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2021年“618玩法攻略”解读

宣传车载喇叭
1、产品利润够什么叫做产品利润够呢？其实大促都是打折的游戏，也就是蓄水放力度，刺激消费者下单，在这个基础上，其实不管你是一件代发也好，自己拿货也罢，本身你标价和成本间，没40%的毛利，你就不要考虑参与了，没意义，安心选好供应链，做好日常店铺事宜好过好高骛远考虑大促，因为大促并不是灵丹妙药，不是说你上个大促就能蹭蹭卖货；2、店铺布局稳大促的流量是大的，如果你只考虑1-2个产品去承接流量，那你考虑过没有：和你同行的对比你的优势是什么？大促会员为什么要买你产品？你的销量干好了吗？买家秀评价干好了吗？全店产品破冰做好基础的有几款？这种流量多的时候，不要考虑一款产品打天下，多几款布局好，流量进来有可能不买A产品也会买B产品，这个就是最简单的全店动销玩法，也是这两年很多中小卖家盈利的办法；3、运营懂把盘大卖家参加过的大促多，经验是很丰富的了，那换成我们自己，思考下：报名后我就等着开始？之后等着哗啦啦卖货？这个是不现实的，这个过程中，需要运营参照每个考核节点，该做基础做基础，该干预数据干预数据，如果你没有这样的人员，我建议还是不要报名，安心干好店铺先为好，至少不会期待也不会纠结；看好第1点，做好第2点，定好第3点的客户，我觉得报名才可能有意义！！！那么报名后如何操作呢？基于我是平台出身，我就说下我看到过的简单粗暴玩法：1、做好官方想要看到的数据不管是收藏、加购，还是实时坑产，大促基本参照这几个维度考核你！收藏加购多，说明喜欢的人多，那么大促流量给到你，更可能产生转化，所以第一波流量都是看收藏加购的，你做好店铺内功和布局，基本这个做好了，流量进来不会差，也是我们必须要做的，你可以老客户发优惠券引导，也可以短信引导，也可以上平台发个活动，几份产品干个几千量，都可以2、实时坑产提前找好渠道，在大促开始考核的时候，立马做转化，平台和淘客是比较适合干这两个的，可以先确认好渠道，大促前期做好基础，大促当天开爆就好3、种花、淘客/淘礼金、直播，是现在常规的玩法，不要觉得怕别人营销和花钱，你说先要计算使用渠道的成本和你预估售卖金额，是否能赚，哪怕平本你也积累了数据，有时候这类操作会比开车更稳，因为开车都不一定可以给你这样稳定贡献订单，所以仁者见仁智者见智，自己判断评估是否使用就好，我能说的是：别觉得大店都不需要这些，只是人家做得更隐蔽，我们是否知道，是否关注而已！！！
运营

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淘宝店铺跳失率是什么意思？如何降低？

靓念旗舰店
众所周知，每一家淘宝店铺都会有很多的商品，因此它会产生许许多多的页面，其中首页就是展示大部分商品的位置，点击进去以后就是商品的详情页，消费者越是能够深入的进行访问的话，促成订单的几率也会更高，反之则会难以形成交易。另一个简单直白的表述，就是说消费者在店铺内停留的时间越长，就越有机会促成交易。也就是说，如果买家在你的店铺内转一圈就走，那么就说明了跳失率是比较高的，如果能够减少跳失率的话，让每一个进到店铺的消费者都能够多逛和了解商品，那么也说明了商品具有一定的吸引力，同时也有可能会增加订单。针对跳失率太高的问题，需要有应对的方法才行。淘宝跳失率是高好还是低好 如何降低淘宝的跳失率显然，淘宝跳失率当然是越低越好，较高的跳失率不利于店铺的转化率提高。想要在竞争激烈的市场中占据一席之地，是需要对这个存在的问题进行及时的修补。对于运营人员来说，有什么方法可以减少这个跳失率呢?1、店铺个人的第一印象是非常重要的，因此装修上一定要形成自己的风格，产品的品质当然要出色。最好要让客户看到专业的一面，无论是店铺的布局，产品的详细介绍，以及店铺模板等方面，能够让他们看着顺眼，你就等于成功了一半。淘宝店铺跳失率是什么意思，跳失率是高好还是低好2、其实，很多跳失率比较高的店铺，其优惠促销活动较少也是常见的原因。因此，每天或者每隔一段时间可以考虑举行特价活动，通过比较热门的宝贝，以低价来吸引顾客的注意。消费者很容易会对商品产生兴趣，并且会慢慢的进行深入的了解，最终有机会产生交易。3、一个网站想要增加它的PV值，会在文章下面增加扩展阅读，在电商平台当中也同样适用。也就是说，任何的一款宝贝都应该有关联的产品，如果能够再加上比较吸引人的文案，相信这种情况下出现跳出率的可能性少了很多。
运营

