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淘宝直播丨900W粉店铺夺行业周榜Top1,商家自播增长要素全解析

导语:“店铺自播如何获得高转化?”是不少人都非常关心的问题。知瓜数据根据[唐狮旗舰店]近期的直播数据与商品分析,探寻店铺自播的增长玩法,为商家、品牌方提供参考。上周女装/女士精品行业,[唐狮官方旗舰店]再次夺得Top1,并且根据月榜排名来看,[唐狮官方旗舰店]也经常超越[伊芙丽官方旗舰店],[太平鸟官方旗舰店],[Kuose阔色旗舰店]等夺得行业分类榜单第一。根据其数据表现,我们一起来挖掘店铺自播的转化奥秘。[01]关联大量腰部、尾部主播,提升品牌渗透率在淘宝直播中,有不少品牌店铺与唐狮有着相同的直播策略。保持日播,几乎全天直播。开播时长稳定,消费者在进入店铺或直播间选购时,遇到问题直接在直播间咨询主播,主播直接为粉丝试穿看上身效果,对于提高转化率有着较强的作用,也利于培养粉丝习惯。这些店铺,除了进行商品介绍、商品上新外,最常见的便是上架购物金。对于消费者来说可以用购物金买到更高价格的商品,对于店铺来说,用户购买了购物金之后,便相当于在店铺预购了商品,即使目前不会下单,后续也会有较高的下单几率,促进后续商品销量的提升。虽然直播策略类似,但是在直播投放方面,唐狮直播间并未像伊芙丽、太平鸟等品牌,投放超头部主播直播间和明星播主直播间。而是依靠自播运营与关联大量腰部与足部播主、新人播主进行品牌渗透和商品转化。近期没有投放过超头部播主或明星播主直播间。虽然腰部、足部播主在带货量和提升商品影响力方面,不如超头部播主与部分明星播主,但是有助于提升品牌的渗透率、知名度。并且这些达人也主动为唐狮店铺带货,那么品牌便不用再像投放超头部主播、明星主播一样,支付坑位费,节省大量的营销成本。[02]挖掘粉丝需求,品类分布助力转化提升从商品的选择上来看,近30天自播店铺的商品,女装占比约50%,男装占比超过40%。商品的价格也多在100-300元之间。店铺的选品搭配、商品分布、价格分布是否合理,在直播间的[商品分类销量占比]与[商品分类GMV占比]中我们可以进行判断。
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新媒体运营淘宝直播脚本如何编写?

