快速一键发布
手机号码*
验证码*
联系方式只用于平台与您联系,牛选时刻保障您的隐私安全
需求描述*
确认发布
取消

抖音怎么变现?

1、引流变现实体店在抖音引流较多也较成功的是餐饮和游览工作,他们通过抖音打造了网红餐饮店,网红景点,比方陕西摔碗酒,重庆轻轨等等,只需客户想去,再远也不是问题。2、接广告变现假设自己没有货源,也不想自己卖货,但是账号积累了必定的精准粉丝,不用愁,当我们的抖音粉丝到达必定数量之后,天然就会有广告商来与你谈广告协作!底子上有10万+的粉丝就开端有广告收入。不过这儿的粉丝指的是纯抖音站内粉丝,不包括头条号、火山小视频等其他头条系产品自带的粉丝。现在清晰的价格体系还不老练,但越笔直的账号,价值越高,价格越高。(抖音上50W粉丝以上的优质号,商业协作报价现已开到了3万一条)。3、卖号变现卖号就是指批量的出产抖音号,一般来说是团队操作,一个团队或是一个公司批量购买手机号,或许直接用QQ号注册(不要做实名认证),一机一号,账号发布内容之前,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到20w左右开端出售,出售完之后,手机卖掉,从头买手机继续做号。市场价现在泛文娱的粉丝为1-5分钱,笔直类目账号粉丝在5-10分之间。但我不建议我们生意抖音号,虽然现在的确没有法律规定短视频账号生意是违法的,只是会冒犯途径的相关规定,一旦被发现,或许也只是封号处理。4、开直播刷礼物开直播也是一种简略的变现方法,抖音也在力推直播,现在抖音直播最直接的赚钱就是获取音浪,而音浪能够直接提现为人民币,现在来讲,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现份额是7:1,想要提现也十分简略,直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换就行。5、练习类变现在抖音上会常常见到抖音运营教育,技能练习教育等等的账号,他们通过抖音引流到微信,出售课程,然后到达变现的意图。6、橱窗变现只需满足:发布视频≥10个和实名认证,就能够请求抖音产品橱窗功用,注册功用后,就能够通过橱窗出售产品。假设你有自己的店肆和产品,能够在抖音产品橱窗链接淘宝店肆,把精准粉丝引流到店肆购买你的产品,然后到达变现。假设没有自己的店肆和产品,也能够做淘宝客方式帮商家卖产品赚取佣钱!对于抖音用户来说,抖音变现的方式其实有很多种,但是不管选择哪一种方式,都是需要各位抖音用户们有足够多的粉丝数量的哦,至于如何增加粉丝,就需要大家去进行了解了哦。
直播抖音

0赞1评论1061浏览

[电商快讯]中国制造网“三月采购节”启动 推出直播带货等活动

1.中国制造网“三月采购节”启动 推出直播带货等活动3月9日消息,中国制造网“三月采购节”近日拉开帷幕,此次活动共吸引了5万多家中国供应商亮相,向全球采购商展示了30多万件产品。“三月采购节”期间,中国制造网还推出了 “特色购”“在线直播带货”和“云展会”等系列活动。其中,“特色购”活动中国供应商们提供了15000多件产品的免费寄样,超过22000件产品可在下单15天内闪电发货;“三月采购节”共将开通600场直播、200多场新品发布会及100多场“在线看厂”活动。2.唯品会春季特卖节:户外运动消费需求增大3月9日消息,据报道,唯品会昨日发布的春季特卖数据显示,户外运动、母婴用品消费渐增。据悉,本次唯品会春季特卖中稳居销量TOP3的三大品类分别是女装、母婴用品、户外运动,而减肥热潮是催生户外运动消费需求增长的一大原因。唯品会春季特卖节消费数据显示,户外运动多个品类同比增长超100%,其中骑行装备同比增长332.3%;国潮运动品牌商品增势明显,回力运动鞋同比大幅增长1218.41%,李宁运动鞋则同比增长126.29%。3.李佳琦直播间卖出最贵单品:10克拉钻石售价1176万元3月9日消息,昨晚10点,李佳琦直播间卖出有史以来最贵单品,以1176万元的价钱卖出10克拉钻石。据了解,此次直播带货邀请了女星张雨绮参加,以及一位业内人士讲解钻石知识。当晚,全场直播观看量破3000万。该场直播中,李佳琦共卖出了3颗10克拉钻石,单价最高的1176万,总价接近3000万。此后,101颗一克拉钻戒也迅速被秒光。4.抖音电商“女王节”总成交额达136.3亿元3月9日消息,抖音电商今日发布《2021抖音电商女王节数据报告》指出,直播购物已成为女性消费的新潮流。自2月27日至3月8日,抖音电商“女王节”总成交额亿元。活动期间,女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。报告显示,女装、珠宝、化妆品是“女王节”销售额最高的三个品类。在区域分布上,女性消费成交量最高的省份是广东,紧随其后的是江苏、浙江、山东、河南。5.丰巢旗下“巢鲜厨”小程序已正式上线运营3月9日消息,近期,丰巢推出“巢鲜厨”试水社区团购,小程序已正式上线运营。据了解,巢鲜厨选择在深圳上线,多个小区周边商家已入驻平台。不过,记者采访发现,佣金攻势下,巢鲜厨的团长大多是身兼数家社区团购平台。6.淘宝宣布100万元征集沙雕故事3月10日消息,日前,淘宝面向全网公开征集沙雕故事。淘宝表示,奖励金额由故事的沙雕程度来定,最低233元/条,最高23333元/条,越沙雕奖金越大。首批淘宝“沙雕基金”共100万元,发完即止。据介绍,本次淘宝征集的沙雕故事来源可以是淘宝上的沙雕商品、爆笑买家秀、奇葩客服对话,也可以是“问大家”里的神回复、自己的淘宝购物经历等有趣内容。
抖音

