，可以回调，说明产品的适应位置就是这么高，往上排竞争力不够。2.点击率高，点击量很差，没有转化，这种词可以直接删除，删词的同时要加多一些词去测试。3.点击率高，点击量高，转化差或者基本没转化，降价，降到三天没什么流量后再删除。⑤精准关键词就是不断的测试筛选删除添加的过程，不断的测试，留下最好最优质的词，流量也会越来越精准

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直通车能否带动搜索流量？

城市筑梦

第一，取决于好款；第二，图，我们的主图、车图点击率能否优化并达到行业优秀以上；第三，关键词人群的精准度和转化率；第四，流量递增是否达到权重爆发值，像大类目，如果没有达到有效的点击量，是很难带动自然搜索流量的，这就取决于流量最终带来的收藏加购转化能否让直通车权重快速爆发且搜索流量入池并逐步增长。（1）测款，直通车标准计划测试，一个计划放2-3个款，数据量跑5-7天，然后对比收藏加购和转化数据，如果收藏加购数据不错，转化率和行业相比也不会差距太大，我们可以优选收藏加购率高转化最好的款投放，一个计划一般测款时流量不能少于300，否则是很难有参考性的。当然，如果历年我们熟悉转化好的款或者产品，可以直接拿来推，数据表现好的主推款持续加大，扩大成交额。（2）测图，轮播测试，可以和测款时间保持一致，一般3-5天，对比4张车图的点击率，优选点击率最高的车图投放，当然也要兼顾转化数据，均衡对比选择。我们前期测试好款后有了核心和方向，那么最终就是看这个产品能否拿到市场上主要流量，其次点击率是门槛，决定流量的上限和搜索爆发的力度。（3）做好付费流量的最佳路径，款、图、词、人群，缺一不可，如果是非标品类目，我们尽量加三四级精准长尾词，通过长尾词获取转化，当然也要注重点击率的优化，如果是标品类目，我们以扩大精准关键词的成交笔数和投入产出比，主要以二级词为主，同时要注重PPC的可控性。这是优化好的关键词,对于转化好的关键词适当提高出价稳定排名，点击率差、展现量大、转化一般的关键词适当降价，点击率转化率好的关键词提高出价稳定转化，花钱高、点击量大、长期转化差的关键词删除，长期无点击无转化的关键词直接删除，重点做投产词和流量词，提高关键词权重和投入产出比。（4）我们再来看人群，这是优化好的人群，点击率和转化率都是比较高的，对于人群溢价，我们前期可以溢价百分之10-30左右，然后按照点击率和流量情况调整，综合看3天以上数据，转化好、点击率高的人群适当提高溢价，点击量大、收藏加购一般转化差的人群直接暂停，对于无点击、展现少的人群适当提高溢价仍然无转化，可以暂停删除；长期无转化的人群直接暂停删除。（5）其次，地域优化，我们在直通车报表地域列表，把长期花费高、无转化、成交转化低的地域筛选出来，在地域设置里面关掉，重点投放转化好、成交高的地域，其次参考生意参谋成交地域，筛选物流成本低、成交频率高的地域投放。

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直通车核心操作方法，关键词和人群标签，这么做快速提升手淘流量！

