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15天登榜品类第一！他是怎么做到的？

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2019年的时候，看电视时无意中发现拼多多的广告，长期耳濡目染下来，就抱着试试看的心态，下载了拼多多APP。起初发现这个平台砍价力度很大，一次次的实践让我意识到平台蕴藏着巨大的流量和商机，用户粘性非常强。出于对市场的直觉，于是我就萌生了做拼多多的念头。2020年年初，正式注册了平台线上店铺，从此开始了我的拼多多电商之旅。创店的初衷，是希望传递品牌的匠心与责任，打造更多性价比更高的产品。为了更好地运营线上平台，我们团队从产品源头就甄选面料、严控质量、用心缝纫，专注细节。这些前期扎实的准备，无形中为我们后续线上运营，奠定了良好的品类基础。作为源头工厂，现货库存充足，也是我们在拼多多进行线上运营的一大优势。但是，初次接触平台，由于不了解规则、权重等，尝试了很多活动及推广，效果都不明显。有时候报名活动，不了解报名规则的价格设置，甚至出现亏本经营的情况。流量一度处于低谷，转化也一直上不来。在一次次的打击挫败中，打造新店的气势消磨殆尽，经营的信心也直降到谷底。—— 遇到瓶颈？秒杀百万爆款计划，让销量冲上品类第一！ ——但是，我们团队想开拓线上渠道的初心，始终没有改变。不经历风雨，怎么能见到彩虹。每一个生意人，都始终有一种不屈不挠的魄力，和越挫越勇的拼劲。于是我们团队重整旗鼓，总结之前的经验教训，准备再次尝试。在总结复盘的过程中，我们发现自身对平台规则、玩法、术语等都不是特别清楚，也没有现成的经验可以直接复制。于是我们决定从零开始，积极向多多大学和小二学习平台规则，据此梳理、调整、并弥补目前运营环节中的不足。从多多大学的运营课程，到小二每次活动的讲解，我们都积极参与投入。什么是坑产、权重、场景，推广等，如何推出新品、打造爆款、激活老链接等等。功夫不负有心人，把控源头选品、坚持学习规则、定期参与推广和活动，前期的积累和沉淀，终于在2020年底迎来爆发。在官方小二一次次的讲解下，我们了解到“秒杀百万爆款计划”。这个活动最让我印象深刻的是，这是“秒杀”新上线的一个商家扶持计划，报名门槛低，流量权重高，有晋升机制，完成任务后还可以上限时秒杀。了解清楚价格设置与活动玩法，已经准备充足的我们正在等待这样一个机会，说干就干，我们在小二的邀请下迅速参与到这场活动中。活动报名审核很快，排期和晋升方案也迅速到位。没有日销门槛这点，让我们可以没有负担地全力运营，积累销量。通过15天的冲销解锁，我们的店铺不断晋升到活动的不同环节。从主题展区、汉诺塔，过度到小货值、小货值续杯、大货值，每完成一个阶段性任务，就可以晋升获得更多的流量。结果出乎预料，链接对比活动前流量、单量还上升了整整四倍！这还是在淡季的数据，如果在旺季，数据的上升空间会更大。活动后我们复盘总结发现，之前的准备工作，和参加推广、活动的积累都没有白费，这次我们不仅没有亏本，流量、单量还实现了突破，产品畅销程度出乎意料，甚至还做到了品类第一。这个秒杀活动真的可以说是新品打爆或老款激活的不二选择。我们也更加相信，世上无难事，只要肯坚持。—— 活动经验千金不换，手把手教你逆袭冲销！ ——参加完“秒杀百万爆款计划”，我们总结了其中的经验，借此机会跟大家一起探讨交流。活动前建议做好内功优化，这样可以更好地承接并转化活动过程中带来的流量。活动结束后，要注意后续服务，并定期维护、稳住流量。具体归纳为以下几点：1）主图点击：在选完款之后，首要的是主图的点击率，主图决定了你的链接是否能获取流量，准备好5-10张图片，在搜索直通车进行测试，点击率都要达到同行优秀值以上。2）链接转化：链接的转化率优化好，拼多多讲究的是性价比，所以我们要先定好价格锚点，吸引买家的购买。同时，主图的卖点提炼，要展现产品的优势，给买家呈现细节详情，让买家更有购买欲望。另外，要注意评价的优化管理，营销工具里有一个评价有礼的工具可以尝试去开通。3）短信营销：在活动前一小时，可以用短信营销去拉取老客户的回头率，写好产品的卖点、优惠力度，强调“”机不可失，失不再来”等，让老顾客赶紧来购买。4）“秒杀百万爆款计划”：开始活动，这是最关键的一点，决定了你链接能否晋升到下一个环节。这时候搜索直通车，场景直通车，直播等所有可获取流量的渠道，要及时开启获取更多流量，售罄越快，后面活动的晋升可能性就越高。5）维护流量：活动过后，要注意及时并且定期维护稳定的流量销量。在这阶段可添加优惠券，增加链接的竞争力和转化率。建议可以打开直通车，获取更多的流量；通过短信营销来拉取客户回购，或报名其他官方活动，如“9.9特卖”，“领券中心”等。6）售后物流：最后，特别重要的一点就是，做好售后维护工作，跟进好物流的情况，给用户更好的购物体验！
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5个方法帮助亚马逊卖家将搜索者转化为买家