0赞1评论1056浏览

如何与主播合作卖货

说到直播,大家应该都不陌生,直播也是几经沉浮,话说今年又有点火哟~这个直播以前申请的都是个人的,但后来个人主播越来越难申请了,所以很多主播就挂靠或者签约到一些直播的机构里面去了,这样一来的话,那么平台管理起这些主播来就比较的方便了。现在很多的主播都是收30%以上的佣金的,是以淘宝客的形式来收取,就是在淘宝客后台设置一下,定向推广这个链接然后就可以了,而对比我们商家要承担产品风险,还要应对各种各样的问题,所以,主播直接拿走30%的利润还是很利害的了。但这里他们里面还要分,比如平台费用要拿走一部分,还有直播机构和经纪人也要拿走一部分,最后剩下的才是给主播的。一般我们找主播都是去阿里V任务里面去找,然后找到他们的旺旺ID,直接加他们然后去聊,而我们在找主播时一般只要找跟你的产品人群相匹配的就行了,比如你是卖女装的,而其实一些女人是很喜欢吃零食的,那像一些美食主播也可以去找啊,但是我们在找这些人去直播时一定要注意观察一下他们直播间的在场的真实人数,多看看他里面的互动情况,有的你咋一看粉丝挺多的,但实际在里面互动的就那么几个人,那这些粉丝肯定是假的了,这个大家一定要注意多看看,因为这直接关系到你后面上活动的效果和佣金问题。而当我们跟主播慢慢熟悉后,而如果你的产品比较好卖,那么你就可以慢慢的跟他谈条件了,但如果你的产品不好卖,那谈判空间就很小了,所以合作是相互的,而如果你的产品不错,那么你直接跟主播谈让他先把佣金这块降下来,你可以跟主播先哭个穷,说我们这个产品利润很低啊,怎么样怎么样,而一般如果你产品好卖,量大,主播也都会答应的。还有一种情况我们要注意的是,主播帮你播产品的时长,有的主播虽然粉丝多,但每次一个商品只播个几分钟,而只播个几分钟就想把产品卖得很好,估计这个有点难了,而所以这里我们如果自己有条件的话,我们就开通自己的店铺直播,我们自己卖自己的产品,在一天的时间里,不管客户什么时候进来,我们的说词都是准备好的,我们的时间就是用来卖我们这个产品的,我觉得这个如果自己有固定的人做还是挺不错的。当然像有一些大主播,还是比较敬业的,她的粉丝粘性也比较强,像一些预热和活动也做得比较到位,那这种的效果也是不错的,但对于一些我们不太熟悉的,我们在找这些主播合作时一定要多多观察,多做调查,看他们直播的一段时间内大约下了多少单,再去商家那边看看成交记录,看看到底上他们的活动合不合算。
抖音

0赞1评论1043浏览

“女王节”总GMV136.3亿元,金晨首秀带货5000W,按摩椅成新晋爆品!

