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“女王节”总GMV136.3亿元，金晨首秀带货5000W，按摩椅成新晋爆品！

流年似水365
自2月27日至3月8日，为期10天的“抖音女王节”落下帷幕。 3月9日，抖音电商发布《2021抖音电商女王节数据报告》，抖音电商“女王节”总成交额136.3亿元。在本次活动中，我们可以看到有很多的直播间和达人取得了不错的成绩。那就随着来看看，在这次“女王节”活动中，有哪些直播间创佳绩？又有哪些爆款商品？消费新潮流又是什么？01、明星主播直播间成绩依旧出彩据数据统计，在女王节期间，4位销售额破亿元都是明星主播，分别是：罗永浩、张庭、朱梓骁、涂磊。罗永浩以销售额1.94亿位居第一，这并不意外，毕竟罗永浩是“抖音直播一哥”，他的直播间销售额从来就没让人失望过。除了他们破亿的4位，我们还注意到了第一次直播带货的金晨。在3月7号，金晨开启了自己抖音直播首秀，全程6小时18分钟，观看人数累计1150.7万，销量10.8万，销售额5088.1万。首次直播带货就能有这样的成绩，真的是十分的出彩了，那么其中的缘由会是什么呢？第一，3月7号，也就是妇女节前一天，“抖音女王节”活动进入高潮，女明星带货也借此蹭到了节日热度；第二，自参加《乘风破浪的姐姐》、《女儿们的恋爱第三季》等综艺节目后，在微博的热搜榜单上经常能看到她的名字。可见，金晨热度上涨，人气有了不小的提升；第三，分析“金晨”直播间的选品可以发现，3C数码类产品贡献了绝对大头。其中，苹果旗下产品累计预估销售额2271.82万元。另外，值得我们注意的是，一款直播价4599元的按摩椅，销量2995，销售额达1377.9万，占全场销售额的27%，可以算是爆款商品了。显而易见，金晨对于直播间选品是有考量的。因为这些不愁卖的品牌货，保证了直播成绩的下限。02、抖音电商助力女性创业和就业“女王节”活动中，抖音电商打造了“女性带货达人专区”。报告显示，活动期间，在全部抖音带货达人中，女性占比为58%，女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。就拿家庭主妇龚向桃(抖音号：蜀中桃子姐)来说，通过抖音电商销售四川美食，卖出钵钵鸡调料300多万单，冷吃牛肉、卤味调料、牛油火锅底料也均超过一万单。03、直播购物成女性消费新潮流在直播购物中，消费者在带货主播的讲解下能够更加直观、立体地了解商品属性，也更方便做出购买选择。过去一年，直播带货势头火热，成为了广大消费者网络购物的新方式。而在这一次活动中，报告显示，女装、珠宝、化妆品成为了“女王节”销售额最高的三个品类。在休闲零食方面，凤爪最受女性的喜爱，销量夺得头筹，巧克力、锅巴、小麻花、软糖依次排在其后。的确，直播购物成为了大众消费的新方式，同时直播购物也已成为女性消费的新潮流，似乎如果你不在直播上购买东西，你就out了。以上就是这次抖音“女王节”活动的一些数据。这是继年货节之后，抖音电商今年推出的第二个大促节日。虽然没有上一次“年货节”活动那么的出众，但是依旧是让商家和主播收获颇多。据悉，抖音电商相关负责人表示，将持续布局内容电商，丰富平台生态和玩法，更好地服务用户、电商相关创作者和商家。这也就意味着，抖音电商直播将会持续发展，给大众带来更多的机会，也提供更多的平台。
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抖音怎么变现？

张三丰
1、引流变现实体店在抖音引流较多也较成功的是餐饮和游览工作，他们通过抖音打造了网红餐饮店，网红景点，比方陕西摔碗酒，重庆轻轨等等，只需客户想去，再远也不是问题。2、接广告变现假设自己没有货源，也不想自己卖货，但是账号积累了必定的精准粉丝，不用愁，当我们的抖音粉丝到达必定数量之后，天然就会有广告商来与你谈广告协作!底子上有10万+的粉丝就开端有广告收入。不过这儿的粉丝指的是纯抖音站内粉丝，不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。现在清晰的价格体系还不老练，但越笔直的账号，价值越高，价格越高。(抖音上50W粉丝以上的优质号，商业协作报价现已开到了3万一条)。