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大部分的亚马逊卖家，经常感慨，这个产品明明很有潜力，但是，为什么自己就卖不火呢?如果每天都有成千上百的搜索者进入你的商店，但没有购买任何东西，这对于卖家来说是没有意义的。卖家如何将搜索者转化为买家?以下推荐5个内容策略来提升客户参与度，并把搜索者转化为买家：01,不过度依赖品牌大多数搜索者点击你的产品listing，是因为感觉该产品能满足他们的需求。也就是说，他们并不是因为认出了你的公司或你的品牌。因此，按照产品品牌而不是类型或功能来组织的网站在自然搜索中会遇到困难。品牌导向型网站很难对大多数人搜索的非品牌查询进行排名。对于那些非品牌搜索者来说，浏览你的网站寻找他们想要的产品和信息也变得更加困难。02,在每个页面上突出显示促销活动价格是消费者购买时的主要考虑因素，对于亚马逊卖家来说，如果你销售的品牌越小，提供优惠的价格越重要。大多数来自自然搜索结果的消费者将错过主页上的折扣或促销。所以，卖家能做的是以某种方式在每个页面上突出促销活动。卖家之家了解到，有一些网站在所有页面的顶部使用静态或旋转横幅以突出促销活动。其他一些网站突出促销活动的方式包括在访问者初次进入网站使以弹窗形式提示促销活动、在页面的角落或侧面的显示促销活动、从页面底部上下滑动的横幅告知消费者促销活动。卖家可以测试一下哪种方法最适合你的受众和你的网站设计。03,增加消费者的信任与家喻户晓的品牌相比，知名度较低的品牌需要更多的证明，如通过显示即时可信的徽标，帮助搜索者对从你的网站购买感到信任，例如:▶在“关于我们(about us page)”页面，为你的业务提供实质性的内容;▶在页面上显示可信的文件证明和徽标，如谷歌星级评级、Trustpilot、行业附属机构的一些证明;▶向消费者提供电话号码，如果你的品牌是一个家喻户晓的名字，把电话号码放在不那么显眼的位置，比如你的页脚。如果只是小品牌，那就将你的联系方式放在显眼的位置，以帮助消费者有需要的情况下及时与你取得联系;▶在页面中透露出产品当前已经取得的成就，比如具体的数据、来自已有用户的正面评价等，也是常用手段之一。04,获取更多review评价调查显示，75%的消费者非常信赖亚马逊上的评论。从买家的角度来说通过互联网购买产品，评论绝对是买家们了解产品的一个重要环节，好的评论绝对能够帮助提升产品的销量。对于SEO来说，产品评论是一个独特的、用户生成内容的优秀来源，它丰富了整个产品页面。但是很多卖家也很苦恼，没有评论怎么办?留评率低怎么办?有什么好办法能够增加产品的评论呢?以下几个获取review的方式提供参考：▶卖家需要提高自己的服务质量，确保自己的产品质量;▶适时的邮件跟进，卖家们就可以在产品得到签收后，差不多一两周的时间，发上一份邮件进行跟进。一来可以告诉买家产品有关的信息、产品的使用指南外，还能问问买家们的使用体验，当然最重要的是可以让买家帮忙留下评论。▶社交媒体上的卖家关注者很可能在过去90天内从他们那里购买了产品。卖家需要利用这些受众来鼓励真实的产品评论。▶加入亚马逊早期评论员计划。为了帮助卖家产生关于新产品的前几个评论，亚马逊创建了Early Reviewer计划。05,提供产品详细信息大多数搜索者对你的品牌没有任何了解，因此，他们将很难在你的产品中做出选择。不正确的选择导致更多的退货。卖家需要在产品listing中提供详细的信息，包括尺寸指南、帮助图标、产品对比图表和其他功能等，以帮助了解做出选择。
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亚马逊Listing别随便调整，当心玩坏了！

