运营－牛选

提问

搜索流量断崖式的下跌，我可以肯定的告诉你：人群标签搞的鬼

搜索断流？搜索起不来？让你重新认识搜索标签。一、现状解读平台流量出现瓶颈很多人说搜索不好做了，其实不是不好做了，是19年淘宝对流量更新了，而是做搜索的方向更新了，和以往不一样了。那我们要解决流量怎么做起来，首先要了解流量为什么不好做了？1. 从18年开始，流量的入口比较分散，个性化开始兴起，有主题活动推荐，场景购，便签导购2. 形式多元化，偏向于内容花发展，有图文，直播，短视频等形式这些板块，都封锁了很多的搜索流量，包括首页的流量。瓶颈在哪里？流量不够用，分配不合理，大流量小产出，流量价值、流量利用率越来越低，流量获取成本增加，效果反而下降，如何在有限的流量内创造更大的GMV（成交金额），提升流量的利用率，减少流量的流失，将是不得不面对的问题！在流量匮乏的当下，平台流量出现瓶颈，流量分配方式存在严重问题，变革是必然的。变革意味着变化，意味着改变。现在最让商家头疼的问题就是流量的分配原则，如何在新常态下——无线时代千人千面的背景下，获取更多流量，了解分配原则，人群画像、人群标签、宝贝标签等背景下做出相对应的对策，适应当下变化，这是将要了解到的内容。前面说了很多，是不是又很多人会想搜索流量是不是没有用了？答案：当然不是，目前整个淘系最大的流量还是搜索流量，商家获得免费的流量的渠道，还是手淘搜索和手淘首页说到这里，给大家提出一个疑问? 市场在变，消费者在变，淘宝在变，那你变了吗？二、定制人群画像消费等级：根据消费能力判定等级，推送高低客单产品。浏览轨迹：搜索浏览过什么，购物逻辑预判，进行商品推送。购物路径：购物来源，成交路径分析。不单单是能够做到，流量划分，流量分配，甚至可以预判下一步的消费行为！因为可以创造需求，拉动内需，出现如下情况：加快商品与消费者之间匹配。根据大数据预判你可能需要什么。透支消费。三、人群画像注意顺序购物等级：天猫，淘宝本身有账号等级，主要是判定基础人群属性；淘气值：主要是判定消费者行为，通过人群标签把产品匹配给用户；读取用户信息，通过购物等级，进行人群划分，基础信息男女、喜好、地域等。根据人群需求，用户标签，通过算法优化，匹配产品=匹配流量。ps：首先购物等级——消费者基础信息判定，假设一万个一样基础数据一样的人，其中一个人搜索了A商品没有买或者买了，会有很多入口出现一些商品，而这些商品的推送逻辑是，一个人和你一样基础属性的人，都搜索了A，剩下几万和你一样的人下一步都看了B产品，所以你就被预判可能需要B产品，获得大量流量推送。四、搜索逻辑基础信息（购物等级）+浏览轨迹（淘气值）=浏览分配；人群标签玩法+搜集建模。所以说一定是有数据建模存在的。最重要的还是要记录：消费能力、消费习惯、地域和职业，根据人群画像与产品标签匹配进行流量划分。最后的逻辑就是“人”与“产品” 进行匹配，无线时代“流量分配”。人群标签搜集-整理-打造易；产品标签打造-更改-提升难。宝贝标签等于生意参谋、经营分析、单品分析、流量来源、关键词。引流关键词即等于宝贝标签，没有标签的就没有流量，引流需要依靠标签匹配人群。五、宝贝标签特性宝贝标签=引流关键词，默认标签只有三个最大，宝贝标签提升一个标签，后面流量聚合跟随补贴流量。需要注意的是，多数商家的宝贝标签特性几乎都一样。一个宝贝默认权重相对最高就三个词，发力要找到点；打造一个标签，其他标签自然流量上涨；标签是平台给贴上的，但是通过运营的手段，可以更改，可以提升。标签分为，固定标签和移动标签固定标签包括，性别、年龄城市、IP等都是属于固定标签的移动标签从淘宝账号的角度来讲，就是消费者近期和历史的购物行为和购物意向，这也决定了这个消费者的一个标签走向。我们所做的一切都是给宝贝打上移动标签，移动标签精准流量就不会起伏很大。六、流量分配原则人群画像；人群标签；宝贝标签；标签特性；标签打造；标签更改；打造流程；资源利用；后期维护。简单讲，优质客户+标签打造=流量聚合，流量自然而来。七、资源方法选择产品，基础信息完善1.0的产品和客户；寻找优质人群，用他们的标签进行成交；平台根据人群等级，达到一定数据成交，就会有标签；方法论：找到合适的人；区别购物等级，优质消费者、老客户等；一方面是自己鱼塘老客户另一方面新粉丝打标总结：人群标签是重中之重，标签精准人群才精准，来的流量也才更加的精准，这样我们转化率才会更高，才能最大化的实现流量聚合！八、宝贝是否适合玩搜索看整个类目里的搜索流量占比是多少，像那个赌石的类目，完全就不适合搜索流量，还有可以看下你们类目的top流量，他们的流量构成是什么，也就代表着，他们在做什么流量，也就侧面反应那哪些流量入口好做。

