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单场直播GMV百万,西门大嫂示范了视频达人如何做直播

“拥抱变化,自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条。它的创始人之一,是很多人熟悉的“原来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红,到公众号、短视频时代的头部博主,她一直在求变。去年初,疫情强制改变了很多人的消费习惯,也推了西门大嫂一把。2020年3月25日,入场不算早的西门大嫂,开启了淘宝直播首秀。虽然开播场次不多,大嫂已经从新人主播走向了成熟主播。2021年3月7日,西门大嫂在点淘App(前身是淘宝直播App)进行了一场女王节直播,单场直播GMV近100万,很多商品的下单量超出商家目标接近一倍。从时尚自媒体人到带货主播,“原来是西门大嫂”有哪些经验心得?她又为何选择将点淘App作为直播主战场?我们和有花果直播业务负责人及点淘App官方聊了聊。01 做直播,要把自己作为内容3月7日晚上,西门大嫂扎着一头高高的马尾,和平日的披肩直发相比,显得更加俏皮。不过,西门大嫂的风格一如既往。用她自己的话说,希望打造一个“具备场景化、故事性和有温度的直播间”,通过直播实现更有代入感的内容体验。这天晚上,她在4个小时里一共介绍了19件宝贝。讲到运动文胸和瑜伽裤时,她会教用户如何进行亮暗搭配或撞色搭配,避免用灰蓝色搭配绿色;讲到美容仪时,她现场卸妆,亲自演示了脸部美容仪的用法;讲到气垫时,她会结合用户的不同肤色,给出具体的产品型号建议。“很多用户收到在我直播间剁手的产品,第一时间不是看说明书和网上教程,而是回到直播间看回放,因为我们提及的使用手法、注意点都更清楚。”西门大嫂说。这是一个人人都有机会通过注册开播的时代,从某种角度来说,直播带货的门槛正在无限变低。但在有花果直播业务负责人看来,“想达到优质的直播间表现需要做精细化的运营,从主题策划、选品、主播素养、运营能力等各个维度提出更专业的要求。”目前,有花果在直播业务上细分为不同小组,各组之间在准备阶段和直播当天都会互相配合。除了负责招商和直播运营的同学,也有针对平台和私域运营、投放的同学。涉及到对宣传性及内容性要求高的品牌,还有编辑、视频团队等专业的同学做前端内容的产出。谈到直播的基本逻辑时,有花果直播业务负责人说:“主播和商品都是内容,有感染力的主播可以让用户留下,销售话术、有趣的沟通,都可以打动用户。同时好的商品也是通过层层筛选上来的,我们需要这样的严选机制建立用户对我们直播间的信任。另外在把握直播节奏方面,运营团队会提前根据每个产品特性、卖点及互动环节,提前策划好整场直播讲解时间及顺序、展示方式,现场也会根据实时数据给到反馈和调整。”02 点淘App官方助力,最爱红包雨成有效私域运营工具一场高转化率的直播,除了在内容上需要足够新鲜、有用、打动人,往往还需要提供足够吸引人的福利。在西门大嫂这场女王节专题直播上,商品的优惠力度低则几十元,高则数千元。比如施华洛世奇跳动的心项链,在专柜的价格超过千元,但在当天直播间的领券到手价只要399元。除了提供低于市场的价格和大额优惠券,西门大嫂还在当晚的不同时段发放了3次“最爱红包雨”,总金额达15万。“最爱红包雨”是点淘App为点淘主播推出的一项粉丝运营工具。具体玩法是:首先用户要成为主播的最爱粉(主播开播时会收到强提醒),然后参与几轮甚至十几轮的抢红包活动,最后抢到的红包能在直播间购物时使用。简单来说,用户获得红包雨最关键的两步,一是下载“点淘”,二是成为主播“最爱粉”。从运营角度来看,“最爱红包雨”成为点淘主播高效的私域运营工具。点淘相关工作人员告诉新榜:“一名用户最多可以成为10位主播的最爱粉。相比于普通粉丝,‘最爱粉’的召回率是普通粉的2.5倍,观看时长是2.7倍,人均支付金额是3倍。从效果来看,最爱红包雨对于涨粉和促成交都是有用的,之后我们还会持续开发不同的私域运营工具。”据官方数据披露,点淘3.8女王节期间,薇娅等主播累计发出了4000万红包雨,带动直播间成交额超过10亿。以此看来,红包雨已成直播间大促标配。另外在私域运营上,西门大嫂也会在每次直播时提醒用户找客服进社群。“因为我们的直播频次不是非常高,所以社群是我们对话粉丝很重要的途径。我们会问大家希望进直播间的商品有哪些,会预热,会告诉他们这场直播的大奖快来了,也会回答用户日常在社群里的问题。”