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淘宝店铺运营步骤，具体有哪些？

jiesuo163
1、选择宝贝选品是运营的第一步，毕竟后期运营店铺都是以商品为载体的。从市场来挖掘潜力高的产品，进行库存状况的优化，来帮助宝贝达到想要的效果。监控热销产品，同时也要跟踪竞争对手，以打造爆款为最终的目标。选择宝贝时注意：要是行业热销产品，并且自带优势的产品，平时也要参考竞争对手选品，也要进行活动的把控，同时对市场的受众情况分析。第二步：寻找流量要主动寻找吸引更具价值的访客流量，精准的分析流量，提升销售的流量，从而加速业绩的提升速度，做到领先行业同行。淘宝网具体有哪些流量入口，就先去统计了解，要先入为主，一般抢流量就先抢自然基础流量。需要做好宝贝的主图详情页优化，提高点击率和浏览量，最后达成转化率的提高。第三步：提升转化要不断提高店铺访客购买行为，分析各种数据的转化率，深度挖掘客服的潜力，提高客服营销能力，提升客服效率，达到店铺销量的提高。主要方法是优化商品的主图和标题，标题吸引人，主图就能够突出卖点了。网页的视觉优化，能提高用户停留时间，描述中要清楚告诉顾客为什么要购买店铺的淘宝商品，最好是让顾客马上购买，提高转化率。其次要解决客单价的问题，它的决定因素是商品的结构，页面引导，客服推荐及营销活动。只有做好每一个环节，才可以达到最好的效果。第四步：提高销量开店的主要目的就是通过各种活动和工具来打造爆款，然后形成店铺的爆款群，这样之后店铺才可以正常发展。第五步：提高效率提高店铺实时性、时效性和影响性。店铺效率提高了，成本就降低了。有些工作是可以使用软件帮助的，能实现自动化工作。一般店铺有店铺管家，分销助手等软件。专业的软件，更加精细化的运营，效率也就能提高。第六步：会员管理会员管理是运营过程中很重要也是容易被忽视的一个环节。开展会员顾客精准的营销，从多个维度来透视会员，摸清会员特质，来进行有效精准的营销。店主经常只知道引流，但是没有开发回头客。如果店铺没有忠实客户，后期的发展就困难。通过会员能更好的管理客户关系，进行精准的客户营销，避免老客户的流失。第七步：加强服务用户体验是服务行业的第一位，所以要加强各项环节的服务质量，全方位的提升服务，提高店铺荣誉，扩大行业在市场的占有率，实现客服的有效沟通互动，也更好的提升用户体验。完善售前售后的服务，能有效提高用户的回头率。第八步：盘算利润店铺运营最终就是为了盈利。核算利润明细，全环节的成本管理，了解店铺的盈利能力，商品的盈利潜力趋势进行分析和统计。盘算利润能够知道那个环节没有做好，为什么没做好，从而总结经验，来优化工作。
运营