摘要:这章主要是介绍两个知识点,单场直播要素和单品解说脚本要素。很多商家不明白到底什么是直播脚本,什么又是单品解说脚本,直播脚本和单品解说脚本分别应该怎么写?一、什么是脚本直播脚步的定义,说起脚本,可能很多人会觉得,那不是编程里面的概念吗,脚本,是使用一种特定的描述性语言,依据一定的格式编写的可执行的文件又称作宏或批处理文件。那其实脚本的话也可以指表演戏剧拍摄电影等等所依据的底本,又或者是书稿的底本。目的呢,就是让我们的直播,按照我们预想的一个方向,有序的进行。整场直播的脚本,它是以整场直播为单位,规范直播流程与内容的。单品解说脚本,是以单个商品为单位,规范单品解说,突出商品卖点的,简单来说的话可以理解成宝贝讲解。二、直播脚本的重要性不知道有没有之前已经自己直播过的一些商家,你们是不是有遇到这样的问题:直播的时候粉丝说什么主播就被粉丝带走,粉丝说什么我们就说什么。主播不知道怎么样来讲解我们自家的商品,或者是我原来打算播两个小时,结果一个小时就结束了,或者是我直播了四个小时才结束。也有可能,我们做了一场直播,比如说四个小时六个小时,甚至播一天,那我们甚至都不知道这一场直播做了一些什么,我们直播在播什么,或者是我们这场直播脱离的店铺需求,我们本来的主题是想要推我们的新品的,但是结果清仓的款式卖出去很多。已经有过直播经验的商家可能也会发现,就是直播过程中,总是会有各种各样的突发情况。那么直播脚本就是在每一个时间点,我们主播需要说什么,直播需要做什么事情都是对应的,我们是先全部都是预设好的。所以的话,我们在直播过程中就不会显得那么的慌乱。第二个就是掌握主直播的一个主动权,直播的主动权主要是我们主播去掌握的,所以这一点能力对于我们主播的要求会比较高。第三点,我们这样子可以尽可能减少直播的一些突发情况,保证直播有序的进行。第四点,我们也可以规范我们直播的一整个流程,从时间到利益点,到人员的安排,然后再包括到我们一些产品的解说等等,都是有一个规范的流程化的体系。第五个,可以实现我们直播效益的最大化,因为我们这场直播花了非常多的人力,物力,包括场地等等,那我们既然已经花时间精力做这件事情,我们提前写好这一个直播脚本的话就可以实现整个直播效益的最大化。三、单场直播脚本要素有些商家可能不知道脚本到底要怎么写,这边的话就罗列出来一个简单的脚本是怎么样子的。1、主题与内容。首先我们一个单场直播的一个简单脚本的话肯定是需要确定一个主题的,比如说这一场直播,我是为了配合我们店铺这一次上新的,那我就是以精品为主题,再发展开来。2、从店铺或者粉丝需求出发。我们这场直播主题是回馈粉丝的,或者是我们有配合店铺的某一些店庆,或者是双11大促活动的。这个一定是要从我们店铺需求来的。而且我们如果每天播的话,或者是有一些那个上新频率比较少的商家,我们可以从粉丝或者是从买家的一些需求中来寻找我们直播的主题,从店铺需求出发,找粉丝和大家想看的内容来确定我们的主题。3、给谁看。我们这一场直播是给谁看的呢,大家肯定知道占比最大的话肯定是我们的店铺的粉丝和店铺的老客了,所以这个时候我们商家朋友一定要做的一件事情,就是要做好店铺的粉丝画像,我们店铺的流量,包括粉丝活跃的时间,我们就可以决定我们整场直播开始的时间。粉丝侧重和关注的一些点就可以提炼成我们这场直播的一个主要的卖点和看点,这是明确给谁看。4、预算与玩法。要明确预算与玩法,主要是我们有一些中小卖家可能预算有限所以的话,我们就是需要做一个单场直播成本的控制,比如说我们这场直播最多可以承受多少的优惠券面额,我们可以承受多少的一个赠品的支出等等,这些都是要提前预设好。预算预设好之后的,我们是可以确定比如说以截屏抽奖,或者是我们淘宝直播后台的一些工具,来发放这一些直播中粉丝的一些权益。5、直播节奏,直播节奏其实是整场直播中非常重要的一点,这个就是确定每一个时间段直播的一个内容,比如说一场直播,刚开始前两分钟是主播和一些粉丝套近乎,打打招呼说说下午好之类的,然后再到后来就开始按照顺序解说穿搭一些衣服,然后比如每个整点或者是截图,点赞到十万二十万会有截图等等,这一些所有的东西都是需要在我们直播脚本中全部都细化出来的。
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新手主播都会用的直播间引流方法