3、卖号变现卖号就是指批量的出产抖音号，一般来说是团队操作，一个团队或是一个公司批量购买手机号，或许直接用QQ号注册(不要做实名认证)，一机一号，账号发布内容之前，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到20w左右开端出售，出售完之后，手机卖掉，从头买手机继续做号。市场价现在泛文娱的粉丝为1-5分钱，笔直类目账号粉丝在5-10分之间。但我不建议我们生意抖音号，虽然现在的确没有法律规定短视频账号生意是违法的，只是会冒犯途径的相关规定，一旦被发现，或许也只是封号处理。4、开直播刷礼物开直播也是一种简略的变现方法，抖音也在力推直播，现在抖音直播最直接的赚钱就是获取音浪，而音浪能够直接提现为人民币，现在来讲，抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现份额是7:1，想要提现也十分简略，直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。5、练习类变现在抖音上会常常见到抖音运营教育，技能练习教育等等的账号，他们通过抖音引流到微信，出售课程，然后到达变现的意图。6、橱窗变现只需满足：发布视频≥10个和实名认证，就能够请求抖音产品橱窗功用，注册功用后，就能够通过橱窗出售产品。假设你有自己的店肆和产品，能够在抖音产品橱窗链接淘宝店肆，把精准粉丝引流到店肆购买你的产品，然后到达变现。假设没有自己的店肆和产品，也能够做淘宝客方式帮商家卖产品赚取佣钱!对于抖音用户来说，抖音变现的方式其实有很多种，但是不管选择哪一种方式，都是需要各位抖音用户们有足够多的粉丝数量的哦，至于如何增加粉丝，就需要大家去进行了解了哦。
直播抖音

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企业号/自播账号（渠道号）已经开通，还是提示需要粉丝、视频符合要求是为什么？

牛选
开通付费企业号（蓝V）/绑定自播账号的话，首次开通电商权限是不需要满足基础要求的，如您之前提现过作者保证金的话，您再次开通电商分享权限时是需要重新满足基础以及进阶要求的，即抖音账号需要拥有至少1000个纯抖音粉丝，且已发布10个以上公开原创视频（平台审核通过的非自见非下架视频）， 抖音账号需要绑定手机号，并完成实名认证，需要缴纳作者保证金500元，满足以上条件才可以再次开通橱窗哦。
抖音

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开抖音小店多少钱？有什么优势

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目前来说想要入驻抖音小店的话是要交600元的押金哦。通过抖音小店卖出的商品，所能够结算给您的货款是每半个月结算一次的，并且在每个月的1日的时候就会开始结算上个月的后半个月也就是16日到31日的订单，这个订单指的是消费者已经确认了收货，并且没有售后的订单哦。那么开抖音小店的优势有哪些?　　1. 带货入口　　对电商行业而言，短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲，随着抖音商品橱窗功能日渐完善，淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。　　2. 官宣利器　　双微时代，自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者，也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量，每一条动态都具有品牌的权威性。但随着短视频内容的崛起，文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效，随着抖音用户的日益高涨，以及抖音蓝V功能的日趋完善，各行各业的自媒体原住民开始转战抖音，建设自己的蓝V账号，与用户建立更亲密的连接。　　3. 粉丝变现　　对个人而言，粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥，再到林林总总的个人网红，抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后，变现将是水到渠成。　　4. 成本推广　　为传统企业省去大笔的广告费用。广告最大的缺点是达不到有效的精准度。抖音短视频的垂直分发算法，能够让企业极为精准地吸引到自己的用户群体，从而实现精准营销。　　抖音小店是卖家变现的利器，但是抖音小店想要开通的话是有一定的前提的，如果是个人的话，不太好开。因为在开店的前期是要有粉丝要求的。另外是有淘宝天猫的店铺的话，店铺也要过一钻才可以哦。