有花果直播业务负责人说。03 流量、内容、货品三驾马车,扶持视频达人转型带货主播视频达人做直播,选择哪家平台最合适?每个人有自己的判断。点淘是这样吸引视频达人合作的,除提供“最爱红包雨”等私域运营工具外,还在流量、内容、货品三方面提供支持。首先在流量上,点淘App是一个短视频和直播双核模式驱动,从种草到购买一站式发现的电商平台,因此,主播可以在这个生态内通过短视频涨粉、巩固人设和为直播间引流。尤其对于视频达人出身的主播来说,优质种草视频可以帮助他们快速积累种子用户。据点淘相关工作人员,平台正在大量引入更多的种草视频达人,涵盖美食、美妆、穿搭、母婴、家居等不同领域。其次在内容上,点淘App也会与主播进行深度合作,通过培训等帮助主播打造更具专业性的直播间,并在大促等节点和主播共创内容、打造有影响力的活动事件。比如此次38女王节,西门大嫂就深度参与到了点淘App“你撑生活我撑你”的主题活动中:包括作为点淘变装挑战官,在站内发起#无限变装挑战#,单个视频播放量达126万次,为直播做了很好的预热;还参与到了主题TVC的拍摄;引导粉丝关注活动期平台福利活动等。另外在货品上,供应链素来是阿里最强的优势。在2021年1月的淘宝直播机构大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德谈到:“商品建设将是接下来的重点,淘宝直播也进一步把供应链的能力赋能到机构和主播。一方面,线上的选品池会以更数据化的方式去运作;另一方面,官方也会深度运营线下基地,让更多的品牌、货品、玩法参与进去。”在流量、内容、货品三驾马车的驱动下,点淘App内已汇集了一大批视频+主播双栖达人。除了“原来是西门大嫂”,还有“露露黄了”、“我的阿油”、“Nicole老爷”、“夏诗文”、“坤哥玩花卉”、“王岳鹏”、“赵大喜”等视频达人出身的主播。其中“露露黄了”在女王节单场直播创造了800万+GMV,Nicole老爷则曾用10万粉创造了单场1000万销售额的成绩。事实也论证了,点淘的“短视频+直播”双核模式适合他们的成长。目前,点淘App也通过“光芒计划”和“标杆共创计划”,吸引更多的视频达人入驻平台,进行种草视频创作和直播带货。并从中扶持出一批达人案例。04 小结世界上唯一不变的,就是变化。电商直播的时代已然到来。眺望直播的未来,有花果直播业务负责人认为,直播作为一种更真实、更实时的内容形式,将会一直存在。且未来商家和市场会赋予直播更多的需求,如教育、展示、线下活动、宣传等等,而不仅仅是现在的带货。而对于这个行业的从业者来说,要在时代的瞬息万变中扎稳脚跟,一方面要以更加专业化和精细化的内容和运营赢得用户;一方面也要选对平台,借助平台的力量走得更远更好。
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开抖音小店多少钱?有什么优势

目前来说想要入驻抖音小店的话是要交600元的押金哦。通过抖音小店卖出的商品,所能够结算给您的货款是每半个月结算一次的,并且在每个月的1日的时候就会开始结算上个月的后半个月也就是16日到31日的订单,这个订单指的是消费者已经确认了收货,并且没有售后的订单哦。那么开抖音小店的优势有哪些?  1. 带货入口  对电商行业而言,短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲,随着抖音商品橱窗功能日渐完善,淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。  2. 官宣利器  双微时代,自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者,也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量,每一条动态都具有品牌的权威性。但随着短视频内容的崛起,文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效,随着抖音用户的日益高涨,以及抖音蓝V功能的日趋完善,各行各业的自媒体原住民开始转战抖音,建设自己的蓝V账号,与用户建立更亲密的连接。  3. 粉丝变现  对个人而言,粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥,再到林林总总的个人网红,抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后,变现将是水到渠成。  4. 成本推广  为传统企业省去大笔的广告费用。广告最大的缺点是达不到有效的精准度。抖音短视频的垂直分发算法,能够让企业极为精准地吸引到自己的用户群体,从而实现精准营销。  抖音小店是卖家变现的利器,但是抖音小店想要开通的话是有一定的前提的,如果是个人的话,不太好开。因为在开店的前期是要有粉丝要求的。另外是有淘宝天猫的店铺的话,店铺也要过一钻才可以哦。
