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主播如何维护老粉丝,挖掘新粉丝?

1、发感谢动态 微信动态 私下关心互动 。有一些大哥可能是你之前没有见到过,DIYI 一次来并且给你送了一些礼物,可以在私信里说一些感谢大哥的话,简单的一句感谢哥哥支持就可以了,不要说太多的话。2、守护加私人微信。并不一定非要开了守护才能加私人微信,如果一个大哥经常来,并且每次来都会刷礼物,也可以去加一下他们的微信。3. 直播间粉丝抽奖4给土豪粉丝线下寄礼物到了中秋节或者新年的时候可以给大哥寄一些家乡的特产,都不是很贵重的东西,在里边放上自己的手写小卡片,心意满满。5、下播之后也要维护好和大哥之间的关系。才艺主播有很多,长得漂亮好看的更是数不胜数,所以要和大哥成为不只是粉丝的关系,更要成为朋友的关系,生活中多关心大哥,天冷加衣,感冒了记得吃药等等生活中的小细节。让大哥感觉你已经融入在他生活里,每天都要看你直播,和你说话才舒服。6、平时多积累段子直播间的主播如果有幽默的潜力,就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向,也没有幽默的潜质,那么对她们来说,怎么办呢?比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上,然后直播时可以照着读。虽然略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累些段子在心里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,再搭配一些当前的热门话题,相信你的直播间一定不会枯燥了。7、多说一说自己的生活和经历这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款包包和裙子,特别想买,如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪。另外,在谈这些的时候,也可以提及到自己目前特别想买但是又买不起,如果是喜欢你的粉丝,很容易懂你的暗示,从而会给你打赏和送礼物。8、大方一点,动起来唱歌的时候一定要试着去挥动胳膊跟大家互动,如果你能唱跳那就更好了,如果你是玩家,你喜欢看一本正经的唱歌还是喜欢又唱又跳的表演?所以,一定要动起来,大方一些不要扭扭捏捏。9、用心培养自己的粉丝团关心每个玩家的言论,留意他们的动态,玩家说话时,不要冷落了他们,玩家刷礼物时要道声谢谢,不要管礼物的多少,这是态度问题2、高等级玩家一般都有固定的主播,除非你魅力特大才能吸引他们,基本不会留下。主播应该发掘小号,和他们多沟通,争取把他们培养成粉丝,甚至打造铁杆粉丝。平时看到小号刷礼物接近一定量上管理,上管前告诉他们:谢谢你的礼物,我真心希望你为我留下来,在我直播时候来看看我,陪伴我!我不需要您给我礼物,只要您能在空闲时来我房间陪我互动聊天就好,小号最重视主播给房管,觉得主播看得起自己小号。玩家一打开斗鱼,第一看见自己有管的房间开播,何乐而不为?3、主播不要为了一个管理和玩家斤斤计较,你不送我就不给,要体谅小号够可怜的。不要开口就问,你要管理吗?委婉一点,一声道谢,再一份感言,经常来房间玩的直接加管显得大气素质高,值得付出。10、与粉丝交流应该把握的“三个度”一、把握好新老粉丝的度。老粉丝是你长期的支持者,新粉丝是你未来潜在的支持者,这两者之间不可偏颇。跟老粉丝的交流可以借助QQ,微信等场外手段,与他们分享自己的快乐与悲伤,鼓动他们活跃房间氛围。在房间表演的过程中,应以新粉丝和游客为主,让他们感到自己得到了主播的重视,从而成为你的固定粉丝。当然,这个过程中并不是说与老粉丝不交流,而是要把握一个度。二、要把握好才艺与交流的度。观众进入房间,主要还是想看到不一样的一面,你在那里长时间跟一个人或几个人聊天,游客可没有那么多的耐心,超过两分钟,他会立马离开。所以主播一定要把功夫下在唱和表演上,提升演唱功底,同时把整个表演的过程尽量连贯起来,如果交流时语言更灵活,更诙谐,更搞笑,当然更好。三、要把握好交流语言的度。什么样的主播,吸引什么样的粉丝,主播交流的语言应与自己的风格相符。如果走清纯路线,这个度就要紧一点,说话时要更萌一些,有的话题应该避免;如果走性感路线,这个度就可以松一点,说话时可以泼辣一些,粉丝敢说,你就敢回,总之就是要让你主流的粉丝开心,不反感。
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#超新星扶持计划#亲身经历总结,被主播坑惨后,我总结出了这几点