靓念旗舰店
在日常和卖家交流中，经常会遇到卖家询问，为什么我在做了Listing优化之后，销量下降了，广告的表现也变差了呢？根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好，我们可以称之为优化，而如果调整之后Listing表现变差，调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多，收到差评是一个，Listing调整也是。我总是反复提醒，没有完美的Listing，但对于一条优秀的80分的Listing，当你想对Listing进行调整时，一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化：在销量稳定在头部时和销量稳定上升时，轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范，或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时，不动就是最好的策略。三优化：如果Listing详情中产品参数写错，即时进行调整；如果Listing长期没有销量，适当进行调整；如果销量出现趋势性的大幅下滑，适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降，我的建议是，Listing调整要有一个标配动作：适当降价。Listing调整可能导致权重下降，而降价则会带来销量上升和转化率上升，两个上升会带动Listing权重上升，从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后，观察3-7天，如果销量上升，BSR排名上升，Listing调整可能的不良影响被化解，此时，可以逐步提高产品售价到正常状态。Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身，对于一条正在投放广告的Listing，如果观察广告的表现，很多时候我们会发现，虽然广告没有中断，也没有做任何的调整，但其表现似乎大不如前了，曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况呢？原因很简单。正在投放中的广告，其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容，当你对Listing进行调整，调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取，如此一来，就等于是造成了一个真空地带，广告在空转，和Listing匹配度下降，自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法，要么是和前边讲述的一样，产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重，同时也会带动广告的权重，要么就是重新开一个广告活动，让两个广告活动并行跑一段，A/B Test，然后保留表现比较好的广告活动。
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如何让老客户不断为我们介绍新客户？

聪聪hu
客户裂变如果能做好那么店铺营业额一定会有很强劲的提升，做好客户裂变有以下几个要点1，做好客户定位分析，明确你的客户是谁？他是否具备传播场景，比如汽车脚垫产品就天然不具备传播场景，不适合做裂变，而宝妈的产品，因为宝妈活动的场景很适合传播，效果就会更好。2，把好处最大化。客户传播是需要动力的，你的好处要足够的吸引人，并且尽量不要使用钱的方式去激励，比如顾客推荐的产品是你店铺的1折卡，这就是足够吸引人的好处，推荐之后推荐人还可以获得赠品或者获得额外的服务，总之用赠品激励的效果要远远好于用钱激励。3，给顾客一个合适的传播载体，比如包裹卡，台历，折扣卡，或者是宣传文案，这个载体要根据你产品的场景
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避免直通车引流3点错误思路，轻松爆发手淘流量！（中）

