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提问

2020年即将结束，、亚马逊卖家还要做什么才能更好迎接2021？

2020年只剩下半个月不到就结束了。这一年对于亚马逊卖家来说可谓是一波三折，上半年因为疫情，除了必需品和防疫用品，几乎全军覆没。下半年虽然平台政策各方面情况都有好转，网购需求也一直呈上涨趋势，但是物流却给卖家们带来了很大的麻烦。即使prime day和黑五的销售数据相比往年都有所增长，但是对于大部分中小卖家来说，较多反馈情况不如人意。今年的不容易就要结束了，为了不让惨痛的经历重演，卖家们目前最重要的就是要开始总结一下今年的销售情况以及筹备明年的运营计划，争取来年有个更好的收成。那么卖家们接下来应该做什么呢？1、盘点库存有大量库存的卖家，需尽快把堆在FBA库存或手上的货物清理掉，长期压仓不仅影响库存绩效分还导致资金周转不足。卖家们可采取如网红发帖清仓促销、站外促销、打折清仓、参加活动、其它平台低价卖等等方式，以较低价格清库存，可以挽回一点成本。也可以做测评，打造好评review，提高一下消费者的下单率，同时也能使促销活动效果达到最佳。有需要测评、站外促销、网红发帖的卖家可以私信我。2、销量高的产品及时补货查看一下产品的销量，有些产品卖得不错的要及时补货，因为临近春节，有些物流公司放假，会担心出现防产品断货的情况，影响产品排名和权重就不好了。所以卖家也需要关注一下年底物流公司公布的放假时间安排。3、店铺数据定期看看数据不是为了看而看，是每隔段时间如每周、每半月、每月查看全店运营数据，对比每季度的销量情况，针对重要出单款产品尤其要记录好每次流量与转化数据记录，方便比对分析。分析数据对于店铺的运营相当重要，能够分析产品销售情况好坏，参与活动的效果如何，广告投放效果如何等等，也方便卖家更好地调整方案布局。4、关注同行相似品平台近期行业的市场变化，主要竞争对手目前的营销策略，这些都可借助于平台分析工具或第三方工具进行了解，以便自己及时调整，也能够学习竞品做得比较好的地方，取长补短。5、提前筹备新品可以查看一下市场情况以及自己的产品销售情况，分析一下明年比较好卖的品类有哪些，提前布局新品，将测评、站外推广等工具用起来，因为新品期是最难突破0销量的，所以要借助工具的力量先将新品的销量做起来，度过新品期后，后期的销量提升就会比较快。2020年很多卖家不易，新一年到来，总结不足及时调整是要做的。愿卖家们在新一年做出自己满意的成绩！

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直通车核心操作方法，关键词和人群标签，这么做快速提升手淘流量！