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直播带货、社区团购跨界打劫，鲜花电商更悬了？

卡莱森旗舰店
电影《时时刻刻》里，有这样一串经典的镜头，电影讲的是，三个不同时空的女人一天的故事，20世纪20年代的伍尔芙，她在小说中写下的第一句话：“达洛维夫人说我要为自己买花。”电影穿越年代，想要表达的主题是，女性意识的逐渐觉醒；一百年过去，在电影之外，我们看到的，更多的是，买花这一行为里，投射出女性消费和悦己消费的崛起。但如果不是近期「花点时间」刚刚获得融资，曾经被热捧的「roseonly」「FLOWERPLUS花+」等鲜花电商品牌已经快要消失在消费者视线内。直播间中，大众已经习惯低价抢购一捧花，而不去在乎它的品牌。几年前，经常能在爱美爱生活的同事的桌子上，看到标志性的小蓝瓶子，每周都更换的新鲜花束成为标配，而今，盛况已然不再，而从现象穿透背后的商业，曾经轰轰烈烈开启过订阅鲜花模式的鲜花电商们，都还好吗？01 被忘却的风口鲜花电商「花点时间」在最近迎来了一笔新的投资，投资方包括梅花创投、双良玖创资本等机构。而距离鲜花电商行业的最后一笔融资已经过去三年了。人们开始重新关注到这个行业，不过，如今很少有人还记得，它也是曾经备受瞩目的风口之一。鲜花这门生意，按照用途基本可以分为以会议、酒店、婚庆等批发需求为主的企业用花（2B）、节假日的礼品鲜花（2C）和以日常消费为主的生活鲜花（2C）。B端的需求基本是稳固的存量市场，所以更多的鲜花电商把视野投向了C端用户市场。2014-2016年，曾是属于鲜花电商的高光时间点。Tech星球了解到，在青山资本引荐下，明星高圆圆投出自己第一个天使轮的互联网投资项目，接着又引入了鹿晗的基金，在明星光环带来的光环下，「花点时间」曾一度在鲜花电商赛道上熠熠生辉。主打轻奢鲜花品的「roseonly」当时风头正盛，而它火起来也正是靠着一大波明星的加持：李小璐、杨幂、林志颖、吴亦凡、昆凌、章子怡等都在微博上晒过它家的花。「野兽派」很快摸到门道，靠着黄晓明、周迅、林心如等明星婚礼的鲜花席卷了半个娱乐圈，也成功出圈。「爱尚鲜花」更是直接迈入了新三板，抢夺“鲜花第一股”的头衔。鲜花电商的风口曾有多火热？泰笛科技是一家以洗衣为核心业务的O2O平台，也加入到了这场轰轰烈烈的大风**去，推出「泰笛鲜花」，也想靠讲新的故事跻身IPO，曾经的鲜花电商是资本被给予厚望的市场。甚至直到2018年，还有玩家入场，「弗洛花园」以“无人鲜花货柜”强势进入鲜花行业，强调“下班带一束花回家”，或者“路过被货柜吸引尝试产品”的消费场景。而今，曾经的繁花似锦都成为历史。以2015年在新三板上市的「爱尚鲜花」为例，「爱尚鲜花」在2018年上半年的净亏损达到289.50万元，更是爆出靠刷单美化报表，并在2019年7月宣布终止挂牌。而另一家也曾想挤入新三板的「花集网」2013年至2018年内始终处于亏损状态，其2019年半年报显示，上半年净亏损110.80万元。成立于2016年的鲜花O2O平台「花见花开」宣布注销；2019年6月，集线上线下鲜花订阅业务于一体的「门客生活」，资金链断裂导致经营不善，仓促地撤离市场，留下一堆无处维权的用户。根据媒体报道，「弗洛花园」平均单柜每天的销售量不超过20束，截止到2021年3月，「弗洛花园」都尚无确切的融资信息，早在2016年的天使轮融资额度和投资方也相当模糊。判断一个行业固然不能完全从融资去判定，但资本的动向，足以证明它的风光的时刻已经远去。Tech星球梳理发现，2015年公开的鲜花O2O平台融资活动共9次，包括「Flowerplus花加」、「Roseonly」、「野兽派」、「花点时间」、「爱尚鲜花」等风靡一时的品牌，2016年，融资活动也达到7次，瞄准C端的「鲜花订阅」已成为红极一时的风口赛道。然而2017年下半年开始，行业整体增速明显放缓，洗牌加速，公开披露的融资消息更是逐年减少：2017年只有4次融资，2018年3次，2019年则只有1次。鲜花电商这个风口，曾短暂地绽放了一下。02 教育好的千亿市场，新玩家入场收割？