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一场直播720个小时,卖了5万元?你对底层主播的辛酸一无所知

随着春节临近,各大头部主播纷纷开启年货节专场。在抖音,罗永浩卖了2亿元,广东夫妇卖了3亿元;在快手,蛋蛋和猫妹妹则各自卖了2.1亿元、1.99亿元。但在这些耀眼成绩的背后,却是无数底层主播的挣扎求存。没钱没热度没爆品,只能想尽办法留住每一位粉丝。超长直播、疲劳战术成为部分主播的日常。10小时是基础,24小时不嫌多,甚至还有连续30天的马拉松式直播。这些超长直播在播什么?效果如何?让我们一起来看看。01 底层主播的残酷物语:越来越长的时间,始终上不去的销售额以2020年的双十一为时间节点,新榜有货通过新抖、新快抓取了2020年11月份抖音、快手两大平台上直播时长在48小时以上的直播。据新抖数据统计,抖音直播时长在48小时以上的直播共计有3177场,去掉销售额为0元的直播,共计2166场。其中,销售额在50万元以上的仅12场,最高的是“小花妞”的一场直播,预估销售额162.54万元。直播时长在240小时以上(即连续直播超过10天)的有76场,最长的是“杨大肉服饰”的一场直播,直播时长超过720小时。据新快数据统计,快手直播时长在48小时以上的直播共计有569场,去掉销售额为0元的直播,共计159场。值得注意的是,快手的带货直播中,最长的就是48小时,其他更长时间的大多为情感主播、娱乐主播。这些超长直播到底效果怎样呢?1. 日常型超长直播:720小时,5万元“杨大肉服饰”粉丝33万,主要售卖百元上下的女装,公司注册地显示在广州,推测是一家依托广州货源地的服饰商家。据新抖数据统计,“杨大肉服饰”自2020年7月开播以来,累计开播22场。场数虽少,但其中直播时长超过700小时的就有两场,其他大部分时长也超过100小时。那带货成绩如何呢?“杨大肉服饰”2020年11月2日开播,时长720小时的那场直播,累计预估销售额5.09万元,在线人数峰值46,最低的时候,直播间在线人数仅有1-2人。“杨大肉服饰”直播数据。来源:新抖我们可以算一笔账:720小时,5万销售额,那意味着每小时产出是69块钱,一个完整的8小时工作日的产出是555元。除非主播工资极低,产品利润极高,否则这样的直播很难有什么赚头。进入直播间也可以发现,“杨大肉服饰”的主播多数时间都在不断循环重复介绍商品,偶尔还会发呆一段时间,或者对着电脑处理一些工作,粉丝也很少主动发问。整个直播间显得有些冷清和无聊,与头部或腰部主播激情满满的直播间形成鲜明对比。另外从“杨大肉服饰”的视频来看,作品虽多,数量过千,但整体质量差强人意,单条视频点赞量大多在100以下。从直播间到视频作品,“杨大肉服饰”都显示出一种“略显麻木”的状态——没有流量,没有成交、没有激情,恶性循环。2. 活动型超长直播:142小时,162万元“小花妞”粉丝418万,主要售卖客单价在50元以下的网红零食。观察发现,“小花妞”打造了试吃姐妹团三人组,并据此拍摄了近4000条视频作品。质量虽然参差不齐,但大力出奇迹,也出了不少点赞破50万的爆款。据新抖数据查看,“小花妞”的直播中有不少10小时、20小时甚至是40小时以上的直播,但大部分还是正常的直播时长。其中,破纪录的是2020年11月20日的一场直播,累计时长142小时,预估销售额162.54万元,在线人数峰值1.33万,累计观看数1371.77万。“小花妞”直播数据。来源:新抖这场直播的带货成绩在“小花妞”的带货成绩中处于高位,但也并不靠前。自2020年8月8日起,在新抖统计的“小花妞”的399场直播中,2020年10月23日的119小时超长直播取得了830.97万元的直播,其他10小时、20小时、40小时的直播带货成绩同样不差。“小花妞”直播数据。来源:新抖在选品、人设、直播专业度等有所保障的情况下,战线拉长会是留住粉丝的一个手段,但也并没有想象中那么有用。“小花妞”带货成绩比“杨大肉服饰”成绩好的原因,除了选品上更有网红气质外,走进“小花妞”直播间,会发现主播更有情绪感染力,带货专业性也更强。除此之外,为了降低超长直播的成本和难度,商家们还想出了各种“妙招”,懒一点的直接循环播放产品视频,勤快一点的就在播放视频的同时露出主播头像,通过小屏和粉丝互动,实时解答购物问题。整体来看,超长直播虽然偶有亮点,但直播间的普遍状态是麻木。主播们虽然寄希望于靠长时间的陪伴来留住粉丝,甚至是通过数据的积累来撬动更多公域流量,但受困于主播的专业素养、缺乏亮点的选品以及流量采买上的捉襟见肘,大部分直播的带货成绩并不理想,让人怀疑能不能回本。毕竟,底层主播们可没有头部主播们赔本赚吆喝的底气。02 内卷还是不争气,底层主播还有出路吗?为什么会有大量底层主播陷入这样尴尬的境地?第一,多种因素作用下,直播成了不是机会的机会。一方面,受疫情影响,2020年年初国内商家的线下生意就开始受到极大影响,即使到现在,也未能完全恢复;另一方面,包括淘宝、京东等传统电商平台,经营难度极大,已经不是新手玩家可以入局的。如此,大量从未接触过直播的商家不得不涌入直播间。玩家的增多意味着竞争的加大。第二,直播的门槛很低,但专业度一点也不低。君不见诸多携流量“驾临”直播间的明星、红人最终销量惨淡,甚至冒出了不少数据造假、直播刷单的丑闻。到现在,从选品备货、直播场景、运营团队再到流量采买、资本投入,专业选手的优势越来越大。直播对时间的独占性极强,当流量大量被专业主播占据时,底层主播的机会也就越来越少。第三,目前大部分产品并没有创新性甚至碾压性的优势,“买谁不是买”是不少消费者的想法,拿手机来说,同等价位下,如果真要比较几大品牌手机的优劣,最后大概率会变成一门玄学。这就让商家、品牌、主播陷入了流量军备竞赛中。早期直播还处于流量蓝海,即使是底层主播也能靠着运气或者灵光一闪抢到些流量。但随着头部主播格局初定,专业机构纷纷入场,那真就是谁有钱、谁有粉丝谁就有流量了。第四,平台的流量分配机制更倾向优胜劣汰。抖音重公域,快手重私域,但归根到底还是强者为王,要么有钱,要么有粉丝。从商业回报来看,平台的确有理由把流量分配给转化率更高的主播。没有过硬的实力,没有特别的产品,没有平台的扶持,底层主播们除了靠拉长时间下点笨功夫,也实在是没什么花活了。03 残酷竞争下,还能做什么?合理的利润分配机制是一个行业持续健康发展的保障。如果将二八法则应用到直播行业,80%的人连20%的行业利润都分不到的话,必然是要出问题的。没有大量底层主播作为基石,整个行业被少数主播垄断,必然会出现创新能力下降、行业人才不足、商业价值减弱的问题。整个直播行业也会成为无源之水、无根之木。不说让底层主播都赚大钱,但至少要有不错的商业回报才行。如何利用快速筛选机制筛选出真正适合直播的商家和主播,让合适的继续努力,不合适的尽快改行?如何通过一定的扶持政策,从流量、运营等多方面让底层主播保证基本温饱,而不是闷头做无用功?如何合理分配行业利润,让头部、腰部、底层主播都可以得到自己应得的回报?
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店铺直播vs达人直播,淘宝商家应如何选择?