牛选用户VJR310

今年相较于去年同期，经济形式很稳定，所以淘宝平台最近在稽查方面的力度明显有所加强，最近有不少商家同我沟通反映，单品降权的问题很多。算算日子，3.15在即，今年这段时间想依靠黑搜或者暴力坑产法起款的商家们要格外留意了，甚至于做基础销量的朋友们也要注意好各项数据的把控。销量操作受平台稽查限制，付费推广受操作方法限制。不论是老店铺恢复，还是新店铺提升，流量永远是电商从业者最关心的问题。那么年后引流这一块我们有什么要注意的，有什么新的内容，有什么好的操作方法呢？我操手的这家店铺年后恢复的很快，过年期间也有相应的活动持续引流，以及年后快速布局拉升。今年过年期间持续接单，发货顺延节后，直通车和超级推荐停了一周左右，流量正常下滑以后通过补坑产和付费递增烧快速恢复起来。店铺的基础足够好，决定了一定时间内它能达到的高度。基础包含店铺整体风格装修，产品的类目全面性，链接的销量坑产，产品推荐及热度。过年期间很多商家问我春节店铺推广要不要停，我当时的回答是：很负责的说，如果是非年节性产品，年后优先恢复>年末持续推广。一是疫情近期很多地区都受影响，物流很多已停运或即将停运。二是年末放假，团体运营沟通各部分不够方便专心致志。忙了一年了，该休息就好好休息，不差这十天半个月，电商运营推广这个行业，只有平时赚不到钱的人，才会急于年底冲业绩。所以现在年节过了，我之所以来分享操作和内容，也是因为努力的季节开始了，特别少的类目才不需要现在恢复和发展，大多数类目其实都是常年刚需，现阶段做付费点击单价的便宜是操作了的人都实打实看得见的，而怎么去做很多朋友还不明白，所以我会细致的讲解一下。这个店铺现在还是比较稳定的增长阶段，趋于稳定还需要一段时间。近期因为s单稽查比较严，3.15即将到来，为了安全起见主要是以直通车和超级推荐的付费推广来提升流量。首先来说一下直通车部分，直通车主要的操作部分其实就是关键词和人群。其他所有的操作细节其实都是围绕这两者来进行的。关键词代表着产品的搜索排名和量，人群代表着产品的标签和流量精准性。直通车作为引流工具，现在基本上每个店铺乃至每个商家都需要使用到，但是做的好坏有很大的区别。直通车的操作难度往往来自于产品类目，产品类目决定了直通车效果的上下限，而操作方法的优劣直接影响直通车效果。好的直通车计划就是可以在流量的获取和精准性上起着非常大的作用。这个观点阐述明白以后，新老商家就应该知道针对自己的店铺产品所处的层次，如何去把握投放的日限额，因为这不是一个固定的数值，而且在研究同行的数据的时候，能够更加清晰知道自己的产品哪里需要优化，哪里可以提升。很多商家会说现在的直通车都是亏本在做。一般这么说的商家我会先让他去了解下自己所在类目的优秀店铺的数据，再比对自己店铺所处层级的竞品数据，结合多家比对以后再判断这个类目产品是不是真的都是亏本在做。如果不是，那就要去优化。如果确实如此，那么就要下一步思考直通车要不要继续去做，什么力度去做，在店铺流量和发展中占多少份额去做，以及有哪些其他的方法能够取代直通车来提高店铺。大多数的商家，直通车的计划是处于可以优化提升，但是没有达到这个效果的阶段。这个阶段直通车是亏损状态是非常正常的。手淘流量没有带动，流量标签也不够精准，每日钱花了效果却很差，这样的亏损着实让人头疼。

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订阅上线后，为什么微淘流量变得越来越少？

聪聪hu

微淘变订阅是一个迭代升级的过程，随着用户版本的升级，微淘流量一定会越来越少，反之订阅的流量会越来越多，微淘和订阅数据也是分开统计的，订阅在生意参谋会有一个新的数据统计模块，商家可以在[生意参谋-订阅]中查看对应数据。

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那么怎么在活动618之前做拉新引流？

lostloveguming

真正的红利期，今年也是一样的，那就是利用超级推荐，也就是付费引流，真正能做到快速引流的，也无非是付费引流了，有真正的经历过去年和2019年的618、双11、双12的活动的，你会发现，免费流量很容易遇到瓶颈，2019/2020年都是付费年，你烧多少就能赚多少，前提是你要会烧，不然你赚不到，在活动前一个月的时候，都是大力烧付费、引流的时候！这个时候，你做免费搜索排名，而同行用付费推广以低价引流把你精准的流量拉走了。拉新引流的玩法很多，今年能实现最低价拉新引流的工具是超级推荐，其次是直通车，在活动的时候，他们两个中的智能推广拉新引流的效果不错，可以低价引流，拉到精准的访客，那么我们在前期拉新引流的过程中，我们还能顺便在这个阶段进行测图测款！