自2月27日至3月8日,为期10天的“抖音女王节”落下帷幕。 3月9日,抖音电商发布《2021抖音电商女王节数据报告》,抖音电商“女王节”总成交额136.3亿元。在本次活动中,我们可以看到有很多的直播间和达人取得了不错的成绩。那就随着来看看,在这次“女王节”活动中,有哪些直播间创佳绩?又有哪些爆款商品?消费新潮流又是什么?01、明星主播直播间成绩依旧出彩据数据统计,在女王节期间,4位销售额破亿元都是明星主播,分别是:罗永浩、张庭、朱梓骁、涂磊。罗永浩以销售额1.94亿位居第一,这并不意外,毕竟罗永浩是“抖音直播一哥”,他的直播间销售额从来就没让人失望过。除了他们破亿的4位,我们还注意到了第一次直播带货的金晨。在3月7号,金晨开启了自己抖音直播首秀,全程6小时18分钟,观看人数累计1150.7万,销量10.8万,销售额5088.1万。首次直播带货就能有这样的成绩,真的是十分的出彩了,那么其中的缘由会是什么呢?第一,3月7号,也就是妇女节前一天,“抖音女王节”活动进入高潮,女明星带货也借此蹭到了节日热度;第二,自参加《乘风破浪的姐姐》、《女儿们的恋爱第三季》等综艺节目后,在微博的热搜榜单上经常能看到她的名字。可见,金晨热度上涨,人气有了不小的提升;第三,分析“金晨”直播间的选品可以发现,3C数码类产品贡献了绝对大头。其中,苹果旗下产品累计预估销售额2271.82万元。另外,值得我们注意的是,一款直播价4599元的按摩椅,销量2995,销售额达1377.9万,占全场销售额的27%,可以算是爆款商品了。显而易见,金晨对于直播间选品是有考量的。因为这些不愁卖的品牌货,保证了直播成绩的下限。02、抖音电商助力女性创业和就业“女王节”活动中,抖音电商打造了“女性带货达人专区”。报告显示,活动期间,在全部抖音带货达人中,女性占比为58%,女性达人带货销售额占全部抖音达人销售额的64%。就拿家庭主妇龚向桃(抖音号:蜀中桃子姐)来说,通过抖音电商销售四川美食,卖出钵钵鸡调料300多万单,冷吃牛肉、卤味调料、牛油火锅底料也均超过一万单。03、直播购物成女性消费新潮流在直播购物中,消费者在带货主播的讲解下能够更加直观、立体地了解商品属性,也更方便做出购买选择。过去一年,直播带货势头火热,成为了广大消费者网络购物的新方式。而在这一次活动中,报告显示,女装、珠宝、化妆品成为了“女王节”销售额最高的三个品类。在休闲零食方面,凤爪最受女性的喜爱,销量夺得头筹,巧克力、锅巴、小麻花、软糖依次排在其后。的确,直播购物成为了大众消费的新方式,同时直播购物也已成为女性消费的新潮流,似乎如果你不在直播上购买东西,你就out了。以上就是这次抖音“女王节”活动的一些数据。这是继年货节之后,抖音电商今年推出的第二个大促节日。虽然没有上一次“年货节”活动那么的出众,但是依旧是让商家和主播收获颇多。据悉,抖音电商相关负责人表示,将持续布局内容电商,丰富平台生态和玩法,更好地服务用户、电商相关创作者和商家。这也就意味着,抖音电商直播将会持续发展,给大众带来更多的机会,也提供更多的平台。
抖音

0赞1评论1042浏览

宝妈如何才能玩转抖音短视频?抖音初学者新手怎么拍短视频?

一、抖音如何养号抖音养号首先保证一机一卡一号,现在一个手机多号都可以被识别的,千万不要搞多个抖音账号在一个手机上切换退出登录,这样很可能被系统识别出为营销号,自然就干掉你了,一机一卡一号是最安全的方式,权重也会非常高,不会被降权。抖音账号的基础信息完整,账号头像清晰,无涉及第三方信息等。二、吸引粉丝抖音想要赚钱,想要变现,想要盈利需要拥有什么,相信不用说,大家也知道,那就是需要拥有粉丝,互联网时代任何产品任何工具,粉丝流量就是基础,有了粉丝流量你才有实现变现盈利的能力,所以想要玩转抖音实现变现盈利,就需要先能够拥有粉丝能够吸粉,有了粉丝才能实现变现盈利,粉丝这一块是需要慢慢增长的,需要你输出优质的作品,有趣的短视频内容,然后才能上抖音热门才能够吸引粉丝,前期这一块儿我们可以利用一些平台进行操作,一些平台都是可以帮助我们进行上热门操作的,有了粉丝之后才能实现变现盈利。三、实现变现有了粉丝之后,我们就可以实现变现了,抖音变现的方式目前来说还是比较丰富的,可以进行淘宝变现,值入淘宝店铺连接电商变现,广告变现或者卖流量变现等等,只要你有了粉丝之后变现的问题变现的方法就只是水到渠成而已,重要的还是粉丝这一快。目前抖音可以说是一个短视频内容的聚集地,所以想要在抖音内获得收入,你得先有一个良好的创造,都是创作基础与技能,所以学习这一块还是很重要的。想要了解更多抖音上热门,快速提高粉丝量,播放量,以及点赞量,欢迎点击以视频添加我们的一起交流学习,并且获取抖音运营免费直播学权限和配套的学习资料,助你轻松玩转抖音,快速赚到钱,机会是给有准备的人!!下面说下抖音带货与传统营销方式相比,有哪些优势?1、病毒式的传播速度,以及难以复制的原创优势2、低成本简单营销(抖音带货入驻门槛更低,成本也相对减少。)3、数据效果可视化(不管是哪一类带货视频,我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。)4、指向明确,用户精准5、高互动性提升短视频传播速度和范围
直播

