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天猫服务费怎么算?是怎么回事?--

天猫技术服务费是年费(年费)。也是佣金。天猫商家在天猫经营需要按照其天猫销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照,分为3万元或6万元两档,各一级类目对应的年费标准详见《2021年天猫各类目费率年费一览表》。续签商家2022年度年费须在2021年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2021年度的年费。(一)年费返还为鼓励天猫商家提高服务质量和壮大经营规模,天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照天猫店铺评分(“DSR”)和年销售额(不包含运费)两项指标,返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止,实际经营期间未满一年的,以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且满足《天猫各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年内实际经营期间进行计算。(二)年费结算1、 因违规行为或资质造假被清退的不返还年费。2、根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间,将全年年费返还政策均摊至自然月,来测算具体应当返还的年费。3、入驻头一个月的免当月年费,但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。4、技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。(三)跨类目入驻就高原则,年费按最高金额的类目缴纳;但实际结算按入驻到结算日期,成交额占比最大类目对应的标准返还。
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亚马逊Listing别随便调整,当心玩坏了!、

在日常和卖家交流中,经常会遇到卖家询问,为什么我在做了Listing优化之后,销量下降了,广告的表现也变差了呢?根本原因就在于你没有优化对地方。不是所有的Listing调整都会让Listing的表现更好。调整后Listing整体表现变好,我们可以称之为优化,而如果调整之后Listing表现变差,调整也只是调整而已。影响Listing权重变化的因素有很多,收到差评是一个,Listing调整也是。我总是反复提醒,没有完美的Listing,但对于一条优秀的80分的Listing,当你想对Listing进行调整时,一定要本着“二不优化三优化”的原则。二不优化:在销量稳定在头部时和销量稳定上升时,轻易不要调整Listing中的内容。不要因为一个字母大小写不规范、标点符号不规范,或者想多在ST中加一个关键词等情况而进行调整。表现好时,不动就是最好的策略。三优化:如果Listing详情中产品参数写错,即时进行调整;如果Listing长期没有销量,适当进行调整;如果销量出现趋势性的大幅下滑,适当进行调整。面对Listing调整之后可能导致的Listing权重下降,我的建议是,Listing调整要有一个标配动作:适当降价。Listing调整可能导致权重下降,而降价则会带来销量上升和转化率上升,两个上升会带动Listing权重上升,从而把Listing调整导致的权重下降的影响降低到尽可能小。降价之后,观察3-7天,如果销量上升,BSR排名上升,Listing调整可能的不良影响被化解,此时,可以逐步提高产品售价到正常状态。Listing调整导致的权重影响还不只是在Listing本身,对于一条正在投放广告的Listing,如果观察广告的表现,很多时候我们会发现,虽然广告没有中断,也没有做任何的调整,但其表现似乎大不如前了,曝光减少、点击减少、CPC价格比Listing调整之前变得更高了。为什么会出现这种情况呢?原因很简单。正在投放中的广告,其抓取和匹配的Listing内容都是调整之前的Listing详情中的内容,当你对Listing进行调整,调整后的Listing详情并不会快速被广告所抓取,如此一来,就等于是造成了一个真空地带,广告在空转,和Listing匹配度下降,自然就造成广告数据整体变差的状况。而应对的办法,要么是和前边讲述的一样,产品售价下降后带动订单上升转化率上升从而为Listing加权重,同时也会带动广告的权重,要么就是重新开一个广告活动,让两个广告活动并行跑一段,A/B Test,然后保留表现比较好的广告活动。
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获得100w+搜索流量,揭秘人群标签底层优化逻辑,实现手淘流量几何级增长!