真实经历一:2019年年初,那时候直播已经开始井喷了,基本只要能开直播,转化率妥妥的,那时候随便找个主播基本都能直接通过直播赚钱。商家直播间卖货扣除佣金和券后价以及服务费之后还有一定利润。一场下来一般都能卖个几百单。那个时候大部分中部主播对选品就非常严格,因为我做的是美妆是代购大牌的,只有专柜小票,没有相关授权,所以,中腰部以上的主播,基本不接我的品。所以我一直混迹在中腰部以下的主播市场。年初的时候基本没遇见过坑,随便找的主播都能带货,年中的时候,就开始出现了各种刷数据的主播了。经常找到的主播都是收500-1000元一个单链接,一场直播,主播会接40-60个商品进行混播,然后一场下来只能卖3-5单或者有的只能有10单。因为一次找的主播有56位,所以一开始有个一场直播,货卖不动,就没在意,后来开始到年底的时候,就已经开始找5家,5家都不卖货了,除了之前经常合作的,还是平稳输出以外,新找的付费主播,基本都是水货。真实经历二:去年年底在mcn机构群,因为平时聊天比较多,所以经常跟mcn打交道。也认识了几个mcn的朋友,那时候开始,基本都已经开始全部只找纯拥主播了,也就是没有服务费(坑位费),20%-30%佣金给主播,加上券后价,这个时候基本都是成本在直播间出售,或者小亏在直播间出售商品了。期间我再次尝试了两次付费主播,1000的坑位费,粉丝数量10几万,mcn机构招商朋友信誓旦旦说是实力主播,结果上去之后卖3-10单。两次基本都是这个结果。这直接让我验证了一个很狗血的事实。平时找纯拥主播还能出一些单,有时候效果还可以的还能出大几十单,找付费主播反而出不了单。这是为什么呢? 背后因素分析:1、招商人员为mcn机构招商接单子,一般都是拿工资的,而他们的工资一般都不会太高。而假如,他们在接单的时候,把订单对接给刷数据的主播,直接给主播对半分,甚至1000元只用给主播200元,就能自己把另外的800给挣了。2、mcn机构本身就是专门做刷数据接单子的公司,公司主播全部是新人培训,然后通过刷数据之后,然后接单,任何商家上去,基本都是交学费,因为那些观看的流量都是假的,是有少得可怜的在线观看人数是真的。再加上这些观看人数,基本也不是这个主播的粉丝,只是一些游客,所以转化才低得令人发指。跟现在抖音的粉丝有点类似,看似流量很高。其实大部分的粉丝都是看热闹的,想要粉丝消费很难。那么问题来了,怎么样的主播才能产生带货属性?要想自己的粉丝在自己的直播间消费,这个是需要漫长的过程的,不是关注了,就会买的。大部分的实力带货主播都是经过少则三五个月,长则一年半载在直播间做活动,自己有一些专业知识,(比如:美妆类目的很多实力主播都是有化妆师资格证的,零食类目也有营养师资格证的,宠物类目,还有兽医资格证等等。)做相关讲解,以及相关知识普及,这样积累起来的忠实粉丝,才会对主播有公信力。但凡这类主播,对选品和选类目都是很严格的,因为这类主播很清楚的知道自己的消费群体是怎样培养起来的,绝对不会为了500-1000元什么商品都接,这样接了商品一单商品不好,就容易伤害生存根本。所以只要主播长期维持真实、有知识输出、有好的产品输出。主播说这个是真的,确实很好用,适用于什么样的人。这种情况下,粉丝才会买单。而不是像李佳琪那种通过淘宝扶持,通过氛围来让粉丝和访客转化,李佳琪这种情况是很少的,而且也非常容易翻车。你们也在新闻都看到过了。所以一个真实的主播,前期都是要培养跟粉丝之间的公信力的。而不是一个新手主播一上来就各种接商品,各种刷数据带货,让别人买。买家又不是傻子,谁去没事看个直播就直接买了。淘宝还没达到这样让人信任的程度。其次活动、实力带货主播基本只要直播间开播,都会有各种活动的,类似于今天10个名额、只要在直播间做互动扣1的,主播会54321截屏,截屏的人是谁,奖品就发给谁。这样才会让直播的粉丝有福利和趣味性。还有一些就是主播会做一些小窍门使用方式,还有一些价格低,质量好的产品推荐。这种前提下,粉丝才会越来越多,粉丝带着粉丝身边的朋友也开始参与进来。这个才是主播正常的发育路线。而mcn机构为了赚钱,是不可能给时间让主播发育的。上来就一顿刷,然后就各种接单。主播自身也没有经历过主播竞争市场的洗礼,自己直播没有功力不说。知识含量也低,再加上专业知识也很匮乏,买家会付钱买这种主播的商品吗? 除非买家是急用,或者完全买东西不用脑子,然后会去买才有鬼了。我反正是不会买的。那么最后mcn的主播谁来买单?只有商家了。经过2019年一年的直播热潮,还衍生了一大堆主播培训公司,直播代运营、各种衍生行业层出不穷。但以我的观察来看,要做一个主播,不是什么人都可以的。这个就跟做演员一样。是要老天爷赏饭吃的。不是谁对着镜头都能坦然自若、不是谁在直播间都能自信飞扬,不是谁在直播间都能互动换了的,不是谁都能掌控说话的节奏,聊天的节奏以及买家的同理心的。这些东西,那些主播培训机构培训不了的。只能培训基础的直播知识,设备怎么用,直播间怎么播,怎么去介绍产品。基本都这些内容。如果主播培训的机构,能把上述的的特性和技能都能教会,那么这样的机构就不用做培训主播的公司了,大把的世界500强企业都会找这样的机构。给自己培训高管了。
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