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抖音怎么带货赚钱?日赚上万不是梦

想要在抖音中做推行,我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符。假如只是单纯的美人+快节拍视频,是很难植入产品的。  那么,想要在抖音快速打造品牌,有哪些方法呢?  1、明星推荐  很多明星以及进入了短视频+电商行业,即玩起了直播卖货,前些日子,赵薇和李湘组团直播卖货,利用自己的粉丝群,销售额相当给力。  同时柳岩,范冰冰,王祖蓝,李响等很多大明星都已经开始参与了这波红利的瓜分,而且收获满满,将不少新品牌的产品月销几十万的案例也比比皆是;其中王祖蓝专场直播已经达到了200万的报价,而且他是多平台直播,也就是说光直播这一块,比他上综艺都要挣钱。  2、红人带货  在抖音上最不缺的就是红人,他们具有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道,哪怕视频全程只要照片切换,没有口播内容,也会吸收众多粉丝去购置。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购置界面,便当快捷。  假如品牌方约请抖音红人协助宣传产品,即便他不引见我们的产品,只是在录制视频运用我们的产品或者摆放在显眼位置,他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看,这就是“粉丝经济”。  3、巧妙引入  在筹划视频时,要运营合理的办法,把用户的眼光吸收到植入的产品上去,尽量防止直接引见产品。  以面膜举例,我们不能直接引见我们的产品,能够从引见面膜的小学问动手,比方如何运用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合适的人群等,在比拟显眼的位置处,我们能够摆放产品或者品牌标识,让观看者一眼就能够记住我们的产品。
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[电商快讯]抖音女王节收官:直播期间总成交额达136.3亿

1.抖音女王节收官:直播期间总成交额达136.3亿3月11日消息,为期十天的抖音女王节于3月8日正式收官。抖音电商对外公布活动整体战报,数据显示,本次抖音女王节直播期间总成交额达136.3亿,其中3月8日当日GMV18.1亿;累计看播人次109亿;直播总时长为1208万小时。2.京东物流运营仓库超900个 仓储总面积约2100万平方米3月11日消息,京东集团今日晚间发布2020年第四季度财报。在仓储物流方面,财报显示,截至2020年12月31日,京东物流运营超过900个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内,京东物流仓储总面积约2,100万平方米。第四季度,京东物流成为国内首家完成设立科学碳目标倡议的物流企业。3.苏宁易购发布“家电不涨价”公告3月11日消息,苏宁易购今日发布公告称:为进一步提振消费市场,回馈消费者,将携手家电家装头部品牌,从3月12日零点起,线上线下启动家电家装焕新大促,家电品类不仅不涨价,还通过以旧换新、分期免息、买贵就赔等一系列举措,让消费者能省则省。4.闲鱼:本周20万网友发布“基金亏了,含泪转让”信息3月11日消息,闲鱼方面表示,本周已有20万网友涌上闲鱼,发布“基金亏了,含泪转让XX”的物品信息。据悉,在闲鱼搜索“基金亏了”,相关商品涉及3C数码、化妆品、服装等多种品类,包括特斯拉、手机、皮草、耳机、充电宝、蓝牙音箱、榨汁机等等。值得一提的是,支付宝·理财智库日前发布“致投资者的一封信”。其中提到,在当前市场波动加大的情况下,我们更应该相信专业的力量,给投资经验丰富、能力全面、回撤控制能力强的绩优基金经理更长的时间进行专业的运作。5.