好的销售额,是每天花费时间精力,优化搜索,优化推广,策划活动,综合调整店铺换来的。不要靠所谓的运气做店铺,运气一时有,不会一直有。有感触的商家,应该清楚自己是怎么过来的。认真做店铺,但是没有做好店铺的,就需要好好看看鬼哥的分享了,会对你有帮助的。店铺的基础和权重没有做起来,归根到底还是因为没有流量的原因,这几乎成了很多店铺最头疼的地方。流量起不来,转化跟不上,店铺进入操作的瓶颈。对于现在操作店铺来说,流量入口还是要从搜索以及手淘推荐这块去做。但是要注意的是店铺的流量口在哪儿,搜索权重更高,就要从搜索去打,反之适合搞推荐流量的,就要主打推荐流量,这样在优化初期容易爆发。到了中后期,因为产品以及店铺需要更好的展现,以及人群标签的深度优化,可以去进一步拓展流量入口。现在优化的店铺,主要流量还是在做搜索,因为搜索是高权重流量,转化好,手淘推荐这块的流量也没有放弃。整体的是免费流量为主,付费流量控制占比在10-20,看店铺操作阶段,活动期间,以及推新品期间会拉高。正常的操作店铺,没办法全是付费流量来做,这样的话,对店铺来说整体的成本和利润不好长时间的去支撑,对店铺也不是稳定的运营模式。怎么才能做好你店铺的流量,需要从引流操作去分析了。根据店铺流量的情况,推广的情况,来做一个综合的分析。通过持续的优化直通车强化店铺人群标签操作的时候,先来明确搜索流量和直通车流量的获取方式。对于现在的淘宝来说,搜索流量是人群标签化的访客匹配,是系统根据搜索人群和产品人群进行的流量流转。而直通车的流量是自己可以根据产品的属性,店铺的人群,针对性的进行投放的。系统匹配的流量是非常精准的,但是转化率就要因实际情况而异了。因为每个店铺的人群情况不同,以及运营方式存在一定的差异。严格说搜索的流量转化是比直通车的流量转化要高的,也正是这个原因,做直通车能不能带动搜索流量,免费流量能不能爆发,就是人群数据是不是够精准。通过对买家的浏览和搜索行为给用户打上行为标签,在用人群的标签匹配店铺宝贝的标签。通过这种方式,买家轻松可以找到喜欢的产品,有好的转化,高产出,对产品进行人群标签的反馈,才能让免费流量有爆发的前提。流量规则就是建立在淘宝的搜索个性化,不同的用户搜索同一个关键词,得到的宝贝展现也是不一样的,这就是因为每一个人的标签是不一样的,再把相同属性的人群归类成一个群体,人群标签就此产生。直通车初始人群获取直通车的不断升级,有多重方式可以去推广引流。很多商家对于智能推广比较感兴趣,不清楚怎么用好它。其实对于智能推广来说,他主要的作用就是批量化,简单化的推广引流。是系统根据投放的产品,自动筛选人群去获得展现和流量,操作的结果就是好或者不好。所以对于一些新店,新品,在没有人群干扰的情况,适合做前期的人群数据的积累,方便后期做精细化的人群投放。很多商家初期做这块,也是因为操作简单,没有那么多细化要分析的地方,基本是当做基础的引流工具来用。但是因为投放原理的问题,对于店铺流量的拉升作用相对弱一些。因为是相对广泛的引流,选什么产品来推,还是要有所侧重:动销引流操作-可以多连接去投放,靠推广带流量,获取访客,维护宝贝动销和基础权重多品引流操作-智能推广的低价引流特性,适合店铺不做主力引流,做多连接引流的操作测款操作-主要就是基于数据分析,找出店铺的库存充足的商品进行推广,再结合产品数据的反馈,以及相似宝贝的成长潜力,选出数据好的产品进行重点推广转化,增加宝贝的权重。