电商知识问答－电商牛人问答_第137页

如何快速优化手淘搜索流量，轻松拿大流量

马上就进入9月份，淘宝也开始进入金九银十的季节了，但是很多商家还处于迷茫期，流量低迷，或流量遇到瓶颈，流量无法进一步拉升等各种问题。现在整个市场都开始慢慢恢复，整体属于升上期，流量应该也属于上升的趋势。一个店铺想要在接下来的日子过得滋润，搜索流量是必不可少的。接下来我和大家一起分享下搜索流量是如果打爆的。首先看下我操作的这个店铺属于小类目，目前一天纯搜索访客大概再2300左右，大概用了7天时间流量开始趋向稳定，从8.15号开始操作的，7天直接拉爆。也是跟着市场趋势，把握好时间节点链接很容易爆发的。这个链接的引流主要是靠免费搜索流量拉升的，付费比例基本上考虑不计。前期一般操作的时候我一般是不开车的，有的商家一般会同步一边做搜索流量，一边做付费推广，但是有时候出现搜索流量不涨反掉，造成付费压制搜索的现象，很多人不理解这些原因，所以搜索流量还是有一定的方法的。首先我们要知道搜索流量是如何来的搜索流量，顾名思义，就是买家需要某个产品的时候去输入相关产品关键词，淘宝页面根据关键词推荐展示对应的产品给买家选择。买家根据推荐的产品选择喜欢的宝贝，这个过程会产生点击，浏览，收藏加购或者直接下单购买等，这就是精准访客。也就是大家为什么相对手淘推荐流量更喜欢手淘搜索的原因，因为手淘推荐是物找人，手淘搜索是人找物（有需求）。如果搜索展现后，买家没有找到自己想要的产品，那么就会导致宝贝有展现没点击，没有收藏加购等行为，这就是不精准的搜索需求，而造成这种的原因也是多维度的，像主图价格销量等，因为个性化搜索需求，都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候宝贝标签就显得尤为重要了。前提是有了流量，才有转化，宝贝形成转化后就会有产品对应的人群标签，从而进一步为宝贝链接以及店铺带来权重。如何优化手淘搜索流量呢？首先第一步标题选择一个好的标题产品就等于成功了一半。标题是关键词组合起来的，当买家搜索一个关键词时，只要你的宝贝标题含有这个词，就有机会获得展现，但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。如果你的标题和你的产品属性都不符合，推荐的流量也是不精准的，带来的流量也是垃圾流量，无法转化。标题中除了确定主词，还有属性词长尾词等，可以组成多种模式。需要注意一点，就是词的顺序或者位置不同，权重是不一样的。举个例子：“连衣裙”核心词的选择有很多种，想做爆款，建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词，如果中小卖家就不适用了，因为会考虑到前期的竞争，我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词，比如：小雏菊雪纺连衣裙，连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。找词这块具体我们可以参考同行的去做，但是不是效仿，然后在生意参谋中市场相关分析，中输入某关键词，选择7天数据，进行查看分析。像搜索人气，点击率，点击人气，在线商品数等从搜索人气从高到低，具体根据自己店铺的实际情况来定。支付转化率太低的不要，前期品牌词不要，并且相关度越高越好。标题要注意：1不要关键词堆砌，会影响用户的阅读体验2注意首尾核心词加权法，核心词尽量放在两边，属性词等词放中间3实在不会就去模仿同行新爆发的链接，稍微修改下做好标题后，全标题放到淘宝里面，如果没有相同的标题，那么就设置完成了。第二步关键词因为买家不是全标题搜索，是从关键词搜索进来，所以下面重点要说的就是关键词搜索权重。淘宝千人千面算法，系统会根据权重分配关键词的宝贝综合排名，如果你的权重低竞争不过对手，淘宝给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的，所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据，关注同行数据，以及自身产品来确定。自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作，同行的词，尤其是表现好的店铺的，也可以用，但是也得看你的产品能不能承受这样的词，最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放，这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。有的商家可能会说，我用的长尾词，但是展现都很少，点击更不用说了，或者词是精准词但是点击率很低，等等吧各种问题，所以还是要根据实际情况来。关键词的优化主要还是优化权重，每个词都有自己的引流能力，要将其发挥它的最大价值，这就是说的调整优化，其中肯定会有不断调整的过程，有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面，搜索排序是有先后顺序的，就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现，为什么你出价一块都拿不到呢，这就是权重。1从产品自身出发，你的产品有什么特点，比如：连衣裙小个子显高，大码女装遮肉等等。2差异化寻找卖点，其实做淘宝的我们都知道，做一个产品很多同行其实也在做，不是你一家在卖，这个时候就要看同行突出卖点是什么，了解价格款式功能等等，从而根据自己店铺定位来优化。3从买家需求出发，当你的产品迎合市场趋势，受众多买家欢迎的时候才能更好的转化，比如今年流行的小雏菊，这就是一个出发点卖点。最终总结的内容要在产品的主图视频以及详情页中体现出来，获得关注，从而进行对产品的收藏加购或者下单行为。总结：手淘搜索的权重无非就是产品款式，标题权重，主图，主图视频，详情页，关键词权重，以及付费推广权重，人群精准度，当然你的DSR评分，客户复购率，跳失率等等都是多维度影响到手淘搜索的。每个宝贝链接优化的数据就是点击率转化率收藏加购率等，每个数据环环相扣，与店铺的每个操作都是有关联的。再有就是产品这块，产品为王一点都没毛病，再有就是你的流量人群标签的积累，逐步形成了精准标签，系统才会抓取到，那么这说的就是运营优化推广优化了。再有就是你的产品转换能力，如果给你再多的流量承接不住也是没用的，从店铺定位，产品定位这块就要从基础做起，你要做什么风格的店铺，做哪种类型的店铺，都要优化好，不然引流不精准，只能导致店铺越做越差。