京东物流目前无法确定是否或何时可以成功上市3月12日消息,昨日晚间,京东发布2020财年第四季度及全年财报。京东表示,2021年2月16日,京东物流通过其联席保荐人,向港交所提交上市申请表格,以申请批准于港交所主板上市及进行股份(即京东物流股本中每股面值0.000025美元的普通股)买卖交易,目前无法确定是否或何时可以成功上市。据了解,此前有知情人士透露,京东物流计划在2021年第二季度或第三季度上市,集资至少40亿美元。6.广州:2021年力争实现限额以上实物商品网上零售额破2000亿元3月12日消息,从广州市商务局获悉,2020年广州市实物商品网上零售额1937.42亿元,逆势增长32.5%,比全国高17.7个百分点。数字商务已成为广州市贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动经济高质量发展的新亮点和新引擎。广州市商务局表示,下一步,广州将围绕“两平台四体系”,加速建设数字商务,全面赋能实体经济。2021年全年力争实现规模以上企业数字化转型应用率90%以上,全市限额以上实物商品网上零售额破2000亿元。
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电商十年变迁:顶级网红张大奕、雪梨的争斗与抉择

上周三下午3点之后,微博热搜便静止了。正当网友们纷纷怀疑自己手机出了问题时,网信办公众号“网信中国”发文称,已就蒋某舆论事件中的相关违规问题约谈了新浪微博负责人,责令整改微博热搜一周并暂停更新。时间线拨到4月17日,微博网友@花花董花花发了一条微博 ,警告网红张大奕离自己老公远一点。头部网红疑似破坏他人家庭,激起了网友们的八卦欲,网友们惊讶地发现,这位博主的丈夫,竟是被外界称为“阿里太子”的蒋凡,现任淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁。一时间,网友或气愤或震惊,议论纷纷,甚至有大批网友跑到张大奕微博下指责其破坏他人家庭。阿里巴巴持有新浪微博30.2%的股份,不知是自作主张还是阿里方面的授意,微博对讨论该事件的部分账号实行删帖、限流、炸号处理,正是这一系列动作,为其整改埋下了伏笔。也让几乎全中国的人,都知道了张大奕的名字。在网红电商界处于金字塔顶端,但外部名气不足的张大奕或许从未想过,自己会以这种方式出圈。有趣的是,在17日当天,给董花花微博点赞的吃瓜网友之中,赫然有着张大奕的老对手——雪梨。时间线再拨到3月17日,雪梨在微博上晒出了自己湖畔大学的录取通知书,言辞之中无不得意。这两位电商界的顶级网红,在近五六年的时间内,不断较劲,暗流之上则是中国电商生态近十年的变迁。1.2011年 - 2015年:蓄水期2011年,本名朱宸慧的雪梨,当时21岁,是浙江工商大学经济学院的一名大三学生。作为温州人的雪梨,有着与生俱来的经商头脑,嗅到了电商风口的她,找到好友钱昱帆,商量着合伙开一家淘宝店。雪梨拿着3000元奖学金冷启动,开始了两人的创业之路。这一年张大奕24岁,已经做了5年的平面模特,每天依然勤勤恳恳地游走于各个影棚,不知未来于何处落脚。同样在这年,张大奕未来的合伙人冯敏,创建了电商女装品牌“莉贝琳”。算是第一批吃淘宝这只螃蟹的雪梨和钱昱帆,每天钻研如何运营好自己的店铺。出于女性的审美直觉,雪梨和钱昱帆会不断试探哪个角度、哪个效果的照片最好看。在电商刚起步的那些年里,照片好看,就意味着能抓住用户的眼球,意味着有更大概率的转化。2012年,冯敏的妻子陈思佳在微博上看见一个银行广告,模特举着信用卡,笑容甜美。陈思佳当即决定要找来这个漂亮女孩做莉贝琳的专属模特。这个女孩,就是张大奕。2013年,淘宝入股微博,从此网红们的微博图文带货事业有了坚实后盾。包括雪梨在内的大批女网红,成了微博上一道靓丽的风景线。网红在微博上分享自己的日常穿搭,以自己的时尚品味做背书,最后把粉丝引流到自己的淘宝店完成转化。日渐增多的网红店铺,成为了电商经济中颇为独特的存在。和网红店铺相对的,便是不依附于网红个人魅力的电商女装品牌,包括冯敏的莉贝琳。2014年,也许是扛不住网红店铺的四面夹击,处于发展瓶颈的莉贝琳开始谋求转型。冯敏也打算走网红店的模式,而想要打造的这个网红,便是张大奕。这一年,已经做了8年平面模特的张大奕,也早已厌倦模特的工作,和冯敏一拍即合,便一下子从签约模特,变成了公司合伙人。
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