直通车测试投放其实做关键词就是做精准人群,通过对核心关键词,流量占比,竞争的环境以及行业优质和相似宝贝的核心关键词对比,对店铺的宝贝人群做基本的画像分析,形成一个基本的投放词和基本的人群,并在实际的操作优化中根据投放的关键词数据(流量,点击,成本和点击转率)进行一个优化操作。对于有一定的运营基础和经验的店主通过筛选,自主投放计划,更为的灵活把控。自定义计划是需要测试不同的数据,看数据反馈情况调整投放,优化起来是需要一个过程的。如果预算比较充足的,可以多来测试一些人群数据,然后根据数据的反馈来优化。如果这时候你的数据还是没有优化起来,那么就是人群数据以及人群分层运营的问题,在做人群测试的时候就没有理解人群标签的分类和关系。直通车的人群标签想着做好人群投放,就要清楚人群的投放维度。直通车基础的人群版块,宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群以及达摩盘人群。不同的人群维度中,对应不同的买家需求。在基础属性人群中,还有更细化的人群维度。在投放时,就要做细分处理。在操作时可以针对性的优化,对于引流是有直接帮助的。一般主要是分成系统人群和自定义投放人群。系统人群是直通车自主定的人群包,已经明确好的比如智能拉新人群,放入购物车的访客等,这一类人群,每个推广账户,都有这样的人群构成。对于自定义投放人群来说,主要是性别,年龄等细分人群维度,可以进行自主人群圈定。这样的人群,可以更好的去细化投放,对应店铺的人群特征维度。通过分析可以看店铺的人群维度,淘气值,消费层级,性别,年龄等维度。在引流的时候,人群你是没有办法把控的很精准的。人群都是相对优化的过程,逐步沉淀出优质人群。之前分享的时候提到过,如果你做得产品客单价在100左右,那么针对你产品的优质人群是80-100,100-200,200-500占比越高越好,对流量的帮助是最大的。但是在引流的过程中,0-80的人群会有一个相对高的占比,存在一定时间。但你要清楚,这个人群,是逐步递增的,人群是在阶段性变化的。意思是,低层级的人群往高层级的人群发展,他是有晋升空间的,不会一直是低层级的人群。再者系统也会根据店铺的人群维度,补充相应的人群进店。所以店铺流量能否突破,就看你后续进入的访客人群的特征是如何的。细分人群层级、测试清楚人群的关系了,在你投放的时候,就不能只关注单一人群,而是要系统人群,自定义人群组合去投放,同时要主要新人群的培养,都是依托店铺人群结构的变动。因为人群是分层,不同的人群之间,因为性别,价格消费层级等在做人群区分,但是系统人群,又会把二者结合起来。所以这就是为什么人群要多维度的去投放,不同层级对应细分的人群,人群组合起来,流量才能更容易。然后每个层级的人群都在引流优化,这样人群的覆盖面才会广泛,相应的面向的搜索人群才多,对于流量的积累才有保障。想着要好的人群投放,就要关注人群的点击和转化,点击是访客的投票,转化是访客的决定。想着让人群加权,就要有好的转化维度。当然刚才说了人群要多覆盖才行,但是不是让你所有人群都要去做,而是通过对精准核心人群的把握,先做人群权重,然后再拓展人群流量。通过对不同人群维度的溢价调整来优化人群流量,转化率高的人群可以采用高溢价,转化低的人群可以使用低溢价,当你的转化率最高的人群加大投放之后,这时候排名就会更靠前,获取的流量也就越多。买家搜索不同的产品,带有不同类目的搜索行为标签,因为需求是多方面的,对某一类产品的购买倾向是相对固定的,到了算法阶段人群更是复杂,已经不是操作阶段的问题,而是原理内容。所以在做人群的时候,要进行人群测试的,最后确定自己转化率高的人群,转化不好的人群可以做降低溢价处理,以及店铺出现人群变动时,要及时调整投放。根据数据反馈进行优化和调整,如果转化达不到预期,就要去调整人群投放,经过几轮的投放,就会有最佳的人群投放范围。这时候的流量就是相对精准了,只要在投放上,相应的做递增投放加大这部分的流量,搜索才能翻倍突破,销售额才能打破层级限制。