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手淘推广流量有用吗？怎么发挥其效果？

城市筑梦

怎么发挥其效果?推广流量说到底其实就是来自于首页的板块的流量，比如说聚划算、特卖和淘抢购等，当然了，也有些来自于猜你喜欢和每日好店等，总之来源很广泛，这些流量可以提高产品的销量，所以，当然是有的。想要引流有效：1、描述。是需要制作的，这是相对来说较重要的权，发现设置之后，比没有设置的同等情况下，要靠前很多，所以把它放在首位!2、设淘金币。年底开了淘金币设置，这个活动，很多人以前只是知道能做，不知现在应用到手淘上，对排名的影响很重要。3、标题词。这个就是标题了，须有热词，当然这里讲的是和关联性的标词，通常是你想展示的词，怎么把产品的特点说出来，客户常搜索的词组合，这些都需要时间的分析。4、设手机专享。这个也是较重要的，现在只有少数店是开的。5、搜转的方式。通过搜词进入店达成交易，这个比率越高，权就会越大，排名就会靠前些了。很多店铺的流是通过扫码进入的店铺，这样有用吗?或者从其他的来源，这个对搜索的特定词排名没有作用，但是通过别的渠道的成交量会影响名次。所以，尽量还是通过手淘来的会比较好。要如何推广?1.选择对产品。拥有高的点击就是选定推广最重要的因素之一，此外，还得看它的转化，也说明了需求不错，同时也对该品是较认可的。2.坑产。淘在入池之后，系统也会给予支持，同时产出水平低，很快就会从首页消失不见了。3.抓住主动前往咨询淘宝客服的用户，这就对客服的能力和实力考验的时候了，这对接下来的转化起到了十分重要的作用，因此，客服的培训要下功夫。

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10年老运营带你轻松破解手淘流量困局，打造店铺超强卖货力！

牛选用户ADX814

1如何正确分析店铺数据并合理规划分析店铺数据首先分析整体的运营情况访客，转化，客单价，付费花费都可以清楚的看到与同行的差距，因为所有的数据都可以以同行数据作为依托去对比，看到同行同层级你所在的一个位置。如果访客数量有优势，但是转化差很多，就去分析转化的因素，并且要看下访客数量是否付费占比多，一般这种店铺就算相当严重了。纯靠砸钱硬推，推广成本又高，转化还差，竞争力不足，平台基本是不给什么流量的。所以我们要对自己整体的情况自我认知，但是更多的是要分析你所做的和对手，是否卖的相似，如果你卖298的蜂蜜，和卖38的蜂蜜那数据肯定也会有差别。分析店铺访客特征，人群画像尤其重点看消费层级，如果你做的主打高客单价产品，但是进店访客全部都是低消费群体，那下单转化率肯定不会太好，这种访客过多就需要及时调整，典型的流量虚高也就是进店垃圾流量太多了。所以需要从自身的引流渠道去把控好。再有就是新老访客占比，老访客一般转化率是高的，如果新访客老访客转化都不高，说明店铺人群也不精准。需要从自身去分析流量结构。店铺初期的时候不要随意更改价格，毕竟店铺想着长久发展，有利润可以做，但是价格不能随便调整，最后有了流量，转化没有得不偿失了。2店铺流量少或者完全没有流量①店铺上架产品没流量，流量十位数的商家基本都每天盯着自己那两位数的流量，啥也不干。。。开店铺不会做开什么呢。淘宝个性化搜索展示，要想有流量，首先需要做一个精准的定位。明确你的店铺产品的受众人群范围，研究购物需求，购买习惯，都是为后期优化打基础，人群都抓不住直接影响到后期流量的精准度。再有就是分析竞店对手，分析别人的流量结构，销量评价，主图详情，以自我完善。②合理布局产品，也就是上架产品后我们要有一款能为店铺带动流量和销量的主推款，也就是店铺的主力军，要想流量起的快，你的产品必须在市场中具备一定的搜索量，如果本身就是小类目搜索量就那么点，跟大类目是没办法媲美的。选定主推款一定要进行测款，不管你什么方法测都有必要进行这一步。另外主推确定好，要做好关联销售，将引流发挥最大化。③引流推广，做店铺必然会存在竞争，你坐等流量来它肯定不会来。如果没有流量你是否去做引流，比如直通车，超级推荐，内容营销等是否做到位，再有就是产品的基础优化是否做好，像标题，主图详情，销量评价等，若产品竞争力不足一般都会导致有了点击也没什么转化。如果不能持续获得流量店铺很难持续发展。3直通车如何带动搜索流量的提升直通车在达到足够精准人群标签的时候是可以带动搜索，这个是没问题的。直通车竞价拿流量，很关键的点是产品竞争力，核心关键词权重是否够高。如果买家搜索某关键词找到你的产品，经过对比并在你的店铺购买产品，系统也会认为你的产品是更受欢迎的，并且会通过行为为买家和产品都打上这个标签。所以直通车通过关键词进行产品推广，一定程度上是能为宝贝带来更多权重的。相当于不是直接带动而是间接带动。另外就是如果想要更高的搜索权重，一定要比池子里面对手的转化更好，同样的竞争环境下，数据好了，搜索流量才会越多。再有就是直通车会不会与搜索产生冲突的问题，有些商家觉得会发上冲突，如果相撞必定会优先展示付费，这是品台思维。一般相撞就是直通车所做的关键词卡位与搜索关键词展示产品位置相近，在加上车图与主图一致，也很容易出现开车了搜索不涨的情况，因为买家已经在直通车位置看到过产品，搜索位重复展示就不会再点击查看。这说的是直通车自身的与搜索的联系。店铺数据的影响，比如退款率提高，DSR飘绿严重，差评过多，转化下跌，或者竞争对手抢流量等情况都会拉低搜索流量，导致流量下滑。