淘宝直播的类型有哪些?店铺直播和达人直播,两者真正的区别到底在哪里?如果你正好有相关的困惑,那么就赶紧跟小鱼君一起来看看吧!“我是做店铺直播的,到底要不要开通达人直播?”最近有很多商家产生了这样的疑问。一、科普:主播属性首先,我们先来了解一下主播属性。淘宝直播的主播属性一共有五种:1、纯达人个人主播或机构主播申请的达人账号,纯达人需自行(或通过机构帮忙)找到供应商在直播间进行推货。2、有店达人(达人有淘宝店铺)先申请了纯达人后才开通的淘宝店铺店铺开通了直播权限后申请的达人3、纯店铺天猫店铺和淘宝店铺4、PGC是有固定直播栏目的专业直播,一般电视台或者专业直播公司会有“淘live的固定档播出时间,如“宪在出发”,“芒果台欢乐购”等。那么达人有店铺和纯达人又有什么区别呢?其实很简单,有店达人和纯达人一样可以挂全网的产品,标签也可以根据需要进行选择。而纯店铺只能挂自己店铺或者相同类目下面的货,标签的选择也有限。二、店铺直播vs淘宝达人直播你会不会觉得店铺直播和纯达人直播几乎没什么区别?理论上确实如此,但为什么还是纯达人直播比店铺直播要好并且好得多呢?看到上面的基础信息对比大家再思考一下,目前直播的人群来看直播的目的是什么?是有目的的搜索购物?还是漫无目的的逛买逛买?答案是后者。如果说每天看到的都是同样的产品,老粉还会再回来吗?三、提升内容所以说,提升直播内容更为重要电商发展到现在大致分为三个阶段:阶段一、爆款驱动(主搜时代)时段二、营销驱动(直钻时代)时段三、内容驱动(推荐时代)而主播就是在推荐时代中为电商服务的内容生产者。通过塑造内容生产者本身的人设,打造能引导粉丝消费方向的KOL(关键意见领袖),让更多漫无目的的消费者黏住他们的KOL,而且越黏越好。同时货品还需要不断的更新,且更新速度越快越好,这可不是普通商家可以做得到的。四、小结1、店铺直播才刚开始,很多店铺还都是在玩自己的老粉,如果频率太高是很容易玩残的,一定要不断更新货品或获取新流量进来!2、有时候站在达人的角度上去思考,反而会豁然开朗!3、店铺直播的好处就是有许多老粉,潜力无限。4、目前,淘宝直播平台的政策大方向是对店铺越来越重视和支持。
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“女王节”总GMV136.3亿元,金晨首秀带货5000W,按摩椅成新晋爆品!

