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提问

直播带货的内幕揭秘，找主播带货必须注意

现在直播带货非常火爆，只要是企业都想尝尝鲜，但是里面的坑却是一大推，保销量，纯佣等等看起来很美好，其实确实一个隐藏的陷阱，分析三种模式给到大家。第一种一比一保量推广模式。比如，人家直接提出保底给你做10万的销售额，做不到退服务费，你只用给我10万服务费+20%提成就好了，对于一些品牌公司，也不在乎卖多少货，主要想打知名度，觉得很不错的合作模式呀，提高曝光知名度同时又可以卖货，毕竟要推广也花钱的，签！！那么你就悲催了，人家随便直播一下，把你打过来的10万的服务费去买你自己的货冲业绩，10万*20%=2万，然后再退货，再赚几万，其他没有退的货自己可以通过社群，团购走一波，人家稳赚不赔第二种，一比三保量卖货模式。比如说，对方提条件：20万坑位费+20%佣金，保60万销售额。白纸黑字签合同，你是做美妆的，掐指一算，费用大概20万服务费，60万业绩*20%佣金，一起32万，还有28万毛利，投产比差不多1：3，可以搞啊，毕竟有合同，做不到可以维权。可能悲催，你又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱，算个账，而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万，最后还要倒贴2万，这里面的道道在于，一些MCN机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。第三种，更是难防，特别是对于才接触电商直播的老板，，低价的坑位分费，900元不多吧，+20%佣金，对于老板来说吃个饭的钱，找个素人淘宝主播，40万粉，卖不了货也无所谓，打打人气，也尝试了新事物。但是其实呢，人家就是赚坑位费的。一个MCN 孵化100个素人直播间，每人每晚卖30个坑位，于是一晚上就能产生3000个坑位，一个坑位对外标价900块，然后招代理卖坑位，卖出一个提成500，剩下的400是MCN纯收入。老板应该在大方向上把握以下四点：① 尽量选择纯佣合作！② 对于坑位费+CPS，保GMV的合作，一定要掐死退货率。③ 不要轻易拿品牌的核心产品做直播。特别是品牌，价格一掉下来，你的品牌就不复存在了。

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为什么我的直播间还有红包，极少部分用户却无法领取红包？

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为避免达人产生资损，平台对部分行为异常的账号进行了红包领取行为的拦截。

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淘宝直播丨900W粉店铺夺行业周榜Top1，商家自播增长要素全解析

牛选用户ONU488

导语：“店铺自播如何获得高转化？”是不少人都非常关心的问题。知瓜数据根据[唐狮旗舰店]近期的直播数据与商品分析，探寻店铺自播的增长玩法，为商家、品牌方提供参考。上周女装/女士精品行业，[唐狮官方旗舰店]再次夺得Top1，并且根据月榜排名来看，[唐狮官方旗舰店]也经常超越[伊芙丽官方旗舰店]，[太平鸟官方旗舰店]，[Kuose阔色旗舰店]等夺得行业分类榜单第一。根据其数据表现，我们一起来挖掘店铺自播的转化奥秘。[01]关联大量腰部、尾部主播，提升品牌渗透率在淘宝直播中，有不少品牌店铺与唐狮有着相同的直播策略。保持日播，几乎全天直播。开播时长稳定，消费者在进入店铺或直播间选购时，遇到问题直接在直播间咨询主播，主播直接为粉丝试穿看上身效果，对于提高转化率有着较强的作用，也利于培养粉丝习惯。这些店铺，除了进行商品介绍、商品上新外，最常见的便是上架购物金。对于消费者来说可以用购物金买到更高价格的商品，对于店铺来说，用户购买了购物金之后，便相当于在店铺预购了商品，即使目前不会下单，后续也会有较高的下单几率，促进后续商品销量的提升。虽然直播策略类似，但是在直播投放方面，唐狮直播间并未像伊芙丽、太平鸟等品牌，投放超头部主播直播间和明星播主直播间。而是依靠自播运营与关联大量腰部与足部播主、新人播主进行品牌渗透和商品转化。近期没有投放过超头部播主或明星播主直播间。虽然腰部、足部播主在带货量和提升商品影响力方面，不如超头部播主与部分明星播主，但是有助于提升品牌的渗透率、知名度。并且这些达人也主动为唐狮店铺带货，那么品牌便不用再像投放超头部主播、明星主播一样，支付坑位费，节省大量的营销成本。[02]挖掘粉丝需求，品类分布助力转化提升从商品的选择上来看，近30天自播店铺的商品，女装占比约50%，男装占比超过40%。商品的价格也多在100-300元之间。店铺的选品搭配、商品分布、价格分布是否合理，在直播间的[商品分类销量占比]与[商品分类GMV占比]中我们可以进行判断。