0赞1评论1041浏览

315晚会落下九记重锤,也给直播电商提了三个醒

到底哪些行业乱象会被今年的315晚会曝光?这个问题的答案,终于在昨晚尘埃落定了。晚会举办前,舆论猜测不绝于耳。其中,有关短视频、直播带货乱象的消息不算少。晚会前夕的3月12日,国家市场监督管理总局发布的2020年受理消费者投诉举报咨询的总体情况就显示,网购中,爆火的直播带货成了重灾区。数据显示,2020年,全国12315平台共受理“直播”投诉举报2.55万件,其中“直播带货”诉求占比近8成,同比增长357.74%。产品质量疏于把关、使用“极限词”等引导消费者冲动消费、售后退换货难以保障等问题层出不穷。虽然昨晚的晚会,并没有明确点名直播带货乱象,但依然给不少从业者们敲响了警钟。晚会临近结束时,国家市场监督管理总局也颁布了《网络交易监督管理办法》。据小榜君了解,这则规章将于2021年5月1日正式实施。规章中,不少条例直指直播带货。(《办法》全文参见今日二条)315晚会的落幕并不意味着结束,而是消费市场的又一次刷新。今天,小榜君想要和大家聊一聊,对于直播电商而言,这场晚会背后有哪些值得警醒的信息点?o1把控产品质量是第一道防线商品质量,是每一届315都着重关注的信息点。以2020年为例,晚会曝光的“商品质量”乱象多达4个。分别是:养海参放敌敌畏、汉堡王滥用过期食品、旧袜子生产毛巾、精装房粗制滥造。而今年,瘦肉精羊肉和瘦身钢筋又跃入了观众们的眼帘。以”瘦肉精羊肉“为例。瘦肉精会在动物组织内形成残留,消费者食用后会直接危害人体健康,我国早在2002年就已经严禁瘦肉精作为兽药和饲料添加剂。但记者在河北青县深入调查后发现,许多养殖户为了利益,依然会在饲养的过程中添加瘦肉精。商户们为何要铤而走险?追根究底都是为了利益最大化。添加瘦肉精的羊每只能多卖五六十元,另一个被315晚会曝光的“瘦身钢筋”则压缩了生产原料成本。这些劣质产品流通入市,为消费者埋下深深的安全隐患。同理,“货”是支撑直播电商的核心要素。把控产品质量,也应该成为每一个从业者的重中之重。今年3月,浙江省消保委对一批网络直播平台中销售的羽绒服进行抽检测试。检测机构就消费者关心的纤维成分含量、甲醛、充绒量、羽绒含量、蓬松度等十几箱主要指标进行检测,发现羽绒含量不足、充绒量不标明的情况十分普遍。30个批次的羽绒服中,有24批次的测试结果不达标,占比高达80%。服饰是直播电商最受关注的品类之一,这样的结果也让许多人大吃一惊。除了专业的监管机构,我们在社交平台上也能够明显发觉,越来越多的消费者在面对“劣质产品”问题时,纷纷拿起了舆论和法律的武器。好的现象是,经过了前两年的草莽高速发展期后,真正深耕直播电商的从业者现在都意识到了把控“产品质量”是第一道重要防线。为了把控好这条线,主播选品团队们各出高招。有成立专业检测部门的,有和第三方机构合作的、也有安排“神秘顾客”购买产品抽样的...小榜君也想提醒一下,除了这些日常的品,还有一个容易忽视的是秒杀品、福利品。1元秒杀、9.9元让利...团队上架这些商品的目的是增强粉丝黏性,但由于这些产品质量良萎不齐,出现问题、得不偿失的案例也并不在少数。o2虚假宣传有多少花样?昨晚的 315 晚会,还曝光了360 搜索引擎上虚假医疗广告的问题,此前百度“竞价排名”的老技俩在被同行们竞相效仿。晚会结束后,360在微博发表声明,回应医药广告造假一事。在直播电商中,虚假宣传、货不对板也是已经暴露出来的问题。拿“虚假宣传”这一项来说,中消协报告显示,2020年双十一期间有关"直播带货"类负面信息有33.41万条,其中“虚假宣传”成为消费者吐槽高频词。震动了整个行业的辛巴“燕窝事件”正是典型案例之一。去年10月25日,有消费者在网上爆料称,自己在辛巴团队直播间购买的燕窝其实是糖水。辛巴对此义愤填膺,表示有人在恶意攻击自己,称“就算倾家荡产,也要把对方告到底”。但随后知名打假人王海出手举证,事件持续发酵,甚至触动官方机构介入调查。多日沉默后,辛巴11月27日发文承认自己团队的确存在夸大宣传的问题,在微博公布了燕窝产品的调查结果,并召回辛选直播间销售的全部燕窝产品,承担退一赔三责任。在这场风波中,辛巴团队为此赔付6198万元。随即,快手平台也对辛巴的账号给出了封号60天的处罚。尽管此事以罚款、退货进行了处理,但是其处罚程度,很多消费者也并不买账,认为涉事的商品里根本就没有燕窝,辛巴在直播中进行了虚假宣传,甚至是诈骗。辛巴的案例并不是孤例。昨晚315晚会现场正式发布的《网络交易监督管理办法》中,针对虚构交易、误导性展示评价、虚构流量数据等新型不正当竞争行为,也进行了明确规制,禁止各类网络消费侵权行为。可以看出,监管部门在不断加强对虚假宣传等方面的约束。o3售后难,消费者的消费者如何维权?同样的,昨晚315晚会上,也曝光了名表维修中心的诸多猫腻。一个简单的手表受磁故障,消磁并不复杂,通常耗时仅仅一两分钟,而放在名表维修中心一夜就能收入几千块。事实令人唏嘘,门外汉的消费者只能花冤枉钱“消灾”。售后难,也可以说是315晚会给直播电商敲响的一记警钟。浏览黑猫投诉网站,淘榜单发现,与直播带货相关的投诉中,售后服务跟不上、延迟发货、货不对板也成为消费者投诉的重点项目。此前,罗永浩直播间销售的“皮尔卡丹”羊毛衫也被打假。对此,罗永浩团队在售后问题上做出了快速反应。他们先是自行做了检测,承认80块钱的羊毛衫是假货,承诺给用户240元的赔偿款,并亲自向网友宣读道歉信。同时也发布声明称,该羊毛衫的供货方上海围寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司,涉嫌伪造文书,蓄意欺诈等。去年双十一,一名顾客在某头部主播直播间购买了一双运动鞋,收货后发现有质量问题,想要更换商品却遭到商家拒绝。该头部主播团队也出面,一直与品牌方积极协调做好售后,负责到底。如此,在把好产品质量这第一道关的基础之上,如果还是发生了售后问题,那么一定要带着同理心,以解决问题为导向。随着越来越多的主播加入直播电商阵营,对于周播甚至日播的主播来说,直播间翻车、产品质量、售后服务问题总是难免。但解决问题的方式,正是考验一个主播以及背后团队的关键时刻。过去两年,直播带货的破圈效应正以不可阻挡之势带动着电商经济的升级和转型,迅猛发展之际,从业者也要时刻敲响内心的“警钟”。
抖音