自2月27日至3月8日,为期10天的“抖音女王节”落下帷幕。 3月9日,抖音电商发布《2021抖音电商女王节数据报告》,抖音电商“女王节”总成交额136.3亿元。在本次活动中,我们可以看到有很多的直播间和达人取得了不错的成绩。那就随着来看看,在这次“女王节”活动中,有哪些直播间创佳绩?又有哪些爆款商品?消费新潮流又是什么?01、明星主播直播间成绩依旧出彩据数据统计,在女王节期间,4位销售额破亿元都是明星主播,分别是:罗永浩、张庭、朱梓骁、涂磊。罗永浩以销售额1.94亿位居第一,这并不意外,毕竟罗永浩是“抖音直播一哥”,他的直播间销售额从来就没让人失望过。除了他们破亿的4位,我们还注意到了第一次直播带货的金晨。在3月7号,金晨开启了自己抖音直播首秀,全程6小时18分钟,观看人数累计1150.7万,销量10.8万,销售额5088.1万。首次直播带货就能有这样的成绩,真的是十分的出彩了,那么其中的缘由会是什么呢?第一,3月7号,也就是妇女节前一天,“抖音女王节”活动进入高潮,女明星带货也借此蹭到了节日热度;第二,自参加《乘风破浪的姐姐》、《女儿们的恋爱第三季》等综艺节目后,在微博的热搜榜单上经常能看到她的名字。可见,金晨热度上涨,人气有了不小的提升;第三,分析“金晨”直播间的选品可以发现,3C数码类产品贡献了绝对大头。其中,苹果旗下产品累计预估销售额2271.82万元。另外,值得我们注意的是,一款直播价4599元的按摩椅,销量2995,销售额达1377.9万,占全场销售额的27%,可以算是爆款商品了。显而易见,金晨对于直播间选品是有考量的。因为这些不愁卖的品牌货,保证了直播成绩的下限。02、抖音电商助力女性创业和就业“女王节”活动中,抖音电商打造了“女性带货达人专区”。报告显示,活动期间,在全部抖音带货达人中,女性占比为58%,女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。就拿家庭主妇龚向桃(抖音号:蜀中桃子姐)来说,通过抖音电商销售四川美食,卖出钵钵鸡调料300多万单,冷吃牛肉、卤味调料、牛油火锅底料也均超过一万单。03、直播购物成女性消费新潮流在直播购物中,消费者在带货主播的讲解下能够更加直观、立体地了解商品属性,也更方便做出购买选择。过去一年,直播带货势头火热,成为了广大消费者网络购物的新方式。而在这一次活动中,报告显示,女装、珠宝、化妆品成为了“女王节”销售额最高的三个品类。在休闲零食方面,凤爪最受女性的喜爱,销量夺得头筹,巧克力、锅巴、小麻花、软糖依次排在其后。的确,直播购物成为了大众消费的新方式,同时直播购物也已成为女性消费的新潮流,似乎如果你不在直播上购买东西,你就out了。以上就是这次抖音“女王节”活动的一些数据。这是继年货节之后,抖音电商今年推出的第二个大促节日。虽然没有上一次“年货节”活动那么的出众,但是依旧是让商家和主播收获颇多。据悉,抖音电商相关负责人表示,将持续布局内容电商,丰富平台生态和玩法,更好地服务用户、电商相关创作者和商家。这也就意味着,抖音电商直播将会持续发展,给大众带来更多的机会,也提供更多的平台。
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[电商快讯]中国制造网“三月采购节”启动 推出直播带货等活动