牛选用户VJR310

今年相较于去年同期，经济形式很稳定，所以淘宝平台最近在稽查方面的力度明显有所加强，最近有不少商家同我沟通反映，单品降权的问题很多。算算日子，3.15在即，今年这段时间想依靠黑搜或者暴力坑产法起款的商家们要格外留意了，甚至于做基础销量的朋友们也要注意好各项数据的把控。销量操作受平台稽查限制，付费推广受操作方法限制。不论是老店铺恢复，还是新店铺提升，流量永远是电商从业者最关心的问题。那么年后引流这一块我们有什么要注意的，有什么新的内容，有什么好的操作方法呢？我操手的这家店铺年后恢复的很快，过年期间也有相应的活动持续引流，以及年后快速布局拉升。今年过年期间持续接单，发货顺延节后，直通车和超级推荐停了一周左右，流量正常下滑以后通过补坑产和付费递增烧快速恢复起来。店铺的基础足够好，决定了一定时间内它能达到的高度。基础包含店铺整体风格装修，产品的类目全面性，链接的销量坑产，产品推荐及热度。过年期间很多商家问我春节店铺推广要不要停，我当时的回答是：很负责的说，如果是非年节性产品，年后优先恢复>年末持续推广。一是疫情近期很多地区都受影响，物流很多已停运或即将停运。二是年末放假，团体运营沟通各部分不够方便专心致志。忙了一年了，该休息就好好休息，不差这十天半个月，电商运营推广这个行业，只有平时赚不到钱的人，才会急于年底冲业绩。所以现在年节过了，我之所以来分享操作和内容，也是因为努力的季节开始了，特别少的类目才不需要现在恢复和发展，大多数类目其实都是常年刚需，现阶段做付费点击单价的便宜是操作了的人都实打实看得见的，而怎么去做很多朋友还不明白，所以我会细致的讲解一下。这个店铺现在还是比较稳定的增长阶段，趋于稳定还需要一段时间。近期因为s单稽查比较严，3.15即将到来，为了安全起见主要是以直通车和超级推荐的付费推广来提升流量。首先来说一下直通车部分，直通车主要的操作部分其实就是关键词和人群。其他所有的操作细节其实都是围绕这两者来进行的。关键词代表着产品的搜索排名和量，人群代表着产品的标签和流量精准性。直通车作为引流工具，现在基本上每个店铺乃至每个商家都需要使用到，但是做的好坏有很大的区别。直通车的操作难度往往来自于产品类目，产品类目决定了直通车效果的上下限，而操作方法的优劣直接影响直通车效果。好的直通车计划就是可以在流量的获取和精准性上起着非常大的作用。这个观点阐述明白以后，新老商家就应该知道针对自己的店铺产品所处的层次，如何去把握投放的日限额，因为这不是一个固定的数值，而且在研究同行的数据的时候，能够更加清晰知道自己的产品哪里需要优化，哪里可以提升。很多商家会说现在的直通车都是亏本在做。一般这么说的商家我会先让他去了解下自己所在类目的优秀店铺的数据，再比对自己店铺所处层级的竞品数据，结合多家比对以后再判断这个类目产品是不是真的都是亏本在做。如果不是，那就要去优化。如果确实如此，那么就要下一步思考直通车要不要继续去做，什么力度去做，在店铺流量和发展中占多少份额去做，以及有哪些其他的方法能够取代直通车来提高店铺。大多数的商家，直通车的计划是处于可以优化提升，但是没有达到这个效果的阶段。这个阶段直通车是亏损状态是非常正常的。手淘流量没有带动，流量标签也不够精准，每日钱花了效果却很差，这样的亏损着实让人头疼。

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手淘推广流量有用吗？怎么发挥其效果？

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怎么发挥其效果?推广流量说到底其实就是来自于首页的板块的流量，比如说聚划算、特卖和淘抢购等，当然了，也有些来自于猜你喜欢和每日好店等，总之来源很广泛，这些流量可以提高产品的销量，所以，当然是有的。想要引流有效：1、描述。是需要制作的，这是相对来说较重要的权，发现设置之后，比没有设置的同等情况下，要靠前很多，所以把它放在首位!2、设淘金币。年底开了淘金币设置，这个活动，很多人以前只是知道能做，不知现在应用到手淘上，对排名的影响很重要。3、标题词。这个就是标题了，须有热词，当然这里讲的是和关联性的标词，通常是你想展示的词，怎么把产品的特点说出来，客户常搜索的词组合，这些都需要时间的分析。4、设手机专享。这个也是较重要的，现在只有少数店是开的。5、搜转的方式。通过搜词进入店达成交易，这个比率越高，权就会越大，排名就会靠前些了。很多店铺的流是通过扫码进入的店铺，这样有用吗?或者从其他的来源，这个对搜索的特定词排名没有作用，但是通过别的渠道的成交量会影响名次。所以，尽量还是通过手淘来的会比较好。要如何推广?1.选择对产品。拥有高的点击就是选定推广最重要的因素之一，此外，还得看它的转化，也说明了需求不错，同时也对该品是较认可的。2.坑产。淘在入池之后，系统也会给予支持，同时产出水平低，很快就会从首页消失不见了。3.抓住主动前往咨询淘宝客服的用户，这就对客服的能力和实力考验的时候了，这对接下来的转化起到了十分重要的作用，因此，客服的培训要下功夫。

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