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除了重视搜索外，还需要我们侧重哪些点？

聪聪hu

虽然搜索流量占比很大，权重占比较高，但是店铺也要多流量渠道发展，不要限制自己的思维。就比如手淘推荐流量，虽然转化一般但是流量巨大，不容忽视。有时候你会发现竞店怎么爆发了推荐流量，感觉一下拉开了距离，所以我们也要争取这部分流量。如果你的类目没有推荐流量或者很小一部分就没必要争取了。要想做好这部分我们可以利用直通车做好关键词人群的同时去做好超级推荐人群，这样系统可以先确定你店铺的人群，给你匹配更多相似的人群，利用超推爆发手淘推荐流量。推荐流量起来了，整体流量就会得到很大提升，产品不断曝光的同时一定要做好坑产，维护好转化，这样的目的是为了推荐流量不会昙花一现。付费流量，直通车超级推荐。操作付费推广的时候做好一些基础优化的同时一定要关注关键词在行业的数据，关键词和标题一样在不同阶段都会带来不一样的流量效果。尤其在新品初期，没什么权重基本拿不到搜索流量，所以就需要你做好关键词权重，把控进店人群精准，并且好词要替换到标题里面同时去提高搜索。超级推荐这块主要是人群匹配流量为主，以产品和人群为核心，系统进行匹配，提高流量的分配效率。超级推荐这块对点击率的要求比较高，另外就是展现能力，通常情况下展现起来了，说明权重会随之起来。具体的操作这块不多说了，具体可以参考下我之前的文章。

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亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了！、

靓念旗舰店

在日常和卖家交流中，经常会遇到卖家询问，为什么我在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，我们可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。我总是反复提醒，没有完美的Listing，但对于一条优秀的80分的Listing，当你想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing长期没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，我的建议是，Listing调整要有一个标配动作：适当降价。Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候我们会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况呢？原因很简单。正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当你对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。

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怎么样做，淘宝给会给我们流量？

牛选用户VJR310

在运营店铺中我们需要关注并做好哪些事项，淘宝才会给我们流量呢，这个话题也是大家最为关心的事，我认为大家做好以下几点就不用担心店铺拿不到流量。1. 产品标题在做产品标题的时候一定要用适用自己产品的词，不要盲目的以为所有的词都拿过来用，造成核心词，主搜索，属性词的堆砌。这样反而拿不到流量，我们在做标题的时候就是只要确定一个主搜词后面延着这个主搜词去拓展做延伸就可以了。这个词不一定是大词，也不是最热的词，而是最适合自己产品的词。2. 产品定价产品定价不只是简简单单的给商品标一个价格，你要知道不同的定价直接影响一个产品的转化与搜索展示的机会。通常大家定价往往都是根据产品的成本价在加上利润及后期的活动折扣来定价，也有参考同类商品的在售价来作为自己商品的售价，也有些抱着前期只为冲量不赚钱的思维来定价。所以定价这块我一般建议先给产品定词，定词以后在平台上搜索喜好这类商品人群的主要的区间价格，在结合商品成本来确实最终的一个价格。3. 布局店铺多个产品，出击抢流量前面有提到每个店铺都会有几个或者多个相同相似商品，那么我们就可以把每个商品打造成重拳出击去截取流量。我们可以通过主打不同的搜索词，不同阶段的商品定价，来布局店铺产品组织结构，形成有力的竞争格局。四.提高商品主图点击率商品好的优劣，受众情况怎么样，淘宝系统只能通过点击率这一维度来判断。排除付费的影响外，主图点击率是获取搜索流量的重要一环。类目规则不同对主图的要求也各有区别，比如服装主图是非白底背景干净无牛皮癣，而有些类目则是背景颜色搭配醒目，营销文案布满主图。所以做主图的思路总结起来就是结合产品的卖点把客户需求的核心用图文的方式以产品使用场景展现出来。所以一张优质的主图一定是有符合下面情况，图片本身所展露出来的信息是能解决消费的需求。商品展示的角度，搭配，配色是具有独特吸引性。五.提高商品转化率商品最终的一个转化能力除了主图描述外，还有重要的一个场景就是详情页。产品卖点的展示，场景化的营销，产品基础信息的告知，营销氛围的制造，都要落到这个当中来。所以怎样做好一个产品的详情描述，这里策划工作就显尤为重要了。详情的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境，细节，实拍，模特图），产品场景营销，产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成。为了促进转化，同时我们可以赋予活动暗示，消费者购买产品并不是为了验证这个产品有多便宜，而有有多优惠。一些可以自主运营的淘金币，淘抢购等活动，都可以自行安排，虽然可能获取不到官方的活动流量支持，但是我们可以对参与活动的商品打标，打活动标签，那么这也可以有力的刺激消费者，活动商品的价格一般都是最实惠的时候，同时商品质量也有保障。