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亚马逊代运营模式有哪些?哪个比较好?、

锤子头儿
亚马逊代运营模式的选择也是比较灵活的，卖家可以根据自己的需求去选择一个适合的模式。关于亚马逊代运营模式，主要有3种。随着做亚马逊的国内卖家越来越多，亚马逊代运营的需求也是越来越大。现在代运营公司是有很多的，质量也比较参差不齐;亚马逊代运营模式的选择也是比较灵活的，卖家可以根据自己的需求去选择一个适合的模式。关于亚马逊代运营模式，主要有3种。亚马逊代运营的模式主要是看收费标准去区分的：模式一：只收取佣金这种代运营模式，比较适合哪些前期资金投入比较紧张的卖家，主要是根据你店铺的出单量，按每笔订单金额，或者是利润提成的一定比例收取相应的佣金，所以是可以降低代运营的成本的。不过这类代运营公司一般是个人或者小规模在做，通常是一个人负责多家店铺的代运营工作，所以后期的风险也是比较大的。模式二：只收取服务费只收取佣金的代运营公司，主要是帮助新店做好店铺的前期搭建的。例如店铺装修、产品的优化上架、店铺整体结构的布局等，也就是一些基础操作;前期做好之后，之后卖家就可以自己去做店铺的后期运营。新手卖家选择这种模式的话，建议要看看代运营公司是不是有专门做一个店铺的运营工作，如果是一个人负责多家店铺的话，效果是不好的。模式三：服务费+佣金两种费用都收取的代运营公司，相比前两种模式来说是比较专业的。这类代运营的佣金收取一般是按照销售额提成而不是按照利润提成，又不对亏损负责，也就是说会比较倾向大量的备货、投入高额的广告费用。一般来说，除了店铺的前期搭建，还会帮助卖家做好相应的广告投放推广等，所以成本也是会比较高的，但成效也会比其它模式要好一些。如果资金比较充裕的公司，建议可以选择这种代运营模式。虽然亚马逊代运营模式主要是根据费用收取模式去区分的，但建议大家要根据代运营公司的具体运营情况去选择。例如一些公司的费用收取比较低，但是一个人负责几家店铺的话，这样效果是没那么好的，也要看看之前实例店铺的效果再决定是否合作。以上就是亚马逊代运营模式的介绍。现在的代运营公司并不是所有都是靠谱的，而且不靠谱的比较多，所以大家一定要进行对比，看看哪家代运营公司的性价比比较高，之后再选择合作，不要只看收费的高低，毕竟一分钱一分货，费用太便宜的，效果不一定会好。
运营亚马逊

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直通车基础操作方法

牛选用户ONU488
一、怎么测款①选择几个在生意参谋里面，跳失率差，转化好的款式进行测试。或者是掌柜直接要求的那些款式里面去测试②就跟普通做宝贝计划一样，最好是在标准计划里面测，一款宝贝一个计划，日限额100元一款。加15个词以内，不用加人群，创意标题图片加满，轮播。开始推广。③3-7天为一个周期，这个情况下不一定每个计划每天都能烧完日限额下线，权重不足的计划肯定是烧不出流量的，这种款式首先淘汰。其他能烧完的计划，主要看亮点，1.点击率 2.加购收藏率④点击率满足市场平均以上，有1.5倍以上最好，如果没有最起码要市场以上。加购收藏率要达到点击量的10%以上，产品才算合格。一般转化率这块不看重，因为测款的话基本都是没什么基础的款式，只要加购收藏率高，产品基础优化一下，是容易可以提升转化率的。⑤选择一款点击率最好，加购收藏率最高的款式来做主推，一般情况下我们不需要副推，我们做的是以点带面的方式，先集中精力推爆一款，再衔接其他款式去做。
运营