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2021最新黑搜玩法！不会算单量的请进，学会这招流量一飞冲天

流年似水365

第一步查找同行黑搜案例计算单量是根据同行的坑产来进行计算，我们找到生意参谋-市场-市场排行-7天-交易增长幅度向下排序，找到7天增长幅度在70%-400%之间的产品，然后查看他们的趋势分析。这几天很多朋友过来问我说找不到，如果找不到就去高流量-搜索人气降序排序里面找。如果他们是如下图这样直线增长，角度在30-60度的夹角，且搜素人气指数占流量指数大部分，那他就是黑搜做起来的，我们要找到客单价跟我们产品类似的这样的用黑搜做起来的案例。第二步：分析流量层级首先我们要找出流量起飞过程中的几个向上的拐点，从而区分出流量层级。例如下图，每次流量上涨总会卡在一个流量数值停顿一下或是有一点小小的回落或者停留一段时间才会上涨，我们搜索并不是直线上升而是阶梯式上涨的。为什么会有流量层级的概念，因为平台的流量的KPI规则，坑产达到一定程度就会引发流量进入下一个流量池，这个原理跟我们抖音是一样的。所以你会经常看到流量总是在100、200、500、1000、2000这些数值左右徘徊。因此我们要先把产品的流量层级划出来，看下我们同行坑产达到多少金额上的层级，我们能做到一样也可以上这个流量层级。第三步，算一层级坑产进行操作画出节点之后我们根据节点换算每一层级所需要的坑产。这里要用到一个指数转化工具，将生意参谋的指数转化成数值，要工具的朋友联系我领取。第一个流量拐点出现在11号，12号当天流量涨到了94，那么我们要算下5-11号的坑产总和是5834，那么也就是说我如果七天递增操作金额超过5834，我的流量也可能涨到100左右。然后来看看我的实操数据，由于我这个款不是主推，前期操作比较保守，从20号到4号，半个月累计操作5547和竞争对手基本持平的时候，流量就达到95了。是不是很神奇！数据几乎完全一致，这也是我第一次上层级。第四步，同样方法上第二层级首先我们算下上第二层级需要多少坑产。同行第二次出现拐点是15号，16号流量涨到了223，那么我算一下12-15号的坑产总和是8450，那么是不是以为着我只要递增达到这个坑产，就可以获得200左右的流量了。然后来看看我的实操数据，我5-11号7天递增操作7849，第二天流量涨到了254.流量比我的同行更大。基本上和我的同行在同一经济下上了层级。第五步，再接再厉，上第三层级首先我们算下上第三层级需要多少坑产。同行第三次出现拐点是18号，19号流量涨到488，那么我们算一下16-18号的坑产总和是11885，那么就是说我递增达到这个坑产，就可以获得500左右的流量了。来看看我的实操数据，12-16号共计操作金额10057，在17号突破同行金额，同时流量达到了607，又一次跨越了层级。

