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#超新星扶持计划#亲身经历总结,被主播坑惨后,我总结出了这几点

真实经历一:2019年年初,那时候直播已经开始井喷了,基本只要能开直播,转化率妥妥的,那时候随便找个主播基本都能直接通过直播赚钱。商家直播间卖货扣除佣金和券后价以及服务费之后还有一定利润。一场下来一般都能卖个几百单。那个时候大部分中部主播对选品就非常严格,因为我做的是美妆是代购大牌的,只有专柜小票,没有相关授权,所以,中腰部以上的主播,基本不接我的品。所以我一直混迹在中腰部以下的主播市场。年初的时候基本没遇见过坑,随便找的主播都能带货,年中的时候,就开始出现了各种刷数据的主播了。经常找到的主播都是收500-1000元一个单链接,一场直播,主播会接40-60个商品进行混播,然后一场下来只能卖3-5单或者有的只能有10单。因为一次找的主播有56位,所以一开始有个一场直播,货卖不动,就没在意,后来开始到年底的时候,就已经开始找5家,5家都不卖货了,除了之前经常合作的,还是平稳输出以外,新找的付费主播,基本都是水货。真实经历二:去年年底在mcn机构群,因为平时聊天比较多,所以经常跟mcn打交道。也认识了几个mcn的朋友,那时候开始,基本都已经开始全部只找纯拥主播了,也就是没有服务费(坑位费),20%-30%佣金给主播,加上券后价,这个时候基本都是成本在直播间出售,或者小亏在直播间出售商品了。期间我再次尝试了两次付费主播,1000的坑位费,粉丝数量10几万,mcn机构招商朋友信誓旦旦说是实力主播,结果上去之后卖3-10单。两次基本都是这个结果。这直接让我验证了一个很狗血的事实。平时找纯拥主播还能出一些单,有时候效果还可以的还能出大几十单,找付费主播反而出不了单。这是为什么呢? 背后因素分析:1、招商人员为mcn机构招商接单子,一般都是拿工资的,而他们的工资一般都不会太高。而假如,他们在接单的时候,把订单对接给刷数据的主播,直接给主播对半分,甚至1000元只用给主播200元,就能自己把另外的800给挣了。2、mcn机构本身就是专门做刷数据接单子的公司,公司主播全部是新人培训,然后通过刷数据之后,然后接单,任何商家上去,基本都是交学费,因为那些观看的流量都是假的,是有少得可怜的在线观看人数是真的。再加上这些观看人数,基本也不是这个主播的粉丝,只是一些游客,所以转化才低得令人发指。跟现在抖音的粉丝有点类似,看似流量很高。其实大部分的粉丝都是看热闹的,想要粉丝消费很难。那么问题来了,怎么样的主播才能产生带货属性?要想自己的粉丝在自己的直播间消费,这个是需要漫长的过程的,不是关注了,就会买的。大部分的实力带货主播都是经过少则三五个月,长则一年半载在直播间做活动,自己有一些专业知识,(比如:美妆类目的很多实力主播都是有化妆师资格证的,零食类目也有营养师资格证的,宠物类目,还有兽医资格证等等。)做相关讲解,以及相关知识普及,这样积累起来的忠实粉丝,才会对主播有公信力。但凡这类主播,对选品和选类目都是很严格的,因为这类主播很清楚的知道自己的消费群体是怎样培养起来的,绝对不会为了500-1000元什么商品都接,这样接了商品一单商品不好,就容易伤害生存根本。所以只要主播长期维持真实、有知识输出、有好的产品输出。主播说这个是真的,确实很好用,适用于什么样的人。这种情况下,粉丝才会买单。而不是像李佳琪那种通过淘宝扶持,通过氛围来让粉丝和访客转化,李佳琪这种情况是很少的,而且也非常容易翻车。你们也在新闻都看到过了。所以一个真实的主播,前期都是要培养跟粉丝之间的公信力的。而不是一个新手主播一上来就各种接商品,各种刷数据带货,让别人买。买家又不是傻子,谁去没事看个直播就直接买了。淘宝还没达到这样让人信任的程度。其次活动、实力带货主播基本只要直播间开播,都会有各种活动的,类似于今天10个名额、只要在直播间做互动扣1的,主播会54321截屏,截屏的人是谁,奖品就发给谁。这样才会让直播的粉丝有福利和趣味性。还有一些就是主播会做一些小窍门使用方式,还有一些价格低,质量好的产品推荐。这种前提下,粉丝才会越来越多,粉丝带着粉丝身边的朋友也开始参与进来。这个才是主播正常的发育路线。而mcn机构为了赚钱,是不可能给时间让主播发育的。上来就一顿刷,然后就各种接单。主播自身也没有经历过主播竞争市场的洗礼,自己直播没有功力不说。知识含量也低,再加上专业知识也很匮乏,买家会付钱买这种主播的商品吗? 除非买家是急用,或者完全买东西不用脑子,然后会去买才有鬼了。我反正是不会买的。那么最后mcn的主播谁来买单?只有商家了。经过2019年一年的直播热潮,还衍生了一大堆主播培训公司,直播代运营、各种衍生行业层出不穷。但以我的观察来看,要做一个主播,不是什么人都可以的。这个就跟做演员一样。是要老天爷赏饭吃的。不是谁对着镜头都能坦然自若、不是谁在直播间都能自信飞扬,不是谁在直播间都能互动换了的,不是谁都能掌控说话的节奏,聊天的节奏以及买家的同理心的。这些东西,那些主播培训机构培训不了的。只能培训基础的直播知识,设备怎么用,直播间怎么播,怎么去介绍产品。基本都这些内容。如果主播培训的机构,能把上述的的特性和技能都能教会,那么这样的机构就不用做培训主播的公司了,大把的世界500强企业都会找这样的机构。给自己培训高管了。
抖音

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抖音怎么变现?