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淘宝店铺手淘首页流量深度解析

jiesuo163
一、近期新的调整变化现在手淘首页流量的权重，一般是三天一个变化节点，两个小时的实时流量的展现。以前大家都喜欢用使用前后效果对比图做为主图，以突出产品的功效。但是现在手淘对此类主图是一个打压的态度，猜你喜欢也有了黑白名单制，功效类主图会有虚假宣传的倾向和嫌疑，所以能够获得的流量比较少或者几乎没有流量。另外，主图图片上加文字的商家也是数不胜数，比较牛皮癣，就很难入池猜你喜欢：有些商家做的背景颜色也是深色的，这样就会被系统降低展现，很难获取首页流星。所以也是要求主图一定是白底的单品图片，像是模特图，品牌logo，衣架等都不要出现在主图里，PC端的白底图则是需要放在第5张。如果店铺刷单被处罚了，店铺很难获得首页流量。此外，手淘首页流量对于单品的基础销量的要求也是更高了。相对比下来，往往小而美的店铺更容易获取首页流量。二、猜你喜欢流量分发渠道调整第一个渠道就是首页猜你喜欢，有400个展示坑位，其中80个是付费坑位。如果先要付费投坑位，优选位置7，位置11，位置15，免费坑位抓取的则是PC端的主图，对于第5张白底图片的抓取主要是看点击率。第二个渠道就是购中猜你喜欢了，主要位置是在收藏夹和购物车的页面。客户在有购买产品的需求时多数都会货比三家，收藏加购的行为也就比较频繁。所以把握好这部分流星，是可以提高淘内及其他的手淘搜索流星的。如果你是客单价比较高的商家，建议猜你喜欢侧重购中投入。第三个渠道主要是在购后的猜你喜欢，主要位置是在付款订单详情页面，评价页面，物流页面来展现的。这里会有购买过的产品的周边，关联产品的推荐，也是流星最大的一个猜你喜欢的位置。想要自己的产品在猜你喜欢位置中获得展现，大前提就是一定要入池。对店铺层级的要求也是要达到第三层级及其以上。猜你喜欢的入池方法有免费和付费两种。免费的像搜索、淘口令、内容、群聊路径付费的像是直通车，钻展推广。如何判断自己的宝贝入池猜你喜欢了呢？若单品手淘首页单日流量达到300以上即算入池。以上就是小编分享的全部内容了，希望对大家有所帮助。
运营

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淘宝精准人群标签单怎么补？怎么避免标签混乱？

靓念旗舰店
一、淘宝精准人群标签单怎么补?1、买家2-5天操作下单，匹配精准人群标签属性。2、第一天手淘搜索，加购物车(开始匹配标签)。3、第二天收藏宝贝，店铺，关注店铺。4、第三天提交货比三家，浏览宝贝 ，旺旺假聊。5、第四天提交浏览店铺副宝贝的链接商家审核，增加淘宝浏览深度。6、第五天的时候淘宝平台会匹配最精准标签的买家中奖，然后买家原价下单付款，当然这个要买家先垫付的，这个地方是需要谨慎的，垫付涉及到金钱。在这样的活动过程中，买家精准的标签就已经形成，同时销量好评、晒图追评、淘宝收藏加购和重要的数据都帮助，其实补标签和补单一样都是潜规则了，所以不要去作假。毕竟淘宝商城的规则很严格，很多的商家都因此而做不下去了。二、怎么补单才能避免人群标签的混乱?一些大型的卖家店铺，有自己特有的消费群以及店铺粉丝群，并且进行了用户群的维护，是可以通过这些群内成交的老客户来操作补单，这样就不会打乱自己的店铺人群标签了，这也是现在很多卖家都采取的一种新的补单方式。通过淘宝人群标签补单，就能把你的淘宝店铺定位更加精准，到时候淘宝在展现你的店铺的时候，都会精准的展现在你的潜在客户人群面前，这样补单的效果更加好，所以以后补单尽量是人群标签补单，这是未来趋势。大数据时代是未来的趋势，补淘宝精准人群标签单就是大数据时代的体现了。有些卖家担心这样补单会导致人群标签的混乱，大可不必担心，只要掌握正确的方法，就不会发生这样的情况的!
运营