1.中国制造网“三月采购节”启动 推出直播带货等活动3月9日消息,中国制造网“三月采购节”近日拉开帷幕,此次活动共吸引了5万多家中国供应商亮相,向全球采购商展示了30多万件产品。“三月采购节”期间,中国制造网还推出了 “特色购”“在线直播带货”和“云展会”等系列活动。其中,“特色购”活动中国供应商们提供了15000多件产品的免费寄样,超过22000件产品可在下单15天内闪电发货;“三月采购节”共将开通600场直播、200多场新品发布会及100多场“在线看厂”活动。2.唯品会春季特卖节:户外运动消费需求增大3月9日消息,据报道,唯品会昨日发布的春季特卖数据显示,户外运动、母婴用品消费渐增。据悉,本次唯品会春季特卖中稳居销量TOP3的三大品类分别是女装、母婴用品、户外运动,而减肥热潮是催生户外运动消费需求增长的一大原因。唯品会春季特卖节消费数据显示,户外运动多个品类同比增长超100%,其中骑行装备同比增长332.3%;国潮运动品牌商品增势明显,回力运动鞋同比大幅增长1218.41%,李宁运动鞋则同比增长126.29%。3.李佳琦直播间卖出最贵单品:10克拉钻石售价1176万元3月9日消息,昨晚10点,李佳琦直播间卖出有史以来最贵单品,以1176万元的价钱卖出10克拉钻石。据了解,此次直播带货邀请了女星张雨绮参加,以及一位业内人士讲解钻石知识。当晚,全场直播观看量破3000万。该场直播中,李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石,单价最高的1176万,总价接近3000万。此后,101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。4.抖音电商“女王节”总成交额达136.3亿元3月9日消息,抖音电商今日发布《2021抖音电商女王节数据报告》指出,直播购物已成为女性消费的新潮流。自2月27日至3月8日,抖音电商“女王节”总成交额亿元。活动期间,女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。报告显示,女装、珠宝、化妆品是“女王节”销售额最高的三个品类。在区域分布上,女性消费成交量最高的省份是广东,紧随其后的是江苏、浙江、山东、河南。5.丰巢旗下“巢鲜厨”小程序已正式上线运营3月9日消息,近期,丰巢推出“巢鲜厨”试水社区团购,小程序已正式上线运营。据了解,巢鲜厨选择在深圳上线,多个小区周边商家已入驻平台。不过,记者采访发现,佣金攻势下,巢鲜厨的团长大多是身兼数家社区团购平台。6.淘宝宣布100万元征集沙雕故事3月10日消息,日前,淘宝面向全网公开征集沙雕故事。淘宝表示,奖励金额由故事的沙雕程度来定,最低233元/条,最高23333元/条,越沙雕奖金越大。首批淘宝“沙雕基金”共100万元,发完即止。据介绍,本次淘宝征集的沙雕故事来源可以是淘宝上的沙雕商品、爆笑买家秀、奇葩客服对话,也可以是“问大家”里的神回复、自己的淘宝购物经历等有趣内容。
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抖音直播带货还火吗?去哪学抖音直播?

2016年,是直播元年;2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了2020年,抖音平台上很多主播一晚上可以卖几千万甚至上亿销售额的产品。虽然起步晚,但是成长速度很快,预计2021年抖音直播带货可以达到2000亿的GMV

然而不会拍摄、不敢出镜、没有素材、不懂运营、不懂剪辑、不懂设备、不懂推广,从来没有做过抖音的你,是否多次想要尝试,却无从下手;

辛辛苦苦拍摄、剪辑,苦苦摸索几个月,播放连依然是几百,粉丝只增加了十几个,刚尝试做抖音的你,是否依旧不知道该如何改变。

开播前面对镜头莫名紧张,对筹备内容缺乏信心,不了解与粉丝互动技巧,单枪匹马直播的你,根本不懂如何才能有的放矢地掌握直播间。

直播带货真的很难吗?也许是你没有找对方向。

其实系统的学习并没有那么难,关键在于你是否已经准备好。

这里有节课,可以让你一个人加一部手机,玩转抖音直播带货。

近日,由众智研究院为零基础创作者重磅打造的抖音直播带货课程正式开启线上授课!

本课程主要针对抖音直播的基础知识、直播间搭建、主播必备技能、橱窗带货等进行讲解,从用户从零基础开始接触抖音,到会看、会玩、会运营的学习流程为主线,条理清晰,讲解易懂。

直播基础知识、直播间的搭建、直播内容的前期准备、主播的必要技能等……这些问题都能在本次培训课程中找到答案。

课程共 15节,完全覆盖场景准备、人设塑造、直播脚本准备、话术技巧学习等多个维度,内容由浅入深,从底层思维到前端操作一气呵成,步骤操作简单。

同时,本课程注重实操性,除了少数必要的理论阐述,均采用实战操作的讲解模式,让学员能轻松、快速地进行模仿练习,从容把控直播节奏,实现与粉丝的高效互动,持续生产优质内容,全面掌握抖音短视频 App 的核心功能。

最最劲爆的来了,每节课程仅需要九块九,一杯奶茶的钱就能买到两节永久观看的抖音带货培训课程,同时,你还可以直接一次性购买15节课程,优惠价只需99元,还不快来围观!!

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