牛选用户ADX814
因为在调整初期，直通车需要养权重，批量关键词权重，不好养，你也不擅长养。就要先从少部分关键词去操作。这样你就可以相对轻松地关注，关键词的展现，点击，以及质量分的变动。第一波关键词，一般是做二级词，能有流量，权重优化方便。权重有了后，就可以进行加词的第二波，以及多波操作了，一般加词的话，一周加一次。不见那种天天加词的操作，因为前边数据还没稳定。加的频繁了，会直接拉低关键词计划权重。另外在加词的同时，是要减词的。因为加的过程，流量会有变化，关键词也会有变化，流量发生倾斜，那么就要对关键词取舍，砍掉那些，流量已经被榨干的无效，低效关键词。经过一波循环操作，就能在爆款操作周期，留下高搜索权重，高产出的关键词，搜索权重怎么来，就靠这些词了。是不是选词时有问题，但没有认识到问题在哪里对于投放关键词，还有没说完的一个问题。这个问题，在不同操作阶段，都是有争议的。其实不算争议，而是自己操作选择的问题。一些店主，资金多，喜欢直接砸钱高，通过量级进行压制，这个没问题。但问题在于，想这么搞得你，想想自己有没有这个投放实力，能不能持续干。店铺搞得嗨的，哪个不是靠持续输送弹药，把自己快速送上神坛的。各种网红产品，不做资金投入，靠网红带流量，能突然爆红。市场选择产品，不是无故的选择。现在酒香巷子深，别人看不到。爆红的螺蛳粉，别管到底臭不臭，现在他就是放在你眼前的真香。你搞不了这种玩法，就要另辟蹊径，走高效玩法。先做好权重，先拿到流量，先稳定转化，先稳定产出，这就是操作路线。那么实际投放词可选的思路：低计划权重，以六七分为主的计划，长尾词组合日常计划权重，以七八分为主的计划，长尾词+二级词组合优质/新计划权重，以八九分为主的计划，重点做二级词+精准词组合热词，大词不直接加，主要考虑的是，关键词的流量池问题。前边提到过，关键词越大，流量越多，面向的访客群也就大。
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淘宝店铺运营步骤，具体有哪些？

jiesuo163
1、选择宝贝选品是运营的第一步，毕竟后期运营店铺都是以商品为载体的。从市场来挖掘潜力高的产品，进行库存状况的优化，来帮助宝贝达到想要的效果。监控热销产品，同时也要跟踪竞争对手，以打造爆款为最终的目标。选择宝贝时注意：要是行业热销产品，并且自带优势的产品，平时也要参考竞争对手选品，也要进行活动的把控，同时对市场的受众情况分析。第二步：寻找流量要主动寻找吸引更具价值的访客流量，精准的分析流量，提升销售的流量，从而加速业绩的提升速度，做到领先行业同行。淘宝网具体有哪些流量入口，就先去统计了解，要先入为主，一般抢流量就先抢自然基础流量。需要做好宝贝的主图详情页优化，提高点击率和浏览量，最后达成转化率的提高。第三步：提升转化要不断提高店铺访客购买行为，分析各种数据的转化率，深度挖掘客服的潜力，提高客服营销能力，提升客服效率，达到店铺销量的提高。主要方法是优化商品的主图和标题，标题吸引人，主图就能够突出卖点了。网页的视觉优化，能提高用户停留时间，描述中要清楚告诉顾客为什么要购买店铺的淘宝商品，最好是让顾客马上购买，提高转化率。其次要解决客单价的问题，它的决定因素是商品的结构，页面引导，客服推荐及营销活动。只有做好每一个环节，才可以达到最好的效果。第四步：提高销量开店的主要目的就是通过各种活动和工具来打造爆款，然后形成店铺的爆款群，这样之后店铺才可以正常发展。第五步：提高效率提高店铺实时性、时效性和影响性。店铺效率提高了，成本就降低了。有些工作是可以使用软件帮助的，能实现自动化工作。一般店铺有店铺管家，分销助手等软件。专业的软件，更加精细化的运营，效率也就能提高。第六步：会员管理会员管理是运营过程中很重要也是容易被忽视的一个环节。开展会员顾客精准的营销，从多个维度来透视会员，摸清会员特质，来进行有效精准的营销。店主经常只知道引流，但是没有开发回头客。如果店铺没有忠实客户，后期的发展就困难。通过会员能更好的管理客户关系，进行精准的客户营销，避免老客户的流失。第七步：加强服务用户体验是服务行业的第一位，所以要加强各项环节的服务质量，全方位的提升服务，提高店铺荣誉，扩大行业在市场的占有率，实现客服的有效沟通互动，也更好的提升用户体验。完善售前售后的服务，能有效提高用户的回头率。第八步：盘算利润店铺运营最终就是为了盈利。核算利润明细，全环节的成本管理，了解店铺的盈利能力，商品的盈利潜力趋势进行分析和统计。盘算利润能够知道那个环节没有做好，为什么没做好，从而总结经验，来优化工作。
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抖音里面的作品怎么删除自己作品