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天猫双11报名规则有哪些？店铺哪些问题影响报名？--

twl8899999
1、符合营销规则，报名活动的商品必须符合该类目的店铺主营率≥80%。2、报名商家的店铺创建时间为90天及以上;在线商品量≥10件;店铺信用等级为“三心及以上”。3、店铺内非虚拟交易笔数占比达90%及以上， 虚拟类目(如: 生活服务、教育、房产、卡券类等)除外。4、6个月内店铺实际交易的买家DSR评分，三项指标分别不得低于4.6。5、根据双11活动的整体策略，优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、开店时长、诚信经营情况、是否提供淘宝运费险保障等)进行合作。6、双十一活动，活动方与商家之间，如果任何一方意见不一致，均有权自主决定是否与对方开展合作。店铺哪些问题影响报名?存在扣分或者违规的店铺，这个要看是如何违规或者扣分的，比如食品的保质期快到了，天猫会主动的把这类商品下架，按照违规处理，那么这种违规就比较尴尬了。所以违规也是会审核的，不是说只要是违规就不会让你参加这次的活动，而是会仔细审核你的店铺是因为什么样子违规，然后仔细判定，多的三个月时间就是审核店铺的时候。扣分的就不用说了，只要是扣分，要不就是店铺出现了问题，要不就是产品出现了问题，很多都是因为产品出现了问题，才导致店铺出现扣分的情况，那么只要出现这种问题，那就别想着参与这类活动了，毕竟产品都有问题，销售额要是高了那么天猫的口碑就像是淘宝快速发展的那一段日子，毁了呀，所以大家要注意天猫店铺只要有扣分就不会通过。其实还有一种店铺也是不能够参加双11的，就是差评非常多的店铺，这个也是处于审核当中的店铺，会仔细多的审核你的产品，如果发现真的是产品出现了问题，扣分加上拒绝这次参加活动，如果不是产品的问题，那么就可以参加这次活动。
运营

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抖音如果粉丝多有什么好处

2York
如果粉丝量大，可以在抖音直播卖东西，不过这个抖音粉丝很难涨起来，对于一些虚假的粉丝，官方也会查，且僵尸粉并不能起到什么作用，还是不要的好。粉丝量大了之后，无论你在视频中推荐什么东西，评论去都会有人来问，这个时候，就会有商家主动找你带货了，可以收广告费或者佣金，收益非常丰厚。抖音粉丝量大的号，也会有企业来联系要买下号码，买断之后，号码给了别人，就开始做营销了，可以在抖音直播中带货，卖掉账号也能获取一笔收益。
运营抖音

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抖音达人带货口碑评分怎么快速提高

张三丰
1、主图-增加点击率    主图就像是女人的脸，没有丑女人就只有懒女人，好好弄弄都会拉出回头率的。让人有和你聊天的欲望，那这个门面，主图一定要做好，这样别人的主图全部都是大图，你突然有一个小图，会不会有不同，想不想进去看看还有什么哪些的不同?简单而言，就是应该与众不同。    2、详情页-提高转化率    详情页要提高转化率，减少跳失率，详情页就像女人的衣服，搭配合适才能成为女神。    3、发货的速度要快    通常，是买家付款后，就先写好地址，把单号发上去，客户就会认为你的发货速度非常快，商品动态评分就会高。只有惊喜的购物体验，才能让客户以后购物想起你的店铺，然后体验那种惊喜。    4、售后    设置好评有礼的活动，礼物无需多丰厚，但是意义却很大不同。客户在经过一番精心挑选收到的宝贝，给5分好评还有礼物，当然很乐意。通常都会给满分，那咱们的目的就达到了。    只有评分处于越高的情况下，才能吸引到更多粉丝的关注，还能更好带动自己的销量。因此想要增加口碑评分，建议按照上面这些方式去试试，获得到更好的成绩。    带货口碑怎么提高：    1、售前用户咨询的回复要及时，3分钟头次回复率保持在80%以上。    2、在用户下单付款后，及时安排物流发货，上传物流单号，让用户实时了解物流进度。    3、用户有售后申请时，申请理由可以让其选择多拍/错拍/不喜欢等，控制商品品质原因导致的退货和投诉。    4、很重要的一点，商品描述要实事求是，避免夸大虚假宣传，同时管控商品质量，减少因质量问题引起的大量差评。    通过以上分析，我们了解到抖音带货口碑分怎么出来，可以通过主图、详情页以及发货的速度和售后等多个方面，以此来提高带货口碑分。
运营抖音

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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家？

    张三丰
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