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直通车基础操作方法

牛选用户ONU488

一、怎么测款①选择几个在生意参谋里面，跳失率差，转化好的款式进行测试。或者是掌柜直接要求的那些款式里面去测试②就跟普通做宝贝计划一样，最好是在标准计划里面测，一款宝贝一个计划，日限额100元一款。加15个词以内，不用加人群，创意标题图片加满，轮播。开始推广。③3-7天为一个周期，这个情况下不一定每个计划每天都能烧完日限额下线，权重不足的计划肯定是烧不出流量的，这种款式首先淘汰。其他能烧完的计划，主要看亮点，1.点击率 2.加购收藏率④点击率满足市场平均以上，有1.5倍以上最好，如果没有最起码要市场以上。加购收藏率要达到点击量的10%以上，产品才算合格。一般转化率这块不看重，因为测款的话基本都是没什么基础的款式，只要加购收藏率高，产品基础优化一下，是容易可以提升转化率的。⑤选择一款点击率最好，加购收藏率最高的款式来做主推，一般情况下我们不需要副推，我们做的是以点带面的方式，先集中精力推爆一款，再衔接其他款式去做。

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手机淘宝怎样刷流量？技巧是什么？

牛选用户ADX814

1、手淘下拉框的关键词排名优化这部分的淘宝刷流量方法主要是针对宝贝文本的相关性优化，包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可以刷选属性与下拉框长尾标签词最匹配的关键词进行设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词，所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。2、手淘综合排名的优化最主要的是优化单品的搜索转化率，手机成交量，搜索点击率，产品价格带的选择，以及如何根据个性化的推荐去做优化。3、销量入口卡位淘宝手机刷销量，可以是付费推广的方式，或者手机端的活动，一定要注意哪些销量是被淘宝计入的。可先设置一个参考值，评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件，那么搜索“雪纺衫女中袖”，这个词排在第一页有2230件，相对来说可以试着卡这个关键词，为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高，要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词，去参加卡位和竞争，就需要依靠生意参谋、数据魔方、江湖策等多个数据分析的工具来支持。4、淘宝分类筛选设置一些与类目相关的权重，但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间，折扣和商品类型，是否免运费，还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的，但是相对来通过这些参数优化的流量没有前三个入口的大。

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2021天猫双11现货商品怎么报名？报名数量是多少？

铖莘辅料策划

商品报名天猫双11现货，首先得卖家已经通过了双11商家报名这一关卡才行，如果商家报名通过了，那就进入双11报名入口，提交商品报名信息就成了。报名注意：同一商品不能同时报名第一波现货和第二波预售。报名数量是多少?1、商品申报数量以往参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况和日常销售情况，对商品申报数量进行限制。申报的具体数量以申报页面显示为准。如果页面没有提示，说明商品数量不受限制。2、每一波可申报数量单独计算，具体以页面显示为准。3、现货商品可申报商品数量是不包含系统推荐商品的。举个例子，若商家A参加双11活动，页面提示可报商品数为5个，推荐商品数为3个，该商家最多可以报名3个推荐商品+5个非推荐商品，共8个商品。一个商品，同时报名预售和现货，价格有什么要求?1、活动报名价：预售商品报名价≤现货商品报名价。2、同时报名两波预售同款商品，预售总价-付定立减后的价格需要相等。3、预售活动后(包括现货、第二波预售)不得降价或优惠加码(如：增加赠品、发放优惠券等) ，若因此未有效解决而导致消费者投诉的，平台对商家予以扣一般违规行为六分处理。报名商品时，商品价格力会影响消费者对商品优惠待遇的感知，从而影响商品转化。在此提醒各位商家朋友注意管理商品价格、活动力度。同时，平台会为提供极致好价的商品进行购物车打标、主会场及行业会场集中曝光等方式帮助商家提升双11活动效果。

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