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电商带货主播岗位胜任素质模型：责任感

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能力定义：热爱主播职业,有良好的职业道德和强烈的职业使命感，认识到自己的工作在团队中的重要性,把实现团队的目标当成是自己的目标。能力分级行为描述：1.想把工作做好，努力工作以符合工作上要求的标准，根据一般职责要求，基本完成工作目标；2.工作符合管理上的标准，能够较积极的投入到工作中，承担责任，态度认真，严格执行工作标准，有较高的自觉性；3.热爱本职工作，根据团队的战略目标和实际工作要求设立自己的工作目标，衡量工作是否优异有效，关心个人的工作表现，并且在实现目标的过程中能够克服困难，不计个人得失；4.非常热爱本职工作，能够在工作中设定具有挑战性的目标，采取积极、充分的行动面对挫折和失败，实现目标，力求在工作中实现个人价值，将团队的兴衰成败与自己的发展紧密结合起来。

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[电商快讯]《网络交易监督管理办法》：直播带货视频要至少保存三年

牛选用户VJR310

1.市场监管总局点名直播带货3月15日消息，近日，市场监管总局发文介绍2020年全国市场监管部门受理消费者投诉举报情况时表示，直播带货已成为众多电商升级的新突破口，关于“直播”的投诉举报也相应迅速增长，产品质量疏于把关、使用“极限词”等引导消费者冲动消费、售后退换货难以保障等问题层出不穷。2020年，全国12315平台共受理“直播”投诉举报2.55万件（“直播带货”诉求占比近8成，同比增长357.74%），为消费者挽回经济损失835.53万元。2.淘宝招聘“首席鉴雕官” 负责推进“百万寻雕”项目3月15日消息，淘宝官方微博今日宣布面向全网招募沙雕陪审团，并以2.333k/月招聘一名“首席鉴雕官”。淘宝方面称，自从发起淘宝“百万寻雕”活动以来，献雕者络绎不绝，沙雕项目组正面临超负荷。现紧急征集“淘宝首席鉴雕官”一名，负责带领沙雕陪审团评选出优质的沙雕故事。招聘海报显示，首席鉴雕官月薪23333元，可兼职，聊天喜欢使用“哈哈哈哈哈”的优先。对于岗位方面，首席鉴雕官负责协助推进“淘宝百万征集沙雕故事”项目，组织陪审团，评选网友们的沙雕故事，并对入选作品的好笑程度负责。3.国家邮政局：2月邮政寄递服务业务量完成13.4亿件3月15日消息，据国家邮政局15日消息，1-2月，邮政服务业务总量累计完成426.9亿元，同比增长8.5%；邮政寄递服务业务量累计完成40.6亿件，同比下降1.2%；邮政寄递服务业务收入累计完成65.5亿元，同比下降9.7%。2月份，邮政服务业务总量完成163.6亿元，同比增长4.7%；邮政寄递服务业务量完成13.4亿件，同比下降32.6%；邮政寄递服务业务收入完成28.3亿元，同比下降16.2%。4.微信：2020年共处理欺诈类小程序2571个，网赚刷单小程序265个3月15日消息，微信官方公众号“微信派”发文称，微信在2020年全年累计处理欺诈类小程序2571个，公众号43252个；网赚刷单小程序265个，公众号20199个。根据非法刷单组织者或团伙违规情节的轻重程度，打击处理了个人帐号累计27747个，对14685个欺诈微信群实行了封停或警告。对于核实了存在刷单行为的用户，微信将进行强制下线处理，用户再次登录将收到安全提醒文章。微信表示，将严厉打击利用微信销售假冒伪劣商品的行为。5.《网络交易监督管理办法》：直播带货视频要至少保存三年3月16日消息，市场监管总局昨日正式出台《网络交易监督管理办法》，其中规定了直播服务提供者将网络交易活动的直播视频自直播结束之日起至少保存三年。市场监管总局网监司负责人表示，“社交电商”“直播带货”等新业态新模式不断涌现，这类业态在参与主体、经营架构、交易流程乃至信息传播方式等方面均有别于传统的网络交易活动，在激发网络经济新活力的同时也产生了新的监管难题。通过上述规定，引导新业态各方经营者规范经营，强化网络消费者合法权益保护力度。6.传淘宝特价版已注册微信小程序将支持微信支付3月16日消息，近日，有消息人士爆料称，淘宝特价版已经注册了微信小程序，将支持用户使用微信支付付款。据消息人士提供的来自淘宝特价版发给商家的一条重要通知截图显示，浙江淘宝网络有限公司、淘宝（中国）软件有限公司及其关联公司拟开通淘宝特价版小程序并在特定场景下支持淘宝特价版APP端的微信支付等支付通道。但目前使用微信搜索并未出现通知中与几个淘系公司相关的小程序，有微信小程序的相关人士表示，该小程序还未正式上线。