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小类目如何刷单?如何提高手淘精准流量?必看干货合集(下)

问:我是做婴童用品的,有款宝贝有几百的流量,但就是没有成交,我想我细节都优化到了,评价都做得很好,宝贝本身也是属于畅销产品,这是什么原因?答:首先你要判断你这些流量进来有没有产生收藏或加购,几百流量必然会有或多或少的收藏加购,如果收藏加购极少甚至没有,且停留时间明显不足的话,说明该流量本身不精准,对你来说等于垃圾流量一样;其次详情页判断会不会太差,宝贝与竞品相比是否没有突出差异化,卖点不突出,这方面尽可能的参考类目优秀同类宝贝的卖点,之前也在朋友圈说过;再次相同相似宝贝是不是已过多,你的宝贝是不是没有竞争力了,比如从价格上比较会不会定价过高,从销量上比较是否少了,还有从赠品、快递、包退保修售后服务等比较;另外大盘是否已属于淡季。问:女装无线详情页怎么做?答:无线端是前三四屏决定是否能留住淘宝买家,跟PC端有所区别。一般女装的无线详情页部局是:第一步、在最上面设置一个自由搭配套餐,目的是带动关联销售和提高客单价;第二步、在图文详情第一屏最上面加一个买家秀插件,这个买家秀与你的微淘同步,或者上优质的买家秀好评截图;第三步、买家秀下面是店铺活动公告,没有活动的,公告里可以标明收藏关注店铺或产品可以轻松赚10元优惠卷等,或者推荐店里热卖单品,或者下单后获得的赠品或服务,同时在公告下方注明另外满领的优惠券信息;第四步、放两张符合无线屏幕尺寸的焦点图,可以是主图里的,必须两张图就吸引住买家视线;第五步、焦点图下面放产品材质、风格、厚薄及吊牌详情图片,第一时间让买家大致明白是否是自己要的;第六步、上模特图及场景图,将产品实际效果展现,通过正面、反面、侧面模特图,展现在不同场合、角度下的产品表现,引起的视觉上不同的美感,建议6屏以内;第七步上实物平铺图和细节图,帽子、袖子、拉链、钮扣等等,必须体现质量或档次,不然就别上,最多占3屏;第八步上产品详情+尺寸表。多多参考竞品及卖点,竞品的评价里体现了买家看中的卖点,不建议盗图。问:为什么一般热词大词用精准匹配,长尾词用广泛匹配?是新手,如果问得比较傻请见谅了。 答:谁都是从新手开始的,爱提问总比不懂装懂的人要好吧。因为热词大词的展现量够大,但流量的精准度低,所以用精准匹配可以缩小流量范围,以免产生太多的只有点击而无转化的流量;而长尾词本身流量没有大词高,又针对的就是较为精准的买家群体,如果再选择精准匹配则可能会流量不足。这些可以以点击率为基本标准选择关键词的匹配方式,以行业同类目产品的平均点击率来判断,如果你产品的标准点击率是2%,那你可以根据关键词近30天的数据来设置词的匹配方式,高于2%的设为广泛匹配,低于2%的设为精准匹配,另外想要精准流量,你可以添加一些相对精准的词,不必一下子加满,几十个就好,重点培养优化这些词,把账户基础的权重提高,而且关键词少更容易调整优化,数据分析起来更精准,推广效果更好。
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淘宝补爆款靠谱不?补爆款有什么技巧?