淘宝开店

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淘宝公司名称是什么，公司法人是谁？

牛选用户ZXB507

一个营业执照或一个身份证在正常情况下能开设二个店铺。当店铺具备一定持续经营能力、满足一定经营条件的诚信卖家，可享有开设多店的权益。

淘宝

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淘宝专属客服各商家等级可获得的权限有哪些有什么用？

牛选

从原来的初级商家、高级商家两个层级拓展为1级、2级、3级和4级一共四个层级； 1级具备上新提醒 2级即拥有"上新提醒"“日常自定义筛选人群触达”的能力；注意2级的批量人群触达频次仅为2周一次 3级的"上新提醒"“日常自定义筛选人群触达”频次升级为每周一次；同时增加系统提供的N个高级算法人群。 4级在3级的基础上增加更多大促场景特权能力如“大促如意令”和“未购召回”。其中234等级的区别主要在于：

淘宝开店

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淘宝双十二区间价商品如何报名？

2York

淘宝12.12报名时：如果页面提示的是【商品活动价格】就代表该入口不支持区间价请您删除多价格SKU后再进行报名（注：多价格SKU必需删除只是将SKU库存设置为0也无法报名）；如果页面展示您所有SKU则代表该入口支持区间价最终活动价格将会在每个sku的一口价基础上打折哦。

淘宝开店

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亚马逊子账号远程操作问题

牛选用户ONU488

运营亚马逊

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手淘追评可以上传评价视频吗？

张三丰

可以的

淘宝开店

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怎么淘宝直播才能获得流量，我做的直播没什么人看

瓜

一、发布直播预告

直播开始前，提早发布直播预告，这样在开始时就可以获得部分外部流量，同时要清晰描述直播内容和主题，这样又机会被小二挑选成为优秀直播而被推到直播广场，有利于直播浮现权的获取。直播主图匹配直播内容，不要违规，主图可以吸引精准流量进入。

二、淘宝直播营销方案

1.淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播，但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你，转化为老粉丝，死忠粉。同时也有利于商品转化。

2.当又流量进入你的直播间，一定要维护好，积极与粉丝互动而不是自顾自地讲解自己的产品，要时刻关注直播间弹幕，及时回复粉丝的问题。在互相沟通的时候积极带动粉丝热情留住粉丝在直播间，可以通过抽奖等活动方式增加互动

3.不要盲目地推荐商品。首先一定要自己先了解产品，这样在直播是无论是介绍又或是回答粉丝的问题都会很流畅，给人一种专业的感觉。同时产品质量一定要把关，主播与粉丝靠的是产品来维护互相的信任感，如果你的产品劣质那么必然不会再有下次。而你的直播商品在粉丝购买后能得到认可，那么就会建立一开始的信任，又利于日后直播的开展。

4.做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。

三、如何获得粉丝

吸引关注主要靠两方面：

1.主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注，同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑，颜值高的主播也会获得关注。

2.利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注你。

四、如何获得更多的流量

直播没流量确实是一件很头疼的事情。没有流量就代表着商品没有转化，直播间没人气，获取不了直播浮现权等问题。那么如何获得更多的流量呢？

除了直播标题和封面要吸引人以外，适当地蹭一下热点也是个很好的方法。例如：双11，母亲节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加你的直播。

淘宝天猫京东

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1688平台开店流程是什么

雨农