一束花从线上预定，到运送到消费者手中大概需要这么几个步骤，鲜花从云南、广西、浙江等原产地采摘，经过冷链车运输，再到各品牌的中央仓预处理花材；空运或冷链车运输到城市各仓，仓库进行生产包装，再传导到各地的同城顺丰、京东城市配送；最后达到接收者。鲜花属于大生鲜商品，易耗损且保质期短，耗损过大导致物流乏力，影响鲜花供给，各家都在努力地搭建自己的供应链和物流。整个过程需要控制在2—4天，这是一场美与时间的赛跑。「FLOWERPLUS花+」告诉Tech星球，为了自建全程冷链，用了2年的时间，把从花田出来的鲜花送到用户手里，控制在24-48小时左右。「花点时间」相关负责人也透露，3500个SKU的鲜花中，几乎每一品类都有不同的吃水深度，也有不太一样的酸碱度，而这些只能在实践中一一探索。而「FLOWERPLUS花+」和花点时间从2015起初的商业模式，都是以订阅鲜花模式，也就是包月或包年付费，之后每周邮寄一束鲜花的形式。在成立之初，看准大众家庭消费市场的鲜花电商们，就是在立志培养起中国消费者的鲜花消费习惯。因为，在此之前，在中国人的思维里，鲜花的消费应该应用在：情人节、母亲节、结婚、颁奖这些场景，只是在某一个时间节点的特定仪式性消费。而在像英国、荷兰这些欧美国家里，日常的鲜花消费是礼品性鲜花消费的几倍之多，消费者有成熟的购买习惯，且供应链更发达，购买方式也更简单，像超市、便利店都可以随手买到鲜花。教育了几年消费者的结果是，市场确实在倍增，2016年中国鲜花电商行业市场规模168.8亿元，2年的时间发展到了366.2亿元，翻了一番，且增速在持续上涨，2019年突破600亿元，2020年总额约是720亿元，2021年预估达到800-1000亿元。而不巧的是，一直在努力盘活的千亿大蛋糕，正在遇见新的对手尾随。在拼多多或抖音上，鲜花直播是这样玩儿的：“库存10个，原价89.9元的套餐，现在直降40元。”主播芳芳正卖力地推荐，“宝宝们让我看看多少个想要，在屏幕上给我扣666，超过10个，我再降10元。”最后，白牡丹和红牡丹各一束、雪里红一束、茉莉一束，这样套餐的售价是29.8元。这一套餐卖出20件，用时不到五分钟。底下的弹幕不停地在弹出“划算，真实惠，再来一组”等反馈，主播继而拿出新的一组鲜花。而这样价格的套餐，如果放在鲜花电商平台上几乎都要用上2-3倍的价格才能买到。除了价格，根据Tech星球测试，直播购买的鲜花基本上当天立马发货，基本上都走顺丰空运，时间也能控制在2-3天；而且相比鲜花电商拆盲盒的未知感，直播鲜花电商所见即所得，方式也更加灵活，不仅可以买主播搭配好的组合，还能自己指定鲜花的款式，主播报价，买的全是自己喜欢的款。直播基地的店主向Tech星球介绍：有的直播间，一天少则几十单，赶上高峰期可以上千单，一个直播间配2-3名主播，全天12小时不间断直播。而有的店主拥有2-8个直播间。这块逐渐被验证有利可图的市场，也已经被社区团购和生鲜零售盯上。以叮咚买菜北京地区为例，在鲜花类目下，已有十多个SKU，很多热门的鲜花品种，还要靠抢，一上架就售罄。「FLOWERPLUS花+」相关负责人给Tech星球分析，蔬菜某种程度上是标品，茄子就是茄子，直接单卖茄子就行，但是花你要想好看，等级、开放度、怎么组合搭配、流水线怎么生产等，这个没有3-5年的亏损，做不来。但当供应链和冷链物流的基础设施已经搭好，直播电商和社区团购瞬间切入鲜花赛道，完善似乎只是短时间内问题。面对竞争对手的跨界“打劫”，垂直鲜花电商出路要怎么走？03 鲜花电商突围：消费者体验与供应链难题鲜花电商，并不是没有想过突围和破圈。2020年，「花点时间」曾和刚上线不久的主播罗永浩合作520玫瑰的单品，一场直播就售出几千份玫瑰。但收到花的消费者并没有过上一个美好的情人节，收到的鲜花存在不新鲜，打蔫和腐败的情况，甚至一度上演“老罗手撕品牌方”的惨剧，最后以老罗全额赔付，花点时间再赔付消费者的方式了结。花点时间方面表示，由于准备时间仓促，又为了照顾颜值，拿掉了原来鲜花保鲜袋，导致牛皮纸直接吸附鲜花水分，才造成的鲜花脱水的现象。也有老客户在为其解释，“花点时间绝不是无良商家，自己已经定了一年的鲜花，整体都是很不错的，鲜花磕碰在所难免的。”一场意图破圈的营销，但是结果却翻车了。而作为已经在领域内奔跑了6-7年领跑者，供应链的问题，似乎更难解。根据两家提供给的数据，行业两大头部玩家已经把耗损率降至1%左右，但在各大投诉平台，对于鲜花电商的投诉还是居高不下，花材不新鲜，破损、货不对版等问题频频出现。