淘宝爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。因此淘宝卖家如果选择补爆款商品的话,那自然是有用的。补爆款有什么技巧?1、想要补爆款,最主要的就是选择一个大众都能接受的款。不要用新上架的宝贝,要有销量的淘宝宝贝,销量越多越好。精补10来单,最好自己评价5-10个,这样操作降权几率很小。2、设置好商品折扣,不低于0.1折。用另外的电脑操作小号,绝对不要和你的卖号有关联,不要和卖号同IP。捜索宝贝进去,浏览,货比三家等等,按照正常的购物流程操作以后,直接拍下2000个,秒付款不聊天。3、卖号秒发货,无需物流。接着买号立马申请退货退货,原因的话直接选择其他原因。过1分钟后,立即修改退货类型,修改为不退货仅退款,连续2次修改完成,卖号立马秒同意退货。4、这样你的淘宝宝贝页面就变成卖出1000个,收货1000个。这样操作退货率也不会上涨。然后通过朋友精补几十单,把它覆盖下去。后续开车引流,转化成交。淘宝补爆款补完后继续上活动,后面的效果就是很显而易见的很快打造一个爆款宝贝。
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阿里猫消费积分发票的要求是什么类型的?内容怎么写?--

我们一般在阿里猫店铺消费的话,阿里猫消费积分发票的要求是:发票类型:正规合法的销售发票(除虚拟类企业);发票内容:销售的物品名称,如衣服、手机等;发票专用章的名称:须与在阿里猫登记的公司名称一致。开票内容怎么写?积分类服务费发票要求是合法、正规的发票,增值税专票或普票均可。类型:正规合法的销售发票,内容:物品名称,如衣服、手机等。发票专用章的名称:须与当时写的公司名称相同,也就是最初入驻的名称。积分消费是指人们通过虚拟的积分以替代现金的形式进行购物和消费的一种消费,利用积分消费通常会给买家带来很大程度的优惠和很好的体验,也可以增加买家黏性。商家对于开票的常见提问汇总:特价区商家也需要开消费积分发票吗?特价区商家也是需要开具积分发票。根据阿里猫平台协议,若截至当年5月最后一天,商家仍未能向平台足额及准确地开具上年度积分类服务费发票的,平台有权令支付宝从商户保金中划扣相当于上年度未开票金额的30%作为违约金,同时保留追究历史欠缴发票的权利。开票给买家的金额是剔除了的吗?积分类发票开给阿里猫,商品总价格减去所用消费积分的金额开给买家。积分发票内容无法开该如何操作?可根据实际情况填写发票内容,对应的税率,请联系当地税务核实。商户开的服务费的金额能否多写点,例如把669.92元开成700元行吗?请严格按照账单金额开具发票,含税金额需等于申请账单金额,不得多开或少开。是否可以使用其他公司或者税务局的代开发票?
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淘宝超级店长在哪里订购?有哪些功能?

淘宝超级店长在哪里订购?进入卖家服务,搜索超级店长,可以找到超级店长的第三方服务,需要订购。我们可以再淘宝卖家中的购买服务中看到超级店长,点击进入,会看到一下功能。若是超级店长只订购了一年的话,那么过期之后就需要续费,基本上功能都很齐全,营销功能都有。不过这只是个人选择,每个工具都有自己的特色。超级店长高级版与专业版有什么区别?1、费用上肯定是有差别的,不毕竟版本越高的话,功能就会越全面,费用肯定会更高。2、功能/模块的差别,这是不用说的,一分钱一分货嘛,版本更高,费用更多,功能也就越齐全。有哪些功能?1、自动设置淘宝橱窗。根据卖家自定义设置,将店铺中的宝贝进行自动轮换,每一款宝贝都有进入橱窗的机会。这种功能,能够帮助卖家合理协调宝贝之间的关系,合理利用橱窗资源。当每种宝贝都可以在橱窗中展示一下,争取获得更高的流量。2、给宝贝自动上下架。由卖家亲自操作,可以让宝贝自动上下架。与自动橱窗功能合理搭配,提升宝贝被搜索到的机会,提升权重。3、优化标题。根据店铺中商品标题所得的具体分数,去进行优化。有一些得分高的标题,可以暂时不动。有一些得分很低的标题,需要根据相关的关键词进行调整,进一步适合买家的搜索习惯。4、服务优势有很多。一般来说,超级店长能够7-18小时在线,争取不错过任何一位消费者。随时提供热门的视频教程,帮助卖家更好的运用这款软件。