0赞1评论1040浏览

抖音直播带货还火吗?去哪学抖音直播?

2016年,是直播元年;2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了2020年,抖音平台上很多主播一晚上可以卖几千万甚至上亿销售额的产品。虽然起步晚,但是成长速度很快,预计2021年抖音直播带货可以达到2000亿的GMV

然而不会拍摄、不敢出镜、没有素材、不懂运营、不懂剪辑、不懂设备、不懂推广,从来没有做过抖音的你,是否多次想要尝试,却无从下手;

辛辛苦苦拍摄、剪辑,苦苦摸索几个月,播放连依然是几百,粉丝只增加了十几个,刚尝试做抖音的你,是否依旧不知道该如何改变。

开播前面对镜头莫名紧张,对筹备内容缺乏信心,不了解与粉丝互动技巧,单枪匹马直播的你,根本不懂如何才能有的放矢地掌握直播间。

直播带货真的很难吗?也许是你没有找对方向。

其实系统的学习并没有那么难,关键在于你是否已经准备好。

这里有节课,可以让你一个人加一部手机,玩转抖音直播带货。

近日,由众智研究院为零基础创作者重磅打造的抖音直播带货课程正式开启线上授课!

本课程主要针对抖音直播的基础知识、直播间搭建、主播必备技能、橱窗带货等进行讲解,从用户从零基础开始接触抖音,到会看、会玩、会运营的学习流程为主线,条理清晰,讲解易懂。

直播基础知识、直播间的搭建、直播内容的前期准备、主播的必要技能等……这些问题都能在本次培训课程中找到答案。

课程共 15节,完全覆盖场景准备、人设塑造、直播脚本准备、话术技巧学习等多个维度,内容由浅入深,从底层思维到前端操作一气呵成,步骤操作简单。

同时,本课程注重实操性,除了少数必要的理论阐述,均采用实战操作的讲解模式,让学员能轻松、快速地进行模仿练习,从容把控直播节奏,实现与粉丝的高效互动,持续生产优质内容,全面掌握抖音短视频 App 的核心功能。

最最劲爆的来了,每节课程仅需要九块九,一杯奶茶的钱就能买到两节永久观看的抖音带货培训课程,同时,你还可以直接一次性购买15节课程,优惠价只需99元,还不快来围观!!