瓜
删除抖音作品需要进入抖音界面之后点击右下角的我，点击想要删除的作品、向右滑找到删除按键、点击确认删除等操作。
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手机可以安装店侦探吗？有什么功能？

城市筑梦
那么手机可以安装店侦探吗可以，具体步骤如下：第一步：首先打开浏览器(举例的是360极速浏览器)右上角有个图标，你把鼠标放上去后，等一会，会出现，扩展中心 四个字然后点进去;第二步：然后在搜索框里，能直接搜索店侦探;第三步：之后点击安装店侦探，然后点添加，就能自动安装了;第四步：然后就会出现安装成功的界面;第五步：我们可以随意打开平台的淘宝宝贝，看看能不能显示店侦的数据和资讯。店侦探是由梅州天恒科技有限公司所开发的一款，专门为淘宝及天猫卖家提供方便且有效的数据查询及数据分析的卖家工具。可以通过对各店铺、宝贝运用数据的分析技术，进行深度挖掘，掌控竞争对手的店铺销售数据、引流手段、广告的投放、活动推广及买家的购买行为。可以帮助卖家深度的了解行业数据，从而给卖家的营销策略能提供可靠持续的数据支持。淘宝店侦探都有什么功能介绍：店侦探插件是安装在浏览器上的应用，在打开淘宝相关网站时候就会显示宝贝的下架时间、类目、价格变化和淘宝搜索天猫搜索直通车无线搜索展现词等是功能。无论是淘宝搜索还是天猫的搜索、类目的搜索、类目的首页，排名宝贝的数据是一目了然。可以边看宝贝详情页，来分析宝贝，无论是宝贝数据还是店铺的数据，都一清二楚，无论站内的聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价，还是站外的折800、51返利网、淘粉吧，活动的效果，什么时候人气旺我们都能清楚地都知道。但是店侦探显示的在线人数就是目前浏览宝贝的在线人数，所有这个数据是不可靠的，因为你自己刷新一次在线人数就会增加一个，所以说如果大家发现在线人数很多时先不要太高兴了，可能只是你自己多刷新了几次的原因哦。
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“微淘”其实是承载了两种运营诉求的一个集合体

牛选用户ONU488
1、如果你专门招有内容运营，专门运营微淘以及和消费者互动，那么可以在这个场景下进行发挥和展现你的内容力，比如：如何穿搭、化妆、养生等。2、如果没有第一点，那么它就是商品的上新、（优惠等）权益的推广，包括会员的运营等等一些我们传统运营能力的呈现，当然，没有适当运营互动，这个操作带来的效果也不一定说得上好。
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抖音音乐人怎么上传自己的音乐

2York
1、首先小伙伴们要用自己的音乐在手机上拍好音乐短视频。    2、然后打开抖音短视频软件，点击“+”。    3、在音乐库界面点击上方的“上传视频。    4、选择自己要用的音乐短视频点击打开。
运营抖音

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  • 1688客服联系方式是什么？

    2York
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    1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。

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  • 淘特客服联系方式是多少？

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