1、引流变现实体店在抖音引流较多也较成功的是餐饮和游览工作,他们通过抖音打造了网红餐饮店,网红景点,比方陕西摔碗酒,重庆轻轨等等,只需客户想去,再远也不是问题。2、接广告变现假设自己没有货源,也不想自己卖货,但是账号积累了必定的精准粉丝,不用愁,当我们的抖音粉丝到达必定数量之后,天然就会有广告商来与你谈广告协作!底子上有10万+的粉丝就开端有广告收入。不过这儿的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。现在清晰的价格体系还不老练,但越笔直的账号,价值越高,价格越高。(抖音上50W粉丝以上的优质号,商业协作报价现已开到了3万一条)。3、卖号变现卖号就是指批量的出产抖音号,一般来说是团队操作,一个团队或是一个公司批量购买手机号,或许直接用QQ号注册(不要做实名认证),一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开端出售,出售完之后,手机卖掉,从头买手机继续做号。市场价现在泛文娱的粉丝为1-5分钱,笔直类目账号粉丝在5-10分之间。但我不建议我们生意抖音号,虽然现在的确没有法律规定短视频账号生意是违法的,只是会冒犯途径的相关规定,一旦被发现,或许也只是封号处理。4、开直播刷礼物开直播也是一种简略的变现方法,抖音也在力推直播,现在抖音直播最直接的赚钱就是获取音浪,而音浪能够直接提现为人民币,现在来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现份额是7:1,想要提现也十分简略,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。5、练习类变现在抖音上会常常见到抖音运营教育,技能练习教育等等的账号,他们通过抖音引流到微信,出售课程,然后到达变现的意图。6、橱窗变现只需满足:发布视频≥10个和实名认证,就能够请求抖音产品橱窗功用,注册功用后,就能够通过橱窗出售产品。假设你有自己的店肆和产品,能够在抖音产品橱窗链接淘宝店肆,把精准粉丝引流到店肆购买你的产品,然后到达变现。假设没有自己的店肆和产品,也能够做淘宝客方式帮商家卖产品赚取佣钱!对于抖音用户来说,抖音变现的方式其实有很多种,但是不管选择哪一种方式,都是需要各位抖音用户们有足够多的粉丝数量的哦,至于如何增加粉丝,就需要大家去进行了解了哦。
直播抖音

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抖音直播带货还火吗?去哪学抖音直播?

2016年,是直播元年;2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了2020年,抖音平台上很多主播一晚上可以卖几千万甚至上亿销售额的产品。虽然起步晚,但是成长速度很快,预计2021年抖音直播带货可以达到2000亿的GMV

然而不会拍摄、不敢出镜、没有素材、不懂运营、不懂剪辑、不懂设备、不懂推广,从来没有做过抖音的你,是否多次想要尝试,却无从下手;

辛辛苦苦拍摄、剪辑,苦苦摸索几个月,播放连依然是几百,粉丝只增加了十几个,刚尝试做抖音的你,是否依旧不知道该如何改变。

开播前面对镜头莫名紧张,对筹备内容缺乏信心,不了解与粉丝互动技巧,单枪匹马直播的你,根本不懂如何才能有的放矢地掌握直播间。

直播带货真的很难吗?也许是你没有找对方向。

其实系统的学习并没有那么难,关键在于你是否已经准备好。

这里有节课,可以让你一个人加一部手机,玩转抖音直播带货。

近日,由众智研究院为零基础创作者重磅打造的抖音直播带货课程正式开启线上授课!

本课程主要针对抖音直播的基础知识、直播间搭建、主播必备技能、橱窗带货等进行讲解,从用户从零基础开始接触抖音,到会看、会玩、会运营的学习流程为主线,条理清晰,讲解易懂。

直播基础知识、直播间的搭建、直播内容的前期准备、主播的必要技能等……这些问题都能在本次培训课程中找到答案。

课程共 15节,完全覆盖场景准备、人设塑造、直播脚本准备、话术技巧学习等多个维度,内容由浅入深,从底层思维到前端操作一气呵成,步骤操作简单。

同时,本课程注重实操性,除了少数必要的理论阐述,均采用实战操作的讲解模式,让学员能轻松、快速地进行模仿练习,从容把控直播节奏,实现与粉丝的高效互动,持续生产优质内容,全面掌握抖音短视频 App 的核心功能。

最最劲爆的来了,每节课程仅需要九块九,一杯奶茶的钱就能买到两节永久观看的抖音带货培训课程,同时,你还可以直接一次性购买15节课程,优惠价只需99元,还不快来围观!!

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