对于消费者而言，概率落在自己身上，就是百分百的失望。鲜花这样情感价值大于使用价值的消费品来说，一次的失望，可能是永久的，次次的翻车事件也在消耗着消费者的耐心和信心。供应链的升级上还是没能明显的改观。Tech星球了解到，「花点时间」如今完成C1轮融资后，将会把资金用于持续建设供应链。但何时能够收到成效，仍然是个未知数。据《2018鲜花电商行业及用户研究报告》，用户不愿意或不确定是否继续使用鲜花电商的原因Top 3分别是：价格偏高、图片与商品不符、以及花材品质差。而多次使用鲜花电商的三大理由，则是方便、价格较便宜和花材品质好。对于消费者而言，价格和便利性则成了关键因素。消费者小琳告诉Tech星球，在鲜花电商刚兴起的时候，她也曾是某家鲜花电商的尝鲜者，“当时觉得99元一个月的价格很划算，就选择了。”但因为常常收到的花都不是自己喜欢的，后来她又尝试了更贵的套餐，“但是居然是一堆草中间只有一两株花，就彻底放弃了。”现在她直接通过直播电商在云南批发市场的花农一件代发，价格又便宜还能随意挑选，“她们也可以提供每周一花的服务，而且价格更划算。”鲜花电商的玩法和模式又在逐渐趋同，两大头部的鲜花电商「花点时间」和「FLOWERPLUS花+」，最近都在探索一条新的增收道路，开线下店的模式。根据 「花点时间」透露，目前，已经开设线下加盟店近200多家。鲜花电商，曾经疯狂烧钱获客、开拓线上模式，如今它们再度不约而同地从线上回归线下，这样的业务发展模式，似乎又在重走O2O平台发展的老路。对于整个行业来说，订阅模式已经跑通，鲜花消费是实实在在的增量市场，而鲜花作为观赏性商品，在合适的价格内其所带来的“愉悦”感，才是打动消费者的关键。一份《鲜花市场行业报告》显示，对于线上鲜花消费而言，真正因为改善生活品质而初次消费的占比仅为17%，而市场价格优惠等原因占比达到48%。和已经起势高调，在冷链物流等方面形成一定规模，进而降低物流成本的生鲜电商和社区团购相比，鲜花电商难形成规模效应，也无法降低成本；而和社区团购与生鲜电商，动辄上几十亿美金的投资额，高
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抖音怎么带货赚钱？日赚上万不是梦

聪聪hu
想要在抖音中做推行，我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符。假如只是单纯的美人+快节拍视频，是很难植入产品的。　　那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢?　　1、明星推荐　　很多明星以及进入了短视频+电商行业，即玩起了直播卖货，前些日子，赵薇和李湘组团直播卖货，利用自己的粉丝群，销售额相当给力。　　同时柳岩，范冰冰，王祖蓝，李响等很多大明星都已经开始参与了这波红利的瓜分，而且收获满满，将不少新品牌的产品月销几十万的案例也比比皆是;其中王祖蓝专场直播已经达到了200万的报价，而且他是多平台直播，也就是说光直播这一块，比他上综艺都要挣钱。　　2、红人带货　　在抖音上最不缺的就是红人，他们具有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只要照片切换，没有口播内容，也会吸收众多粉丝去购置。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购置界面，便当快捷。　　假如品牌方约请抖音红人协助宣传产品，即便他不引见我们的产品，只是在录制视频运用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”。　　3、巧妙引入　　在筹划视频时，要运营合理的办法，把用户的眼光吸收到植入的产品上去，尽量防止直接引见产品。　　以面膜举例，我们不能直接引见我们的产品，能够从引见面膜的小学问动手，比方如何运用面膜效果最好或者不同面膜的成份所合适的人群等，在比拟显眼的位置处，我们能够摆放产品或者品牌标识，让观看者一眼就能够记住我们的产品。
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电商带货主播岗位胜任素质模型：执行能力

流年似水365