点击下方图片链接,直达课程购买页面:


抖音

0赞1评论1030浏览

新手主播必学:直播带货3大秘诀,吸粉4大技巧!

今天,给大家分享:直播带货3大秘诀,吸引粉丝4大技巧。一、情绪慰藉对于喜欢在直播间购物的粉丝来说,大多是喜欢分享和交流的。有好的东西,喜欢分享给别人,同时,也喜欢别人分享的好东西。所以,在直播的过程中,主播如果想要把这类粉丝转化成自己的粉丝客户,就需要做到“把推荐变成分享”,得到粉丝的共鸣和认同,转化率自然就来了。举个栗子:李佳琦作为“口红一哥”,直播卖口红的时候,都是在亲自涂抹之后,给出大家中肯的建议,如果色号不好看便会拒绝推荐给粉丝,大家因此更喜欢去李佳琦直播间购买产品。二、需求被满足在直播带货中,产品是粉丝最重要的需求,所以,选品和推荐的产品一定要是质量过关、性价比高的,粉丝的需求被满足了,才会粉你,才会选择下单。如何满足粉丝需求?1、产品性价比:直播间选品的时候,要从产品的优惠力度和产品的质量两方面出发,追求性价比。要让粉丝们觉得产品是真的好,物有所值,如果产品一般,价格又没有优势,粉丝为什么会下单呢?2、主播专业度:现在市面上的产品琳琅满目,粉丝在购买产品的时候常常会挑花了眼,不知如何抉择。此时,如果主播具有专业性,以专业的角度从买家的角色,剖析产品和卖点,自然能够树立权威形象,粉丝更乐于选择主播推荐的产品。3、售后有保障:网购最担心的就是售后问题,如果出现产品损坏或质量问题没人能够处理,没人担保处理,粉丝如何敢下单?所以,主播要承担起这个责任,作为一个产品推荐者和售卖者,需要与商家对接好售后问题。三、粉丝好奇心人都是有求知欲的,也是有好奇心的。对于一些新鲜事物和产品,都会有很浓厚的好奇心。可以策划一些专场活动,也可以在日常直播时策划一些话题引到粉丝,引起粉丝的好奇心。新手主播吸粉4大技巧!1、专业度:主播要对推荐的产品有足够的认知,能为直播间粉丝提供良好的建议,要能够灵活应对粉丝围绕产品而提出的各种问题,并通过自身的专业性和经验为粉丝答惑解疑,以专业度获得粉丝的信任感。2、初始印象:人与人的第一印象很重要,而直播间给粉丝的初始印象也很重要,要做到以下四点:①直播标题和首页图片,要干净简洁,直击要害;②直播间内氛围要活跃,不能冷场,爱答不理,当然也不能过于激烈紧张。③对粉丝的打招呼和问题询问,要及时互动,及时解惑,粉丝感觉到受到重视的同时,又能消除粉丝对产品的疑惑,粉丝对主播的好感度自然飙升。3、产品性价比:有了专业度和第一印象的加分,主播应该注意产品性价比的重要性,在选产品、推产品的时候一定要从性价比入手。当然,这里所说的产品性价比并不仅仅指的是价格低、便宜,而是从专业的角度挑选出来“物美价廉”的产品。4、互动重视度:满足了粉丝对产品的需求之后,粉丝的精神需求也同样要满足。而能够刺激粉丝们购买的,往往是粉丝对主播的信任和关怀度,激发了他们的潜在购买需求。比如,在直播的过程中,多与粉丝互动,尽量照顾到每一位粉丝,与粉丝多互动,拉近关系。细节上,简单的一句打招呼,就会让粉丝们有种一种“家”的感觉,有被关怀、被重视的感觉。
抖音

0赞1评论1024浏览

最新淘宝直播黑科技,卖货的四大技巧

关于淘宝直播间卖货的技巧,建议大家跟做的好的大主播们学学,多看他们的直播是怎么卖货,怎么烘托直播间气氛的。下面也给大家总结几点直播卖货的小技巧,希望对各位有所帮助。第一,选择有观众缘,气质与商品相匹配的主播来做直播。可以多找几个员工培养,看谁直播效果最好,最受买家喜欢。观众缘这个东西实际上很奇妙,很多人下单就是喜欢主播,所以主播介绍什么都无条件信任购买。首先很重要的就是要让用户觉得主播是个受欢迎的主播,所以大家就理解为什么很多主播弄虚假人气,拼命用流量补补或者海淘流量这样的黑科技维护,为的就是创造一种自己受欢迎的假象,让大家跟风。第二,提前预告直播间活动,直播间上架商品,可以限时限量的优惠,营造出稀缺感,促进买家下单。第三,直播流程梳理清楚,每件产品的卖点研究清楚,什么季节,什么时候推哪些商品最合适,都一一整理成表格,不要同样的商品每天都直播打折,这样买家会觉得直播只是我们忽悠他们下单的噱头。第四,最后,直播间是为了卖货,那么我们一定要让买家感知到商品的价值,将商品全面的展示给买家看,甚至可以降低买家决策难度,直接告知买家适合选择哪款。比如卖口红,有很多色号,可以直接推荐黄皮买什么色号,白皮买什么色号,买家就清楚知道直接该怎么买。另外可以配备一个直播助理查看直播间买家的提问,及时解答买家,让他们安心购买。淘宝直播有什么需要注意的以及淘宝知道该如何吸粉卖货就给大家分享到这里了。我们做任何事情都需要多思考,多尝试,并且加上坚持,这样才能把事情做好。
抖音