马上就要三八女神节了,很多卖家都开始准备女神节的活动布局,其中直播则是一个非常重要的版块,今天小编就和大家说下新手准备直播,都会用的直播间引流方法。一、 养成短视频预热习惯。开始直播前的3小时左右发布预热短视频,当我们的视频上热门以后,我们就可以直接开播,别人刷到我们视频的时候,就可以看到我们正在直播,通过视频入口进入到我们的直播间中。二、 直播初期没有人观看,视频没有播放量,在开播的时候,我们可以选择开启本地定位。让同城的用户知道我们在直播,从而收获附近的精准流量。这样做的效果还是非常明显的。三、 使用直播补量工具。大部分做直播的朋友都会有几个增加直播人气的补量小工具。资金紧张的小伙伴可以试试流量补补或者海淘流量,成本低,操作简单,质量也有保证。在直播间刚进人的时侯就一点点维护直播观看人数,在直播间需要互动时增加一些评论互动,带动直播间氛围,效果都是非常不错的。四、 像影响力比较大的主播“借”流量。去大咖主播的直播间刷礼物,增加自己的曝光量。就比如前两天辛巴带着徒弟在直播间卖货的时候,就有很多小主播过来刷礼物寻求曝光。相当于在大主播那边买个广告位。五、 保持固定的直播时间和频次。直播带货是一个长期积累的活动,三天打鱼两天晒网肯定行不通,想要在这条路走的长久,就要全身心的投入,让用户养成定时观看直播的时间,尤其是新主播没有稳定的流量,尽量避开直播高峰期,虽然这样流量会比较少,但是曝光率会有很大提升。六、 其实把用户引进我们的直播间只是第一步,把用户留在直播间才是我们的最终目的,接下来小编会分享一些关于延长用户在直播间停留时间的文章,请大家持续关注!
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在抖音上取名字该取什么好

为保证抖音企业号的健康发展,要求抖音企业号的昵称不得存在侵权、歧义等情况,故对抖音企业号的昵称信息使用做以下规范要求,请您在修改昵称时,仔细阅读。    

一、昵称信息使用规范

 1.昵称中不得包含”最”、”第一”等广告法禁止使用以及虚假、欺骗、引诱类词汇;不得包含易造成用户混淆、误认的内容;不得散布类似商业招揽信息、过度营销信息及垃圾信息。

2.昵称不得仿冒官方或疑似官方,如xx头条、抖音推荐、抖友、火山精选、抖商、巨量引擎等内容。

3.昵称不得包含违法、违规、违反公序良俗、侵权、夸大、违反抖音平台规则的词汇。

4.不得以个人化昵称认证企业账号,如xx公司董事长、xx公司CEO、xx小编等;昵称涉及引用名人姓名但无名人相关授权的无法通过审核。

5.昵称宽泛的不予通过,1)拟人化宽泛,如”张三”;2)范围宽泛,如”学英语”;3)地域性宽泛,如”日本旅游”;4)行业性宽泛,如”美妆”。

6.昵称不得单独使用通用词汇,当企业字号/品牌名/产品名/商标名为通用名词时,必须添加后缀,如xxAPP、xx网站、xx软件等,否则无法通过审核。如商标名称为”红包”、经营范围为餐饮,应为:”红包餐饮”。

7.昵称应为基于公司或品牌名或产品的全称或与提供的补充资料具备关联性,如申请的昵称为”字节跳动”,对应的公司名称应为”字节跳动公司”,如申请的昵称为”抖音”,对应的产品名称为”抖音短视频”。有多种含义或易混淆类词汇必须添加后缀以明确其指向性(公司、账号、小助手等)。具体业务部门或分公司不得使用简称,如”小美公司北京分公司”不得申请”小美”;

8.昵称不允许重名,企业认证采取先到先得的原则,但也不支持恶意抢注,您需提供能够支持您昵称内容的所有相关资质。分公司或分产品线的账号不建议以总公司昵称入驻,以免影响后续总公司的注册。

9.昵称不超过20个字,特殊符号支持”. “、 “· ” 、 “-“、” ()” 、”—”、”《》”,商标等资质上带有的中英文基本符号可支持使用,无资质支持的符号不支持。    10.昵称非中文语言,翻译不涉军涉政,无侮辱性意思等,符合中文昵称基本规范可使用。

二、支持的辅助材料    遵循上述昵称使用规范的基础下,如昵称信息涉及到以下材料,需按要求提供相关材料。

三、其他规范    昵称及提交的辅助材料还应当满足法律、法规的相关规定、符合抖音企业认证规范等相关要求。

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