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5个方法帮助亚马逊卖家将搜索者转化为买家

大部分的亚马逊卖家,经常感慨,这个产品明明很有潜力,但是,为什么自己就卖不火呢?如果每天都有成千上百的搜索者进入你的商店,但没有购买任何东西,这对于卖家来说是没有意义的。卖家如何将搜索者转化为买家?以下推荐5个内容策略来提升客户参与度,并把搜索者转化为买家:01,不过度依赖品牌大多数搜索者点击你的产品listing,是因为感觉该产品能满足他们的需求。也就是说,他们并不是因为认出了你的公司或你的品牌。因此,按照产品品牌而不是类型或功能来组织的网站在自然搜索中会遇到困难。品牌导向型网站很难对大多数人搜索的非品牌查询进行排名。对于那些非品牌搜索者来说,浏览你的网站寻找他们想要的产品和信息也变得更加困难。02,在每个页面上突出显示促销活动价格是消费者购买时的主要考虑因素,对于亚马逊卖家来说,如果你销售的品牌越小,提供优惠的价格越重要。大多数来自自然搜索结果的消费者将错过主页上的折扣或促销。所以,卖家能做的是以某种方式在每个页面上突出促销活动。卖家之家了解到,有一些网站在所有页面的顶部使用静态或旋转横幅以突出促销活动。其他一些网站突出促销活动的方式包括在访问者初次进入网站使以弹窗形式提示促销活动、在页面的角落或侧面的显示促销活动、从页面底部上下滑动的横幅告知消费者促销活动。卖家可以测试一下哪种方法最适合你的受众和你的网站设计。03,增加消费者的信任与家喻户晓的品牌相比,知名度较低的品牌需要更多的证明,如通过显示即时可信的徽标,帮助搜索者对从你的网站购买感到信任,例如:▶在“关于我们(about us page)”页面,为你的业务提供实质性的内容;▶在页面上显示可信的文件证明和徽标,如谷歌星级评级、Trustpilot、行业附属机构的一些证明;▶向消费者提供电话号码,如果你的品牌是一个家喻户晓的名字,把电话号码放在不那么显眼的位置,比如你的页脚。如果只是小品牌,那就将你的联系方式放在显眼的位置,以帮助消费者有需要的情况下及时与你取得联系;▶在页面中透露出产品当前已经取得的成就,比如具体的数据、来自已有用户的正面评价等,也是常用手段之一。04,获取更多review评价调查显示,75%的消费者非常信赖亚马逊上的评论。从买家的角度来说通过互联网购买产品,评论绝对是买家们了解产品的一个重要环节,好的评论绝对能够帮助提升产品的销量。对于SEO来说,产品评论是一个独特的、用户生成内容的优秀来源,它丰富了整个产品页面。但是很多卖家也很苦恼,没有评论怎么办?留评率低怎么办?有什么好办法能够增加产品的评论呢?以下几个获取review的方式提供参考:▶卖家需要提高自己的服务质量,确保自己的产品质量;▶适时的邮件跟进,卖家们就可以在产品得到签收后,差不多一两周的时间,发上一份邮件进行跟进。一来可以告诉买家产品有关的信息、产品的使用指南外,还能问问买家们的使用体验,当然最重要的是可以让买家帮忙留下评论。▶社交媒体上的卖家关注者很可能在过去90天内从他们那里购买了产品。卖家需要利用这些受众来鼓励真实的产品评论。▶加入亚马逊早期评论员计划。为了帮助卖家产生关于新产品的前几个评论,亚马逊创建了Early Reviewer计划。05,提供产品详细信息大多数搜索者对你的品牌没有任何了解,因此,他们将很难在你的产品中做出选择。不正确的选择导致更多的退货。卖家需要在产品listing中提供详细的信息,包括尺寸指南、帮助图标、产品对比图表和其他功能等,以帮助了解做出选择。
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