0赞1评论1005浏览

单场直播GMV百万,西门大嫂示范了视频达人如何做直播

“拥抱变化,自我迭代。”这是有花果MCN公司文化中的一条。它的创始人之一,是很多人熟悉的“原来是西门大嫂”。从最早的豆瓣网红,到公众号、短视频时代的头部博主,她一直在求变。去年初,疫情强制改变了很多人的消费习惯,也推了西门大嫂一把。2020年3月25日,入场不算早的西门大嫂,开启了淘宝直播首秀。虽然开播场次不多,大嫂已经从新人主播走向了成熟主播。2021年3月7日,西门大嫂在点淘App(前身是淘宝直播App)进行了一场女王节直播,单场直播GMV近100万,很多商品的下单量超出商家目标接近一倍。从时尚自媒体人到带货主播,“原来是西门大嫂”有哪些经验心得?她又为何选择将点淘App作为直播主战场?我们和有花果直播业务负责人及点淘App官方聊了聊。01 做直播,要把自己作为内容3月7日晚上,西门大嫂扎着一头高高的马尾,和平日的披肩直发相比,显得更加俏皮。不过,西门大嫂的风格一如既往。用她自己的话说,希望打造一个“具备场景化、故事性和有温度的直播间”,通过直播实现更有代入感的内容体验。这天晚上,她在4个小时里一共介绍了19件宝贝。讲到运动文胸和瑜伽裤时,她会教用户如何进行亮暗搭配或撞色搭配,避免用灰蓝色搭配绿色;讲到美容仪时,她现场卸妆,亲自演示了脸部美容仪的用法;讲到气垫时,她会结合用户的不同肤色,给出具体的产品型号建议。“很多用户收到在我直播间剁手的产品,第一时间不是看说明书和网上教程,而是回到直播间看回放,因为我们提及的使用手法、注意点都更清楚。”西门大嫂说。这是一个人人都有机会通过注册开播的时代,从某种角度来说,直播带货的门槛正在无限变低。但在有花果直播业务负责人看来,“想达到优质的直播间表现需要做精细化的运营,从主题策划、选品、主播素养、运营能力等各个维度提出更专业的要求。”目前,有花果在直播业务上细分为不同小组,各组之间在准备阶段和直播当天都会互相配合。除了负责招商和直播运营的同学,也有针对平台和私域运营、投放的同学。涉及到对宣传性及内容性要求高的品牌,还有编辑、视频团队等专业的同学做前端内容的产出。谈到直播的基本逻辑时,有花果直播业务负责人说:“主播和商品都是内容,有感染力的主播可以让用户留下,销售话术、有趣的沟通,都可以打动用户。同时好的商品也是通过层层筛选上来的,我们需要这样的严选机制建立用户对我们直播间的信任。另外在把握直播节奏方面,运营团队会提前根据每个产品特性、卖点及互动环节,提前策划好整场直播讲解时间及顺序、展示方式,现场也会根据实时数据给到反馈和调整。”02 点淘App官方助力,最爱红包雨成有效私域运营工具一场高转化率的直播,除了在内容上需要足够新鲜、有用、打动人,往往还需要提供足够吸引人的福利。在西门大嫂这场女王节专题直播上,商品的优惠力度低则几十元,高则数千元。比如施华洛世奇跳动的心项链,在专柜的价格超过千元,但在当天直播间的领券到手价只要399元。除了提供低于市场的价格和大额优惠券,西门大嫂还在当晚的不同时段发放了3次“最爱红包雨”,总金额达15万。“最爱红包雨”是点淘App为点淘主播推出的一项粉丝运营工具。具体玩法是:首先用户要成为主播的最爱粉(主播开播时会收到强提醒),然后参与几轮甚至十几轮的抢红包活动,最后抢到的红包能在直播间购物时使用。简单来说,用户获得红包雨最关键的两步,一是下载“点淘”,二是成为主播“最爱粉”。从运营角度来看,“最爱红包雨”成为点淘主播高效的私域运营工具。点淘相关工作人员告诉新榜:“一名用户最多可以成为10位主播的最爱粉。相比于普通粉丝,‘最爱粉’的召回率是普通粉的2.5倍,观看时长是2.7倍,人均支付金额是3倍。从效果来看,最爱红包雨对于涨粉和促成交都是有用的,之后我们还会持续开发不同的私域运营工具。”据官方数据披露,点淘3.8女王节期间,薇娅等主播累计发出了4000万红包雨,带动直播间成交额超过10亿。以此看来,红包雨已成直播间大促标配。另外在私域运营上,西门大嫂也会在每次直播时提醒用户找客服进社群。“因为我们的直播频次不是非常高,所以社群是我们对话粉丝很重要的途径。