能力定义：指主播能够理解上级的意图以及直播流程中对过程的执行,并通过行动将其顺利地付诸于实践。能力分级行为描述：1.清楚工作职责，能够在上级领导指导下按照规定程序、标准完成本职工作；2.清楚工作职责，能够完成上级领导交办的直播任务，发现执行过程中出现的问题、做出及时的汇报；3.清楚工作职责，能够及时、顺利的完成上级领导交办的直播任务、解决执行过程中出现的各种问题；4.能够及时、顺利的完成领导交办的直播任务，并且能够根据工作的实际情况调整工作方法、思路、进度，解决工作中出现的各种问题。
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拼多多商家直播是如何找主播资源

锤子头儿
现在拼多多可以直播带货了，不过这个主播是自己上还是找合作伙伴呢，这个主要看卖家怎么安排了，毕竟都是第一次尝试这个拼多多直播带货的，可能很多卖家都不太适应或是不懂带货的技巧，这样很容易会流失粉丝的，我们有了多多直播的权限之后，怎么找主播资源呢。 一、拼多多商家如何找主播资源 找主播一定要从正规渠道找，从非正规渠道找主播可能会上当受骗，受到损失。 1、找单个达人 抖音、快手等平台，都有不少主播。可以先关注主播是否和产品定位相符合，若主播符合产品定位，那可以直接私信联系主播进行合作。若不符合产品定位，粉丝再多的主播转化率也不高。 2、孵化主播机构 这种机构也主播比较多，那商家可以节约挨个寻找主播的时间，而且由于是机构认证，也比较靠谱。 3、多多进宝设置推广计划 在多多进宝中设置直播商品推广计划，主播觉得商品佣金合适会直接去推，商家只需要查看后台数据情况结算佣金即可。 特别提醒：若是主动找主播带货不光要看她自身的流量，还要看他的粉丝群体适不适合这个商品，比如母婴的用品用已有小孩的主播来讲解会更加有信服力。另外商家也不要认为产品给到主播就可以坐等接单了，还是要配合主播一起制定直播方案，把产品的优势凸显出来，毕竟商家要比主播更加了解产品，所以产品是否可以讲解的通透又吸引人需要商家和主播共同合作。 二、不同渠道下，拼多多商家找主播操作 1、商家和商家主播 首先要和商家主播谈好佣金，然后设置好直播CPS商品。商家获取多多客ID及PID，在多多直播中绑定PID。然后添加CPS商品，进行多多直播售卖。 2、商家和达人 商家和特定达人主播合作，先谈好佣金，商家设置好直播CPS商品。然后达人主播获取多多客ID及PID，达人主播下载拼多多APP，在多多直播中绑定PID。然后创建直播间，添加CPS商品进行直播售卖。 达人主播主动售卖商家商品，商家根据产品利润情况自主设置佣金及直播CPS商品。达人主播觉得佣金合作，就在多多直播间直接添加售卖赚佣金。 3、商家和主播机构 谈好佣金后，商家设置直播CPS商品。主播机构获取多多客ID，并分配旗下主播PID。主播下载拼多多APP，在多多直播中绑定PID。同时创建直播间后，添加CPS商品进行直播售卖。CPS模式，就是卖出去一单就给多少佣金。
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[电商快讯]抖音女王节收官：直播期间总成交额达136.3亿

国联电力旗舰店
1.抖音女王节收官：直播期间总成交额达136.3亿3月11日消息，为期十天的抖音女王节于3月8日正式收官。抖音电商对外公布活动整体战报，数据显示，本次抖音女王节直播期间总成交额达136.3亿，其中3月8日当日GMV18.1亿；累计看播人次109亿；直播总时长为1208万小时。2.京东物流运营仓库超900个 仓储总面积约2100万平方米3月11日消息，京东集团今日晚间发布2020年第四季度财报。在仓储物流方面，财报显示，截至2020年12月31日，京东物流运营超过900个仓库。包含京东物流管理的云仓面积在内，京东物流仓储总面积约2,100万平方米。第四季度，京东物流成为国内首家完成设立科学碳目标倡议的物流企业。3.苏宁易购发布“家电不涨价”公告3月11日消息，苏宁易购今日发布公告称：为进一步提振消费市场，回馈消费者，将携手家电家装头部品牌，从3月12日零点起，线上线下启动家电家装焕新大促，家电品类不仅不涨价，还通过以旧换新、分期免息、买贵就赔等一系列举措，让消费者能省则省。4.闲鱼：本周20万网友发布“基金亏了，含泪转让”信息3月11日消息，闲鱼方面表示，本周已有20万网友涌上闲鱼，发布“基金亏了，含泪转让XX”的物品信息。据悉，在闲鱼搜索“基金亏了”，相关商品涉及3C数码、化妆品、服装等多种品类，包括特斯拉、手机、皮草、耳机、充电宝、蓝牙音箱、榨汁机等等。