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作者保证金提现为什么不通过？

牛选用户ZXB507

①提示：账号与户名不一致，常见原因：所要提现银行账户并非页面显示提现人的银行账户，需更换正确的账户操作提现；②提示：暂不支持该类银行卡，常见原因：填写的银行账户状态异常或卡号填写错误，建议核实并改成正确的卡号，或更换成其他正常的银行账户。

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抖音评论怎么发图片？

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1、打开抖音，在视频作品中，点击视频中的【评论区】进入到评论界面；2、在评论界面中点击下方的【输入框】去进行输入图片；3、在输入界面，点击其中的【+】就可以看到【图片】功能；4、点击图片之后，就可以进入到我们的手机相册中，发相册中的图片。

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秋白：如何构建带货主播的培训流程

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一、关于培训1、培训的定义2、培训的目的3、培训的作用4、培训的原则5、培训工作目标6、培训工作中常见的十大问题7、系统培训模式模型图二、培训需求分析1、培训需求分析的定义2、培训需求产生的原因3、培训需求调查的三种方法3.1访谈法3.2问卷调查法3.3绩效法4、基于绩效的培训需求分析机制4.1基于绩效的培训需求分析机制的目标及原则4.2基于绩效的培训需求分析机制的内容4.3带货主播的岗位胜任模型4.4绩效导向的培训需求分析实施程序的六个步骤4.5带货主播基于绩效的培训需求分析实施流程图4.6培训需求评估的绩效模型构建4.7基于绩效的培训需求评估4.8撰写培训需求分析报告4.9报告模板三、培训计划与实施1、如何制订基于绩效的培训计划2、培训流程图3、关于讲师3.1外聘讲师3.2内训师4、关于课程5、五种培训方法6、相关表格6.1内部讲师推荐（自荐）表6.2内训师选拔流程图6.3讲师评价反馈表6.4课堂评价反馈表6.5内训师试讲评分表6.6内部讲师试讲评估表6.7培训记录表6.8内部培训课程计划表6.9课程培训效果评估表四、效果评估及总结1、培训评估与培训效果2、培训评估体系3、培训评估的原因4、全程评估的工作流程表5、培训评估的作用与内容6、培训效果评估的基本步骤7、培训评估的方式8、培训评估方法及表格8.1反应评估8.1.1培训中使用的观察报告8.1.2反应层次的评估问卷 18.1.3反应层次的评估问卷 28.2学习评估8.2.1学习层次培训评估目标的检查清单8.2.2学习层次的课堂回顾法示例8.2.3学习层次的评估问卷 18.2.4学习层次的评估问卷 28.3行为评估8.4结果评估8.4.1行为、结果层次评估中的指标示例8.4.2行为、结果层次的评估报告示例8.5撰写培训评估报告8.6讲师层面的培训效果表格8.6.1讲师培训评估表8.6.2讲师培训效果反馈表8.6.3讲师培训质量评估表

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独家分享|2021年，品牌该如何布局微信生态下的私域流量？