我们会问大家希望进直播间的商品有哪些,会预热,会告诉他们这场直播的大奖快来了,也会回答用户日常在社群里的问题。”有花果直播业务负责人说。03 流量、内容、货品三驾马车,扶持视频达人转型带货主播视频达人做直播,选择哪家平台最合适?每个人有自己的判断。点淘是这样吸引视频达人合作的,除提供“最爱红包雨”等私域运营工具外,还在流量、内容、货品三方面提供支持。首先在流量上,点淘App是一个短视频和直播双核模式驱动,从种草到购买一站式发现的电商平台,因此,主播可以在这个生态内通过短视频涨粉、巩固人设和为直播间引流。尤其对于视频达人出身的主播来说,优质种草视频可以帮助他们快速积累种子用户。据点淘相关工作人员,平台正在大量引入更多的种草视频达人,涵盖美食、美妆、穿搭、母婴、家居等不同领域。其次在内容上,点淘App也会与主播进行深度合作,通过培训等帮助主播打造更具专业性的直播间,并在大促等节点和主播共创内容、打造有影响力的活动事件。比如此次38女王节,西门大嫂就深度参与到了点淘App“你撑生活我撑你”的主题活动中:包括作为点淘变装挑战官,在站内发起#无限变装挑战#,单个视频播放量达126万次,为直播做了很好的预热;还参与到了主题TVC的拍摄;引导粉丝关注活动期平台福利活动等。另外在货品上,供应链素来是阿里最强的优势。在2021年1月的淘宝直播机构大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德谈到:“商品建设将是接下来的重点,淘宝直播也进一步把供应链的能力赋能到机构和主播。一方面,线上的选品池会以更数据化的方式去运作;另一方面,官方也会深度运营线下基地,让更多的品牌、货品、玩法参与进去。”在流量、内容、货品三驾马车的驱动下,点淘App内已汇集了一大批视频+主播双栖达人。除了“原来是西门大嫂”,还有“露露黄了”、“我的阿油”、“Nicole老爷”、“夏诗文”、“坤哥玩花卉”、“王岳鹏”、“赵大喜”等视频达人出身的主播。其中“露露黄了”在女王节单场直播创造了800万+GMV,Nicole老爷则曾用10万粉创造了单场1000万销售额的成绩。事实也论证了,点淘的“短视频+直播”双核模式适合他们的成长。目前,点淘App也通过“光芒计划”和“标杆共创计划”,吸引更多的视频达人入驻平台,进行种草视频创作和直播带货。并从中扶持出一批达人案例。04 小结世界上唯一不变的,就是变化。电商直播的时代已然到来。眺望直播的未来,有花果直播业务负责人认为,直播作为一种更真实、更实时的内容形式,将会一直存在。且未来商家和市场会赋予直播更多的需求,如教育、展示、线下活动、宣传等等,而不仅仅是现在的带货。而对于这个行业的从业者来说,要在时代的瞬息万变中扎稳脚跟,一方面要以更加专业化和精细化的内容和运营赢得用户;一方面也要选对平台,借助平台的力量走得更远更好。
抖音

0赞1评论995浏览

课堂首页广告
热门问答
  • 1688客服联系方式是什么?

    2York
    63136已阅

    1688客户服务热线电话:400-800-1688,服务时间:(周一~周日9:00-18:00)。

  • 抖音服务商官方服务商是那几家?

    张三丰
    48305已阅

    抖音审核认证服务商 企晟互联网信息服务(上海)有限公司大连分公司 重庆创宇后天信息技术有限公司 北京独角天下科技有限公司 大连慧眼信息咨询有限公司 长沙法度互联网科技有限公司 抖音销售服务商 北京飞花令科技有限公司 徐州乐优享网络信息服务有限公司 河南夺冠互动网络科技有限公司 深圳市贝宝信息服务有限公司 沈阳领速网络科技有限公司 盛世万谱(北京)科技有限责任公司 安徽中皖文化传播有限公司 韵洪传播科技(广州)有限公司 江苏斯塔克信息技术有限公司 上海元秀互联网信息服务有限公司 江苏紫天信息科技有限公司 青岛金慧播商传媒有限公司

  • 淘特客服联系方式是多少?

    32177已阅

    人工服务时间(周一~周日9:00-21:00)【热线电话】:9510277