值得一提的是，支付宝·理财智库日前发布“致投资者的一封信”。其中提到，在当前市场波动加大的情况下，我们更应该相信专业的力量，给投资经验丰富、能力全面、回撤控制能力强的绩优基金经理更长的时间进行专业的运作。5.京东物流目前无法确定是否或何时可以成功上市3月12日消息，昨日晚间，京东发布2020财年第四季度及全年财报。京东表示，2021年2月16日，京东物流通过其联席保荐人，向港交所提交上市申请表格，以申请批准于港交所主板上市及进行股份（即京东物流股本中每股面值0.000025美元的普通股）买卖交易，目前无法确定是否或何时可以成功上市。据了解，此前有知情人士透露，京东物流计划在2021年第二季度或第三季度上市，集资至少40亿美元。6.广州：2021年力争实现限额以上实物商品网上零售额破2000亿元3月12日消息，从广州市商务局获悉，2020年广州市实物商品网上零售额1937.42亿元，逆势增长32.5%，比全国高17.7个百分点。数字商务已成为广州市贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动经济高质量发展的新亮点和新引擎。广州市商务局表示，下一步，广州将围绕“两平台四体系”，加速建设数字商务，全面赋能实体经济。2021年全年力争实现规模以上企业数字化转型应用率90%以上，全市限额以上实物商品网上零售额破2000亿元。
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单场直播GMV百万，西门大嫂示范了视频达人如何做直播

聪聪hu
“拥抱变化，自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条。它的创始人之一，是很多人熟悉的“原来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红，到公众号、短视频时代的头部博主，她一直在求变。去年初，疫情强制改变了很多人的消费习惯，也推了西门大嫂一把。2020年3月25日，入场不算早的西门大嫂，开启了淘宝直播首秀。虽然开播场次不多，大嫂已经从新人主播走向了成熟主播。2021年3月7日，西门大嫂在点淘App（前身是淘宝直播App）进行了一场女王节直播，单场直播GMV近100万，很多商品的下单量超出商家目标接近一倍。从时尚自媒体人到带货主播，“原来是西门大嫂”有哪些经验心得？她又为何选择将点淘App作为直播主战场？我们和有花果直播业务负责人及点淘App官方聊了聊。01 做直播，要把自己作为内容3月7日晚上，西门大嫂扎着一头高高的马尾，和平日的披肩直发相比，显得更加俏皮。不过，西门大嫂的风格一如既往。用她自己的话说，希望打造一个“具备场景化、故事性和有温度的直播间”，通过直播实现更有代入感的内容体验。这天晚上，她在4个小时里一共介绍了19件宝贝。讲到运动文胸和瑜伽裤时，她会教用户如何进行亮暗搭配或撞色搭配，避免用灰蓝色搭配绿色；讲到美容仪时，她现场卸妆，亲自演示了脸部美容仪的用法；讲到气垫时，她会结合用户的不同肤色，给出具体的产品型号建议。“很多用户收到在我直播间剁手的产品，第一时间不是看说明书和网上教程，而是回到直播间看回放，因为我们提及的使用手法、注意点都更清楚。”西门大嫂说。这是一个人人都有机会通过注册开播的时代，从某种角度来说，直播带货的门槛正在无限变低。但在有花果直播业务负责人看来，“想达到优质的直播间表现需要做精细化的运营，从主题策划、选品、主播素养、运营能力等各个维度提出更专业的要求。”目前，有花果在直播业务上细分为不同小组，各组之间在准备阶段和直播当天都会互相配合。除了负责招商和直播运营的同学，也有针对平台和私域运营、投放的同学。涉及到对宣传性及内容性要求高的品牌，还有编辑、视频团队等专业的同学做前端内容的产出。谈到直播的基本逻辑时，有花果直播业务负责人说：“主播和商品都是内容，有感染力的主播可以让用户留下，销售话术、有趣的沟通，都可以打动用户。同时好的商品也是通过层层筛选上来的，我们需要这样的严选机制建立用户对我们直播间的信任。另外在把握直播节奏方面，运营团队会提前根据每个产品特性、卖点及互动环节，提前策划好整场直播讲解时间及顺序、展示方式，现场也会根据实时数据给到反馈和调整。”