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天猫黑科技超级秀活动的FAQ有什么？

牛选用户VJR310

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直通车如何降低PPC

铖莘辅料策划

①关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC②时间折扣调价：从时间折扣调整降低PPC，要满足两个条件：1、每天日限额必须要提前几个小时下线，2、点击率一定要高，能维持权重提升。满足这两个条件的情况下，可以每天批量时间折扣降低10%，观察每天烧完的情况，维持在晚上11点左右下线就可以了。晚上流量大，在22点之后流量最高峰，但是转化会偏差。③人群溢价把控：人群溢价，一定要先考虑好移动端溢价，移动端溢价设置100%就行了。衔接着关键词出价进行计算，比如关键词出价1元，人群溢价100%，这个人群从这个关键词进店，点击一次2元，要控制好关键词出价跟人群溢价的比例，最起码把控好PPC，不要升的那么多。关键词本身出价1元的，你现在添加了人群溢价100%，可以关键词出价调整为6、7毛钱，再观察流量的变化，如果流量下滑，适当升高一毛再观察。流量稳定之后，适当降低人群溢价，稳住流量同时稳步降低溢价，PPC也能跟着下降。④关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC⑤增权降低PPC:让ctr呈现上升趋势，不用降低任何数据，跟随权重提高加日限额，随着流量基数上升PPC会自然下降趋势。

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怎么样才能开通抖音小店

杭州时科启商网络有限公司

抖音小店开店步骤：登录账号——选择主体类型——填写主体信息——填写店铺信息——平台审核——账户验证——缴纳保证金(完成入驻)。

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做好淘宝微淘内容，访客翻倍，也能更轻松卖货！

金香衣都旗舰店

店铺一周数据变化一家店铺，从引入微淘运营，着重内容营销的情况下，在一周内将微淘访客从122人增加到576人，并且内容浏览次数也增加不少。用微淘做内容营销，目的不仅是为了获取曝光，更重要的是利用微淘来吸引粉丝进店，最终达到转化的目的，从而提升店铺的成交额。所以，今天就聊一聊，如何利用微淘提高进店：1.怎么样做微淘内容更能吸引进店？2.如何有效提高转化？一怎么样做微淘内容更能吸引进店？微淘不仅作为一个手淘买卖双方的交流渠道，也是内容曝光的的地方，越来越多的卖家也知道微淘的运营的重要性。通过发布优质内容到微淘，从而增加店铺曝光和粉丝。微淘的运营过程中，想要吸引更多粉丝进店，以下几个方面可以做尝试：1.每周固定时间，新品发布，或者是店铺的活动营销等，让粉丝形成浏览习惯，持续关注店铺的最新动态。慢慢提升粉丝对店铺的关注，参与微淘内容的增加粉丝的粘性。虽然微淘有很多可发布的内容。但是需要注意行文和配图的调整。首先，种草的内容，建议多用第一人称来讲述文案内容，增加情绪的代入感，而不要单纯介绍产品。

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开淘宝店半年，流量就是上不去，是什么原因，怎么解决？

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