城市筑梦

这一公告发布后，无疑是表明了微信的态度：建立自身平台的护城河，维护微信生态，提高用户的使用体验。那么，在2021年，对于品牌来说，在月活跃用户已经超过12亿的微信生态，应该如何进行自身的私域流量建设呢？今天，派代邀请了天然工坊创始人@苏总，为我们分享创业心路历程，爆品出圈经验，私域流量运营，建立数字化营销体系和通过视频号升级微信生态的变现闭环。揭秘如何在微信生态做出累计销售超25亿，私域流量3200万会员的品牌！派代是卖家学习成长平台，包括传统电商、新消费和直播电商等，全网有近3000万的卖家用户。派代也是阿里、拼多多和京东之外，为数不多能调动电商行业资源的公司，有着非常大的影响力和口碑;京东刘强东、拼多多黄峥和阿里逍遥子都是老邢十几年的老朋友，当年，是老邢介绍黄峥和刘强东认识的，也是老邢撮合刘强东和李国庆这两个老冤家首次会面的。苏总：天然工坊创始人传统文化传播与践行者@我的天然工坊天然工坊会员突破3200万，是一家数字化社交电商新零售企业，创建了天然好产品的私域品牌矩阵，旗下主打品牌竹妃纸巾，竹浆100%，本色不漂白，竹浆纸巾领跑者，一路领跑，热销超过7.5亿包。立志为环保事业持续奋斗，唤醒更多人的环保意识，打造成为一家幸福企业!

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抖音企业蓝V认证需要多少钱？蓝V认证有什么好处？

铖莘辅料策划

原创是每个平台的生命源泉，不管是抖音还是快手，甚至其他一些短视频平台，对于原创作品那是相当友好的，但是有些作品并非原创，没播放那怎么办?开个蓝V认证吧。其实蓝V认证也并非尚方宝剑，一个账号的流量获取不在于开通了多少权限，而且在于它的内容创作，如果你开个蓝V认证，每天发的都是一些很烂的搬运作品，那抖音还给你上热门就是在砸自己招牌，所以蓝V认证并非万能。但是开通蓝V也是有很多好处的，且听我给你细细讲述。首先抖音既然出了这个权限，那么往后肯定会不断扩大，形成抖音自己的商家企业圈，就类似于现实中的大型综合购物中心，而用户在抖音上的习惯也会逐渐跟着改变，以后购物除了淘宝、京东之外，还会想到抖音，其次抖音蓝v可以帮助企业传递业务信息，建立用户互动关系，打造品牌独有的长期传播阵地，其实就相当于百家的企业号一样，只是一个企业认证之后的账号而已，不过就如百家的企业号一样，蓝V相对于个人账号来说还是有着一些区别的。因此抖音的蓝V在很多正规的商家面前才变得尤为重要。其次蓝V认证之后，会开通各项权限：1、购物车的链接跳转，在视频中的下方便可有着购物直通车，方便用户直接跳转消费，还有着名称的唯一性，也就是说我们注册了这个名字之后，其他人便无法注册这个名字，认定昵称之后锁定唯一，从某种角度来说，也是杜绝了盗版冒名企业，维护了企业的形象……2、POI功能，让企业获得独享唯一地址，更直白的让用户可以看到企业的位置。3、允许做广告视频和广告页面，不封号；之前有号没认证做了广告被抖音降权了可以通过认证来恢复；4、没有蓝v认证的一开始视频只能发15s，蓝v直接1分钟，并且可以开通官网链接；蓝V可直接开通60S长视频，并且可以自定义头图，方便树立企业形象。5、官方蓝v认证，名字的唯一性保护，你的店以后品牌响了，全抖音也只有这么一个名称，别人注册不了；6、可以做广告了，上面可以标记地点、电话、设计首页送优惠券，蓝v上的电话可以直接拨打；7、店铺地址蓝v上了之后，你的内容抖音会根据算法推送给周围看抖音的人，帮你引流，看了你抖音的人可以直接到你链接主页领券，根据你的地点到你的店里消费，真正实现引流；8、除了给你引流周边客户，还可以通过互动私信和关键词自动回复，帮你打通上下游的合作商，直接找你合作当然，蓝V的作用不仅这些，不过对于想要玩转抖音的企业来说，开通蓝V仅仅只是第一步，希望大家5G来临前夕，不要错过这一个风口才是。

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热门问答

1688客服联系方式是什么？
2York
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1688客户服务热线电话：400-800-1688，服务时间：（周一～周日9:00-18:00）。
抖音服务商官方服务商是那几家？
张三丰
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