02 点淘App官方助力，最爱红包雨成有效私域运营工具一场高转化率的直播，除了在内容上需要足够新鲜、有用、打动人，往往还需要提供足够吸引人的福利。在西门大嫂这场女王节专题直播上，商品的优惠力度低则几十元，高则数千元。比如施华洛世奇跳动的心项链，在专柜的价格超过千元，但在当天直播间的领券到手价只要399元。除了提供低于市场的价格和大额优惠券，西门大嫂还在当晚的不同时段发放了3次“最爱红包雨”，总金额达15万。“最爱红包雨”是点淘App为点淘主播推出的一项粉丝运营工具。具体玩法是：首先用户要成为主播的最爱粉（主播开播时会收到强提醒），然后参与几轮甚至十几轮的抢红包活动，最后抢到的红包能在直播间购物时使用。简单来说，用户获得红包雨最关键的两步，一是下载“点淘”，二是成为主播“最爱粉”。从运营角度来看，“最爱红包雨”成为点淘主播高效的私域运营工具。点淘相关工作人员告诉新榜：“一名用户最多可以成为10位主播的最爱粉。相比于普通粉丝，‘最爱粉’的召回率是普通粉的2.5倍，观看时长是2.7倍，人均支付金额是3倍。从效果来看，最爱红包雨对于涨粉和促成交都是有用的，之后我们还会持续开发不同的私域运营工具。”据官方数据披露，点淘3.8女王节期间，薇娅等主播累计发出了4000万红包雨，带动直播间成交额超过10亿。以此看来，红包雨已成直播间大促标配。另外在私域运营上，西门大嫂也会在每次直播时提醒用户找客服进社群。“因为我们的直播频次不是非常高，所以社群是我们对话粉丝很重要的途径。我们会问大家希望进直播间的商品有哪些，会预热，会告诉他们这场直播的大奖快来了，也会回答用户日常在社群里的问题。”有花果直播业务负责人说。03 流量、内容、货品三驾马车，扶持视频达人转型带货主播视频达人做直播，选择哪家平台最合适？每个人有自己的判断。点淘是这样吸引视频达人合作的，除提供“最爱红包雨”等私域运营工具外，还在流量、内容、货品三方面提供支持。首先在流量上，点淘App是一个短视频和直播双核模式驱动，从种草到购买一站式发现的电商平台，因此，主播可以在这个生态内通过短视频涨粉、巩固人设和为直播间引流。尤其对于视频达人出身的主播来说，优质种草视频可以帮助他们快速积累种子用户。据点淘相关工作人员，平台正在大量引入更多的种草视频达人，涵盖美食、美妆、穿搭、母婴、家居等不同领域。其次在内容上，点淘App也会与主播进行深度合作，通过培训等帮助主播打造更具专业性的直播间，并在大促等节点和主播共创内容、打造有影响力的活动事件。比如此次38女王节，西门大嫂就深度参与到了点淘App“你撑生活我撑你”的主题活动中：包括作为点淘变装挑战官，在站内发起#无限变装挑战#，单个视频播放量达126万次，为直播做了很好的预热；还参与到了主题TVC的拍摄；引导粉丝关注活动期平台福利活动等。另外在货品上，供应链素来是阿里最强的优势。在2021年1月的淘宝直播机构大会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德谈到：“商品建设将是接下来的重点，淘宝直播也进一步把供应链的能力赋能到机构和主播。一方面，线上的选品池会以更数据化的方式去运作；另一方面，官方也会深度运营线下基地，让更多的品牌、货品、玩法参与进去。”在流量、内容、货品三驾马车的驱动下，点淘App内已汇集了一大批视频+主播双栖达人。除了“原来是西门大嫂”，还有“露露黄了”、“我的阿油”、“Nicole老爷”、“夏诗文”、“坤哥玩花卉”、“王岳鹏”、“赵大喜”等视频达人出身的主播。其中“露露黄了”在女王节单场直播创造了800万+GMV，Nicole老爷则曾用10万粉创造了单场1000万销售额的成绩。事实也论证了，点淘的“短视频+直播”双核模式适合他们的成长。目前，点淘App也通过“光芒计划”和“标杆共创计划”，吸引更多的视频达人入驻平台，进行种草视频创作和直播带货。并从中扶持出一批达人案例。04 小结世界上唯一不变的，就是变化。电商直播的时代已然到来。眺望直播的未来，有花果直播业务负责人认为，直播作为一种更真实、更实时的内容形式，将会一直存在。且未来商家和市场会赋予直播更多的需求，如教育、展示、线下活动、宣传等等，而不仅仅是现在的带货。而对于这个行业的从业者来说，要在时代的瞬息万变中扎稳脚跟，一方面要以更加专业化和精细化的内容和运营赢得用户；一方面也要选对平台，借助平台的力量走得更远更好。
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